我的第一位銷售教練

內(nèi)容概要

　　這是一個好看的故事，更是一套被故事包裹的完整的銷售教練課程。劉強(qiáng)做銷售兩年，從跑街先生到終于進(jìn)了一家公司，他雖然很努力，卻一直沒有出單。他遇到最多的就是拒絕，最大的障礙就是怕見客戶，最迷惑的就是失單。好在公司給他找了個搭檔，這個神秘的搭檔總在關(guān)鍵時刻指點迷津，讓一切開始變得不同……如果你初入銷售這行，還摸不清門道；如果你像劉強(qiáng)一樣，雖入行幾年，但總有一些障礙讓你的工作不能得心應(yīng)手，那么，你可以選擇看這個有趣的故事，在銷售教練老薛的輔導(dǎo)下，研習(xí)銷售秘訣，和劉強(qiáng)一起蛻變成銷售精英。

作者簡介

　　曹恒山，中國高級注冊培訓(xùn)師、美國NGH催眠治療師、國家二級心理咨詢師、公共營養(yǎng)師、經(jīng)管類暢銷書作家。主要為中小企業(yè)提供各類教練式培訓(xùn)、管理顧問及咨詢服務(wù)，為新一代的“企業(yè)教練”。

書籍目錄

前言
引子 初識老薛
劉強(qiáng)進(jìn)入職場已經(jīng)兩年多了，可是依然處處碰壁。就在他彷徨無助的時候，公司聘請了銷售精英薛正，并成了他的搭檔。經(jīng)過劉強(qiáng)的死磨硬纏，薛正終于同意向他傳授銷售經(jīng)驗。
第1堂課 不再怕見客戶
薛正分析了銷售員怕見客戶的原因，歸納了不怕見客戶的5個方法。薛正要求劉強(qiáng)設(shè)立明確的目標(biāo)，并分析了目標(biāo)的5個特性：可行性、挑戰(zhàn)性、明確性、可比性、時限性。
第2堂課 離成功拿單還差“一點點”
本來已經(jīng)談好的單子，可是客戶卻莫名其妙地不簽了，劉強(qiáng)百思不得其解。
帶著疑惑，劉強(qiáng)去上了第二課，從薛正那里得到了解答，并學(xué)到了樹立自信的11個“一點點”，以及銷售的6項準(zhǔn)備工作，尤其是“銷售四寶”的準(zhǔn)備。
第3堂課 培養(yǎng)高逆境商
經(jīng)過前面兩堂課，劉強(qiáng)感覺銷售變得不是那么難了?？蛇@時公司突然宣布漲價，劉強(qiáng)本來談好的單子也因此丟了。
薛正又及時傳授了如何去面對現(xiàn)實，抓住挫折背后隱藏的機(jī)遇，培養(yǎng)高逆境商（AQ）。在這一課，薛正還透露了自己在公司的真實身份。
第4堂課 迅速獲得好人緣
經(jīng)過前面三課的學(xué)習(xí)，劉強(qiáng)的銷售業(yè)績蒸蒸日上，他成了公司最有潛力的新人，就在這時，同事的非議、流言、刁難等卻隨之而來。
薛正在分析了這種狀況之后，指出了劉強(qiáng)自身存在的問題，教授了處理人際關(guān)系、獲得好人緣的16個好習(xí)慣。
尾聲 收獲
劉強(qiáng)將這4堂課學(xué)習(xí)的理論運用到實踐之中，并不斷總結(jié)。經(jīng)過努力奮斗，他終于成了新員工的領(lǐng)跑者，并獲得了年度最佳新人獎，也成了公司最受歡迎的人。
后記一 教練技術(shù)
后記二 成功學(xué)
附錄
致謝

圖書封面

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無

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