我的第一位銷售教練

內(nèi)容概要

　　這是一個(gè)好看的故事，更是一套被故事包裹的完整的銷售教練課程。劉強(qiáng)做銷售兩年，從跑街先生到終于進(jìn)了一家公司，他雖然很努力，卻一直沒(méi)有出單。他遇到最多的就是拒絕，最大的障礙就是怕見(jiàn)客戶，最迷惑的就是失單。好在公司給他找了個(gè)搭檔，這個(gè)神秘的搭檔總在關(guān)鍵時(shí)刻指點(diǎn)迷津，讓一切開(kāi)始變得不同……如果你初入銷售這行，還摸不清門道；如果你像劉強(qiáng)一樣，雖入行幾年，但總有一些障礙讓你的工作不能得心應(yīng)手，那么，你可以選擇看這個(gè)有趣的故事，在銷售教練老薛的輔導(dǎo)下，研習(xí)銷售秘訣，和劉強(qiáng)一起蛻變成銷售精英。

作者簡(jiǎn)介

　　曹恒山，中國(guó)高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師、美國(guó)NGH催眠治療師、國(guó)家二級(jí)心理咨詢師、公共營(yíng)養(yǎng)師、經(jīng)管類暢銷書(shū)作家。主要為中小企業(yè)提供各類教練式培訓(xùn)、管理顧問(wèn)及咨詢服務(wù)，為新一代的“企業(yè)教練”。

書(shū)籍目錄

前言
引子 初識(shí)老薛
劉強(qiáng)進(jìn)入職場(chǎng)已經(jīng)兩年多了，可是依然處處碰壁。就在他彷徨無(wú)助的時(shí)候，公司聘請(qǐng)了銷售精英薛正，并成了他的搭檔。經(jīng)過(guò)劉強(qiáng)的死磨硬纏，薛正終于同意向他傳授銷售經(jīng)驗(yàn)。
第1堂課 不再怕見(jiàn)客戶
薛正分析了銷售員怕見(jiàn)客戶的原因，歸納了不怕見(jiàn)客戶的5個(gè)方法。薛正要求劉強(qiáng)設(shè)立明確的目標(biāo)，并分析了目標(biāo)的5個(gè)特性：可行性、挑戰(zhàn)性、明確性、可比性、時(shí)限性。
第2堂課 離成功拿單還差“一點(diǎn)點(diǎn)”
本來(lái)已經(jīng)談好的單子，可是客戶卻莫名其妙地不簽了，劉強(qiáng)百思不得其解。
帶著疑惑，劉強(qiáng)去上了第二課，從薛正那里得到了解答，并學(xué)到了樹(shù)立自信的11個(gè)“一點(diǎn)點(diǎn)”，以及銷售的6項(xiàng)準(zhǔn)備工作，尤其是“銷售四寶”的準(zhǔn)備。
第3堂課 培養(yǎng)高逆境商
經(jīng)過(guò)前面兩堂課，劉強(qiáng)感覺(jué)銷售變得不是那么難了?？蛇@時(shí)公司突然宣布漲價(jià)，劉強(qiáng)本來(lái)談好的單子也因此丟了。
薛正又及時(shí)傳授了如何去面對(duì)現(xiàn)實(shí)，抓住挫折背后隱藏的機(jī)遇，培養(yǎng)高逆境商（AQ）。在這一課，薛正還透露了自己在公司的真實(shí)身份。
第4堂課 迅速獲得好人緣
經(jīng)過(guò)前面三課的學(xué)習(xí)，劉強(qiáng)的銷售業(yè)績(jī)蒸蒸日上，他成了公司最有潛力的新人，就在這時(shí)，同事的非議、流言、刁難等卻隨之而來(lái)。
薛正在分析了這種狀況之后，指出了劉強(qiáng)自身存在的問(wèn)題，教授了處理人際關(guān)系、獲得好人緣的16個(gè)好習(xí)慣。
尾聲 收獲
劉強(qiáng)將這4堂課學(xué)習(xí)的理論運(yùn)用到實(shí)踐之中，并不斷總結(jié)。經(jīng)過(guò)努力奮斗，他終于成了新員工的領(lǐng)跑者，并獲得了年度最佳新人獎(jiǎng)，也成了公司最受歡迎的人。
后記一 教練技術(shù)
后記二 成功學(xué)
附錄
致謝

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