亮劍營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　《亮劍營(yíng)銷：從90萬(wàn)到9000萬(wàn)“中科速度”的戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷關(guān)系之實(shí)戰(zhàn)寶典》以作者在中科空調(diào)的親身經(jīng)歷，描述如何在3年內(nèi)把銷量從90萬(wàn)提高9000萬(wàn)的銷售神話。作者主張以臨戰(zhàn)的心態(tài)來(lái)投入營(yíng)銷，以戰(zhàn)略的高度來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷，以戰(zhàn)術(shù)的技巧來(lái)輔助營(yíng)銷，以歷史的眼光來(lái)破解營(yíng)銷，并提出在營(yíng)銷的過(guò)程中不僅要擅長(zhǎng)亮劍更要善于藏劍，亮劍與藏劍關(guān)鍵在于把握時(shí)機(jī)。亮劍的最高境界是天下無(wú)劍的亮－藏劍式營(yíng)銷思想?！　　读羷I(yíng)銷：從90萬(wàn)到9000萬(wàn)“中科速度”的戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷關(guān)系之實(shí)戰(zhàn)寶典》為中國(guó)企業(yè)和營(yíng)銷人士度身定制，既可以成為初出茅廬者的成長(zhǎng)指南，又可以是企業(yè)總裁了解市場(chǎng)和制定戰(zhàn)略的參考資料，而對(duì)于數(shù)量龐大的外派辦事處、分公司業(yè)務(wù)人員這更是一本不可多得的實(shí)戰(zhàn)操作寶典。

作者簡(jiǎn)介

　　衛(wèi)祖，中國(guó)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。十二年基、中、高層市場(chǎng)營(yíng)銷管理與企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。曾先后服務(wù)于國(guó)內(nèi)外知名的家電、食品集團(tuán)公司，歷任市場(chǎng)代表、大區(qū)域經(jīng)理、省辦事處經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總顧問(wèn)等職務(wù)，足跡遍布祖國(guó)大江南北，以高效快速提升品牌知名度、美譽(yù)度與銷量聞名業(yè)界。主張以戰(zhàn)爭(zhēng)的凝重來(lái)投入營(yíng)銷、以歷史的眼光來(lái)破解營(yíng)銷，并提出在營(yíng)銷的過(guò)程中不僅要擅長(zhǎng)亮劍更要善于藏劍，亮劍與藏劍關(guān)鍵在于把握時(shí)機(jī)，亮劍的最高境界是天下無(wú)劍的亮-藏劍式營(yíng)銷思想。

書(shū)籍目錄

第1章 榜樣利劍 一匹黑馬  第1節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查就是發(fā)言權(quán)  第2節(jié) 渠道為王 樹(shù)立榜樣  第3節(jié) 工欲善其事，必先利其器，突發(fā)危機(jī)事件的處理  第4節(jié) 孤軍奮戰(zhàn) 初戰(zhàn)小捷  第5節(jié) 教經(jīng)銷商賺錢(qián)，陪經(jīng)銷商成長(zhǎng)  第6節(jié) 盛夏大戰(zhàn) 嶄露頭角第2章 管理之劍 聲震江湖  第1節(jié) 雙刃利劍 化險(xiǎn)為夷  第2節(jié) 市場(chǎng)未動(dòng) 策劃先行  第3節(jié) 淡季要不淡，工程要上量  第4節(jié) 樂(lè)華之死帶給營(yíng)銷界的啟示  第5節(jié) 源自段永平一句話的營(yíng)銷頓悟  第6節(jié) “三?一五”拔劍 突擊啟動(dòng)市場(chǎng)  第7節(jié) 制造混亂 亂中亮劍 一劍而安天下  第8節(jié) 規(guī)范市場(chǎng)，大亂后須大治  第9節(jié) 勇斗竄貨，直搗“毒巢”  第10節(jié) 把導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)成為業(yè)務(wù)員兼售后服務(wù)員第3章 攻心寶劍 華山之巔  第1節(jié) 水到渠成 腁券在握  第2節(jié) 與經(jīng)銷商大戶及媒體的魚(yú)水關(guān)系是勝利保護(hù)  第3節(jié) 廣泛結(jié)盟 創(chuàng)新銷售 挺進(jìn)人民大會(huì)堂  第4節(jié) 攻心大戰(zhàn)，大獲全勝  第5節(jié) 波瀾再起，終端所向披靡  第6節(jié) 尖峰時(shí)刻的取舍  第7節(jié) 營(yíng)銷就是用人：良性競(jìng)爭(zhēng)，放手去干第4章 品牌寶劍 高端戰(zhàn)略  第1節(jié) 走向巔峰，轉(zhuǎn)型高端  第2節(jié) 制人而不制于人，贏在終端  第3節(jié) 渠道篩選，成敗關(guān)鍵  第4節(jié) 學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才是常勝的團(tuán)隊(duì)  第5節(jié) 人生，就是精神與潛能一次次突圍戰(zhàn)的歷程附錄1 關(guān)于“中科空調(diào)”品牌戰(zhàn)略的建議附錄2 2003年2月14日《廣州日?qǐng)?bào)》新聞報(bào)道附錄3 2003年9月5日《東莞日?qǐng)?bào)》訪談附錄4 2004年7月2日《羊城晚報(bào)》精英對(duì)話附錄5 簡(jiǎn)談高效促銷與推廣附錄6 《論中國(guó)空調(diào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)及產(chǎn)業(yè)健康良性發(fā)展出路》后記

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