整合

前言

資源的整合到底有多重要？    古人帶兵打仗，講究的是天時(shí)、地利、人和，三者缺一不可，這就是資源有效整合的一個(gè)典范。我們熟知的古代以少勝多的戰(zhàn)事，大多數(shù)都可從中分析出之所以如此結(jié)局最深刻的原因。    現(xiàn)在的商場(chǎng)就如戰(zhàn)場(chǎng)。我們周圍可以看到這樣一些事情：有些老板很忙，忙到坐下來抽根煙喝口水的時(shí)間都快沒了，對(duì)于這樣的人我們總是很敬佩，親力親為嘛，可是公司的效益卻沒有上去，反而有所下降；有些老板卻很閑，經(jīng)常約朋友去打打高爾夫啊、騎騎馬啊什么的，公司的效益卻很讓人眼紅。為什么呢？我覺得很重要的一個(gè)原因，就在于其是否重視并進(jìn)行了有效的資源整合。    資源有效整合的魅力在于什么？我認(rèn)為，其魅力就在于“不勞而獲”。有人也許會(huì)問：“林老師，怎么可以說是不勞而獲呢？”那我就可以告訴你，這就是資源有效整合的意義所在——用別人的機(jī)器為你生產(chǎn)，用別人的大腦為你思考，用別人的網(wǎng)絡(luò)幫你營(yíng)銷，用別人的品牌創(chuàng)造你自己的價(jià)值，用別人的錢為你賺錢。難道這不是不勞而獲嗎？    美國惠普公司創(chuàng)始人比爾·休利特就這樣說過：“我們創(chuàng)業(yè)成功，的確有很大部分靠運(yùn)氣，我們獲得了天時(shí)與地利，也很幸運(yùn)地有優(yōu)秀的教師和教練，惠普并不是開路先鋒，這個(gè)領(lǐng)域本來就有很多人在研究，而我們從無數(shù)人身上學(xué)到了很多東西。”資源的有效整合是一個(gè)系統(tǒng)化的思維方式，在這種發(fā)散性的思維方式下，我們考慮問題時(shí)不再只是站在自我的角度。    而我們以往的思維方式則是習(xí)慣了以自我為中心，理所當(dāng)然地認(rèn)為自我是事物運(yùn)作的中心點(diǎn)。所以，當(dāng)有哈佛大學(xué)的一些大學(xué)生問巴菲特自己該去為誰工作時(shí)，巴菲特告訴他們，去為那個(gè)你最仰慕的人工作。結(jié)果兩周以后，巴菲特接到一個(gè)來自哈佛教務(wù)長(zhǎng)的電話。他問巴菲特：“你對(duì)孩子們都說了些什么？他們都成了自我雇用者?！痹谫Y源整合的思維方式下應(yīng)該把自己所擁有的只是當(dāng)做一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)杠桿原理上的支點(diǎn)，我們要努力去做的便是利用好你自己的這個(gè)點(diǎn)，去撬起對(duì)面的重量。這個(gè)對(duì)面的重量是什么？是你需要的資源，而這些資源不在你的手里，這并不要緊，你把它們撬起來了，它們就是屬于你的了。    戴爾的創(chuàng)始人邁克·戴爾說過：“你可以一個(gè)人開創(chuàng)公司，但別指望靠一個(gè)人推動(dòng)其發(fā)展?！睍r(shí)代是飛速發(fā)展的，我們營(yíng)造自己公司的時(shí)候，記住要貪財(cái)不要貪心。所謂“貪財(cái)”就是說該用的錢我們一分不少地用，不該用的錢我們一分也不用。因?yàn)槲覀兪掷锏馁Y金總是有限的，一定要學(xué)會(huì)合理地、最大效益地分配使用，所以我們?cè)撠澵?cái)?shù)臅r(shí)候就貪財(cái)，該吝嗇的時(shí)候就吝嗇。所謂“貪心”就是心實(shí)在是太大了，什么東西都想要獨(dú)自占有，各個(gè)環(huán)節(jié)都想要插上一腳，生怕自己吃一點(diǎn)虧，生怕自己在哪一個(gè)方面少賺了。我們常說“貪心不足蛇吞象”，這就是貪心人的下場(chǎng)。    好比你是做酒店的，你有品牌，可是你的營(yíng)銷渠道、銷售團(tuán)隊(duì)不是很好，那么你又要去打造自己的銷售團(tuán)隊(duì)，可銷售團(tuán)隊(duì)打造好了，你還是不滿意。為什么？因?yàn)槟阌X得讓別人把物業(yè)管理的錢賺去了，你心里不樂意，你又要去建設(shè)自己的物業(yè)系統(tǒng)。這就是貪心了——生怕哪一個(gè)地方自己賺不到錢，生怕哪一個(gè)地方自己的錢給別人賺去了。結(jié)果呢？結(jié)果是你花了自己不少的錢，換回來的是自己的攤子越鋪越大，效益卻越來越差。其實(shí)，酒店經(jīng)營(yíng)是自己的核心能力，那么其他的你可以選擇與別人合作。比如，有專門做銷售的，那么銷售工作就委托給他們好了，利用他們已經(jīng)建立好的銷售網(wǎng)絡(luò)為自己服務(wù)；再比如，物業(yè)管理也有專門的公司運(yùn)營(yíng)，那么與他們進(jìn)行合作，同樣可以為自己的酒店提供很好的物業(yè)管理服務(wù)。這樣雙方的資源就達(dá)到了有效的整合，彼此的目標(biāo)、效益都緊密地聯(lián)合在了一起，自然而然地就會(huì)勁往一處使，效益自然是好的。    資源的有效整合，就是讓我們?cè)谧鍪聲r(shí)，嘗試著用不同的思維來思索一件事情，即便這件事情你已經(jīng)做過了千百遍。因?yàn)楦矣趪L試的人，總是走在最前面的人。    總之，資源的有效整合對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)而言，其意義不亞于一次再創(chuàng)業(yè)，并且，這是必不可少的。那么，如何進(jìn)行有效的資源整合呢？有效整合資源的要領(lǐng)又是什么呢？接下來我們?cè)跁袑⑦M(jìn)行一一詳解。    實(shí)踐家教育集團(tuán)董事長(zhǎng)  林偉賢

