步步為贏

內(nèi)容概要

　　這是千萬創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗總結。在這里，真實的案例，詳盡的分析，幫你排除創(chuàng)業(yè)路上困難種種。而且全程揭示了創(chuàng)業(yè)過程中的七大難關和破解良策，助你快速成長，圓你的財富夢想。　　一本實用性的創(chuàng)業(yè)、投資指導書，包括創(chuàng)業(yè)者心理調(diào)適、創(chuàng)業(yè)企業(yè)財務管理、項目市場考察、創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長期難題處置、如何贏得好的創(chuàng)業(yè)開局等。　　《步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)7關》還介紹了目前正在悄然成長、高含金量但尚不為人們所留意的七大新銳商機的實戰(zhàn)經(jīng)驗和運作技巧，以及中小企業(yè)的市場進入和最感頭痛的營銷、促銷實用方法。

作者簡介

　　辛保平，中國人民大學新聞本科，北大學金融學研究，資深財富研究專家，創(chuàng)業(yè)、投資咨詢專家。曾在國家物資部、國內(nèi)貿(mào)易部、信息產(chǎn)業(yè)部服務12年，上世紀奮勇下海創(chuàng)業(yè)，其間幾經(jīng)沉浮?，F(xiàn)任北光華方德投資咨詢有限公司執(zhí)行總裁、科學投資雜志社常務副總編輯。作為創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)派專家，多次應國家發(fā)改委、國家勞動與社會保障部、國家中小企業(yè)銀河培訓工程、聯(lián)合國中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃（YBC）等機構和單位邀請，為創(chuàng)業(yè)者提供培訓及指導，并在北北人民廣播電臺開辦專題講座。著有暢銷書《老板是怎樣煉成的》等多部著作。

書籍目錄

創(chuàng)業(yè)第一關 創(chuàng)業(yè)恐懼癥深層原因及五大根除良方 創(chuàng)業(yè)第二關 創(chuàng)業(yè)者打理財富和確保資產(chǎn)快速增值的二十六定律 創(chuàng)業(yè)第三關 破除創(chuàng)業(yè)融資困局的六大途徑 創(chuàng)業(yè)第四關 千錘百煉從不失手的創(chuàng)業(yè)開局六絕招 創(chuàng)業(yè)第五關 市場亂象中尋找財富金礦的十二個絕妙方法 創(chuàng)業(yè)第六關 初創(chuàng)企業(yè)快速打開市場之門的二十七個高效率低成本策略 創(chuàng)業(yè)第七關 當前市場七大本小利厚最具成長價值潛力新商機分步操作詳解

