營(yíng)銷渠道

內(nèi)容概要

　　《21世紀(jì)普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材：營(yíng)銷渠道》內(nèi)容共分為14章：第1-3章是《21世紀(jì)普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材：營(yíng)銷渠道》的概要部分，介紹了營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)理論、營(yíng)銷渠道的主要參與者以及營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)；第4-6章從營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、渠道成員選擇以及渠道物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃等方面介紹了營(yíng)銷渠道的規(guī)劃設(shè)計(jì)問(wèn)題；第7～10章介紹了營(yíng)銷渠道行為及其管理，涉及渠道權(quán)力、渠道沖突與控制以及渠道關(guān)系管理等內(nèi)容；第11～12章從營(yíng)銷渠道定價(jià)與促銷管理、物流管理與顧客服務(wù)等方面介紹了營(yíng)銷渠道的運(yùn)作管理；第13章介紹了營(yíng)銷渠道的績(jī)效評(píng)估與改進(jìn)；第14章是營(yíng)銷渠道管理精選案例?！　　?1世紀(jì)普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材：營(yíng)銷渠道》注重理論與實(shí)用相結(jié)合，在對(duì)營(yíng)銷渠道理論系統(tǒng)闡述的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷渠道管理的實(shí)際，對(duì)營(yíng)銷渠道管理中令人困惑而又迫切需要解決的問(wèn)題進(jìn)行了分析與闡述；并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況，選取本土化案例，以便更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道理論與中國(guó)企業(yè)實(shí)際相結(jié)合?！?1世紀(jì)普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材：營(yíng)銷渠道》適用于普通高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生教學(xué)之用，也可作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員的參考用書。

書籍目錄

第1章　營(yíng)銷渠道概述學(xué)習(xí)目的與要求第1節(jié)　營(yíng)銷渠道及其作用第2節(jié)　渠道結(jié)構(gòu)及渠道成員第3節(jié)　營(yíng)銷渠道管理第4節(jié)　營(yíng)銷渠道經(jīng)理第5節(jié)　營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)管理的意義本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題第2章　營(yíng)銷渠道中的中間商學(xué)習(xí)目的與要求第1節(jié)　批發(fā)商第2節(jié)　零售商第3節(jié)　特許連鎖經(jīng)營(yíng)與特許商本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題第3章　營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)目的與要求第1節(jié)　營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)概述第2節(jié)　垂直與水平渠道系統(tǒng)第3節(jié)　無(wú)店鋪營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)第4節(jié)　渠道結(jié)構(gòu)的變革本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題第4章　營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)目的與要求第1節(jié)　營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)概述第2節(jié)　需求分析與目標(biāo)設(shè)定第3節(jié)　渠道長(zhǎng)度和寬度設(shè)計(jì)第4節(jié)　渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案的選擇與評(píng)估本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題第5章　營(yíng)銷渠道成員選擇學(xué)習(xí)目的與要求第1節(jié)　渠道成員選擇概述第2節(jié)　渠道成員的選擇與評(píng)估第3節(jié)　渠道成員數(shù)量的確定第4節(jié)　海外渠道成員的選擇本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題第6章　營(yíng)銷渠道物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃學(xué)習(xí)目的與要求第1節(jié)　物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃所需的數(shù)據(jù)第2節(jié)　物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的分析工具與分析步驟第3節(jié)　物流設(shè)施選址決策本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題第7章　營(yíng)銷渠道沖突管理學(xué)習(xí)目的與要求第1節(jié)　營(yíng)銷渠道沖突管理概述第2節(jié)　營(yíng)銷渠道沖突管理方法第3節(jié)　渠道竄貨與控制本章小結(jié)復(fù)習(xí)思考題第8章　營(yíng)銷渠道權(quán)力與激勵(lì)學(xué)習(xí)目的與要求第1節(jié)　渠道權(quán)力及其運(yùn)用第2節(jié)　提升制造商渠道權(quán)力第3節(jié)　營(yíng)銷渠道激勵(lì)概述第4節(jié)　渠道間接激勵(lì)第5節(jié)　渠道直接激勵(lì)本章小結(jié)第9章　營(yíng)銷渠道控制第10章　營(yíng)銷渠道關(guān)系管理第11章　營(yíng)銷渠道定價(jià)與促銷管理第12章　營(yíng)銷渠道物流管理與顧客服務(wù)第13章　營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)估與改進(jìn)第14章　營(yíng)銷渠道管理精選案例參考文獻(xiàn)

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