內(nèi)容概要

為什么古人帶兵打仗，講究天時(shí)、地利、人和，缺一不可？為什么有些老板很忙，忙到坐下來抽根煙喝口水的時(shí)間都快沒了；而有些老板卻很閑，經(jīng)常約朋友去打打高爾夫、騎騎馬，公司的效益卻很讓人眼紅？其重要原因在于是否重視并進(jìn)行了有效的資源整合。
合理的資源整合能達(dá)到以少勝多，“不勞而獲”的效果。在經(jīng)濟(jì)全球化、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)更需要利用“整合”這一利器，借助他人的信息、資源和優(yōu)勢(shì)，快速達(dá)到1+1+1>3的效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大做強(qiáng)、做長(zhǎng)做久。
《模式4·整合：讓一切為我所用》由林偉賢著，本書中，商業(yè)實(shí)踐家林偉賢老師通過國內(nèi)外大量典型、生動(dòng)的案例，闡釋了個(gè)人和企業(yè)該如何進(jìn)行整合，以及進(jìn)行有效整合的要領(lǐng)是什么，幫助個(gè)人和企業(yè)掌握資源整合的系統(tǒng)化思維方式及有效工具，獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先機(jī)，創(chuàng)造無限成功。
《模式4·整合：讓一切為我所用》適合企業(yè)管理者閱讀。

作者簡(jiǎn)介

林偉賢：系統(tǒng)教育家——擁有17張國際講師證書，學(xué)員超過30萬。
夢(mèng)想實(shí)踐家——從退學(xué)的大學(xué)生到風(fēng)靡亞洲的超級(jí)講師，從破產(chǎn)者到亞洲頂級(jí)教育集團(tuán)領(lǐng)航者。 實(shí)踐家知識(shí)管理集團(tuán)董事長(zhǎng)。
《培訓(xùn)》雜志全球中文版發(fā)行人。 食華人Business&You、華人Money&You及華人Winning for
Life三大國際課程的創(chuàng)辦人。
《卓越的種子》授證的亞洲唯一華人講師，是亞洲華人教育培訓(xùn)界廣受尊敬及歡迎的講師之一。具有17項(xiàng)國際頂尖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及知名大師親自授證的華語專業(yè)講師資格，范圍涵蓋家庭教育、企業(yè)管理、效率管理、銷售管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理、團(tuán)隊(duì)共識(shí)及趨勢(shì)發(fā)展。從1983年至今，每年在全球有超過百場(chǎng)的課程，學(xué)員超過30萬，擁有極佳口碑和聲譽(yù)。他的課程協(xié)助個(gè)人和企業(yè)建立自己的成功模式，實(shí)踐自己的成功夢(mèng)想，改變了很多人的命運(yùn)。
林偉賢先生的其他重要著作有：《商道》、《創(chuàng)新中國》、《決策力》、《商經(jīng)》、《創(chuàng)意點(diǎn)亮生意》。

