營銷渠道開發(fā)與管理

內(nèi)容概要

　　《21世紀(jì)高職高專財(cái)經(jīng)類能力本位型規(guī)劃教材·市場營銷專業(yè)教學(xué)改革教材：營銷渠道開發(fā)與管理》以家電業(yè)為背景，緊跟營銷渠道發(fā)展的最新動態(tài)，參考大量營銷實(shí)例，并結(jié)合最新的《營銷師國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)》文件，系統(tǒng)地闡述了營銷渠道開發(fā)與管理的主要內(nèi)容，包括崗前預(yù)備、設(shè)計(jì)和開發(fā)營銷渠道、管理營銷渠道以及拓展?fàn)I銷渠道4個項(xiàng)目共11個任務(wù)。
　　《21世紀(jì)高職高專財(cái)經(jīng)類能力本位型規(guī)劃教材·市場營銷專業(yè)教學(xué)改革教材：營銷渠道開發(fā)與管理》采用全新體例編寫。除附有大量營銷案例外，還增加了任務(wù)描述、任務(wù)分析、任務(wù)目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)、小貼士、小案例等模塊。此外，每個任務(wù)還附有名詞解釋、選擇題、判斷題、簡答題、案例分析及實(shí)訓(xùn)操作等多種題型供讀者練習(xí)。通過對《21世紀(jì)高職高專財(cái)經(jīng)類能力本位型規(guī)劃教材·市場營銷專業(yè)教學(xué)改革教材：營銷渠道開發(fā)與管理》的學(xué)習(xí)，讀者可以掌握營銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)和管理的基本理論和操作技能，基本具備自行設(shè)計(jì)、開發(fā)和管理營銷渠道的能力。
　　本書可作為高職高專市場營銷專業(yè)、物流管理專業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的課程教材，也可作為市場營銷從業(yè)人員的自學(xué)與培訓(xùn)用書。

書籍目錄

項(xiàng)目一 營銷渠道開發(fā)與管理工作崗前預(yù)備
任務(wù)1 揭開營銷渠道開發(fā)與管理的面紗
工作任務(wù)1.1 認(rèn)識營銷渠道開發(fā)與管理的內(nèi)涵
工作任務(wù)1.2 熟悉營銷渠道的功能和作用
工作任務(wù)1.3 掌握營銷渠道的結(jié)構(gòu)和形式
工作任務(wù)1.4 了解營銷渠道的發(fā)展趨勢
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)2 認(rèn)識營銷渠道成員
工作任務(wù)2.1 認(rèn)識代理商
工作任務(wù)2.2 認(rèn)識批發(fā)商
工作任務(wù)2.3 認(rèn)識零售商
工作任務(wù)2.4 認(rèn)識其他渠道成員
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)3 認(rèn)識營銷渠道開發(fā)與管理職業(yè)
工作任務(wù)3.1 明確營銷渠道開發(fā)與管理的工作內(nèi)容和過程
工作任務(wù)3.2 熟悉營銷渠道開發(fā)與管理職業(yè)崗位
工作任務(wù)3.3 培養(yǎng)營銷渠道開發(fā)與管理職業(yè)能力
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
項(xiàng)目二 設(shè)計(jì)和開發(fā)營銷渠道
任務(wù)4 設(shè)計(jì)營銷渠道
工作任務(wù)4.1 熟悉設(shè)計(jì)營銷渠道的流程和原則
工作任務(wù)4.2 明確營銷渠道的目標(biāo)和任務(wù)
工作任務(wù)4.3 初步形成可行的營銷渠道方案
工作任務(wù)4.4 分析影響營銷渠道方案的因素
工作任務(wù)4.5 評選合適的營銷渠道方案
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)5 開發(fā)營銷渠道
工作任務(wù)5.1 接洽營銷渠道成員
工作任務(wù)5.2 評定營銷渠道成員
工作任務(wù)5.3 簽訂銷售合同
工作任務(wù)5.4 挖掘營銷渠道成員的潛力
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
項(xiàng)目三 管理營銷渠道
任務(wù)6 管理渠道中的融資流和物流
工作任務(wù)6.1 管理營銷渠道中的融資流
工作任務(wù)6.2 管理營銷渠道中的物流
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)7 管理渠道中的促銷流
工作任務(wù)7.1 管理渠道中的廣告和營業(yè)推廣
工作任務(wù)7.2 管理渠道中的人員推銷和公共關(guān)系
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)8 管理渠道中的信息流和關(guān)系流
工作任務(wù)8.1 管理渠道中的信息流
工作任務(wù)8.2 管理渠道中的關(guān)系流
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
項(xiàng)目四 拓展?fàn)I銷渠道
任務(wù)9 拓展服務(wù)營銷渠道
工作任務(wù)9.1 認(rèn)識服務(wù)渠道
工作任務(wù)9.2 制定服務(wù)渠道策略
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)10 拓展國際營銷渠道
工作任務(wù)10.1 認(rèn)識渠道的國際化
工作任務(wù)10.2 拓展國際渠道的模式
小結(jié)
……
參考文獻(xiàn)

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

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