成功應(yīng)標與介紹產(chǎn)品之方略

內(nèi)容概要

本書針對在工作上需要擬定各類企業(yè)應(yīng)標與產(chǎn)品介紹商務(wù)人士而設(shè)計。無論你是初次向客戶做產(chǎn)品介紹、響應(yīng)正式的招標書，或是主動提出非正式的應(yīng)標書，為了確保每份應(yīng)標書與產(chǎn)品介紹都是絕佳代表作，你需要花費一番功夫。有了本書24堂課的指導(dǎo)，你的應(yīng)標書與產(chǎn)品介紹將在成功的銷售方面扮演一個重要角色，而且你將擁有所有寫作制勝必備的要素?！　∠雽懗鲆环葜苿俚膽?yīng)標書，你不必成為一個偉大的作家，只需要知道怎么做。本書將提供你專業(yè)的竅門與技巧，幫助你擬定應(yīng)標書，向你的讀者證明你是有條理、有趣味、容易共事，以及最重要的——你是他們的最佳選擇。

作者簡介

　　海瑟·皮爾斯，皮爾斯是一名資深的商業(yè)溝通作家，她為財富100強企業(yè)撰寫了數(shù)百份制勝的企劃方案與產(chǎn)品介紹，同時也為產(chǎn)業(yè)雜志、商務(wù)通訊和在線出版物撰稿。

書籍目錄

出版說明前言第1篇　開發(fā)制勝的策略　1　事先取得共識　2　讓專家參與　3　體會言外之意　4　針對客戶量身定做　5　專注一個主題　　6　利用客戶的問題確定你的優(yōu)勢　7　詳細說明你的資歷　8　利用產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗　9　證實大膽的宣言　　10　利用客戶的認可佐證　11　向客戶表明他們?nèi)绾问芤妗?2　出類拔萃　13　從過去的成功經(jīng)驗汲取精髓第2篇　清楚、簡要并條理分明　14　確定按照客戶的方式組織資料　15　充分利用標題與小標題　16　單獨處理所有的附屬問題　17　每問必答　18　放入附錄　19　語氣像見多識廣的朋友　20　緊扣重點　21　避免行話　22　使用并放寬頁邊空白　23　堅持完美的文法、拼寫和標點符號　24　竭盡全力遵照指示　詞匯表

編輯推薦

　　應(yīng)標書與產(chǎn)品介紹可以決定生意成敗。通常，它們是你經(jīng)驗與資格最初的實質(zhì)表現(xiàn)。高效的應(yīng)標書與產(chǎn)品介紹可以體現(xiàn)一個成功的銷售策略，能讓你在機會來臨時，充分展現(xiàn)你了解客戶需求的程序，甚至具有超越客戶預(yù)期的能力?！　∮辛恕冻晒?yīng)標與介紹產(chǎn)品之方略（英漢對照）（附CD光盤2張）》中的幾堂課為指導(dǎo)，你的應(yīng)標書與產(chǎn)品介紹將在成功的銷售策略方面起著極為重要的作用，而且你也將擁有寫作制勝的所有要素。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    成功應(yīng)標與介紹產(chǎn)品之方略 PDF格式下載

---