書籍目錄

序
第一章  整合時(shí)代促共贏
  第一節(jié)  身處整合時(shí)代
  第二節(jié)  整合資源就是善用資源
  第三節(jié)  資源整合的趨勢(shì)
第二章  資源整合有方法
  第一節(jié)  杠桿原理：借力、省力
  第二節(jié)  資源整合的綜合效應(yīng)
  第三節(jié)  找準(zhǔn)資源，輕松賺錢
  第四節(jié)  工作整合的制勝策略
  第五節(jié)  人脈：他山之石，可以攻玉
第三章  資源整合創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
  第一節(jié)  有效的資源整合
  第二節(jié)  如何找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第四章  資源整合成就中國未來
  第一節(jié)  中國十大利基市場(chǎng)資源
  第二節(jié)  借力增強(qiáng)實(shí)力
  第三節(jié)  整合的六個(gè)方向
第五章  全球化資源整合之路
  第一節(jié)  危機(jī)時(shí)刻的全球化整合
  第二節(jié)  亞洲：共譜合作新篇章
  第三節(jié)  歐盟：全球整合最大的實(shí)體
  第四節(jié)  金磚四國：全球最大新興市場(chǎng)國家的有效整合
后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   第一章整合時(shí)代促共贏 第一節(jié)身處整合時(shí)代 競(jìng)爭(zhēng)與合作 在今天，一個(gè)人的力量不可能創(chuàng)造許多機(jī)會(huì)，如果整合了其他資源，我們的機(jī)會(huì)就會(huì)多得多。 未來是一個(gè)合作的時(shí)代，既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作。 在北京機(jī)場(chǎng)搭乘出租車，每輛車的起步價(jià)都是一樣的，這是各出租車公司互相合作的結(jié)果，它們?cè)跇I(yè)內(nèi)把價(jià)格統(tǒng)一，然后用各具特色的服務(wù)來吸引顧客。如果內(nèi)部沒有把價(jià)格談好，彼此你降一點(diǎn)我讓一點(diǎn)，最后大家都會(huì)沒有飯吃?？墒且缓献?，情況就不一樣了。 這就叫做既競(jìng)爭(zhēng)又合作，未來就是這樣的競(jìng)合時(shí)代。 資源整合增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 了解競(jìng)合的重要性之后，我們?cè)僬務(wù)勝Y源的整合。 我們每個(gè)人，身上穿的，從頭到腳，沒有一樣?xùn)|西是自己生產(chǎn)的，都是彼此交換資源得來的。所以，我們需要使用別人生產(chǎn)的東西，同時(shí)別人也需要使用我們的服務(wù)。由此，全世界范圍內(nèi)的資源交換才創(chuàng)造出今天的市場(chǎng)。 每一樣?xùn)|西都有人需要，每一樣?xùn)|西也都需要?jiǎng)e人生產(chǎn)。但是如果全世界的人都生產(chǎn)同樣一個(gè)東西，那世界上的人最后都會(huì)餓死——因?yàn)槠渌麞|西都沒有人生產(chǎn)了。你拿出這樣的東西，別人拿出與你不同的東西，大家彼此把最好的東西整合在一起，這就形成了一個(gè)最強(qiáng)的聯(lián)盟。 東南亞的幾個(gè)國家，如新加坡、馬來西亞、文萊、泰國、印度尼西亞、越南、菲律賓，它們共同組成了ASEAN——東盟。中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，使得東盟國家在和中國做生意時(shí)，不必互繳關(guān)稅，市場(chǎng)相互開放。東南亞有6億人口，在某種程度上，消費(fèi)水平并不低。所以我們以開放13億人口市場(chǎng)的代價(jià)，換來了6億人口的中高端消費(fèi)市場(chǎng)。 目前即使在國內(nèi)，也有很多聯(lián)盟的整合。南方有“九加三”：南方九省加上香港、澳門、深圳。因?yàn)閲鴥?nèi)第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)的試點(diǎn)是從深圳開始的，后來長(zhǎng)三角積極直追，大有超越之勢(shì)。