一切都是交易

前言

　　引言　　解決問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)　　——無(wú)處不在的交易　　(一)　　為什么古人類(lèi)和其他靈長(zhǎng)類(lèi)動(dòng)物走上了完全不同的進(jìn)化路線(xiàn)？中學(xué)課本上的答案是：我們的祖先愛(ài)勞動(dòng)；而進(jìn)化生物學(xué)、考古學(xué)和人類(lèi)學(xué)的研究告訴我們：我們的祖先善于交易是更重要的原因。　　勞動(dòng)提供了讓大腦更發(fā)達(dá)的外部刺激，但大腦是否能夠處理這些刺激，要看是否有充足的能量供給，正是交易為古人類(lèi)提供了更豐富的能量供給。美國(guó)學(xué)者哈伊姆？奧菲克在《第二天性：人類(lèi)進(jìn)化的經(jīng)濟(jì)起源》中指出：熱量分配的不同，造成了大猩猩、黑猩猩的祖先和古代人類(lèi)在身體上的差別。兩者大多數(shù)器官消耗熱量占身體總攝入量的比例都是一樣的，只在腸胃和大腦上有著決定性的不同——古人類(lèi)大腦消耗熱量占比為16%，腸胃是15%；而猩猩們的祖先則分別是不到10%和25%。也就是說(shuō)我們的祖先以腸胃變得嬌弱挑剔為代價(jià)，獲取了高度發(fā)達(dá)的大腦，進(jìn)而甩開(kāi)猩猩們的祖先邁向萬(wàn)物之靈。古人類(lèi)以交易為基礎(chǔ)的攝食策略則是這一革命性的器官改變的前提?！　∑渌`長(zhǎng)科動(dòng)物的攝食策略是走一路吃一路，各自將取食和進(jìn)食在同一時(shí)空中完成。而古人類(lèi)則是通過(guò)群體內(nèi)的交換把獲取食物和進(jìn)食消化在時(shí)空上分開(kāi)。具體來(lái)說(shuō)就是，古人類(lèi)群落通過(guò)分工和交易，使得果實(shí)采集、狩獵、火種保護(hù)這三大類(lèi)工作都有專(zhuān)人去做；采集者和狩獵者也改變以往的習(xí)慣，不再當(dāng)場(chǎng)吃掉獲取的果實(shí)與獵物，而是將其運(yùn)送回群落聚居地，大家一起交換、分享各自工作的成果，讓群落成員都能吃到烤熱的肉食和果實(shí)。這套攝食策略使得古人類(lèi)在獲食和攝入上耗費(fèi)的時(shí)間與熱量越來(lái)越少，但獲取的熱量卻越來(lái)越高?！　∈澄锒鄻踊瘞?lái)了更豐富的營(yíng)養(yǎng)、熱食更易消化吸收提供了更高的熱量、分工協(xié)作節(jié)省了獲食時(shí)間……這些好處不但推動(dòng)了人類(lèi)體質(zhì)的進(jìn)化，而且促使人類(lèi)在野生動(dòng)植物資源都很豐富、獲取食物輕而易舉的時(shí)候，耗用大量時(shí)間開(kāi)始從事原始農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)。這項(xiàng)工作在當(dāng)時(shí)看似劃不來(lái)，能被堅(jiān)持下來(lái)就是因?yàn)檫@保障了古人類(lèi)的交易需求，讓他們身邊有糧食和家畜家禽，想交易隨時(shí)就可以交易，于是交易又推動(dòng)了人類(lèi)生活方式的演進(jìn)?！　∞r(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)的發(fā)展與成熟，使我們的祖先有了比較穩(wěn)定的食品供給，這使他們可以進(jìn)一步將很多時(shí)間投入到取食消化之外的行為，從而發(fā)展出了豐富的社會(huì)行為和復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系。發(fā)達(dá)的大腦，出色的協(xié)作取食能力，這兩者幫助社會(huì)化程度越來(lái)越高的人類(lèi)逐漸布滿(mǎn)了除南極洲以外的所有土地。據(jù)說(shuō)陸生哺乳動(dòng)物中只有人類(lèi)和老鼠擁有如此成就，而且老鼠往往還是嗅著人類(lèi)的隨行食物跟過(guò)去的。　　