企業(yè)家不是天生的

內(nèi)容概要

　　這是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書。作者把一些杰出企業(yè)家的成功故事與自己的經(jīng)驗和理論相結(jié)合，寫出這本能夠為普通讀者所理解的實用創(chuàng)業(yè)教科書。其內(nèi)容豐富有趣，能幫助讀者增長見識，指導(dǎo)人們?nèi)绾螌栴}與明顯的缺陷轉(zhuǎn)為成優(yōu)勢，使渴望開創(chuàng)事業(yè)的人從中受益。　　本書適合所有想成為企業(yè)家和想了解企業(yè)家的人以及商業(yè)院校的學(xué)生閱讀。

作者簡介

　　Lloyd E.Shefsky是芝加哥一家法律事務(wù)所——Shefsky & Froelich有限公司的創(chuàng)始人與成員。他擅長于描述企業(yè)家，而且被公認為是研究企業(yè)家的專家。Shefsky先生是伊利諾伊學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育中心的負責(zé)人。

書籍目錄

第一章 一種了解企業(yè)家的簡單辦法／l忘記你的祖先；你的后代才是重要的／3仿效，但不要崇拜／4企業(yè)家是什厶／6預(yù)先的準備可以促使你獲得成功／6被拒絕的事物：你要成為重要人物的請柬／9第二章 從夢想開始／13一種特殊的夢想／14我能明白，為什么你不能／15信息點——贊助商與合伙人／19你的夢想是黃金還是黃鐵／23當(dāng)欲望走在激情的前面／24如果你不能購買你的夢想，你就不能出售它／25人物特寫——波普：一個藍領(lǐng)夢想家的薄暮之年／27信息點——贊助商和他的“快洗牌”（Fast Shuffle）：暗中覬覦你的股權(quán)餡餅／29第三章 夢想抽屜／31信息點——商業(yè)計劃書：用黑墨水繪出你的藍圖／33每個人都有一個夢想抽屜／34信息點——企業(yè)家想法的演變／35要善于利用巧合之事／35信息點——我有的不只這一個／36是什厶將夢想鎖在了抽屜里面／37信息點——我有一個秘密／37第四章 不要讓借口阻礙了你成為企業(yè)家的步伐／41平凡無奇的借口／42傳統(tǒng)概念／44人物特寫——埃德溫·馬斯特斯為什么在午夜調(diào)節(jié)機器／46第五章 誤區(qū)會妨礙你／47沙文主義／48性別不同，夢想不同／49信息點——女性的銀行借貸／50女人比男人輕，不代表女人比男人不重要／52信息點——挑選地理位置／53人物特寫——萊斯莉·希德曼和傳統(tǒng)偏見／55移民：成為企業(yè)家的一條途徑／56少數(shù)民族／58人物特寫——喬治·約翰遜：尋覓一個榜樣／59喬治·約翰遜的秘密武器：撒一個善意的小謊／61企業(yè)家都是超級英雄／61孩子的早期熏陶／63關(guān)于債務(wù)人要坐牢的誤區(qū)／63人物特寫——吉姆·科弗特：破產(chǎn)后的生活／64打破阻止你前進的誤區(qū)／65第六章 失敗的恐懼／69人物特寫——黛比·費爾玆：這個小甜餅不再變碎了／70黛比·費爾茲的秘密武器／72失敗不是壞事／73人物特寫——巴里·柏德肯：復(fù)原的男孩／75巴里·柏德肯的秘密武器／77“我從來沒有遇到過一位是失敗者的創(chuàng)業(yè)者”／78害怕失敗才是一種恐懼／79第七章 誘人軌道中的陷阱／81警惕心理假定／82如何跳出誘惑的軌道／83人物特寫——瑪麗·安妮·杰克遜：為了樂趣和利益而工作／85瑪麗·安妮的秘密武器：徹底的實用性／88人物特寫——菲利普·馬修斯：為了一無所有／90讓你的輪胎獲得牽引力／92第八章 風(fēng)險／95創(chuàng)業(yè)者冒什么樣的風(fēng)險／96在拉斯維加斯，擁有賭場的人是惟一的冒險家／97特許經(jīng)營商是創(chuàng)業(yè)者嗎／97創(chuàng)業(yè)家和經(jīng)理人解決風(fēng)險的方式不同／99評估清楚究竟什厶是風(fēng)險／100信息點——金錢是真正的風(fēng)險嗎／102第九章 創(chuàng)業(yè)者的工作態(tài)度／107什么是工作態(tài)度／108工作態(tài)度從何而來／108新教徒的工作態(tài)度／111農(nóng)場主的工作態(tài)度／112創(chuàng)業(yè)人士是工作狂嗎／113人物特寫——謝雷恩·莉和兼職創(chuàng)業(yè)人士／114謝雷恩·莉的秘密武器／116信息點——專心工作不等于長時間工作／116驕傲?xí)茉炷愕墓ぷ鲬B(tài)度／117人物特寫——埃爾默．斯托克斯：穿著西服的特工（驕傲與掃帚）／119構(gòu)筑夢想的六個臺階／120第十章 創(chuàng)業(yè)者是帶頭的標新立異者／125現(xiàn)實藝術(shù)家／130以平常心對待與眾不同／131人物特寫——加里·格林伯格：不能受雇的人／134加里·格林伯格的秘密武器：邊做邊學(xué)／135順其自然／136自然之處／138道路癥候群／139從犯人到富人／141第十一章 你必須打破的常規(guī)／145現(xiàn)狀的常規(guī)／146人物特寫——埃爾默·溫特“為什么不”的經(jīng)驗教訓(xùn)／146對創(chuàng)業(yè)者來說，失亦是得／149人物特寫——霍華·舒爾茨的星巴克：本末倒置／151第十二章 對待以往的失?。?55但我從未失敗過／156人物特寫——安德魯·菲利浦斯基把失敗看成開始的一部分／157適當(dāng)?shù)谋瘋诤秃线m的紀念物／160別用事實糊弄我了／160第十三章 為機遇做準備／165像演員那樣準備／167為準備做好準備／167人物特寫——金蘇林和一座老房子：動人的經(jīng)歷／168撥旺火爐，關(guān)閉其余通風(fēng)口／170讓旅程的第一步容易些／171信息點——選對合作伙伴：這是場婚姻／172信息點——形式：公司還是別的／176信息點——建議：選對員工／179第十四章 動力和精力／185人物特寫——保羅·羅伯的沙地經(jīng)濟：一本萬利之路／187順流而下／189全力以赴／190第十五章 企業(yè)家是領(lǐng)導(dǎo)者／193什么是領(lǐng)導(dǎo)者／196領(lǐng)導(dǎo)者不是管理者／197解雇員工／199領(lǐng)導(dǎo)者是好的追隨者嗎／202企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人／203企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力是如何發(fā)展的／208發(fā)展企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的步驟／208信息點——倫理道德和態(tài)度／216第十六章 你擁有它要求的一切／219運用常識／221享受樂趣／222第十七章 追逐夢想——而不是彩虹／223第十八章 何時停止夢想／227明察秋毫為什么企業(yè)家一再嘗試／231

