競(jìng)聘演講輕松過(guò)關(guān)

前言

序非常高興，《競(jìng)聘演講輕松過(guò)關(guān)》終于和大家見(jiàn)面了。感謝各位朋友對(duì)本書(shū)出版所給予的關(guān)心和支持。我為什么要寫(xiě)這樣一本書(shū)呢？這還要從競(jìng)聘的實(shí)質(zhì)談起。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況：十幾甚至幾十個(gè)人同時(shí)參加競(jìng)聘演講，那些口若懸河、侃侃而談的人，獲勝的幾率相當(dāng)高；而那些緘口結(jié)舌、閉口無(wú)言的人，多半難逃被淘汰的命運(yùn)。所以，人們很自然地認(rèn)為，演講的好壞對(duì)競(jìng)聘的成敗起著十分關(guān)鍵的作用?？墒牵@僅僅是我們看到的表面現(xiàn)象。作為一名長(zhǎng)期從事演講理論研究與培訓(xùn)的工作者，有一句古話我銘記在心，那就是：“皮之不存，毛將焉附？”卓越的演講只有依托于出色的工作能力，才能綻放華彩。“脫口秀”節(jié)目主持人的演講水平肯定很高，但是讓他競(jìng)聘銀行行長(zhǎng)會(huì)是什么結(jié)果？所以，競(jìng)聘不是“脫口秀”的賽場(chǎng)，而是實(shí)力和能力的“角斗場(chǎng)”！演講的能力是職場(chǎng)人士必須具備的，大家要像會(huì)打字、會(huì)使用電腦一樣會(huì)演講。會(huì)演講不應(yīng)成為某一部分職場(chǎng)人士獲勝的最后籌碼，也不應(yīng)該成為壓垮某一部分職場(chǎng)人士的“最后一根稻草”。以一“講”定乾坤的競(jìng)聘是不科學(xué)的，但是僅僅由于演講沒(méi)有發(fā)揮好而落聘的現(xiàn)象更是不應(yīng)該出現(xiàn)的。競(jìng)聘者的工作能力就好比是電腦的主機(jī)，主機(jī)的性能決定著這臺(tái)電腦是否好用。而演講水平就如同電腦的顯示器。如果顯示器壞了，顯示不了圖像，那主機(jī)的性能再優(yōu)越別人也感知不到。大家想想，這是不是挺讓人“窩火”?。繉?shí)際上不光是競(jìng)聘者個(gè)人“窩火”，對(duì)用人單位來(lái)說(shuō)也是一種損失。如果用人單位暫時(shí)棄之不用，就有可能產(chǎn)生對(duì)人才“錯(cuò)殺”、“誤殺”的現(xiàn)象，真正優(yōu)秀的人才就有可能被埋沒(méi)。在我的演講培訓(xùn)課上，經(jīng)常聽(tīng)到學(xué)員這樣說(shuō)：“我的工作能力比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，工作做得比他多，但我不如他會(huì)表達(dá)，最終得不到升職，我冤??！”實(shí)際上，本書(shū)可以看作是“顯示器”的維修指南。大家按照手冊(cè)上提供的方法和步驟，慢慢地就可以把自己的“顯示器”調(diào)整到最佳狀態(tài)。只有當(dāng)所有競(jìng)聘者的“顯示器”都調(diào)整到了最佳狀態(tài)，競(jìng)聘才是最公正、最有意義的，才能保證最優(yōu)秀的人才脫穎而出。競(jìng)聘演講就是競(jìng)聘者在演講臺(tái)上介紹自己、展示自己，贏得信任和支持的過(guò)程。我是誰(shuí)，我為什么能夠勝任所競(jìng)聘的職務(wù)，我的施政綱領(lǐng)是什么，無(wú)論競(jìng)聘演講時(shí)語(yǔ)言怎樣變化，這三大方面的內(nèi)容是固定不變的，這就為競(jìng)聘演講提供了一個(gè)脈絡(luò)。因此，和其他演講相比，競(jìng)聘演講比較好掌握，只要把這三方面的內(nèi)容談清楚、講明白，說(shuō)到評(píng)委和聽(tīng)眾的心坎上，你就會(huì)越來(lái)越接近成功。當(dāng)然在做好這些之前，大家還要解決一個(gè)最根本的問(wèn)題——克服競(jìng)聘演講的緊張恐懼心理，以輕松、自信的狀態(tài)出現(xiàn)在演講臺(tái)上。在本書(shū)中，針對(duì)以上問(wèn)題，以及其他與競(jìng)聘演講相關(guān)的一系列問(wèn)題，我都給出了細(xì)致的分析和切實(shí)可行的操作方法，這些都是我近十年來(lái)輔導(dǎo)競(jìng)聘演講的經(jīng)驗(yàn)所得。花一點(diǎn)時(shí)間翻開(kāi)看一看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)競(jìng)聘演講很簡(jiǎn)單。我相信，在翻開(kāi)這本書(shū)的同時(shí)，你正為自己的職業(yè)生涯翻開(kāi)嶄新的一頁(yè)。衷心地祝福你！文若河2012年7月于北京大學(xué)

內(nèi)容概要

　　《競(jìng)聘演講輕松過(guò)關(guān)》從競(jìng)聘演講的四大難點(diǎn)入手，各個(gè)擊破。作者文若河傾心傳授一套實(shí)用易學(xué)的方法，幫助競(jìng)聘者輕松突破演講的四大難關(guān)——心理關(guān)、講稿撰寫(xiě)關(guān)、語(yǔ)言表達(dá)關(guān)和控場(chǎng)關(guān)。本書(shū)教你運(yùn)用轉(zhuǎn)移注意法、充足準(zhǔn)備法、劣勢(shì)利用法、群體回歸法、自我暗示法和厚黑無(wú)敵法來(lái)克服競(jìng)聘演講的緊張心理；學(xué)會(huì)撰寫(xiě)開(kāi)場(chǎng)白的四種方法、主題內(nèi)容的“三個(gè)一”和精彩結(jié)尾的三句話，從而獲得出奇制勝、語(yǔ)出驚人的講稿；利用令文字飛揚(yáng)的有聲語(yǔ)言和讓激情綻放的態(tài)勢(shì)語(yǔ)，使你的演講一鳴驚人；培養(yǎng)良好的心態(tài)和有效的技巧，使你更好地“hold”住全場(chǎng)。面臨競(jìng)聘演講的各行業(yè)、各崗位的朋友們，讀完《競(jìng)聘演講輕松過(guò)關(guān)》一定會(huì)找到有效的競(jìng)聘演講方法。

