商弒

內(nèi)容概要

　　企業(yè)之間的競爭波譎云詭，如何在市場競爭中打擊對手的同時不斷壯大自己，走出國門，逐鹿于國際市場，這是企業(yè)的高管，尤其是銷售總監(jiān)，在不斷研究的問題。

作者簡介

　　
韓志輝，中國十大策劃專家，中國杰出營銷人“金鼎獎”獲得者。清華大學、北京大學、中山大學、山東大學等多所大學EMBA總裁班、高級研修班客座教授。
　　
具有近二十年的市場銷售和營銷咨詢經(jīng)驗，總結(jié)出的營銷實戰(zhàn)策略和理論有“十大競爭策略”“全程營銷傳播”“創(chuàng)造附加值”等，尤其是他在國內(nèi)營銷界率先提出的“創(chuàng)造附加值”理論引起了極大的反響，被譽為國內(nèi)唯一的“附加值理論專家”。

書籍目錄

前言
1　樹金牌陸雄多元化推薦會海牛爭第一
2　洋專家尷尬撤離再追夢魂斷元夜
3　遭進攻甘居老二對強敵怒發(fā)檄文
4　初談判膽氣制勝入敵營計竊情報
5　再造勢新辟市場阻擊戰(zhàn)釜底抽薪
6　設陷阱智殺三軍氣施計策巧奪將帥心
7　犯眾怒借力沖市五巨頭聯(lián)手討伐
8　拼智謀力敵群雄戰(zhàn)到底寸心必爭
9　概念戰(zhàn)力掃強敵數(shù)據(jù)戰(zhàn)雙雄博弈
10　遭攻擊一籌莫展換思路點石成金
11　推新政慘遭毀罵議概念口出妙語
12　力股市納米創(chuàng)神話毀譽紛至掀起口水戰(zhàn)
13　解玄機借勢超越議對策道見分歧
14　陷癡迷平常生創(chuàng)意造品類謀劃再掀浪
15　海外并購探路國際化人事震動戰(zhàn)略突生變
16　遭貶黜落魄西南增銷量火紙戲鬼
17　觀市戰(zhàn)徒增焦灼迂回戰(zhàn)扭轉(zhuǎn)死局
18　肉搏戰(zhàn)決勝終端七連環(huán)策略制勝
19　西南區(qū)逆勢上揚慶功會借酒言志
20　獅虻戰(zhàn)突破圍剿見照片心生嫌隙
21　兩份調(diào)令透玄機一摞筆記留財富
22　樹雄心無所事事立壯志出師無戰(zhàn)
23　搶策劃后來居上防電堡高走制勝
24　全程戰(zhàn)制勝金鼎獎附加值研究譽聲名
25　借機會研究對手四步走牛刀殺羊
26　出奇跡敵方授獎逢對手妙論競爭
27　昔日冠軍黯然退市韜光養(yǎng)晦危難上任
28　高價值超能氧延壽低成本一點漏索命
尾聲
后記