所以珠三角地區(qū)認(rèn)識(shí)到，如果廣州和香港還搞對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)，以后就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以提出“九加三”的概念，大家一起努力。時(shí)任香港特首曾蔭權(quán)先生曾帶領(lǐng)所有香港立法會(huì)成員訪問廣州，這是有史以來的第一次，此行的目的就是為了加強(qiáng)交流、加強(qiáng)合作。 西方七大工業(yè)國舉行的高峰會(huì)議中，中國還不是正式成員，但現(xiàn)在已經(jīng)被邀請(qǐng)去列席了，因?yàn)樗麄円庾R(shí)到中國已經(jīng)成為一股不可或缺的力量。如今，我們已經(jīng)和整個(gè)世界的濟(jì)融合了，當(dāng)我們?cè)绞窃敢馀c別人整合時(shí)，別人對(duì)我們所開的門就越大，而我們自己的門也會(huì)越開越大。 其實(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)很難分清錢是你的還是我的。中國已加入WTO，有很多保險(xiǎn)公司到中國開設(shè)分公司。國內(nèi)以前是“三?！睍r(shí)代——中國人壽、平安保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)，而現(xiàn)在不一樣了，外國公司越來越多。在這種情況下，很多人會(huì)擔(dān)心外國公司進(jìn)來了，我們自己的保險(xiǎn)公司會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而事實(shí)并非如此。中國人壽作為國內(nèi)第一大保險(xiǎn)公司，到香港掛牌上市，融入國際資金，甚至還到美國上市，讓美國的資金進(jìn)入中國人壽，同時(shí)還主動(dòng)把自己的一些股份賣給最大的海外保險(xiǎn)公司。中國人壽為什么這么做？因?yàn)楹Ｍ獾馁Y本進(jìn)入中國人壽，海外公司就不會(huì)再和中國人壽競(jìng)爭(zhēng)了，因?yàn)楝F(xiàn)在它們自己也有投資了，它們會(huì)想辦法去幫助中國人壽成長(zhǎng)。 未來是一個(gè)合作的時(shí)代，是既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作的時(shí)代。在這樣一個(gè)時(shí)代，我們首先需要了解資源整合的概念，然后從善用彼此的資源和體悟“海洋的精神”兩個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行更多的資源整合與合作。 互利時(shí)代促共贏 現(xiàn)在是互利的時(shí)代，“共贏”和“多贏”已成為人們的共識(shí)。我們通過整合資源，就可以讓彼此的事業(yè)都做大做強(qiáng)，彼此的發(fā)展都越來越好，彼此的財(cái)富都越來越多。 三大連鎖企業(yè)聯(lián)合舉辦演講活動(dòng) 臺(tái)灣最大的美容美發(fā)集團(tuán)曼都年?duì)I業(yè)額可達(dá)30億新臺(tái)幣。一次，這家公司的老板想舉辦一個(gè)顧客回饋活動(dòng)，請(qǐng)我去演講。 與此同時(shí)，另外一家有50多個(gè)健身房的健康產(chǎn)業(yè)公司，以及有100多家連鎖店的永慶房屋也打算舉辦類似的活動(dòng)。 這三大企業(yè)都是擁有很多連鎖店的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，假如各自舉辦活動(dòng)，同樣都要支付講師的出場(chǎng)費(fèi)和場(chǎng)地的租用費(fèi)，而來賓也是企業(yè)原有的顧客。 因?yàn)檫@三家公司都是我的客戶，因此我建議這個(gè)活動(dòng)由三家聯(lián)辦，請(qǐng)我來演講，場(chǎng)地租用費(fèi)和講師出場(chǎng)費(fèi)由三家分?jǐn)?，每一家只需付出原來的三分之一，來賓卻是原來的三倍，并且不只限于企業(yè)的固有顧客。 這個(gè)案例清楚地說明資源整合可以帶來多么大的不同：本來是一比一的關(guān)系，三家合作就得到九倍的收獲。依此類推，如果是四家合作、五家合作，就變成一比十六、一比二十五，十家就是一百倍的效益…… 所以，在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，我們都要清楚：做小事靠自己，做大事靠大家！