人科中的其他種類(lèi)——我們遺傳上的堂兄弟們——則未能通過(guò)交易獲得豐富多樣的食物和高效的消化能力，所以只能停留在整日為吃忙碌的狀態(tài)，沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)展出更先進(jìn)的生存方式。非洲的大猩猩們十萬(wàn)年以來(lái)的生活沒(méi)有什么改變，每天睜眼之后的全部事情就是找到并推倒一棵野香蕉樹(shù)，然后就是一整天的狼吞虎咽和緩慢消化。每天需要進(jìn)食并消化25千克植物莖葉和果實(shí)，這使大猩猩們只能呆在長(zhǎng)有大片野香蕉樹(shù)可供它們暴搓的地方，于是它們?cè)僖沧卟怀龇侵拗胁康哪瞧瑓擦??！　?二)　　交易促使人類(lèi)成為萬(wàn)物靈長(zhǎng)，人類(lèi)在自己的發(fā)展進(jìn)程中不斷豐富了交易的內(nèi)容與方式，進(jìn)而創(chuàng)造出一部異彩紛呈的人類(lèi)文明史。為了解決面對(duì)面、一對(duì)一簡(jiǎn)單易貨交易的種種不便，我們發(fā)展出了多種交易模式，這些模式不但使得交易更加便利，更是改變了整個(gè)世界。　　為了不再局限于瑣碎的物物交易，我們有了貨幣與信用。這是分工發(fā)展的溫床，為經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)提供了最重要的條件，這也使得我們常因寅花卯錢(qián)而誤以為真能寅吃卯糧，引發(fā)前所未有的經(jīng)濟(jì)危機(jī)?！　榱吮憷灰纂p方的支付，使交易行為不必局限于一個(gè)空間里，我們有了匯兌方式。這使得交易得以異地進(jìn)行，進(jìn)而推動(dòng)了人類(lèi)遠(yuǎn)程商貿(mào)的發(fā)展。從橫跨歐亞大陸的毛皮貿(mào)易到今天的信用證抵押貸款，異地交易方式使得各地區(qū)間的聯(lián)系更加豐富多彩?！　榱耸菇灰撞槐鼐窒抻谝粋€(gè)時(shí)間點(diǎn)上，我們有了遠(yuǎn)期交易和期貨制度，還創(chuàng)造了賣(mài)空制度。這讓生產(chǎn)者們可以更好地回避風(fēng)險(xiǎn)，又使投機(jī)者們有了更多的冒險(xiǎn)機(jī)會(huì)。異時(shí)交易使價(jià)格機(jī)制因包含未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)而更有力，既有助于生產(chǎn)的繁榮穩(wěn)定，又讓商品的流轉(zhuǎn)更有效率。農(nóng)產(chǎn)品和礦產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)量波動(dòng)在這一機(jī)制下得以控制在比較溫和的范圍內(nèi)，這填飽了全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的好胃口。利率、匯率與資本市場(chǎng)走向也被納入這一機(jī)制，這又讓全球虛擬經(jīng)濟(jì)得到了爆炸性的成長(zhǎng)?！　榱俗尳灰撞槐鼐窒抻谝粚?duì)一的簡(jiǎn)單方式，我們有了競(jìng)價(jià)拍賣(mài)、證券公開(kāi)市場(chǎng)等一對(duì)多、多對(duì)多的交易方式。從荷蘭鮮花市場(chǎng)的倒拍制到今天的網(wǎng)上在線(xiàn)競(jìng)價(jià)專(zhuān)用軟件，交易的效率因方式的創(chuàng)新不斷提高，交易者的意志也得到了更充分的表達(dá)。交易方式逐步成為一種新型專(zhuān)利，更成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這才有了今天“新經(jīng)濟(jì)”的繁榮昌盛。　　為了讓能納入交易的內(nèi)容更加豐富，我們發(fā)明了將機(jī)構(gòu)和個(gè)人的未來(lái)收益、土地的未來(lái)增值空間、未開(kāi)采的地下礦藏等經(jīng)濟(jì)資源證券化的技術(shù)，使得資本市場(chǎng)得以蓬勃發(fā)展，也為過(guò)度投機(jī)和資產(chǎn)泡沫準(zhǔn)備了充足的彈藥。　　為了讓自己盡可能在交易中處于不敗之地，我們絞盡腦汁把原本不同的交易組合起來(lái)，從只抽頭不下場(chǎng)的賭場(chǎng)老板到借對(duì)沖交易大發(fā)橫財(cái)?shù)耐稒C(jī)巨鱷，魔術(shù)般的組合交易手段披蓋著光彩奪目的外衣，各種絕妙的商業(yè)模式隨之新鮮出爐?！　