營銷渠道概論

內(nèi)容概要

　　本書重點(diǎn)介紹了營銷渠道的基本構(gòu)成，以國外研究營銷渠道的主流方法為依據(jù)，研究了渠道成員、渠道環(huán)境、渠道價(jià)格、渠道設(shè)計(jì)、渠道促銷、渠道成員選擇、渠道績效考核、渠道激勵(lì)、服務(wù)渠道、直銷渠道、國際渠道等內(nèi)容。每章都安排了相應(yīng)的案例以便于學(xué)員的學(xué)習(xí)和思考。本書注重研究中國市場營銷渠道管理中出現(xiàn)的新現(xiàn)象、新問題，并對不同行業(yè)的營銷渠道建設(shè)提出了一些觀點(diǎn)和看法。　　本書可作為高等教育院校管理專業(yè)高年級(jí)本科生的教材，也可作為營銷學(xué)專業(yè)、研究生和MBA的參考教材，同時(shí)還可作為營銷專業(yè)教師的參考書以及企業(yè)營銷人員的培訓(xùn)教材。

書籍目錄

前言第一章　營銷渠道的概念　第一節(jié)　營銷渠道的地位和作用　第二節(jié)　營銷渠道和營銷管理戰(zhàn)略　第三節(jié)　營銷渠道的結(jié)構(gòu)與流　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)思考題　案例討論題第二章　渠道參與者　第一節(jié)　渠道參與者概況　第二節(jié)　生產(chǎn)企業(yè)　第三節(jié)　中間商　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)思考題　案例討論題第三章　營銷渠道環(huán)境　第一節(jié)　營銷渠道與環(huán)境的關(guān)系　第二節(jié)　營銷渠道環(huán)境的類型　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)思考題　案例討論題第四章　營銷渠道中的行為過程　第一節(jié)　營銷渠道中的企業(yè)利益和社會(huì)責(zé)任　第二節(jié)　營銷渠道中的權(quán)力　第三節(jié)　營銷渠道中的沖突管理　第四節(jié)　營銷渠道競爭中的道德規(guī)范　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)思考題　案例討論題第五章　渠道戰(zhàn)略與渠道設(shè)計(jì)　第一節(jié)　營銷渠道戰(zhàn)略　第二節(jié)　營銷渠道設(shè)計(jì)　第三節(jié)　營銷渠道設(shè)計(jì)的方法及其評(píng)價(jià)　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)思考題　案例討論題第六章　渠道成員選擇與激勵(lì)　第一節(jié)　渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)和選擇步驟　第二節(jié)　渠道成員的激勵(lì)　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)思考題　案例討論題第七章　營銷渠道中的產(chǎn)品、價(jià)格問題　第一節(jié)　產(chǎn)品概念和渠道管理　第二節(jié)　產(chǎn)品生命周期和渠道管理　第三節(jié)　渠道價(jià)格　第四節(jié)　渠道價(jià)格策略　第五節(jié)　渠道價(jià)格的管理與控制　本章小結(jié)　復(fù)習(xí)思考題　案例討論題第八章　營銷渠道中的促銷　第一節(jié)　渠道促銷的基本含義　第二節(jié)　渠道促銷類型及其管理……第九章  直銷渠道管理第十章  電子營銷渠道第十一章  渠道成員的績效評(píng)估第十二章  服務(wù)業(yè)的營銷渠道第十三章  國際市場營銷渠道參考文獻(xiàn)

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