后記

競(jìng)合時(shí)代意味著資源整合時(shí)代的來臨。    在這個(gè)時(shí)代里，要想走在別人的前面，就要主動(dòng)出擊，因?yàn)檫M(jìn)攻永遠(yuǎn)都是最好的防御。發(fā)現(xiàn)自身的核心能力，充分地利用并整合資源，以更好的合作態(tài)度、更加真誠的合作意愿去與別人甚至是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行資源整合，這是當(dāng)今時(shí)代不可阻擋的潮流和趨勢(shì)。中國的崛起已經(jīng)成為世所公認(rèn)的事實(shí)，在這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)的大環(huán)境下，更要充分利用現(xiàn)有的資源和人脈關(guān)系，跟上時(shí)代發(fā)展的節(jié)拍，那樣你所能夠獲得的利益就是很可觀的了。    時(shí)代在進(jìn)步，我們也要與時(shí)俱進(jìn)。逆水行舟，不進(jìn)則退，當(dāng)你還駐足在原地的時(shí)候，別人已經(jīng)開始了行動(dòng)?；蛟S現(xiàn)在你自己還擁有著很大的市場(chǎng)以及很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，不過誰也不能保證明天會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的技術(shù)、新的產(chǎn)品來和你競(jìng)爭(zhēng)，來取代你的地位。憑借現(xiàn)有的資源——市場(chǎng)資源、營(yíng)銷系統(tǒng)、品牌優(yōu)勢(shì)，再把自己的膽量放大一些，心胸放寬一些，把自己能夠整合的資源進(jìn)行有效整合，那樣你才能獲得持久的利益。    美國標(biāo)準(zhǔn)石油公司的創(chuàng)始人約翰·戴維森·洛克菲勒曾經(jīng)這樣說過：“即使你們把我身上的衣服剝得精光，一個(gè)子兒也不剩，然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，但只要有兩個(gè)條件——給我一點(diǎn)時(shí)間，并且讓一支商隊(duì)從我身邊路過，那要不了多久，我就可以重建整個(gè)王朝。”他之所以可以做到這一點(diǎn)，憑借的就是出色的資源整合能力。事實(shí)上，標(biāo)準(zhǔn)石油的發(fā)展史也很好地詮釋了資源整合的魅力。當(dāng)洛克菲勒談到公司成功的秘訣時(shí)，就說道：“秘訣就是一批人來到一起，自始至終一心一意地進(jìn)行合作?！?   不要怕被人利用，被人利用也是一種資源，麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷·克洛克就說過：“即使當(dāng)我認(rèn)為有人想利用我時(shí)，我還是和他做公平交易，這是我獲取成功的原因之一。”寬廣的心胸加上樂于合作的意愿，能幫助你做到很多你認(rèn)為自己做不到的事情。    真誠地希望此書中的觀點(diǎn)能對(duì)您有所幫助，也衷心希望您在讀完這本書后能夠得到一定的啟發(fā)，尋找到適合自己的資源整合之路，在以后的發(fā)展道路上越走越遠(yuǎn)。    實(shí)踐家教育集團(tuán)董事長(zhǎng)  林偉賢

編輯推薦

分眾傳媒董事局主席江南春、皇明太陽能集團(tuán)董事長(zhǎng)黃鳴聯(lián)袂推薦！林偉賢——一位出色的培訓(xùn)大師、成功企業(yè)家，教你如何整合資源來達(dá)到以少勝多、“不勞而獲”的效果。《整合:讓一切為我所用》由兩屆“中國最佳商業(yè)模式”年度導(dǎo)主。分眾傳媒董事局主席江南春，皇明太陽能集團(tuán)董事長(zhǎng)黃鳴聯(lián)袂推薦。新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)、新東方創(chuàng)始人，俞敏洪。華旗資訊集團(tuán)總裁、愛國者品牌創(chuàng)始人，馮軍。美國維吉尼亞大學(xué)博士生導(dǎo)師，劉必榮。《商界》雜志社社長(zhǎng)、總編輯，劉旗輝。中央電視臺(tái)《對(duì)話》欄目主持人，陳偉鴻，傾情力薦。

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當(dāng)年在太陽谷的建設(shè)中，最大的困難是各方面資源的整合和理念的系統(tǒng)思考。林偉賢老師的《整合》，為企業(yè)和個(gè)人提供了資源整合的系統(tǒng)思維方式與方法，讓一切為我所用。 ——皇明太陽能集團(tuán)董事長(zhǎng) 黃鳴 人生以服務(wù)為目的，順便賺錢。資源整合的時(shí)代，就是多贏的時(shí)代，與別人合作越多，收益就越多。 ——分眾傳媒董事局主席 江南春 偉賢的課程實(shí)際、有用。又能感動(dòng)人心。 ——世界上最偉大的銷售員 喬·吉拉德 偉賢是我見過的最優(yōu)秀的華文講師之一，他的課程改變了我的生命并重新引導(dǎo)了我的事業(yè)方向。 ——《富爸爸窮爸爸》作者 羅伯特·T·清崎

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