定價策略與技巧

出版時間：2003-8 出版社：清華大學(xué)出版社作者：內(nèi)格爾頁數(shù)：304
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內(nèi)容概要

本書共14章，分別從戰(zhàn)略定價的含義、成本對宣傳價策略的影響、贏利性定價的財務(wù)分析、消費者和競爭對手對企業(yè)定價是策略的影響以及定價策略中的倫理與法律因素等方面探討了贏利性定價的策略與方法。
    本書是一本操作性和可讀性都很強的書籍。不僅適合企業(yè)界的相關(guān)人士，也可以作為管理專業(yè)的老師和學(xué)生參考用書。

作者簡介

作者：(美國)內(nèi)格爾(Nagle Thomas T.) (美國)霍爾登(Holden Reed K.) 譯者：應(yīng)斌 吳英娜

書籍目錄

譯者序前言第1章 戰(zhàn)略定價——開發(fā)企業(yè)贏利能力 無效定價的原因 戰(zhàn)略定價的原因 本章小結(jié)第2章 成本——如何影響定價策略 成本在定價中的角色 確定相關(guān)成本 增量成本 避免會計核算的誤異 估計相關(guān)成本 邊際收益率與定價策略 本章小結(jié)第3章 財力分析——贏利性定價 盈虧平衡量分析：最基本的情況 包含變動成本變化的盈虧平衡銷量分析 包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析 被動改價格的盈虧平衡銷量分析 計算可能的利潤變化 盈虧平衡線 案例研究：李特父子公司 本章小結(jié) 附錄3A 盈虧平衡計算公式的推異 附錄3B 價格變動的盈虧平衡分析第4章 消費者——理解并影響消費者的購買決策 價值在定價中的作用 經(jīng)濟價值判斷TM：一個例子 影響價格敏感性的因素 有效管理感知價值與價格敏感性 對價值溝通和傳遞進行細(xì)分 本章小結(jié) 附錄4A 經(jīng)濟學(xué)中的價格敏感性 附錄4B 如何進行價格敏感性分析第5章 競爭——妥善處理沖突 懂得定價游戲 競爭性優(yōu)勢：利潤的惟一來源 對競爭的反應(yīng)：先思而后行 你應(yīng)如何應(yīng)對 管理競爭性信息 何時才應(yīng)該進行價格戰(zhàn) 本章小結(jié)第6章 定價策略——主動管理市場 價格制定與策略性定價 制定定價策略 先發(fā)制人的定價：構(gòu)成和程序 價值導(dǎo)向的營銷策略 利潤驅(qū)動的競爭性定位 本章小結(jié)……

媒體關(guān)注與評論

書評本書從贏利性的角度系統(tǒng)地分析了，影響定價策略的各種因素，并在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)如何才能制訂出有利可圖的定價策略的原則和方法。指導(dǎo)企業(yè)如何根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的判斷以及競爭對手的情況來考慮定價問題。

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《定價策略與技巧:贏利性決策指南》(第3版) 從贏利性的角度系統(tǒng)地分析了，影響定價策略的各種因素，并在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)如何才能制訂出有利可圖的定價策略的原則和方法。指導(dǎo)企業(yè)如何根據(jù)消費者對產(chǎn)品價值的判斷以及競爭對手的情況來考慮定價問題。

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用戶評論 (總計39條)

這本書應(yīng)該是在講訴定價方面比較完善的一本書了，內(nèi)容相當(dāng)豐富，同時結(jié)合了案例，也比較容易理解。對于初學(xué)者以及進一步研究的讀者都有很好的幫助。
讀完這本書，銷售產(chǎn)品的價值才是銷售的核心
這本書很好，非常適合營銷專業(yè)或者是從事營銷的工作人事。
課堂用書！
書很有用
雖然英文版教材更新
但是我覺得這本書的這個順序應(yīng)該是最恰當(dāng)?shù)?/li>
給同事買的，不錯
這個教材是以前買給同事的。同事說質(zhì)量還可以。又打折。以后就來這里買教材了
書很好，不錯，只是，我買過之后，就雙12活動了，而且比我買的時候便宜，主要是我買的多，價格相差也很多呢。。?；凇?。。
老外寫的書，無可挑剔，只是理論性的太多，可以實際用得上的少。
很快，書很好
還沒看，滿心期待
和學(xué)校書店的價格差不多，但質(zhì)量更好，物流速度很快
非常實用的教科書，知識點深入淺出，獲益匪淺。
教科書，耆師讓買的，還不錯
還不多幫別人買的。
書挺不錯的，正是我所需要的
自己學(xué)校導(dǎo)師翻譯的譯者本身經(jīng)常參加國際項目
看了一點點，因為寫論文的需要，不過感覺書挺好的
速度快，很好，下次繼續(xù)光臨
相關(guān)教材較少，看來看去看中這版，應(yīng)該算還行的。
不錯的書籍，有收獲
多年前買過，不錯。
送貨比較快書也很新質(zhì)量不錯
就是翻譯的不好云里霧里的，重點不突出
不錯，值得收藏
，還沒看，以后慢慢學(xué)習(xí)。
還沒看，囤貨中
目前覺得還不不錯……
真慢??！十天還沒到貨，效率怎么這么這么低啊
第三版是2001年出的，現(xiàn)在英文版第五版已經(jīng)在2010年出來了，中文版還未見跟進。
老師規(guī)定買的。。。挺有用的
以前買過一本英文版的，這次買了中文版的，再對照著看一次。這是定價策略方面最好的著作之一。
有點難懂，值得仔細(xì)研讀
是新書，內(nèi)容新穎，符合選擇心愿······
雖然有點點失時效性，但是讀懂了書中的道理，四海皆通遺憾的是快遞不給力，一個星期有多才到，不就是廣州到中山的距離嘛，城軌才20分鐘。。。。
好是好，就是有點舊了。
很好很強大，沒想到國外那么貴的書到這里這么便宜...
對價格的制定、管理都闡述的比較具體，實用性比較強，就是有些地方翻譯的比較拗口，有條件的話，可以看英文原版。
值得一個字一個字的讀和思考。
不錯，從很多個不同的角度的策略介紹定價的方法，對營銷有興趣的朋友不妨看看~

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