∵@萬(wàn)花筒般眼花繚亂的交易世界其實(shí)可以歸結(jié)為幾個(gè)要素：　　交易的主體，即能決定交易行為是否成立的各類(lèi)獨(dú)立行動(dòng)主體，也就是我們通常所說(shuō)的買(mǎi)主、賣(mài)主。　　交易的客體，即交易主體之間交換的具體內(nèi)容，如現(xiàn)金、實(shí)物、服務(wù)或者所有權(quán)、受益權(quán)等各類(lèi)權(quán)利。　　交易的方式，即對(duì)交易行為的具體約定，比如是在一個(gè)指定地點(diǎn)一手交錢(qián)一手交貨，還是規(guī)定異時(shí)異地完成交割；是一事一議的零散交易，還是簽一次長(zhǎng)期協(xié)議就能統(tǒng)一處理多筆交易?！　『芏嗌虡I(yè)問(wèn)題看似非常棘手、難以解決，其實(shí)就是沒(méi)有找到合適的交易安排，交易主體難以確保自己的交易收益，所以要么進(jìn)退維谷要么意興闌珊，總之交易難以促成，陷入了困局。當(dāng)我們從交易的角度出發(fā)，用上述幾個(gè)要素重新思考這些商業(yè)問(wèn)題時(shí)，往往就會(huì)感到豁然開(kāi)朗。比如說(shuō)我們可以調(diào)整交易的具體方式，使得交易收益實(shí)現(xiàn)的時(shí)間、空間更具彈性；我們可以改變交易的內(nèi)容，調(diào)換交易客體的構(gòu)成，使得交易主體的收益價(jià)值更高，例如資產(chǎn)交易與股權(quán)交易間的轉(zhuǎn)化；我們可以更換、增加或縮減我們的交易對(duì)手，通過(guò)組合不同交易主體的交易意愿，讓我們的交易意圖得到更好的實(shí)現(xiàn)?！　⊥ㄟ^(guò)各種形式的交易創(chuàng)新，我們可以讓各交易主體在不同時(shí)間、空間上，以不同的形式完成對(duì)各類(lèi)交易客體的交易。這樣交易主體就有機(jī)會(huì)享有更豐富的交易收益，其從事交易的意愿就會(huì)更高漲，社會(huì)整體的交易活動(dòng)也就會(huì)更活躍?？偠灾谝粋€(gè)既定的環(huán)境里，交易客體、交易方式越豐富多彩，我們就越能夠靈活運(yùn)用交易的思路，促成不同交易意愿的彌合、實(shí)現(xiàn)，打破種種看似無(wú)解的僵局?！　∶绹?guó)曾有一位學(xué)者認(rèn)為，歷史學(xué)家、哲學(xué)家們劃分人類(lèi)歷史階段的各類(lèi)概念往往復(fù)雜而難于理解，比如生產(chǎn)關(guān)系、社會(huì)結(jié)構(gòu)等，這并不利于普通人理解人類(lèi)社會(huì)是如何演進(jìn)的，反倒常常使得他們的思維更加混亂。他認(rèn)為倒不如用人類(lèi)對(duì)能源的使用情況作為劃分歷史階段的依據(jù)。首先，看一個(gè)社會(huì)能夠充分利用的能源都有哪些類(lèi)型，這就能認(rèn)定這個(gè)社會(huì)的發(fā)展階段。比如這個(gè)社會(huì)只是使用人類(lèi)自身的體力，那肯定還是處于比較原始的狀態(tài)；如果能大量運(yùn)用畜力和水力，說(shuō)明已經(jīng)進(jìn)入文明時(shí)代了；要是能廣泛運(yùn)用蒸汽動(dòng)力，就進(jìn)入近代化社會(huì)了。其次，用人均能源使用的數(shù)量來(lái)判斷一個(gè)社會(huì)在某階段內(nèi)的具體狀態(tài)。比如在進(jìn)入文明時(shí)代后，一個(gè)社會(huì)的人均能源消耗折合標(biāo)準(zhǔn)煤的數(shù)量如果比較高，這個(gè)社會(huì)發(fā)展得就比較先進(jìn)，反之則說(shuō)明這個(gè)社會(huì)還比較落后。　　借用這個(gè)思路，我們也可以通過(guò)考察交易行為的發(fā)達(dá)程度來(lái)判斷一個(gè)社會(huì)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。