作者簡(jiǎn)介

　　文若河
“口才樹(shù)”演講理論體系創(chuàng)始人，北京大學(xué)公眾演講與管理溝通課題組組長(zhǎng)，“張嘴就來(lái)”演講力訓(xùn)練機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，清華大學(xué)等著名高校總裁班特邀講師。在演講培訓(xùn)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)競(jìng)聘演講有很深的研究，先后為國(guó)內(nèi)60多個(gè)行業(yè)的近千人進(jìn)行過(guò)“一對(duì)一”的競(jìng)聘輔導(dǎo)，被譽(yù)為“中國(guó)競(jìng)聘輔導(dǎo)第一人”，被廣大學(xué)員譽(yù)為“學(xué)者型教練”、“教練型學(xué)者”。著有《你最想要的口才指導(dǎo)》、《會(huì)說(shuō)話，得天下》（合著）等。

書(shū)籍目錄

序
緒論
第一章 打造強(qiáng)大自信的心態(tài)
第一節(jié) 我的眼中沒(méi)有你——轉(zhuǎn)移注意法
1.關(guān)心則亂
2.甩掉“包袱”
第二節(jié) 家中有糧心不慌——充足準(zhǔn)備法
1.第一備——備語(yǔ)境
2.第二備——備稿件
3.第三備——背稿件
4.第四備——備意外
第三節(jié) 優(yōu)劣就在一念間——劣勢(shì)利用法
1.自卑的原因
2.克服自卑的方法
第四節(jié) 聽(tīng)眾之中找朋友——群體回歸法
1.“孤雁失群”的含義
2.回歸群體的方法
第五節(jié) 戰(zhàn)勝困難靠自己——自我暗示法
1.自我暗示的作用
2.競(jìng)聘演講中的自我暗示
第六節(jié) 最是面子輸?shù)闷稹窈跓o(wú)敵法
1.走出出丑的陰影
2.實(shí)現(xiàn)“厚黑”的方法
第二章 撰寫(xiě)引人入勝的演講文稿
第一節(jié) “四種方法”搞定開(kāi)場(chǎng)白
1.開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)幾句話合適
2.開(kāi)場(chǎng)白的四種方法
第二節(jié) “三個(gè)一”串起主體內(nèi)容
1.主體內(nèi)容的“三個(gè)一”
2.書(shū)寫(xiě)“三個(gè)一”應(yīng)遵循的原則
3.如何寫(xiě)好“三個(gè)一”
第三節(jié) “三句話”編織精彩結(jié)尾
1.精彩的結(jié)尾是演講成功的保障
2.競(jìng)聘演講結(jié)尾的“三句話”
第三章 演繹獨(dú)具風(fēng)采的兩種語(yǔ)言
第一節(jié) 有聲語(yǔ)言——讓文字飛揚(yáng)
1.關(guān)于聲音的兩個(gè)誤區(qū)
2.競(jìng)聘演講對(duì)聲音的五個(gè)硬性要求
第二節(jié) 態(tài)勢(shì)語(yǔ)言——讓情感綻放
1.態(tài)勢(shì)語(yǔ)的三大忌諱
2.態(tài)勢(shì)語(yǔ)的運(yùn)用方法
第四章 練就沉著從容的應(yīng)對(duì)技巧
第一節(jié) 控場(chǎng)——展現(xiàn)急智的良機(jī)
1.控場(chǎng)，心態(tài)比技巧更重要
2.競(jìng)聘演講中控場(chǎng)的實(shí)用技巧
第二節(jié) 答辯——從從容容才是真
1.答辯成功的三個(gè)關(guān)鍵因素
2.答辯中常見(jiàn)的問(wèn)題
附　錄　競(jìng)聘演講范文
安全科科長(zhǎng)，非我莫屬
——安全科科長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿
為生命播撒愛(ài)的光芒
——內(nèi)分泌科護(hù)士長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿
服務(wù)是金
——聯(lián)社副主任競(jìng)聘演講稿
態(tài)度決定一切
——電信客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿
用愛(ài)托起明天的太陽(yáng)
——陽(yáng)光幼兒園園長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿

