好陳列勝過好導(dǎo)購

內(nèi)容概要

　　《好陳列勝過好導(dǎo)購》從讓人最頭疼的陳列問題展開，深入挖掘這些問題背后的原因，通過貨品整合、分析銷售數(shù)據(jù)、色系搭配等具體方法，給讀者針對具體問題的解決方案。就算是沒有任何基礎(chǔ)的人，也能用書中的方法來提升自己店里的陳列水平，讓陳列發(fā)揮最大的作用。

作者簡介

　　阿福先生：呂昌福，中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會培訓(xùn)中心專家講師，華益恒信首席陳列顧問，國內(nèi)資深陳列專家，《服裝經(jīng)銷商》特約撰稿人，服裝加盟商零售顧問。多年以來一直從事品牌商品陳列設(shè)計(jì)工作以及女裝品牌的視覺營銷系統(tǒng)的執(zhí)行工作。

書籍目錄

第一章　用經(jīng)營者的思路做布局
　第一節(jié) 根據(jù)現(xiàn)在的產(chǎn)品系列和色彩來整合整盤貨品
　　問題1?店鋪每月上新貨，陳列應(yīng)該從哪入手？
　　問題2?貨品雜亂無章的情況下怎么做陳列？
　　問題3?系列數(shù)多過貨桿數(shù)時，陳列怎么做？
　第二節(jié) 把握好系列、色彩、大類、折扣的先后次序
　　問題4?大系列風(fēng)格不同，色彩又豐富，先分色系還是先分系列？
　　問題5?店內(nèi)同時出現(xiàn)去年和今年的貨品，如何陳列？
　第三節(jié) 用陳列體現(xiàn)出產(chǎn)品價(jià)值感
　　問題6?如何陳列會讓店鋪有檔次感？
　　問題7?如何陳列會讓貨品有價(jià)值感？
　　問題8?皮衣裘皮等貴重物品如何陳列？
　第四節(jié) 提前運(yùn)籌帷幄，不做重復(fù)工作
　　問題9?新開店和陳列相關(guān)的工作有哪些？
　　問題10?商場給的DP點(diǎn)需要怎么做？
第二章　以顧客習(xí)慣來規(guī)劃陳列
　第一節(jié) 給貨品分類，給店鋪分區(qū)
　　問題11?怎么按銷售情況給貨桿分類？
　　問題12?店鋪的黃金區(qū)在哪里？
　第二節(jié) 將合適的系列放在合適的位置
　　問題13?新貨該陳列在什么位置？
　　問題14?暢銷的幾桿貨要陳列在哪里？
　第三節(jié) 把握貨桿之間的合理銜接
　　問題15?不同色系的貨桿之間如何連接？
　　問題16?店鋪內(nèi)的死角怎么做陳列？
　第四節(jié) 合理規(guī)劃，別擋住顧客的入口
　　問題17?店內(nèi)人為的死角怎么調(diào)整？
　　問題18?靠墻面的通道留多寬？
第三章　以產(chǎn)品生命周期來確定調(diào)整頻率
　第一節(jié) 使店鋪的吞吐量保持平衡
　　問題19?店鋪陳列多少件貨品合適？
　　問題20?貨品累積久了，數(shù)量太多陳列不下怎么辦？
　第二節(jié) 合理安排調(diào)整周期
　　問題21?點(diǎn)掛為什么要經(jīng)常更換？
　　問題22?陳列應(yīng)該多久調(diào)一次？
　第三節(jié) 用銷售數(shù)據(jù)規(guī)劃陳列
　　問題23?夏秋兩季銷售一段時間后，陳列桿數(shù)怎么協(xié)調(diào)？
　　問題24?斷碼的貨品要怎么陳列？
　第四節(jié) 陳列出季節(jié)感
　　問題25?10月中旬，天冷了，貨品偏薄怎么辦？
　　問題26?4月中旬，天熱了，貨品偏厚怎么辦？
第四章　揚(yáng)長避短地陳列點(diǎn)側(cè)掛
　第一節(jié) 有條不紊地調(diào)整一桿貨
　　問題27?側(cè)掛顏色怎么做？
　　問題28?一桿貨的點(diǎn)側(cè)掛陳列怎么做？
　第二節(jié) 點(diǎn)側(cè)掛的奧妙
　　問題29?點(diǎn)掛出什么樣的貨品？
　　問題30?一桿貨要陳列多少件？
　　問題31?側(cè)掛一定要成套搭配嗎？
　第三節(jié) 有選擇性地“隱藏”貨品
　　問題32?側(cè)掛里的異類怎么陳列？
　　問題33?側(cè)掛里面可以套穿嗎？