比如說(shuō)在一個(gè)社會(huì)里人們可以放心地進(jìn)行異地異時(shí)的交易，而在另一個(gè)社會(huì)里只有面對(duì)面的物物交易讓人放心，那么前者肯定比后者發(fā)展得更好些。一個(gè)社會(huì)越能支持復(fù)雜的交易行為，對(duì)交易的不合理限制越少，那么身處其中的人們的交易選擇就越豐富，可實(shí)現(xiàn)的交易意愿也越多，其自由行動(dòng)的空間當(dāng)然也就越大。這樣的社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富與福利的能力就越強(qiáng)，對(duì)社會(huì)成員有著強(qiáng)大的凝聚力，對(duì)這個(gè)社會(huì)之外的人們也富有吸引力，這個(gè)社會(huì)的演進(jìn)也就越成功。　　社會(huì)進(jìn)步也體現(xiàn)在交易的合理約束上。一是在不宜使用交易思維的領(lǐng)域里限制濫用交易思維，比如美國(guó)石油巨頭們用政治支持換得布什政府拒絕在《京都議定書(shū)》上簽字，使國(guó)際社會(huì)謀求共同應(yīng)對(duì)全球變暖的努力遭到沉重打擊，這本不該是一個(gè)先進(jìn)社會(huì)所為。二是對(duì)交易客體的范圍予以必要的限定，比如有些國(guó)度今天還存在著各種奴隸貿(mào)易，這恰恰意味著這些社會(huì)的進(jìn)步存在重大問(wèn)題，拿別人的身家性命做自己的交易本錢(qián)的戲碼還有許多變種，這些行為盛行的社會(huì)都會(huì)受到其成員“用腳投票”的抗議。三是對(duì)掩蓋交易風(fēng)險(xiǎn)、刻意夸大交易成功可能性的行為有適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管，比如減少麥道夫的龐氏騙局等欺詐手段對(duì)交易行為的扭曲，避免讓交易風(fēng)險(xiǎn)與交易收益無(wú)法匹配的病毒感染全社會(huì)，確保未來(lái)交易活動(dòng)的基礎(chǔ)不會(huì)因此被削弱?！　≡谝粋€(gè)既定的交易環(huán)境里，如何把握環(huán)境的變化趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)合適的交易機(jī)會(huì)與交易對(duì)手，選擇合適的交易方式，實(shí)現(xiàn)合適的交易，這是從個(gè)人到國(guó)家的各類(lèi)交易主體們最應(yīng)重視的問(wèn)題。只有在此過(guò)程中改善交易環(huán)境，促成更多交易機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，這些交易主體才能獲得理想收益、實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)。這是本書(shū)第一章到第五章主要探討的內(nèi)容。　　(三)　　今天，當(dāng)我們?cè)谌粘Ｆ髽I(yè)管理中需要解決問(wèn)題拿出方案的時(shí)候，常常遺忘了如何從交易的角度來(lái)審視問(wèn)題，要么墨守成規(guī)，把具有豐富可能性的現(xiàn)實(shí)世界削足適履地塞進(jìn)一個(gè)教條體系里；要么談玄論幽，在過(guò)度的抽象化、概念化中讓問(wèn)題更加復(fù)雜和模糊?！　∶鎸?duì)不同企業(yè)千差萬(wàn)別的問(wèn)題，商學(xué)院出身的管理者或咨詢(xún)師往往給出的是標(biāo)準(zhǔn)化的答案。如三種戰(zhàn)略定位、四種組織形式、五種管控模式，又如成為套路的流程、績(jī)效與薪酬管理體系，這樣最后得到的管理方案往往千人一面，難以切中企業(yè)解決問(wèn)題的實(shí)際需求。有時(shí)他們則給出些企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)文化基因、商業(yè)模式創(chuàng)新等難以把握的思路。這些主張的立意很振奮人心，但概念過(guò)于復(fù)雜、前提太多，在具體情境下難以準(zhǔn)確操作，常常曲高和寡無(wú)疾而終?！　±Щ蟮娜藗兠鎸?duì)層出不窮的企業(yè)管理理論往往無(wú)所適從。