章節(jié)摘錄

　　剛畢業(yè)的韓戰(zhàn)勝一大早趕到濼泉市的陸雄集團報到，行李還沒安頓，就 被指派和幾個小伙子去搬東西。那是一幅七八米長的大牌子，上面是四個燙 金大字：陸雄集團。幾個人手抬肩扛，好不容易抬上卡車。韓戰(zhàn)勝隨卡車在一條新修的馬路上行駛了足有二十分鐘，才進入一處寬 敞的工業(yè)園。白色的新建廠房、寬闊的園區(qū)大道和成片的草坪出現(xiàn)在眼前。工業(yè)園大門像兩個“1”字高高聳立，一側(cè)低一側(cè)高，托起一塊化學分子結(jié) 構(gòu)造型的大門，風格獨特。當天，陸雄要舉行“陸雄集團”掛牌儀式！在震天的鑼鼓聲中，工人們把披紅掛彩的巨型招牌緩緩升到了樓頂，將 之穩(wěn)穩(wěn)地矗立在高高的天宇中。在浩瀚的天空下，燙金的“陸雄集團”金字 招牌在陽光中熠熠閃光。那一年，陸雄激動人心的大事接連發(fā)生：產(chǎn)銷量大幅提升、國家級科研 中心落成、大型工業(yè)園建成……集團向多元化方向發(fā)展，熱水器、制冷設備、家用冰柜等產(chǎn)業(yè)先后在工業(yè)園安家。在滾筒洗衣機獲中國名牌、馳名商標 等榮譽的帶動下，陸雄開始了狂飆突進。董事長說：“陸雄要從中國滾筒洗衣機第一品牌向中國家電第一品牌沖 刺！從第一走向更高的第一！從成功走向輝煌……”韓戰(zhàn)勝想起那個造型奇特的大門，分明是“從第一走向更高的第一”的 詮釋。韓戰(zhàn)勝的眼睛濕潤了，他為自己一進來就趕上了這個偉大的時刻充滿了 驕傲，他瘦弱的胸膛里有一股力量在沖撞！仿佛來到這里，不是為了自己的 生活，也不僅僅是為了工作，而是要用自己的知識和力量來建設偉大的祖國！他太急切地想把這股力量全部奉獻給這個偉大的企業(yè)！韓戰(zhàn)勝悄悄挺了挺胸脯，他在心里告訴自己：那些青澀的學生時代是過 去式了，潛龍出海，我來了！而他大學時引以為傲的女朋友楊莼沒有隨他一起來，而是去了濱海市的 海牛集團，那個后來成了陸雄最大對手的企業(yè)。楊莼成為他的女朋友，這是最讓他驕傲的一件事情。楊莼是公認的“校 花”，而他，卻是一個其貌不揚的沉默男孩。楊莼第一次到宿舍找他時，整 個男生宿舍樓都沸騰了。學校組織象棋比賽，女生組的象棋冠軍叫楊莼，她的清純優(yōu)雅給他留下 了極深的印象。韓戰(zhàn)勝看著站在領獎臺上巧笑倩兮的楊莼，心中一個念頭涌 了上來：我要追到這個女孩！僅僅是因為楊莼是個漂亮的女孩，韓戰(zhàn)勝就決定去追嗎？自然不是，愛 情的追逐不只是源于愛。韓戰(zhàn)勝愛楊莼嗎？那時的他甚至還不知道愛是什么。韓戰(zhàn)勝的決定是為了證明自己，在宿舍的男生面前，在眾多瞧不起自己的 人面前證明自己是強者，是成功者！對于追女孩，韓戰(zhàn)勝沒有經(jīng)驗。女孩 子到底喜歡什么樣的男孩，他也琢磨不透，可是有一點他明白，追女孩要靠 自己的實力！靠實力去征服！韓戰(zhàn)勝一改往日邋遢的樣子，以前他的襯衣領子臟得看不過去才知道洗，可現(xiàn)在每天檢查，只要有一點點顏色就立即泡在盆里；原來懶得到澡堂洗 澡，現(xiàn)在幾乎每天都去，還學會了像別的男生那樣往頭發(fā)上噴一點摩絲；尤 其是皮鞋，以前他幾乎從來不擦，而現(xiàn)在每天都擦得锃亮。尤其是和楊莼一 起上課的時候，韓戰(zhàn)勝總是早早地很精神地坐在第一排。那段時間里，學習變成了一種享受。走進教室，只要看到楊莼在那里，韓戰(zhàn)勝渾身都充滿了力量，充滿了學習的興趣。偶爾遇到“不會”的難題，還能過去“請教”楊莼，借機和她說說話。后來，楊莼終于成了他的女朋友。他主動坦白了當初追求她的“良苦用 心”，楊莼笑著說她早就知道了，從他坐在她前面的那時起，就看出了他的 心思。