章節(jié)摘錄

第一節(jié) “四種方法”搞定開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)場(chǎng)白，就是在競(jìng)聘開(kāi)始時(shí)說(shuō)的那幾句話。開(kāi)場(chǎng)白究竟應(yīng)該說(shuō)幾句話才合適？這幾句話又應(yīng)該怎么說(shuō)呢？這里面還是挺有學(xué)問(wèn)的。1 開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)幾句話合適首先，開(kāi)場(chǎng)白不能太短，如果開(kāi)場(chǎng)白太簡(jiǎn)短，給人的感覺(jué)就是話說(shuō)得很愣，聽(tīng)著不舒服；同樣，開(kāi)場(chǎng)白也不能太長(zhǎng)，過(guò)于繁贅的開(kāi)場(chǎng)白會(huì)喧賓奪主，淹沒(méi)主體內(nèi)容，也容易使評(píng)委產(chǎn)生審美疲勞。當(dāng)然，這里所說(shuō)的“長(zhǎng)”和“短”只是一個(gè)相對(duì)模糊的指標(biāo)。能不能把它們進(jìn)一步量化呢？根據(jù)多年的競(jìng)聘指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人認(rèn)為，將開(kāi)場(chǎng)白的字?jǐn)?shù)控制在整篇演講字?jǐn)?shù)的10%~15%是比較適宜的。我們可以換算一下，競(jìng)聘演講的時(shí)間一般是在10分鐘左右（當(dāng)然也有例外），按照平均每分鐘200字的正常語(yǔ)速計(jì)算，一篇競(jìng)聘演講稿應(yīng)該在2000字左右，那么開(kāi)場(chǎng)白占兩三百個(gè)字足矣。2 開(kāi)場(chǎng)白的四種方法在競(jìng)聘演講中，無(wú)論是開(kāi)場(chǎng)白、主體內(nèi)容還是結(jié)尾，字字句句都相當(dāng)重要，但其中格外重要的就是開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)尾，聰明的競(jìng)聘者都會(huì)在這兩部分內(nèi)容中傾注更多的心血。為什么開(kāi)場(chǎng)白如此重要呢？大家肯定都有這樣的體會(huì)，當(dāng)我們和一個(gè)陌生人接觸的時(shí)候，如果第一眼就對(duì)這個(gè)人有好感，那么我們就愿意和他（她）交往下去；相反，如果開(kāi)始就覺(jué)得這個(gè)人很討厭，自然就會(huì)和他（她）保持距離。這就是心理學(xué)上講的首因效應(yīng)，也就是我們平時(shí)所說(shuō)的“第一印象”。競(jìng)聘演講的開(kāi)場(chǎng)白，就是競(jìng)聘者呈現(xiàn)給評(píng)委和聽(tīng)眾的“第一眼”，是大家對(duì)你的第一印象。如果這個(gè)“第一印象”不是很好，那接下來(lái)你就得花很大力氣去扭轉(zhuǎn)，對(duì)于絕大多數(shù)沒(méi)有演講經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)聘者來(lái)說(shuō)，這樣做“難于上青天”。所以，競(jìng)聘者不如一上來(lái)就一錘定音、先聲奪人。那么，什么樣的開(kāi)場(chǎng)白才能幫助競(jìng)聘者閃亮開(kāi)場(chǎng)、先聲奪人呢？我總結(jié)提煉了四種方法供大家參考。（1）第一種方法——標(biāo)新立異關(guān)于開(kāi)場(chǎng)白，我總結(jié)了幾個(gè)順口溜，第一個(gè)就是：“要想贏，說(shuō)不同。”思路奇特、標(biāo)新立異、“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”式的開(kāi)場(chǎng)白是最有殺傷力的，效果也是最好的。我之所以強(qiáng)調(diào)開(kāi)場(chǎng)白要標(biāo)新立異，主要還是由競(jìng)聘活動(dòng)本身的性質(zhì)和特點(diǎn)決定的。競(jìng)聘是多人參與的活動(dòng)，正因?yàn)閰⑴c的人比較多，競(jìng)聘演講也勢(shì)必要有一個(gè)出場(chǎng)的先后次序。如果你出場(chǎng)的次序比較靠后，想象一下評(píng)委這個(gè)時(shí)候的狀態(tài)吧。他們是不是已經(jīng)有些疲憊了？在他們疲憊的狀態(tài)下，如果你還按部就班地、毫無(wú)新意地去講，能刺激他們麻木的神經(jīng)、讓他們對(duì)你的演講特別關(guān)注嗎？顯然是不能的。即使你出場(chǎng)的順序不那么靠后，但如果你講得太大眾化，說(shuō)一些俗套子的話，評(píng)委聽(tīng)著一定很煩。如何才能實(shí)現(xiàn)開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)新立異呢？可以借助兩種思維模式——逆向思維和質(zhì)疑思維。◆逆向思維逆向思維的概念比較抽象，簡(jiǎn)單理解就是不走尋常路，反其道而行之。但是，我們絕不能將“反其道而行之”簡(jiǎn)單等同于顛覆別人的觀點(diǎn)。比如，別人都說(shuō)好，我就說(shuō)不好；別人都說(shuō)不好，那我說(shuō)好。如果這么“反”著來(lái)，那就成了抬杠了。逆向思維的實(shí)質(zhì)就是不僅要和別人“反”著來(lái)，還要“反”得有理，起碼能自圓其說(shuō)，比較高的境界是醍醐灌頂、發(fā)人深省。這樣評(píng)委和聽(tīng)眾的情緒才能被你撩撥得亢奮起來(lái)，你也才能順理成章地使競(jìng)聘演講進(jìn)入佳境。小故事《紅樓夢(mèng)》中有一個(gè)非常典型的逆向思維的例子。話說(shuō)有一年的春天，春光爛漫，美麗的大觀園更是漫天飛花、春深似海。面對(duì)滿天飛舞的柳絮，眾姐妹詩(shī)興大發(fā)，一首首吟詠柳絮的詩(shī)篇新鮮出爐。但是，這些詩(shī)作多帶凄慘之意。因?yàn)榱鯚o(wú)根，隨風(fēng)飄飛，飛到哪里算哪里，所以大家托物言志，抒發(fā)無(wú)依無(wú)靠、造化弄人等感嘆，其中以林黛玉最甚。但是，有一個(gè)人卻不是這樣寫(xiě)的，這個(gè)人就是薛寶釵。正因?yàn)榱鯚o(wú)根，可以一飛沖天，所以薛寶釵贊道：“好風(fēng)憑借力，送我上青天。”把那種凄凄楚楚的陰霾之氣一掃而光，令大家拍案叫絕。這就是逆向思維的較高境界——醍醐灌頂、發(fā)人深省。為了更好地幫助大家理解這種開(kāi)場(chǎng)方法，我再舉一個(gè)例子。先說(shuō)一下演講背景，這是一個(gè)“準(zhǔn)競(jìng)聘”演講。