各家理論聽(tīng)起來(lái)各有各的道理，但經(jīng)常彼此間有些抵觸，到底該如何取舍呢？想從大師們的交鋒中得到指引，卻往往看到的是門(mén)戶(hù)之爭(zhēng)，比如“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾？波特先生和《藍(lán)海戰(zhàn)略》的作者們?cè)凇豆鹕虡I(yè)評(píng)論》上的隔空論戰(zhàn)，雙方更多的是暗示對(duì)方的理論不過(guò)是自己體系中的一小部分，但卻未能就戰(zhàn)略選擇這一論戰(zhàn)主題展開(kāi)更深入淺出的探討。圍繞實(shí)務(wù)問(wèn)題展開(kāi)的討論也往往如此，在是否應(yīng)該引入外部經(jīng)理人來(lái)改善企業(yè)管理的問(wèn)題上，既有《基業(yè)長(zhǎng)青》以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為論據(jù)的否定派意見(jiàn)，也有用日產(chǎn)、索尼實(shí)例撐腰的支持派意見(jiàn)，而且各自的理由都自成一體，皆能自圓其說(shuō)，但卻總有一種隔靴搔癢未及癢處的感覺(jué)?！　〕霈F(xiàn)這種無(wú)所適從的局面，主要是因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻氖侄螌⒗碚撨€原到具體的問(wèn)題情境中來(lái)驗(yàn)證。那么能否在企業(yè)管理領(lǐng)域中找到一些清晰、簡(jiǎn)明、易用的基本原則，為具體問(wèn)題的研究提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的立足點(diǎn)，給予我們起碼的信心來(lái)展開(kāi)討論呢？要想完成這個(gè)工作就必須深入解剖交易行為，緊緊圍繞著交易這個(gè)根本來(lái)展開(kāi)討論?！　≡诮裉斓墓ど坦芾韺W(xué)界中，大家普遍認(rèn)可對(duì)各種工商方案的最終評(píng)價(jià)依據(jù)是NPV及ROE①，也認(rèn)同企業(yè)的實(shí)質(zhì)是一組契約的總和。契約的實(shí)質(zhì)是制度化的交易安排，也就是說(shuō)企業(yè)用于開(kāi)展業(yè)務(wù)的資源是通過(guò)交易獲得的，如資金、土地、技術(shù)、設(shè)備、品牌、管理才能等要素都可以成為公司資本的一部分。企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)造NPV獲得發(fā)展的過(guò)程，則是內(nèi)外部各利益相關(guān)方以企業(yè)為平臺(tái)，進(jìn)行各類(lèi)交易的過(guò)程，客戶(hù)、管理層、員工、政府、供應(yīng)商、同業(yè)者、金融機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織等都是其中的重要角色。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中創(chuàng)造的NPV最終將作為從事交易的收獲分配給契約締約者，ROE則是一臺(tái)天平，專(zhuān)門(mén)用來(lái)評(píng)價(jià)這些締約者從事交易、創(chuàng)造NPV的成就?！　「鶕?jù)科斯定理，企業(yè)之所以能夠出現(xiàn)，就是因?yàn)樵谕瓿赡承┙?jīng)濟(jì)活動(dòng)時(shí)，基于長(zhǎng)期契約的企業(yè)內(nèi)部協(xié)作成本較低，而依靠基于自由市場(chǎng)的頻繁交易來(lái)完成這些活動(dòng)的成本較高。②其實(shí)內(nèi)部協(xié)作就是一種高度固化、規(guī)范化的交易行為。規(guī)范帶來(lái)的效率提高與限制自由交易造成的機(jī)會(huì)損失孰高孰低，這是業(yè)務(wù)行為究竟放在企業(yè)內(nèi)部還是外部來(lái)完成的根本?！　∷允欠裨O(shè)立企業(yè)也好，企業(yè)如何開(kāi)展業(yè)務(wù)也好，企業(yè)的收益應(yīng)如何使用也好，企業(yè)所有的活動(dòng)或者說(shuō)所有的工商活動(dòng)都是基于交易開(kāi)展的。　　