利潤源自細(xì)節(jié)

內(nèi)容概要

　　利潤是企業(yè)生存的根本，如何獲取更多利潤是管理層永恒的主題．在本書中，詹姆斯·B.拉爾森，這位指導(dǎo)700多名CEO扭虧為盈的長者，憑著自己多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，通過35個(gè)方案，指導(dǎo)著企業(yè)經(jīng)營者如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，準(zhǔn)確定位利潤點(diǎn)，發(fā)掘利潤潛力。本書將對關(guān)注企業(yè)成長的經(jīng)營者進(jìn)行一次“頭腦風(fēng)暴”，使他們充分認(rèn)識(shí)到利潤源自種種容易被忽視的細(xì)節(jié)。　　作為企業(yè)經(jīng)營者案頭必備的重要工具，本書提供以下精彩而實(shí)用的內(nèi)容：1.利潤力測試；2.合理定價(jià)；3.指導(dǎo)銷售人員提高利潤力；4.現(xiàn)金流控制；5.賺取更高純利潤；6.知人善任的有效工具?！　⊥ㄟ^本書提供的策略和方案，企業(yè)經(jīng)營者能從此此改寫企業(yè)現(xiàn)金周圍困難的歷史，開始健康的現(xiàn)金流動(dòng)。

作者簡介

　　詹姆斯·B.拉爾是一名思維活躍、經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問，在業(yè)內(nèi)被冠以“企業(yè)轉(zhuǎn)型專家”的美名。他舉辦過多種形式的管理方面的講座，出版了多部著作。同時(shí)，他還身兼數(shù)職，擔(dān)任美國國家移動(dòng)和存儲(chǔ)協(xié)會(huì)的董事會(huì)成員和主席，俄勒岡Dairymen協(xié)會(huì)的董事會(huì)成員和總裁，美國行政管理協(xié)會(huì)的董事會(huì)成員和總裁，五月花倉庫員協(xié)會(huì)的董事會(huì)成員和主席以及聯(lián)邦銀行機(jī)構(gòu)主管委員會(huì)的成員。

書籍目錄

第一章 你是否是一個(gè)利潤高手第二章 你能否通過利潤高手的測試第三章 你是否在高效地經(jīng)營公司第四章 你是否能通過銷售團(tuán)隊(duì)分析測試第五章 你是否能從銷售中獲得利潤第六章 你的銷售人員是否理解銷售附加值的重要性第七章 你是否能確保產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)合理，能實(shí)現(xiàn)利潤第八章 你是否在為獲得利潤而不斷投入成本第九章 你是否不了解成本分配和成本核算第十章 你是否了解銷售成本第十一章 你是否了解日常管理成本第十二章 你是否了解勞動(dòng)力成本第十三章 你是否在控制原材料成本第十四章 你是否了解風(fēng)險(xiǎn)成本第十五章 你是否了解設(shè)備成本第十六章 你是否了解廠房和倉庫成本第十七章 你是否為每一個(gè)員工設(shè)立了生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn)第十八章 你是否能通過公司分析測試第十九章 你是否知道分析財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)應(yīng)關(guān)心哪些重要問題第二十章 你是否在控制客房的賒賬第二十一章 你如何處理應(yīng)收賬款第二十二章 你是否在努力增加現(xiàn)金流第二十三章 你的現(xiàn)金流如何第二十四章 你是否會(huì)做預(yù)算第二十五章 財(cái)務(wù)比率在經(jīng)營中是否重要第二十六章 你是否了解你的收支平衡點(diǎn)第二十七章 你是否在管理訂單第二十八章 你是否參知人善任第二十九章 你是否對員工進(jìn)行了充分的培訓(xùn)和教育第三十章 質(zhì)量是否非常重要第三十一章 你是否研究過業(yè)務(wù)組合第三十二章 你是否有“四加一”支持團(tuán)隊(duì)第三十三章 你是否有“利潤高手”計(jì)劃第三十四章 你是否有退出計(jì)劃第三十五章 你是否會(huì)進(jìn)行改革

圖書封面

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