當(dāng)時(shí)，國(guó)家要從應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中挑選出一部分人去西部邊疆任教。雖然參與者的身份和一般的競(jìng)聘有細(xì)微差別，但活動(dòng)的性質(zhì)是一致的，所以，我稱(chēng)其為“準(zhǔn)競(jìng)聘”。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：大家好！我叫李珍，是版畫(huà)專(zhuān)業(yè)07級(jí)本科生。我聽(tīng)說(shuō)，今天將有157名伙伴和我一起參加競(jìng)爭(zhēng)，而最終的人選只有15名，“15∶157”，也許有人會(huì)說(shuō)，有那么多人被淘汰，這是一個(gè)多么殘酷的數(shù)字啊。但我要說(shuō)，這是一個(gè)最動(dòng)人的數(shù)字，因?yàn)樗钫媲械卣咽玖宋覀儺?dāng)代大學(xué)生渴望獻(xiàn)身祖國(guó)西部建設(shè)，讓青春歲月激情燃燒的壯志豪情！所以，這個(gè)講臺(tái)不僅是激烈競(jìng)爭(zhēng)的賽場(chǎng)，更是真誠(chéng)傾訴心聲的舞臺(tái)！下面我就和大家說(shuō)說(shuō)我為何而來(lái)。我們看看這位叫李珍的大學(xué)生是怎么在開(kāi)場(chǎng)白中運(yùn)用逆向思維實(shí)現(xiàn)標(biāo)新立異的吧。她對(duì)“15∶157”這組數(shù)字進(jìn)行了否定，當(dāng)大家都在感嘆競(jìng)爭(zhēng)殘酷，錄用的人數(shù)少的時(shí)候，她卻說(shuō)能有這么多人積極參與競(jìng)爭(zhēng)，恰恰表現(xiàn)了年輕學(xué)子踴躍投身西部建設(shè)的一片赤誠(chéng)。入情入理，真切感人，非常巧妙地用逆向思維的方式四兩撥千斤，奠定了勝局?！糍|(zhì)疑思維在口語(yǔ)交際范疇內(nèi)，質(zhì)疑思維最直接的表現(xiàn)就是提出問(wèn)題，探本溯源。我們可以把質(zhì)疑分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是實(shí)際質(zhì)疑，就是提問(wèn)者不知道答案或事實(shí)真相，希望通過(guò)提問(wèn)了解；另一類(lèi)是虛擬質(zhì)疑，就是提問(wèn)者知道答案或事實(shí)真相，但是為了增強(qiáng)表達(dá)效果、加深印象、突出強(qiáng)調(diào)等實(shí)際需要，而“明知故問(wèn)”。演講（包括競(jìng)聘演講）中的質(zhì)疑多屬于虛擬質(zhì)疑。著名主持人楊瀾曾做過(guò)一個(gè)演講，她在演講中稱(chēng)自己是“靠提問(wèn)為生”的人。想想也挺有道理的，主持人做采訪不就是要提問(wèn)題嗎？既然人家能靠提問(wèn)為生，而且生活得那樣精彩，那么，我們能不能靠提問(wèn)為競(jìng)聘成功鋪路呢？完全可以！質(zhì)疑有什么好處呢？最顯著的作用就是能有效調(diào)動(dòng)評(píng)委和聽(tīng)眾的積極情緒。人的思維有時(shí)候是存在惰性的，評(píng)委和聽(tīng)眾也不例外。雖然他們是帶著任務(wù)在聽(tīng)演講，但聽(tīng)得時(shí)間長(zhǎng)了，或千篇一律的話聽(tīng)多了，他們也會(huì)疲憊、犯懶。在這種情況下，他們的注意力往往就不那么集中了，精神就渙散了，意識(shí)也盲目了。這時(shí)候，如果演講者提出一個(gè)問(wèn)題，就好像給他們打了一針興奮劑，讓他們集中注意力認(rèn)真聽(tīng)演講。當(dāng)然，這個(gè)“問(wèn)”也是非常有講究的。疑問(wèn)是“問(wèn)”，反問(wèn)是“問(wèn)”，設(shè)問(wèn)也是“問(wèn)”，究竟采用哪種“問(wèn)”比較好呢？我個(gè)人認(rèn)為，最好用設(shè)問(wèn)——自問(wèn)自答。請(qǐng)看我曾經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)的一個(gè)案例。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：大家好！這是我第三次參加競(jìng)聘，前兩次都是以失敗告終。相信大家都有這樣的疑惑，在屢戰(zhàn)屢敗后，我為什么還要來(lái)？很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲沂且粋€(gè)不怕失敗的人，在我的人生詞典里，沒(méi)有“屢戰(zhàn)屢敗”，只有“屢敗屢戰(zhàn)”！更為重要的是，我熱愛(ài)我們的公司，熱愛(ài)我的事業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)，也是我竭盡全力為公司發(fā)展多作貢獻(xiàn)的平臺(tái)。所以，在連續(xù)兩次失敗以后，我第三次站在了這個(gè)講臺(tái)上！在這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白中，競(jìng)聘者非常巧妙地提出了一個(gè)問(wèn)題，那就是前兩次競(jìng)聘都沒(méi)有成功，自己為什么還有勇氣來(lái)參加第三次競(jìng)聘。對(duì)于一般人來(lái)講，面對(duì)一次次的失敗往往會(huì)顯得底氣不足，屢敗屢戰(zhàn)更不是一般人能輕易做到的。所以，這樣一個(gè)鮮明的問(wèn)題所引出的對(duì)比足以讓評(píng)委和聽(tīng)眾凝神細(xì)聽(tīng)，再加上演講者后面水到渠成的解釋以及表現(xiàn)出對(duì)事業(yè)的執(zhí)著、對(duì)公司的熱愛(ài)，使人頓生好感，良好的第一印象也就自然而然地建立起來(lái)了。特別值得一提的是，對(duì)于一個(gè)兩次競(jìng)聘都失敗的人來(lái)說(shuō)，這段經(jīng)歷是不好回避的。既然不好回避，就不如勇敢面對(duì)。這位競(jìng)聘者勇敢地提出這個(gè)問(wèn)題，輕而易舉地就將自己的“劣勢(shì)”轉(zhuǎn)化為了“優(yōu)勢(shì)”，起到了一箭雙雕的作用。上文的這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白是設(shè)問(wèn)，是我們組織開(kāi)場(chǎng)白的首選方法。當(dāng)然，除了設(shè)問(wèn)，演講者也可以只提問(wèn)題不做回答。這個(gè)問(wèn)題就作為貫穿整篇演講的主線，讓聽(tīng)眾帶著問(wèn)題去聽(tīng)，演講完畢后，答案自然也就揭曉了。