看清楚企業(yè)內(nèi)外的各類(lèi)資源提供者與利益相關(guān)者間的各類(lèi)交易關(guān)系，我們就牢牢抓住了商業(yè)的根本，也就能將那些讓人迷惑的企業(yè)管理理論還原為不同的交易安排思路。透徹地審視具體情景中這些交易思路中的利害取舍，我們就能輕松判明在此時(shí)此地，這些思路到底孰優(yōu)孰劣，我們究竟該用哪一條?！　慕灰壮霭l(fā)，戰(zhàn)略、品牌、客服、組織、人力、文化建設(shè)……企業(yè)管理中的各種問(wèn)題自然能有簡(jiǎn)明清晰的解決思路。其實(shí)跳出企業(yè)，個(gè)人、社會(huì)組織、國(guó)家，每個(gè)行動(dòng)主體面對(duì)的各種具體問(wèn)題也往往可以使用交易思維來(lái)解決。這是本書(shū)第六章到第十一章主要探討的內(nèi)容?！　?四)　　關(guān)于交易，還有幾點(diǎn)值得聊聊。　　第一，交易不等于交往。交易不足以說(shuō)明世間的一切，讓這個(gè)世界豐富多彩的是人類(lèi)對(duì)創(chuàng)造人間天堂的憧憬，以及隨之而來(lái)的無(wú)限熱情與不懈奮斗。博弈理論中的冷酷理性不是人際交往的真諦，絕大多數(shù)人不會(huì)因?yàn)閷⒁鰢?guó)或整容，就搞個(gè)卷包會(huì)向所有朋友能借多少借多少，然后人間蒸發(fā)。因?yàn)榧词挂粋€(gè)人因?yàn)檫@樣那樣的原因與朋友們不再有交往，這也不意味著朋友們?cè)谒闹芯椭皇且粡埞X(qián)的包袱皮，那些溫情美好的回憶才是人們心里最珍視的。而置身于更宏大的環(huán)境中，個(gè)人通過(guò)交易本身能得到什么，就更不是一個(gè)壓倒一切的問(wèn)題。戰(zhàn)場(chǎng)上的董存瑞、黃繼光、邱少云，他們?cè)谏詈笏查g時(shí)的選擇是無(wú)法用交易來(lái)解釋的，那是將個(gè)人生命融入一項(xiàng)偉大事業(yè)時(shí)毅然決然的重義輕生。當(dāng)我們的媒體30年前開(kāi)始很功利地討論一個(gè)大學(xué)生舍身糞坑救老農(nóng)值與不值時(shí)，濫用交易視角談?wù)摴獾膯?wèn)題便漸漸成為潮流，直到有人提出舍己為人也只是滿(mǎn)足某種個(gè)人欲望的自私之舉時(shí)，這股亂流就到達(dá)了荒謬的頂點(diǎn)。如果我們想從生活中得到的不只是世俗意義上的成功，還有內(nèi)心的寧?kù)o與自矜，那么我們還是應(yīng)當(dāng)和這股亂流保持適當(dāng)?shù)木嚯x，人生中美好的事情大多不需要那么精細(xì)的計(jì)算?！　〉诙?，對(duì)交易的思考不能極端化為純利害計(jì)算。用這種角度思考問(wèn)題容易走向合理不合情的方向，而真要造就大局面，只有合理不合情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。就像經(jīng)濟(jì)學(xué)中經(jīng)典的埃奇沃斯交易框圖，只要交易雙方?jīng)]有福利損失就可以形成一個(gè)最佳交易方案。①這種思路下的最佳交易方案集合里會(huì)有一種極端局面，那就是“朱門(mén)酒肉臭，路有凍死骨”式的贏者通吃，這樣的安排也能被稱(chēng)為最優(yōu)方案，本身就是極大的諷刺。在談?wù)撡Y源分配的效率時(shí)，通常的評(píng)判思路總是看重參與分配者們的效用總和是否最大化，而這個(gè)最大化常常被異化為出價(jià)最大化，既不問(wèn)出價(jià)能力的“顏色”，也不問(wèn)出價(jià)低者究竟喪失了什么、被剝奪了什么，這樣的邏輯只能導(dǎo)致“經(jīng)濟(jì)學(xué)不講道德”等尷尬結(jié)果。經(jīng)濟(jì)學(xué)可以不講道德，但經(jīng)濟(jì)政策不能不講道德，那會(huì)造成社會(huì)的崩潰，所以我們絕不能把經(jīng)濟(jì)政策完全委托給那些只懂經(jīng)濟(jì)學(xué)卻決意不講道德的專(zhuān)才們。有關(guān)交易的問(wèn)題也不能完全按只算利害不問(wèn)是非的路數(shù)去解釋?！　