章節(jié)摘錄

　　北京有一位創(chuàng)業(yè)者，名叫謝小康，他一直從事于廣告業(yè)。出于對中國傳統(tǒng)文化的喜愛，他打算開一家純中國風格的手工布鞋坊。他希望擁有自己的設計室和作坊，如果業(yè)務發(fā)展順利，再擴建成一個工廠。謝小康開始擬定自己的創(chuàng)業(yè)計劃。一天，謝小康休息的時候，無意中打開電視機，看到一一位名叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正在接受記者采訪，王萍說著她的計劃：“我打算跟我的一群下崗姐妹一起，開一家手工鞋店。我們已經(jīng)跟西單百貨商場談妥了合作事宜……”謝小康聽著聽著，就不由自主地緊張起來，心想自己旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆？　　謝小康決定要搶在王萍她們的前面將產(chǎn)品推向市場。仔細盤算了自己的賬薄。經(jīng)過一段時問的緊張籌集，他已經(jīng)弄到了一筆資金。原來他以為這筆錢雖然不多，但開個手工布鞋店應該是綽綽有余了，畢竟是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，科技含量不會太高。但是現(xiàn)在為了打敗競爭對于，他決定上手就要高起點，于是重新算賬?！　∈紫仁窃?、輔材料。原來他準備開始的時候，只投放市場幾個簡單的樣式，然后再根據(jù)情況逐步增加手工布鞋的款式，但是現(xiàn)在為了競爭，他決定不干則已，干就要一鳴驚人。他決定將收集和設計的100來個款式一下子全部推出去。謝小康琢磨，要生產(chǎn)這么多的品種，得備多少原材料？他估計起碼需要30萬元的備料費?！　∑浯问窃O備。謝小康準備走高檔路線，所以他覺得必須建一個像樣的設計室，買幾臺蘋果電腦，安裝一套正版的AutoCAD設計軟件和PhotoShop圖像軟件，加上掃描儀、彩色打印機等等；至少得建設或租賃一個生產(chǎn)車間，生產(chǎn)車間要寬敞、明亮、通風，要有完善的各類設施，如照明、空調(diào)、消防設施等，雖然自己準備生產(chǎn)的手工布鞋屬于比較古老的產(chǎn)品，但自己的管理和運營卻不能“老古董”，要在古老的產(chǎn)品中給人以現(xiàn)代感，要搞現(xiàn)代企業(yè)，而現(xiàn)代企業(yè)就應該有現(xiàn)代企業(yè)的樣子；此外，還必須有幾套機械化輔助生產(chǎn)設備，如裁樣機、上線機、切邊機、鎖眼機，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范，更漂亮……林林總總，這些算下來，謝小康覺得至少需要20萬元?！　〉谌侨肆ν顿Y。要做一番大事業(yè)，少不了一幫能干的人，謝小康覺得人力投資是最重要的一項投資。他必須擁有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設計師，他（她）要懂美術，會電腦，具有時尚眼光，能跟蹤和掌握現(xiàn)代消費潮流，了解國內(nèi)外市場，還要能深刻領會老板意圖，跟老板一條心……像這樣的高級人才得開高薪，沒有高薪恐怕招不來，招來了也留不住，工資往少里說，也不能少于10000元吧。至于基本勞動力，謝小康P3計劃先從再就業(yè)市場招聘10名踏實、能干、有經(jīng)驗的鞋廠下崗工人或退休老職工，以女性為主，每月保底工資暫定800元，另外實行計件提成，以便鼓勵工人多出活、出好活。還需要一位負責市場營銷的骨干，負責市場推廣工作，這人恐怕薪水也不能開少了，至于保底得3 000元吧，另外根據(jù)業(yè)績，還需要有提成……這一項計劃下來，_個月就是2萬多，一年需要20多萬元?！　∪绱怂阆聛?，70萬元已經(jīng)花出去了。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢？如果是自產(chǎn)自銷，那么還有一個門面問題沒有解決，這也是一個花錢的大項。謝小康想著連人家下崗女工王萍都“心懷大志”，起手就是到西單商場，他想自己的手筆也不能太低了。他決定先去王府井、東單、西單、大柵欄等北京傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)和國貿(mào)、燕莎等北京新商業(yè)圈看看。一圈遛下來，他才發(fā)現(xiàn)，在擁有1000多萬人口、寸土寸金的北京，別說東單、西單那樣的黃金地段，就是東三環(huán)、北三環(huán)、西三環(huán)那些臨街商鋪，價格也高得離譜。問了幾位房東，一套20平米的小店面，起租月租就得5000元以上，一次至少交半年，一年就是6萬名元。　　現(xiàn)在謝小康變得有些含糊，再往深里一盤算，心里覺得更加沒底兒。他已經(jīng)問過一些有經(jīng)驗的老師傅，別人告訴他，手工做鞋效率很低，即使是高手，做出一雙像點樣兒的布鞋前后至少也得3天。粘布殼得用20-30層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，要想結實，不偷工減料，一針一線得戳整整800個針眼兒。照此盤算下來，一個設計師，10個熟練工，刨掉休息日，一個月?lián)嗡懒艘簿妥龀?0雙布鞋來，而工資卻要開出2萬多元，平均到每雙布鞋就是250多元，這還不算其他成本，更不要說利潤。算上這些的話，一雙布鞋還不得賣個四五百元，有誰會傻到花四五百元去買雙手工布鞋？這么算著，謝小康不停地撓頭?！　「旅囊粨魜碜耘笥奄浰偷囊槐居⑽陌婢b畫冊《百年靴鞋》?？粗螽媰陨夏敲纴雒缞J的一雙雙歐美手工靴鞋，想想自己創(chuàng)業(yè)藍圖中的那一雙雙高價難賣的大眾布鞋，謝小康剛剛點燃的創(chuàng)業(yè)激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地一聲就澆滅了。一個多月的苦心構想，寫滿了整整38頁的商業(yè)計劃書，現(xiàn)在在謝小康眼里都成了廢紙。他痛下決心——放棄！　　像謝小康這樣自說白話，就將自己的創(chuàng)業(yè)計劃胎死腹中的大有人在。對多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，從創(chuàng)業(yè)念頭閃現(xiàn)出來，恐懼就深隱于內(nèi)心了，這是一個必然的過程。有的人因此而被擊倒，從此老老實實地做打工仔，庸庸諾諾地了此一生，有的人卻因此更加激發(fā)起創(chuàng)業(yè)的斗志，因為他們掌握了克服恐懼的方法。

媒體關注與評論

　　書評　　從這本書里的故事我看到了自己當初創(chuàng)業(yè)時的身影，我也是這么一步步走過來的，創(chuàng)業(yè)不是一件容易的事情，但是通過讀這本書能讓大家少走一些彎路?！　　　　髽I(yè)家、北京青年創(chuàng)業(yè)十杰、北京圣火集團董事長 王峰　　經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的洗禮，體驗成功的樂趣。創(chuàng)業(yè)給你帶來的不僅僅是物質(zhì)財富，更多的是 精神的愉悅，讓我們一同隨書體驗這樣的樂趣?！　　　　顿Y專家、《科學投資》雜志總編輯 鄭建輝　　看完這本書，感覺真是一本適合咱們老百姓閱讀的創(chuàng)業(yè)手冊。期待有更多的人在讀完這本著作后能開始他們的創(chuàng)業(yè)之路……　　　　——著名企業(yè)成長管理專家、新疆中小企業(yè)服務中心主任 徐劍文　　全是真實的案例，每一件都發(fā)生在大家身邊，這種感覺太奇妙了，我也為此感到振奮。也許中國需要更多的人加入創(chuàng)業(yè)者隊伍，大家不僅給自己創(chuàng)造了財富，而且使我們的國家變得更加富裕?！　　　　?jīng)濟學家、中國投資協(xié)會常務理事、中央財經(jīng)大學教授 賀強　　就業(yè)難是現(xiàn)在社會上的大問題。而自主創(chuàng)業(yè)是一種非常好的解決途徑，人們不敢創(chuàng)業(yè)主要是害怕失敗，所以我們不但要創(chuàng)業(yè)而且要提高創(chuàng)業(yè)成功率，這本書也許能讓大家看到這個希望?！　　　　?jīng)濟學家、財富問題專家、北京南洋林德企業(yè)顧問有限公司董事長 溫元凱

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