用這種方法開(kāi)場(chǎng)也不錯(cuò)，請(qǐng)看我曾經(jīng)輔導(dǎo)的一個(gè)案例。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：大家好！今天，能夠站在這里參加競(jìng)聘，我感到十分榮幸。我競(jìng)聘的崗位是財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)。在參加競(jìng)聘之前，我曾經(jīng)問(wèn)了自己三個(gè)問(wèn)題：1.我為什么要參加這次競(jìng)聘？2.我憑什么參加這次競(jìng)聘，我的優(yōu)勢(shì)在哪里？3.如果競(jìng)聘成功，我能為公司做些什么？我認(rèn)為，回答好這三個(gè)問(wèn)題，是我勝任財(cái)務(wù)處長(zhǎng)工作的先決條件。下面，我就向各位匯報(bào)一下我對(duì)這三個(gè)問(wèn)題的思考，希望我用“心”做出的回答能夠得到大家的認(rèn)可。我們來(lái)分析一下這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白。實(shí)事求是地講，這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白在文采上沒(méi)有絲毫突出之處，語(yǔ)言直白得近乎平淡。如果沒(méi)有提出這三個(gè)問(wèn)題的特殊處理技巧，這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白絕對(duì)說(shuō)不上好。但是，正是有了這三個(gè)問(wèn)題，平淡的文字就有含義了。接下來(lái)，這三個(gè)問(wèn)題將引領(lǐng)著評(píng)委和聽(tīng)眾與競(jìng)聘者一起思考、一起探究。更為重要的是，如果僅僅提問(wèn)題，這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白還是顯得有點(diǎn)干巴，這個(gè)競(jìng)聘者的聰明之處就在于在問(wèn)題之后說(shuō)了一句非常得體的話——希望我用“心”做出的回答能夠得到大家的認(rèn)可。這句話傳遞了兩個(gè)信息：第一，這些問(wèn)題是在他心里掂量了很久的，他是用心思考的，這是一種表態(tài)，告訴大家他在態(tài)度上是認(rèn)真的；第二，這是在爭(zhēng)取大家的支持，是在拉票，但他這個(gè)拉票的方法很自然、很誠(chéng)懇，一點(diǎn)也不讓人討厭。這句話看似信手拈來(lái)，實(shí)際上頗動(dòng)了一番腦筋。（2）第二種方法——巧妙引用我給競(jìng)聘演講開(kāi)場(chǎng)白總結(jié)的第二個(gè)順口溜是：“最管用，巧引用。”盡管大家都知道標(biāo)新立異的開(kāi)場(chǎng)白最有沖擊力，效果最好，但這種開(kāi)場(chǎng)方法也不是萬(wàn)能的。比如，有的競(jìng)聘者可能一時(shí)無(wú)法找到非常新奇的切入點(diǎn)，如果勉強(qiáng)為之，反倒顯得不自然；再如，由于受所在單位企業(yè)文化、所競(jìng)聘崗位要求等客觀條件的制約，有的競(jìng)聘演講也不能太別出心裁。在這種情況下，競(jìng)聘者要如何開(kāi)場(chǎng)呢？引用哲理名言、詩(shī)詞名句等就是一個(gè)很好的選擇，引用的好處有以下兩點(diǎn)：◆使開(kāi)場(chǎng)白更有力度，更有分量想想看，短短的一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，要在三言?xún)烧Z(yǔ)間引起評(píng)委和聽(tīng)眾的注意，那么這些話就一定是有分量的。什么話最有分量呢？當(dāng)然是凝結(jié)人類(lèi)思想文化和智慧結(jié)晶的哲理名言、詩(shī)詞名句了，用它們來(lái)做開(kāi)場(chǎng)白可以增強(qiáng)話語(yǔ)的“濃度”，使開(kāi)場(chǎng)白更厚重、更有內(nèi)涵?！羧菀撞僮飨啾绕渌拈_(kāi)場(chǎng)白，引用的方法比較好學(xué)、比較容易操作。演講者只要把哲理名言、詩(shī)詞名句等“復(fù)制粘貼”，并加以適度的引申發(fā)揮就可以了。雖然“引用”這個(gè)方法比較簡(jiǎn)單，但是也不能隨便引用。在使用這一方法的時(shí)候，必須要遵守以下原則：第一，內(nèi)容切合原則。演講者所引用的內(nèi)容必須和競(jìng)聘演講稿的內(nèi)容高度切合，不能風(fēng)馬牛不相及，那樣不僅不能給競(jìng)聘演講增色，而且會(huì)起到相反的作用。表面上的切合很容易做到，但真正做到內(nèi)容的高度切合、水乳交融、天衣無(wú)縫就不那么容易了。舉個(gè)例子，“推動(dòng)你的事業(yè)，不要讓事業(yè)推動(dòng)你”，這是美國(guó)前總統(tǒng)富蘭克林的一句名言，好多人都喜歡在開(kāi)場(chǎng)白中引用這句話。這句話看起來(lái)也和事業(yè)有關(guān)，但仔細(xì)琢磨一下，我們引用這句話要說(shuō)明什么呢？這句話能幫助我們彰顯怎樣的思想和情感？答案很模糊。而且，正因?yàn)橐眠@句話的人多，評(píng)委和聽(tīng)眾對(duì)這句話聽(tīng)煩了，產(chǎn)生審美疲勞了，這樣根本無(wú)法達(dá)到引用的目的。所以，我建議在引用的時(shí)候要精挑細(xì)選，大家都在引用的話就不要再說(shuō)了。第二，熟知或易懂原則。在引用的時(shí)候，熟知或易懂，二者必居其一。“熟知”比較好理解，就是演講者所引用的內(nèi)容必須是家喻戶(hù)曉的，一說(shuō)出來(lái)大家就能心領(lǐng)神會(huì)，就能引起共鳴。有人可能會(huì)想，上文還說(shuō)大多數(shù)人都在引用的內(nèi)容就不要引用了，現(xiàn)在又說(shuō)所引用的內(nèi)容必須是大家都知道的，這不是前后矛盾嗎？其實(shí)一點(diǎn)都不矛盾。哲理名言、詩(shī)詞名句燦若星河，我們沒(méi)有必要抓著那幾句被別人用爛了的話不放，而要積極主動(dòng)地去挖掘那些雖然大家都很熟悉但還沒(méi)有在競(jìng)聘演講中“泛濫成災(zāi)”的語(yǔ)句。說(shuō)到底還是要求與眾不同，只有這樣你才能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中突顯自己，博得一個(gè)“碰頭彩”。我們又該怎樣理解“易懂”呢？在引用的時(shí)候，很有可能遇到這樣的情況：有一句話我們覺(jué)得非常好，把這句話鑲嵌在稿子里很合適，但這句話比較冷僻，不符合“熟知”的原則，那還要不要引用呢？