〉谌?，對(duì)交易中功利的一面也不必過(guò)分厭惡。天作棋盤(pán)星作子誰(shuí)人敢下，地為琵琶路為弦哪個(gè)能彈？我們大多都不愿意做別人的棋子，也不愿意坐在對(duì)局者的位置上體會(huì)那種“身懷利器殺心自起”的別樣心情，但世間的大棋盤(pán)是我們跳不出的。不少人因厭惡辦公室政治，躲到人際關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單的咨詢(xún)公司，但在咨詢(xún)工作中依然看到辦公室政治的無(wú)處不在，從營(yíng)業(yè)額600萬(wàn)元的公司到營(yíng)業(yè)額600億元的公司概莫能外，逃避就只能失敗。其實(shí)看看歷史，各種組織中的這種內(nèi)耗無(wú)處不在，恐怕這也是基于人類(lèi)本性的必要的惡。二戰(zhàn)中的日本陸海軍、德國(guó)的陸空軍和黨衛(wèi)軍在以國(guó)運(yùn)相搏的大戰(zhàn)中內(nèi)斗一刻不停，美國(guó)陸海軍在爭(zhēng)奪太平洋戰(zhàn)區(qū)指揮權(quán)時(shí)也沒(méi)少互相掣肘，蘇聯(lián)大陸軍主義的戰(zhàn)略思想使它的軍種間主從關(guān)系非常明確，沒(méi)有什么爭(zhēng)執(zhí)，但秘密警察們卻從不忌諱因私人信件中的言論問(wèn)題從火線(xiàn)上逮捕指揮官?？炊嗔诉@些，慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)小圈子、小山頭這些東西也還是有些道理的。至少對(duì)于當(dāng)局者而言，用好了可以節(jié)省磨合成本，能很快達(dá)成共識(shí)，便于推行政略。現(xiàn)實(shí)的就是合理的，我們多多少少都會(huì)是某個(gè)棋局上的棋子。既來(lái)之則安之，正視現(xiàn)實(shí)，多了解些棋手的考慮，盡量為自己爭(zhēng)取更大的選擇空間，這才是正確的選擇。而當(dāng)我們坐上棋手的位置時(shí)，也可以多提醒提醒自己：君子不器固然重要，但更重要的是君子不以人為器。孟子曰：“以不忍之心行不忍之政。”老百姓大白話(huà)說(shuō)：前半夜想想自己，后半夜想想別人。讓我們把事情做好，同時(shí)盡力為自己保留足夠高的做人底線(xiàn)吧?！　∪绾卧诮灰字蝎@利和發(fā)展，如何用交易思路管理各種組織和事業(yè)，這兩個(gè)問(wèn)題是本書(shū)的核心議題。認(rèn)真討論這兩個(gè)問(wèn)題，或許還能幫我們決定在滾滾紅塵中如何自處。希望這本書(shū)能讓做研究的朋友覺(jué)得有些值得商榷的思路，讓做實(shí)務(wù)的朋友覺(jué)得有些可以借鑒的方法，讓隨便翻翻的朋友覺(jué)得有些閱讀的樂(lè)趣。希望讀者朋友們都能從這本書(shū)中得到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)更多改善自身生活、有益社會(huì)進(jìn)步的努力機(jī)會(huì)?！　『昧?，讓我們開(kāi)始吧！ 

內(nèi)容概要

　　《一切都是交易》圍繞古往今來(lái)商業(yè)、政治和生活中的交易，為讀者提供了通過(guò)交易來(lái)謀求利益、管理組織和洞悉世事的獨(dú)特視角以及解決相關(guān)問(wèn)題的思路。本書(shū)作者認(rèn)為，每個(gè)人都必然要通過(guò)交易來(lái)利用他人的力量，所不同的是有些人總是能在交易中審時(shí)度勢(shì)，把握交易機(jī)會(huì)，改善交易環(huán)境，為自己創(chuàng)造更多的交易內(nèi)容、交易條件和交易對(duì)手，進(jìn)而成為交易中獲利較大的一方。
　　婆媳吵架、改行跳槽、房?jī)r(jià)漲跌、長(zhǎng)城修筑、皇位傳承……小到個(gè)人的生活和事業(yè)，大到國(guó)運(yùn)興衰、人類(lèi)繁衍，都可以看成交易行為。