章節(jié)摘錄

　　被拒絕的事物：你要成為重要人物的請柬　　成功與受人尊敬，是每個人都想要得到的?，敿た粕晨说母赣H是芝加哥一位非常著名的政客。作為他的女兒，她創(chuàng)立了自己的公關(guān)公司。她曾經(jīng)這樣跟我說：“我之所以那樣做，是因為我想要成為一個重要人物，就像我父親一樣?！蹦銐粝脒^要成為“一個重要人物”嗎？就像簡·瓦格納在為她的朋友莉莉·湯姆林所撰寫的作品——《尋找宇宙中的智慧生命》中說的那樣：“我總是想要成為一個重要人物，于是我意識到必須要更加明確自己的目標?！闭绗敿た粕晨伺c幾百個我曾經(jīng)訪問與描述過的企業(yè)家所做的那樣，在你設(shè)想取得成功并以一個企業(yè)家的身份受人尊敬之前，你不得不先去仔細考慮成為一個重要人物?！　∪绻惺艿娘L(fēng)險與其他這樣的特征是沒有關(guān)聯(lián)的，那該怎么辦呢？當(dāng)你還沒有描繪出想要成為哪種重要人物的時候，你怎樣才能知道如何去成為一個特定的重要人物呢？以前從未去過那里，你又如何想像得出你要追求的是什么呢？答案就是要去向那些已經(jīng)歷過的人學(xué)習(xí)?！　『臀乙黄鹣胂衿贪?！你就會產(chǎn)生好主意——一種每個人都想要的小發(fā)明，一項每個人都需要的新服務(wù)，或者是可以使工作做得更好的一個新辦法。你到你的老板那里去，與他共享你的這個好主意。他卻說公司不想采用它，這時你就要開始意識到你找錯了老板。于是你就該著手說服你的父親、你那有錢的叔叔，甚至是你所心愛的祖母，向他們尋求支持。結(jié)果他們都告訴你，你的想法是愚蠢的，而且你也沒有成就它的經(jīng)驗，或者更糟糕的是，他們會嘲笑你。那的確會使你感到士氣受挫，意志消沉。畢竟，你沒能成功地說服任何一個人。你選擇了你所尊敬的人作為傾訴對象，而他們卻又恰恰是那些告訴你“你是錯誤的，你的夢想是不可能實現(xiàn)的”的人?！　≡?0世紀50年代，雷·科羅克企圖說服他的每一個親屬、朋友和熟人，想讓他們支持他購買一種新型的漢堡餐館，這種餐館可以使顧客免下車即可享受到服務(wù)，而顧客完全可以坐在自己的車上進餐。但是他們中的大多數(shù)人都認為他的這個想法是荒誕可笑的，并且都建議他要繼續(xù)賣泡沫牛奶等混合飲料。曾幾何時，雷·科羅克也曾感覺到有些灰心喪氣，但是他從沒有被那些困難所嚇倒。相反，他穩(wěn)步地向前。最終，他獲得了資助，成功購買了一個漢堡售貨亭，并將它命名為麥當(dāng)勞，而且成功地改變了免下車餐館不流行的局面，也徹底開辟了一片舉世聞名的風(fēng)景地。今天，他可能要比過去生活中的他更加赫赫有名，但是要知道，他并不是一開始就是這樣的。他不過是一個賣泡沫牛奶等混合飲料的銷售員，只不過是他意識到麥當(dāng)勞可能會是一種十分優(yōu)雅精煉的形式，并且可能會風(fēng)靡全世界。我們說，如果科羅克能夠取得成功，那么你也能夠?！　≡诿绹?，遭到拒絕與排斥的場景每天都要發(fā)生數(shù)千次，但他們卻不一定會發(fā)生在你身上。在一年之中，開創(chuàng)新事業(yè)的美國人遇到此類情況的次數(shù)要超過60萬次。而他們中的每一個人都可能不得不去克服那些困難。你不必一定要成為雷·科羅克去克服那些排斥與拒絕，但是也許這會幫助你去了解一些企業(yè)家是如何成功地攻克它們的?！　≈?、成功的企業(yè)家們看起來也許對于你所面臨的那些障礙是免疫的。然而，他們卻像你一樣，很多人都曾經(jīng)為某些大公司工作過，并且也都曾擁有過令人懼怕的老板。當(dāng)?shù)吕灼妗ぬm德在柯達的老板對他的一次成像照相機的概念不感興趣的時候，他就自己去開創(chuàng)了寶麗來商標。