甄別的方法很簡(jiǎn)單，即使這句話大家不常聽(tīng)說(shuō)，但說(shuō)出來(lái)大家也都能聽(tīng)懂，那么就可以大膽引用，反之就不要引用。千萬(wàn)不要為了刻意營(yíng)造與眾不同的效果，而引用一些令人十分費(fèi)解的語(yǔ)句。我們引用的目的歸根到底只有一個(gè)，那就是只能而且必須要為競(jìng)聘演講服務(wù)。如果我們引用的內(nèi)容是大家聽(tīng)不懂的，即使辭藻再精美、再華麗，說(shuō)起來(lái)再聲情并茂、再投入，但大家都不理解，這樣的引用又有什么意義？第三，簡(jiǎn)潔原則。就是指演講者所引用的內(nèi)容不能過(guò)多，一兩句話足矣。因?yàn)殚_(kāi)場(chǎng)白是有長(zhǎng)度限制的，絕對(duì)不能太長(zhǎng)。如果演講者大段地引用，再加上與之相關(guān)的引申論述，開(kāi)場(chǎng)白在長(zhǎng)度上肯定是要大幅度超標(biāo)的。第四，性格切合原則。每個(gè)人都有自己的性格特征，反映在語(yǔ)言上就是他們的語(yǔ)言特點(diǎn)。同樣的道理，我們?cè)诟?jìng)聘演講中所引用的內(nèi)容也要符合我們自己的性格和語(yǔ)言特點(diǎn)。如果你平時(shí)是一個(gè)開(kāi)朗外向的人，就不要選擇那些給人感覺(jué)故作深沉的語(yǔ)句；如果你平時(shí)是個(gè)斯文嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，也不要引用太過(guò)幽默搞笑的語(yǔ)句。首先，這樣的話不符合你慣常的語(yǔ)言特點(diǎn)，你說(shuō)起來(lái)會(huì)感覺(jué)別扭、不順嘴；其次，評(píng)委和聽(tīng)眾有可能是你的領(lǐng)導(dǎo)或同事，對(duì)你比較熟悉，你一下子轉(zhuǎn)換語(yǔ)言風(fēng)格他們也會(huì)覺(jué)得不適應(yīng)，感覺(jué)你在臺(tái)上裝腔作勢(shì)，好像是在表演。最后，我還要特別說(shuō)明一點(diǎn)。在競(jìng)聘演講中，除了可以引用哲理名言、詩(shī)詞名句等，也可以做其他的嘗試，比如引用經(jīng)典歌詞、幽默笑話、網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)等。事實(shí)證明，引用一些具有時(shí)代特征的鮮活語(yǔ)言，往往能取得更好的效果，正所謂“跟得上語(yǔ)言，才跟得上時(shí)代”。而且，你所引用的語(yǔ)言越鮮活，越有個(gè)性，才可以有效避免重復(fù)和人云亦云的尷尬。下面我們來(lái)看一個(gè)實(shí)例。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：大家好！記得著名文學(xué)家巴金曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：戰(zhàn)士是不知道畏縮的。永遠(yuǎn)奮斗，一直向前是戰(zhàn)士的本色！我是軍人出身，不斷挑戰(zhàn)、超越自我和永遠(yuǎn)向前是我對(duì)自己的要求！今天，在這句話的激勵(lì)下，為了自己無(wú)比熱愛(ài)的工商管理事業(yè)，我來(lái)參加省消委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)的競(jìng)聘……這是我輔導(dǎo)過(guò)的一名工商管理干部競(jìng)聘演講的開(kāi)場(chǎng)白。競(jìng)聘者結(jié)合自己軍人出身的背景，非常巧妙地引用了巴金先生的“戰(zhàn)士是不知道畏縮的”名言，很自然地表達(dá)了自己干好工作的勇氣和決心。字字鏗鏘，聲聲入耳，開(kāi)篇不俗，取得了非常好的效果。（3）第三種方法——借景抒情我給競(jìng)聘演講開(kāi)場(chǎng)白總結(jié)的第三個(gè)順口溜是：“要給力，先借力。”要想讓競(jìng)聘演講的開(kāi)場(chǎng)白“給力”，演講者就要善于“借力”，而借景抒情就是一種很好的“借力”方法。所謂借景抒情，簡(jiǎn)單地講就是演講者借眼前的景，抒發(fā)心中的情。“春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪。”春花爛漫、涼風(fēng)送爽、秋月朗照、飛雪飄飄……大自然的萬(wàn)千景色，都可以被借用來(lái)為競(jìng)聘演講服務(wù)。運(yùn)用借景抒情的方法開(kāi)場(chǎng)，有非常明顯的三個(gè)好處：一是易用。演講者直接拿過(guò)來(lái)就可以用，不需要花費(fèi)太多的心思去尋找。二是直觀。演講者一說(shuō)出來(lái)大家就可以心領(lǐng)神會(huì)，演講者和聽(tīng)眾之間更容易產(chǎn)生共鳴。三是靈活。所謂靈活，就是演講者沿著正向或逆向思維的路徑進(jìn)行闡發(fā)都說(shuō)得通。舉個(gè)例子：按照一般的習(xí)慣，好天氣是用來(lái)烘托好心情的，比如，“春風(fēng)得意馬蹄疾”，“青春做伴好還鄉(xiāng)”；而凄慘的景物是用來(lái)襯托壞心情的，像我們都熟悉的：“枯藤老樹(shù)昏鴉，小橋流水人家，古道西風(fēng)瘦馬。夕陽(yáng)西下，斷腸人在天涯。”滿目凄涼的景色，更加突顯了斷腸人在天涯的凄慘境地。大家來(lái)競(jìng)聘，肯定是躊躇滿志的，是積極主動(dòng)、志在必得的。這種“天生我材必有用”的積極心態(tài)與晴空萬(wàn)里的景象映襯才能相得益彰。如果遇到惡劣天氣演講者是不是就“杯具”了呢？非也！在這種情況下，如果演講者還想用借景抒情的方法開(kāi)場(chǎng)，那么就可以采用逆向思維。請(qǐng)看我輔導(dǎo)過(guò)的一名會(huì)計(jì)科副科長(zhǎng)競(jìng)聘演講的開(kāi)場(chǎng)白：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們：現(xiàn)在正值隆冬季節(jié)，天氣非常寒冷。但站在這個(gè)講臺(tái)上，我卻感到無(wú)比溫暖。因?yàn)?，我看到了大家熱忱和鼓?lì)的目光！謝謝大家……很明顯，這是一個(gè)反用天氣巧解妙說(shuō)的案例。競(jìng)聘者通過(guò)看似矛盾的寒冷和溫暖的對(duì)比，表達(dá)了自己對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同志們熱情鼓勵(lì)的感謝，自然、真誠(chéng)、不著痕跡，靠著這簡(jiǎn)短但充滿真摯情感的話語(yǔ)，很自然地將競(jìng)聘演講引向深入?