　　問題34?短褲和短裙可以用連衣條吊掛在側(cè)掛的衣服下面嗎？
　第四節(jié) 衣架的朝向要方便顧客
　　問題35?衣架和衣鉤該朝向哪邊？
　　問題36?中島的衣架朝哪邊呢？圓形中島架呢？
　第五節(jié) 自定的標(biāo)準(zhǔn)，它“標(biāo)準(zhǔn)”嗎？
　　問題37?側(cè)掛的第一件不能陳列吊帶嗎？
　　問題38?能否把一桿褲子陳列在一起？
第五章　用打造團(tuán)隊(duì)的眼光為模特著裝
　第一節(jié) 讓每一組模特發(fā)揮應(yīng)有的作用
　　問題39?櫥窗模特出什么貨品？
　　問題40?店內(nèi)模特應(yīng)該穿什么？
　第二節(jié) 呼應(yīng)——讓模特之間有關(guān)系
　　問題41?通透櫥窗出樣的貨品需要和后面貨架貨品一致嗎？
　　問題42?模特之間著裝怎么呼應(yīng)？
　第三節(jié) 搭配中的個體與集體
　　問題43?如何學(xué)習(xí)單件產(chǎn)品的色彩搭配？
　　問題44?多個模特出樣怎么挑衣服？
　第四節(jié) 穿出產(chǎn)品的特色，陳列出空間感
　　問題45?櫥窗模特和店內(nèi)模特分別應(yīng)該朝向哪邊？
　　問題46?櫥窗模特之間需要“對話”嗎？
　　問題47?櫥窗里的模特怎么站位？
　第五節(jié) 模特的“團(tuán)隊(duì)精神”
　　問題48?開腿的模特就只能穿褲子嗎？
　　問題49?模特冬天一定要穿鞋嗎？
第六章　點(diǎn)睛的飾品和疊裝陳列
　第一節(jié) 用方便顧客購買的方式陳列飾品
　　問題50?店內(nèi)的高低展示臺如何陳列？
　　問題51?店內(nèi)三層層板柜如何陳列？
　第二節(jié) 做好吸引顧客的陳列區(qū)域
　　問題52?側(cè)掛上方層板如何陳列？
　　問題53?外墻上挖空的小櫥窗如何陳列？
　第三節(jié) 了解飾品陳列所承擔(dān)的責(zé)任
　　問題54?鞋子和帽子能陳列在一起嗎？
　　問題55?圍巾和絲巾要怎么陳列？
　第四節(jié) 讓飾品搭配更方便連帶銷售
　　問題56?皮帶要怎么陳列？
　　問題57?眼鏡要怎么陳列？
　　問題58?項(xiàng)鏈要怎么陳列？
　第五節(jié) 各處疊裝大不同
　　問題59?高處可以放疊裝嗎？
　　問題60?中島柜里的疊裝怎么陳列？
　　問題61?櫥窗里的疊裝怎么陳列？
第七章　不容忽視的小細(xì)節(jié)
　第一節(jié) 飾品的搭配細(xì)節(jié)
　　問題62?飾品搭配在點(diǎn)掛上做陳列好嗎？
　　問題63?飾品可以搭配在側(cè)掛的衣服上嗎？
　　問題64?包應(yīng)該怎么填充才好呢？
　第二節(jié) 花草陽光帶來的困惑
　　問題65?花花草草要怎么擺放？
　　問題66?夏天櫥窗衣服容易曬壞怎么辦？
　第三節(jié) 從大處著眼做陳列檢查
　　問題67?做完陳列要檢查哪些地方？
　　問題68?燈光應(yīng)該怎么打？
　第四節(jié) 從容把握時間調(diào)陳列
　　問題69?白天調(diào)陳列會影響銷售嗎？
　　問題70?周末能否調(diào)陳列？
第八章　把握好定位，讓陳列作用最大化
　第一節(jié) 認(rèn)清自己的產(chǎn)品
　　問題71?店鋪貨品和陳列手冊上的貨品不同，陳列怎么做？
　　問題72?一手碼的新貨陳列要怎么做？
　　問題73?能不能照抄別的品牌做陳列？
　第二節(jié) 把握好產(chǎn)品定位
　　問題74?如何布置出符合店鋪定位的節(jié)日氛圍？
　　問題75?促銷活動要怎么做陳列？
　　問題76?特賣場怎么做陳列？
　第三節(jié) 把握好人的定位
　　問題77?店鋪陳列應(yīng)該由誰來負(fù)責(zé)？
　　問題78?店員轉(zhuǎn)做陳列師是否需要悟性？
　第四節(jié) 把握好陳列師的個人定位
　　問題79?做陳列一定要會電腦軟件嗎？
　　問題80?做陳列工作3年以上如何突破？
　　問題81?陳列工作如何才能越來越專業(yè)？
后記
　　　　

