定價(jià)策略與技巧

內(nèi)容概要

本書共14章，分別從戰(zhàn)略定價(jià)的含義、成本對(duì)宣傳價(jià)策略的影響、贏利性定價(jià)的財(cái)務(wù)分析、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)定價(jià)是策略的影響以及定價(jià)策略中的倫理與法律因素等方面探討了贏利性定價(jià)的策略與方法。
    本書是一本操作性和可讀性都很強(qiáng)的書籍。不僅適合企業(yè)界的相關(guān)人士，也可以作為管理專業(yè)的老師和學(xué)生參考用書。

作者簡(jiǎn)介

作者：(美國(guó))內(nèi)格爾(Nagle Thomas T.) (美國(guó))霍爾登(Holden Reed K.) 譯者：應(yīng)斌 吳英娜

書籍目錄

譯者序前言第1章 戰(zhàn)略定價(jià)——開(kāi)發(fā)企業(yè)贏利能力 無(wú)效定價(jià)的原因 戰(zhàn)略定價(jià)的原因 本章小結(jié)第2章 成本——如何影響定價(jià)策略 成本在定價(jià)中的角色 確定相關(guān)成本 增量成本 避免會(huì)計(jì)核算的誤異 估計(jì)相關(guān)成本 邊際收益率與定價(jià)策略 本章小結(jié)第3章 財(cái)力分析——贏利性定價(jià) 盈虧平衡量分析：最基本的情況 包含變動(dòng)成本變化的盈虧平衡銷量分析 包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析 被動(dòng)改價(jià)格的盈虧平衡銷量分析 計(jì)算可能的利潤(rùn)變化 盈虧平衡線 案例研究：李特父子公司 本章小結(jié) 附錄3A 盈虧平衡計(jì)算公式的推異 附錄3B 價(jià)格變動(dòng)的盈虧平衡分析第4章 消費(fèi)者——理解并影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策 價(jià)值在定價(jià)中的作用 經(jīng)濟(jì)價(jià)值判斷TM：一個(gè)例子 影響價(jià)格敏感性的因素 有效管理感知價(jià)值與價(jià)格敏感性 對(duì)價(jià)值溝通和傳遞進(jìn)行細(xì)分 本章小結(jié) 附錄4A 經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價(jià)格敏感性 附錄4B 如何進(jìn)行價(jià)格敏感性分析第5章 競(jìng)爭(zhēng)——妥善處理沖突 懂得定價(jià)游戲 競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)：利潤(rùn)的惟一來(lái)源 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)：先思而后行 你應(yīng)如何應(yīng)對(duì) 管理競(jìng)爭(zhēng)性信息 何時(shí)才應(yīng)該進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn) 本章小結(jié)第6章 定價(jià)策略——主動(dòng)管理市場(chǎng) 價(jià)格制定與策略性定價(jià) 制定定價(jià)策略 先發(fā)制人的定價(jià)：構(gòu)成和程序 價(jià)值導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)性定位 本章小結(jié)……

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)本書從贏利性的角度系統(tǒng)地分析了，影響定價(jià)策略的各種因素，并在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)如何才能制訂出有利可圖的定價(jià)策略的原則和方法。指導(dǎo)企業(yè)如何根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的判斷以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)考慮定價(jià)問(wèn)題。    		

編輯推薦

《定價(jià)策略與技巧:贏利性決策指南》(第3版) 從贏利性的角度系統(tǒng)地分析了，影響定價(jià)策略的各種因素，并在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)如何才能制訂出有利可圖的定價(jià)策略的原則和方法。指導(dǎo)企業(yè)如何根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的判斷以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)考慮定價(jià)問(wèn)題。

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