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)，這個(gè)例子不具有普遍意義，如果是夏天，驕陽(yáng)似火怎么辦？我們可以用炎熱的天氣襯托自己執(zhí)著拼搏、在工作上有所建樹(shù)的熱切之情。如果是陰天呢？我們不妨這樣說(shuō)：“此刻窗外陰云密布，但大家鼓勵(lì)和信任的目光卻讓我的心中充滿明媚，謝謝大家！”通過(guò)這些小例子，我想大家已經(jīng)理解了，借景抒情的“景”，既可以正著用，也可以反著用，只要能襯托出我們正向、積極的情緒就可以。最后，請(qǐng)大家注意，以上示例只是一個(gè)參考，并不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案。在競(jìng)聘演講實(shí)踐中，大家可以沿著這個(gè)脈絡(luò)并結(jié)合彼時(shí)彼地的具體情況去盡情發(fā)揮。（4）第四種方法——自我介紹我給競(jìng)聘演講開(kāi)場(chǎng)白總結(jié)的第四個(gè)順口溜是：“最保險(xiǎn)，談自己。”所謂“談自己”，就是在開(kāi)場(chǎng)白的三言?xún)烧Z(yǔ)間，做一個(gè)既簡(jiǎn)單又頗具創(chuàng)意的自我介紹，惟妙惟肖地勾勒出自己的特點(diǎn)，有血有肉、可觸可感，給評(píng)委和聽(tīng)眾留下深刻的印象。可能有人會(huì)問(wèn)，按照競(jìng)聘演講稿的寫(xiě)作模式，自我介紹應(yīng)該在開(kāi)場(chǎng)白之后，現(xiàn)在把自我介紹作為開(kāi)場(chǎng)白，是不是違背了競(jìng)聘演講稿的寫(xiě)作模式呢？其實(shí)，這樣做是完全可以的。至于原因，將在下一節(jié)中講到。以自我介紹的方式開(kāi)場(chǎng)，既可以獨(dú)立使用，又可以作為避免與其他演講者“撞稿”的備選方案。首先，如果競(jìng)聘者覺(jué)得前面介紹的幾種開(kāi)場(chǎng)方法都不太合自己的胃口，或者不好表述、不易出新，那么，你可以通過(guò)對(duì)自己精心的、恰到好處的刻畫(huà)，來(lái)強(qiáng)化評(píng)委和聽(tīng)眾對(duì)你的印象。其次，競(jìng)聘演講怕平淡，更怕雷同?，F(xiàn)實(shí)中，盡管我們?cè)谛⌒囊硪淼乇苊庵淄?，但一種好的方法，不僅你喜歡用，其他人也喜歡用。如果先于你出場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用了和你相同的開(kāi)場(chǎng)白，這個(gè)時(shí)候最穩(wěn)妥的做法就是提前準(zhǔn)備一個(gè)備選方案，一旦“撞稿”了，臨時(shí)更換就可以了。那么，最不會(huì)和別人“撞稿”的開(kāi)場(chǎng)白就是自我介紹了。“世界上沒(méi)有兩片完全相同的樹(shù)葉”，也沒(méi)有兩個(gè)完完全全相同的人，所講的內(nèi)容越能突顯自己的特點(diǎn)，就越不會(huì)和別人重復(fù)。下面，我們來(lái)看一個(gè)以自我介紹開(kāi)場(chǎng)的案例。尊敬的各位老師、各位同學(xué)：大家好！我是軟件學(xué)院的陸遠(yuǎn)，陸地的“陸”，永遠(yuǎn)的“遠(yuǎn)”。我感謝父母為我起了這樣一個(gè)名字，“她”讓我時(shí)刻銘記，做人要腳踏實(shí)地，執(zhí)著追求、永遠(yuǎn)向前！今天，正是這一信念激勵(lì)著我走上這個(gè)屬于強(qiáng)者的講臺(tái)，來(lái)參加學(xué)生會(huì)主席的競(jìng)聘?，F(xiàn)在我最想對(duì)大家說(shuō)的就是，請(qǐng)相信，我能行！這是一名大學(xué)生競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席的演講開(kāi)場(chǎng)白。在這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白中，這位叫“陸遠(yuǎn)”的同學(xué)，巧妙地將自己姓名和腳踏實(shí)地、執(zhí)著追求的性格特征有機(jī)地融合在一起，既突出了自己的特點(diǎn)，又沒(méi)有牽強(qiáng)附會(huì)的痕跡，使聽(tīng)眾自然而然地就記住了這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的“陸遠(yuǎn)”。姓名釋意的方法是一種非常重要、也非常有效的介紹自己的方法。給大家介紹一種通用的、簡(jiǎn)單易學(xué)的方法：先說(shuō)清楚自己叫什么名字，分別是哪幾個(gè)字，再解釋一下自己名字的特殊含義，最后再聯(lián)系具體工作進(jìn)行引申。這樣就比較完滿了，有興趣的朋友可以試一試。至此，我們講解了競(jìng)聘演講開(kāi)場(chǎng)白的四種方法。我個(gè)人認(rèn)為，從追求最佳表達(dá)效果的角度分析，這四類(lèi)方法是首選方法。當(dāng)然，競(jìng)聘演講的開(kāi)場(chǎng)白并不局限于這四種方法。比如，有的朋友喜歡用“感謝”的方式開(kāi)場(chǎng)，有的則喜歡非常低調(diào)、非常謙虛地開(kāi)場(chǎng)，我們來(lái)看一個(gè)例子。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：大家好！能有機(jī)會(huì)參加這次競(jìng)聘，我感到非常榮幸，也非常激動(dòng)。在這里，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這樣一個(gè)展示自我、公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，謝謝大家！這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白只談了感謝，除此之外沒(méi)有其他的闡述，然后就進(jìn)入主體內(nèi)容了。這樣開(kāi)場(chǎng)行不行呢？當(dāng)然不能絕對(duì)地說(shuō)它不行。如果換作其他類(lèi)型的公眾演講，只要語(yǔ)境沒(méi)有問(wèn)題，以“感謝”做開(kāi)場(chǎng)白就是一種非常不錯(cuò)的選擇。但是，在競(jìng)聘演講中，如果僅僅以一兩句感謝的話作為開(kāi)場(chǎng)白，在情感表達(dá)上略顯單薄，不能說(shuō)不好，只能說(shuō)不夠好。此外，如果前面的很多人都說(shuō)“感謝”，你上來(lái)也說(shuō)“感謝”，就一點(diǎn)新意沒(méi)有了，很難吸引評(píng)委。……