章節(jié)摘錄

　　問題1·店鋪每月上新貨，陳列應(yīng)該從哪入手？　　情景再現(xiàn)　　某品牌專賣店，夏季新貨品到店，店長自己先做了陳列。陳列師和負(fù)責(zé)該店的督導(dǎo)來到店鋪，督導(dǎo)一進(jìn)店就挑起了毛病。　　督導(dǎo)：“這幾個吊牌怎么露在外面呀？不是說過吊牌不可外露嗎？”　　店長：“剛才一個顧客掏出來看價(jià)格的，這顧客才剛走，還沒來得及放回去，這幾件剛試過的外套拉鏈也還沒拉上呢。（喊）那個誰，趕緊把吊牌和拉鏈弄一下，陳列還原也不知道呀！”　　督導(dǎo)：“那桿中島上的貨是怎么回事呀？都是些什么貨品呀？怎么亂七八糟的？還那么擠？”　　店長：“哦，不是剛來了新貨嘛，我把新貨陳列在前面了，最后放不下的就都放在那兒了。”　　督導(dǎo)：“陳列怎么能這么做呢？啊，讓陳列師教教你……”　　這時，陳列師沒閑著，她已經(jīng)開始調(diào)整陳列了，督導(dǎo)和店長見陳列師在弄陳列，就開始給她幫忙，大約兩小時，陳列調(diào)完了?！　≌{(diào)完之后，店長突然說：“呀，那個系列很多貨品都斷碼了，再出在那里不好吧？”　　督導(dǎo)：“你剛才怎么不早說。”　　店長：“你們又沒問我呀。”　　陳列師：“那還是重調(diào)吧。”　　于是，她們又重新忙活了一個多小時，終于完成了。這時有個店員有點(diǎn)個人意見，督導(dǎo)說就這樣吧，再調(diào)要累死人的，趕緊做銷售吧。　　店長問陳列師：“每次上新貨調(diào)陳列怎么調(diào)呀？你告訴我，我下次就自己調(diào)了。”　　問題診斷　　上面的例子中，陳列調(diào)了兩次依然還有提升的空間。如果我是陳列師，我會走這么一個過程：先看，后聽，再做，最后說。　　看：觀看店鋪陳列現(xiàn)狀以及進(jìn)店顧客的情況。　　聽：聽一下店長介紹貨品的銷售與庫存情況——哪些是銷售好的，哪些是銷售差的，哪些是庫存量大的，哪些是已經(jīng)賣斷碼的。另外也可以了解一下店長對這次陳列有什么想法?！　∽觯毫私獾赇伒匿N售情況和庫存情況后，又問清了店長的想法和顧慮，就可以做整盤貨品的整合和規(guī)劃，然后開始全店的陳列工作了?！　≌f：陳列做完之后，要說說自己的用意，特別是店長有顧慮的地方，說明白之后，就不用擔(dān)心店長又給你調(diào)回去了?！　鴥?nèi)品牌的貨品系列感普遍不強(qiáng)，所以貨品整合就變得非常重要。在此我把陳列工作細(xì)分為以下幾步：　　1.貨品整合：將所有貨品系列整合到與店鋪貨桿數(shù)相匹配?！　?.賣場規(guī)劃：將主要的貨品系列陳列到合適的位置上，并保證其美觀性?！　?.單桿陳列：安排店員做好每桿貨的點(diǎn)側(cè)掛陳列?！　?.模特陳列：指定色系，安排店員做好櫥窗與店內(nèi)的模特陳列。　　5.飾品陳列：安排店員做好所有飾品陳列，包括飾品層板、流水臺、側(cè)掛上層以及各種飾品專區(qū)等（疊裝的陳列也在這個階段進(jìn)行）。　　6.細(xì)節(jié)檢查：這時才是督導(dǎo)盯的那些吊牌外露、拉鏈沒拉等問題?！　∫陨?步，你可以根據(jù)具體情況而有所變化，愿意的話展開成10步都行，但萬變不離其宗，不要忘了第一步！　　阿福支招　　很多時候，陳列調(diào)來調(diào)去都不滿意的原因在于貨品整合沒做好，這直接導(dǎo)致后面的陳列工作問題頻出。做好貨品整合，后面的工作要好做許多?！　?hellip;…

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