營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理

內(nèi)容概要

　　《21世紀(jì)高職高專財(cái)經(jīng)類能力本位型規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革教材：營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理》以家電業(yè)為背景，緊跟營(yíng)銷渠道發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，參考大量營(yíng)銷實(shí)例，并結(jié)合最新的《營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)》文件，系統(tǒng)地闡述了營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理的主要內(nèi)容，包括崗前預(yù)備、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)營(yíng)銷渠道、管理營(yíng)銷渠道以及拓展?fàn)I銷渠道4個(gè)項(xiàng)目共11個(gè)任務(wù)。
　　《21世紀(jì)高職高專財(cái)經(jīng)類能力本位型規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革教材：營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理》采用全新體例編寫(xiě)。除附有大量營(yíng)銷案例外，還增加了任務(wù)描述、任務(wù)分析、任務(wù)目標(biāo)、學(xué)習(xí)目標(biāo)、小貼士、小案例等模塊。此外，每個(gè)任務(wù)還附有名詞解釋、選擇題、判斷題、簡(jiǎn)答題、案例分析及實(shí)訓(xùn)操作等多種題型供讀者練習(xí)。通過(guò)對(duì)《21世紀(jì)高職高專財(cái)經(jīng)類能力本位型規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革教材：營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理》的學(xué)習(xí)，讀者可以掌握營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和管理的基本理論和操作技能，基本具備自行設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和管理營(yíng)銷渠道的能力。
　　本書(shū)可作為高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、物流管理專業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的課程教材，也可作為市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員的自學(xué)與培訓(xùn)用書(shū)。

書(shū)籍目錄

項(xiàng)目一 營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理工作崗前預(yù)備
任務(wù)1 揭開(kāi)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理的面紗
工作任務(wù)1.1 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理的內(nèi)涵
工作任務(wù)1.2 熟悉營(yíng)銷渠道的功能和作用
工作任務(wù)1.3 掌握營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)和形式
工作任務(wù)1.4 了解營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)2 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷渠道成員
工作任務(wù)2.1 認(rèn)識(shí)代理商
工作任務(wù)2.2 認(rèn)識(shí)批發(fā)商
工作任務(wù)2.3 認(rèn)識(shí)零售商
工作任務(wù)2.4 認(rèn)識(shí)其他渠道成員
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)3 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理職業(yè)
工作任務(wù)3.1 明確營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理的工作內(nèi)容和過(guò)程
工作任務(wù)3.2 熟悉營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理職業(yè)崗位
工作任務(wù)3.3 培養(yǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理職業(yè)能力
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
項(xiàng)目二 設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)營(yíng)銷渠道
任務(wù)4 設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道
工作任務(wù)4.1 熟悉設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道的流程和原則
工作任務(wù)4.2 明確營(yíng)銷渠道的目標(biāo)和任務(wù)
工作任務(wù)4.3 初步形成可行的營(yíng)銷渠道方案
工作任務(wù)4.4 分析影響營(yíng)銷渠道方案的因素
工作任務(wù)4.5 評(píng)選合適的營(yíng)銷渠道方案
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)5 開(kāi)發(fā)營(yíng)銷渠道
工作任務(wù)5.1 接洽營(yíng)銷渠道成員
工作任務(wù)5.2 評(píng)定營(yíng)銷渠道成員
工作任務(wù)5.3 簽訂銷售合同
工作任務(wù)5.4 挖掘營(yíng)銷渠道成員的潛力
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
項(xiàng)目三 管理營(yíng)銷渠道
任務(wù)6 管理渠道中的融資流和物流
工作任務(wù)6.1 管理營(yíng)銷渠道中的融資流
工作任務(wù)6.2 管理營(yíng)銷渠道中的物流
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)7 管理渠道中的促銷流
工作任務(wù)7.1 管理渠道中的廣告和營(yíng)業(yè)推廣
工作任務(wù)7.2 管理渠道中的人員推銷和公共關(guān)系
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)8 管理渠道中的信息流和關(guān)系流
工作任務(wù)8.1 管理渠道中的信息流
工作任務(wù)8.2 管理渠道中的關(guān)系流
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
項(xiàng)目四 拓展?fàn)I銷渠道
任務(wù)9 拓展服務(wù)營(yíng)銷渠道
工作任務(wù)9.1 認(rèn)識(shí)服務(wù)渠道
工作任務(wù)9.2 制定服務(wù)渠道策略
小結(jié)
練習(xí)
實(shí)訓(xùn)操作
任務(wù)10 拓展國(guó)際營(yíng)銷渠道
工作任務(wù)10.1 認(rèn)識(shí)渠道的國(guó)際化
工作任務(wù)10.2 拓展國(guó)際渠道的模式
小結(jié)
……
參考文獻(xiàn)

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

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