媒體關(guān)注與評(píng)論

四年前，在文若河老師的精心輔導(dǎo)下，我競(jìng)聘處長(zhǎng)成功。這件事讓我認(rèn)識(shí)到，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部來(lái)說(shuō)，演講太重要了，我還要向文老師系統(tǒng)地學(xué)習(xí)演講。——中國(guó)建設(shè)銀行總行某處處長(zhǎng)  王先生我學(xué)完文老師的演講訓(xùn)練班課程后，參加了局里科長(zhǎng)的競(jìng)聘。用文老師指導(dǎo)我撰寫(xiě)的競(jìng)聘演講稿，以及在課堂中學(xué)到的演講技巧，我在競(jìng)聘中一舉獲勝。我的人生軌跡從此發(fā)生了重大變化，我從心底感謝文老師。——山東省臨沂市某局科長(zhǎng)  馬女士我之前是公司的技術(shù)總監(jiān)，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但因?yàn)椴簧票磉_(dá)，結(jié)果副手得到提拔。后來(lái)慕名參加了文老師的演講課，并通過(guò)競(jìng)聘成為副總。演講真的可以改變命運(yùn)！——沃爾沃（中國(guó)）投資有限公司副總  王先生我寫(xiě)的平淡的稿子在文老師的指導(dǎo)下變得激情四射，厚重而大氣；文老師的演講技巧高超，他給我們做示范時(shí)，聲音鏗鏘有力、富有節(jié)奏。最讓我感動(dòng)的是他的人品，不僅熬夜給我修改了演講稿，還餓著肚子給我輔導(dǎo)。憑借一流的演講稿，加上出色的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，我在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出！——中國(guó)人壽河北分公司副總　 李先生

編輯推薦

《競(jìng)聘演講輕松過(guò)關(guān)》并非按部就班地講解競(jìng)聘演講的常規(guī)技術(shù)，可謂第一本“競(jìng)聘演講”培訓(xùn)書(shū)。作者文若河在競(jìng)聘演講培訓(xùn)方面有很深的研究和豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)對(duì)象多是國(guó)企、地方政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等的中層以上干部，曾對(duì)2000余人進(jìn)行了一對(duì)一的輔導(dǎo)，競(jìng)聘成功率高達(dá)90%以上。面臨競(jìng)聘演講的各行業(yè)、各崗位的朋友們，讀完本書(shū)一定會(huì)找到有效的競(jìng)聘演講方法，在競(jìng)聘這條“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的路上，定能實(shí)現(xiàn)完美發(fā)揮，順利晉升。

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