但是，楊莼說：“你能夠為了我做出這么大的努力，堅持了那么久，我相信你是愛我的，不僅僅是為了自己的虛榮心……而且在你身上我看到了 男人的堅韌與自強，我相信你是有未來的……”畢業(yè)的時候，楊莼的父母不愿意讓她留在這個城市。分別的時候，韓戰(zhàn) 勝拿出精心準備的禮物，那是他在實習工廠里把一截三角鐵用大大小小的銼 刀一絲一毫地打磨，硬是打磨出的一件沉甸甸的手掌心大小的“連心結(jié)”— —兩顆圓潤的心，用一根粗實的長箭串聯(lián)在一起，在小小的箭頭上，深深地 刻著幾個數(shù)字：1457。韓戰(zhàn)勝把這個有些粗拙的禮物送給楊莼，堅定地說：“這是我永遠的承 諾：你是吾妻！雖然我現(xiàn)在一無所有，但是我有信心！對你，我鐵了心！”楊莼撲進韓戰(zhàn)勝懷里：“我一定會等你！”他的第一份工作是“站商場”，在一群伶牙俐齒的女導購中間，他是一 個不知所措的“另類”，第一天就發(fā)生了一件讓他難堪的事。一個女顧客指著陸雄洗衣機方正的上蓋問他：“你這款洗衣機上蓋怎么這樣呢？”韓戰(zhàn)勝沒有明白顧客說的什么意思，也不敢問顧客，慌亂中脫口而出：“我們洗衣機的上蓋很結(jié)實，上面站一個人也沒有問題！”顧客用揶揄的口氣說：“小伙子，我沒事站在洗衣機上做什么！”說完 拉孩子走開了。韓戰(zhàn)勝愣愣地站在那里，不知道自己說錯了什么。周圍響起了一陣“吃吃”的竊笑，幾個女孩子笑成一團。“站在洗衣機上的人”成了韓戰(zhàn)勝的第一個稱號。韓戰(zhàn)勝不是一個輕易服輸?shù)娜耍痪盟业搅藱C會。別的導購員下班后 的下午5點到8點，時間完全屬于他，他總是堅守崗位，直到商場打烊。幾個 星期后，他的銷售業(yè)績從倒數(shù)第一進入銷量前五名。沒有人問他為什么，他們說，那個商場的位置本來就不錯，銷量本來就 該跑在前面！韓戰(zhàn)勝沒有分辯，他知道，要得到他們的認可，需要更多的成 績來證明。他開始思考洗衣機銷售到底有哪些方法和技巧。韓戰(zhàn)勝悄悄地記錄下女導購們向顧客介紹所用的方法和技巧，也是在記 錄中他才漸漸領悟了那些看似平常的語言背后的用心。又過了兩個星期，韓戰(zhàn)勝商場的銷量已經(jīng)進入了前三名。因為有人認為 這里“位置好”，韓戰(zhàn)勝主動請纓，到另一個被認為“位置不好沒有銷量”的商場做導購。那里因為賣不出貨，只有幾臺最不暢銷的Q5型。經(jīng)理不給他 新貨，說：“你先把倉庫的貨賣完冉說！”Q5型屬于一個老款產(chǎn)品，而且價格相對便宜，雖然不夠暢銷，但其實是 一款性價比相對更高的產(chǎn)品，可是這些信息，怎么才能傳遞給消費者呢？怎 么能吸引顧客的眼球？韓戰(zhàn)勝想到了一個辦法。他找到一張廢棄的掛歷，在背面用粗水筆寫下 一句話：“陸雄洗衣機已經(jīng)到貨，請訂購Q5型洗衣機的顧客速來提貨！”果然有顧客被海報吸引，聽了韓戰(zhàn)勝的講解，有的顧客在跑到其他商場 比較了之后，還是回來購買了Q5型。幾天后，商場里走了兩臺Q5型洗衣機，商場催促韓戰(zhàn)勝繼續(xù)進貨，經(jīng)理李明亮這才答應給幾臺其他的機型。韓戰(zhàn)勝給自己的制訂了一個計劃：他要調(diào)研兩百個消費者，了解他們購 買洗衣機的微妙心理。P2-4

編輯推薦

作者具有近二十年的市場銷售和營銷咨詢經(jīng)驗，一直悉心研究營銷理論，并有獨到的見解，曾榮獲中國杰出營銷人金鼎獎。作者將頂尖的銷售策略融入到一個個真實的商戰(zhàn)案例中，處處有策劃、步步有謀略，和現(xiàn)實的營銷情景緊密結(jié)合，不僅故事動人心弦，更具有很強的實戰(zhàn)性。其中兩家家電巨頭的興衰，更是為當今企業(yè)提供了極其珍貴的借鑒。這是一本企業(yè)高管、營銷人員應該反復閱讀、認真反思的優(yōu)秀管理/營銷知識讀本。

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