當(dāng)羅斯·佩勒特看見了計算機服務(wù)應(yīng)該是一種機遇，而IBM卻對此毫無興趣的時候，他就自己創(chuàng)立了EDS。幾年以后，他又將他的公司以10億美元的價格賣給了通用汽車公司。休·海夫勒（HughHeher）在《君子》雜志時要求他的老板給他漲工資。如果那時他的工資每周能夠上漲5美元的話，那么休·海夫勒也就可能會留在那里了，而《花花公子》雜志也許就不會被創(chuàng)立，并且，兔女郎也許就只會以她們的那對大耳朵而著稱了。當(dāng)你成為一位企業(yè)家的時候，你完全可以一邊照鏡子一邊與鏡子中的你協(xié)商你的工資。仔細考慮一下吧！　　科羅克、蘭德、佩勒特和海夫勒，他們每一個人都擁有巨大的夢想。當(dāng)然，他們都是例外的天才！那就是為什么他們能夠賺到數(shù)百萬美元的原因。你可能不會獲得他們那樣的成功，但是，至少對于作為開創(chuàng)者的你來講，會愿意將目標定在幾百萬而不是幾十億嗎？因此，讓我們從他們的出發(fā)點學(xué)起吧，學(xué)習(xí)他們是如何到達目的地的。

媒體關(guān)注與評論

　　這是一本偉大的參考指南，我真希望1951年我開創(chuàng)事業(yè)的時候，就已經(jīng)有這本書了！　　——Lillian Vernon，Lillian Vernon公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官　　對于創(chuàng)業(yè)者而言這是一個多么大的精神鼓舞！閱讀完《企業(yè)家不是天生的》，那些一度徘徊不前的人會受到鼓舞，去實現(xiàn)他們的夢想?！　　狫ay Pritzker，Hyatt Hotels　　一本好書……值得一讀?！　　狿eter J．Shea，《企業(yè)家》雜志首席執(zhí)行官　　Shefsky真地了解企業(yè)家……對于任何想要成為企業(yè)家的人，尤其是對于那些供給企業(yè)家資金，與企業(yè)家一起工作或者是研究企業(yè)家的人來說，這本書是一本必讀之書?！　　狣on Jacobs，西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院院長

編輯推薦

　　所有成功企業(yè)家都擁有什么樣的共同特質(zhì)呢？讓Lloyd E.Shefsky用他了解的企業(yè)家“速成班”展示給你看吧！在這里，他會讓你了解如何引導(dǎo)自己的夢想、進行獨一無二的思考以及一些模范企業(yè)家千辛萬苦總結(jié)出來的至理名言。這些企業(yè)家包括Michael Dell、Harold Geneer、Gordon Segal以及其他的許多人。無論是Ben Cohen在討論他如何設(shè)想出Ben & Jerrys Homemade Ice Crearn，F(xiàn)red Smith談?wù)撍绾蝿?chuàng)造了聯(lián)邦快遞，Debbi Fields講述他如何與人分享費爾茲太太制餅公司成功的秘密，還是Jay Pritzker解釋如何從他成為海厄特連鎖旅館創(chuàng)始人的經(jīng)驗中學(xué)到些什么，這些引人注目的每一位先生、女士都認同企業(yè)家不是天生的。而且，作者把他們的成功故事與自己的經(jīng)驗和理論相結(jié)合，塑造成具體的、能夠為任何人所理解的課程，你將會從中獲得許多經(jīng)商成功的秘密。

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