　　在多數(shù)都市報(bào)死守“二重銷(xiāo)售”老皇歷時(shí)，善于交易創(chuàng)新的《精品購(gòu)物指南》在發(fā)行量不變的情況下照樣賺得盆滿(mǎn)缽溢；用學(xué)校引居民，用居民引房地產(chǎn)商，用房地產(chǎn)商引銀行……增加更多交易主體可以讓門(mén)可羅雀的產(chǎn)業(yè)園區(qū)熱銷(xiāo)一空；把握住了社會(huì)角色認(rèn)同，就能讓都市男性白領(lǐng)心甘情愿地為費(fèi)用高昂但在水泥森林里舉步維艱的越野車(chē)埋單；把握不住組織管理者的交易需求，如同從屬于皇權(quán)的相權(quán)能讓皇帝本人備受折磨，本該為企業(yè)所用的企業(yè)家才能也會(huì)反制甚至分裂企業(yè)；獲得國(guó)家許可和財(cái)力支持的西班牙冒險(xiǎn)者能夠征服海外名留青史，而自我設(shè)限拙于交易的鄭和艦隊(duì)只能銷(xiāo)聲匿跡于歷史舞臺(tái)……
　　無(wú)論是個(gè)人還是組織，不談策略，無(wú)以言術(shù)，僅談策略，言浮于水。策略不是陰謀，交易非關(guān)道德。善用交易思路，讓復(fù)雜的問(wèn)題有清晰的切入路徑，讓分析有落腳點(diǎn)，讓方法有評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，讓組織管理化繁為簡(jiǎn)。這本書(shū)旁征博引、意趣橫生，好用，好看，在微觀(guān)鏡頭之外，給出了另一套看世界的鏡頭。敬請(qǐng)開(kāi)啟一次美妙的觀(guān)測(cè)。

作者簡(jiǎn)介

　　郝大秦，北京大學(xué)社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士，清華大學(xué)工商管理碩士，10年管理咨詢(xún)與產(chǎn)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)觀(guān)察網(wǎng)專(zhuān)欄作家。曾任職于新華信管理咨詢(xún)公司、中糧集團(tuán)、韓國(guó)三星集團(tuán)等。負(fù)責(zé)實(shí)施的新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)招商戰(zhàn)略項(xiàng)目、北京兒童藝術(shù)劇院改制項(xiàng)目成為領(lǐng)域內(nèi)標(biāo)桿，得到《新聞聯(lián)播》等諸多媒體的宣傳報(bào)道。

書(shū)籍目錄

引言
第一章　長(zhǎng)城、印第安的淪喪和甲午戰(zhàn)爭(zhēng)——掌握交易即掌握命運(yùn)
　1朝四暮三：猴子們的明智選擇
　2匯源的對(duì)賭：為交易意愿上份保險(xiǎn)
　3線(xiàn)下拍賣(mài)：創(chuàng)新交易方式，增強(qiáng)交易意愿
　4網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)：交易方式創(chuàng)新是新經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的主題
第二章　朝四暮三、對(duì)賭協(xié)議與拍賣(mài)——調(diào)整交易方式的作用
　1長(zhǎng)城的成功：用最少的資源轉(zhuǎn)化出最大的利益
　2古今中外都一樣：獨(dú)角戲的轉(zhuǎn)化往往失敗
　3逃不開(kāi)的交易：實(shí)現(xiàn)有利轉(zhuǎn)化終須借助他人
　4能否用好交易：決定天下運(yùn)勢(shì)的選擇
第三章　英國(guó)煤礦私有化、園區(qū)地產(chǎn)與證交所的競(jìng)爭(zhēng)——增加交易主體的影響
　1投資公司與權(quán)證：英國(guó)國(guó)企改革的起死回生
　2產(chǎn)業(yè)園區(qū)變身地產(chǎn)商：土地價(jià)值“曲線(xiàn)”催生產(chǎn)業(yè)價(jià)值
　3證交所的競(jìng)爭(zhēng)：專(zhuān)業(yè)第三方的生意經(jīng)比拼
　4用誰(shuí)的錢(qián)炒誰(shuí)的股：資本市場(chǎng)是交易之王
第四章　報(bào)紙的簡(jiǎn)化與地產(chǎn)金融的復(fù)雜化——交易意愿與交易創(chuàng)新
　1報(bào)業(yè)的發(fā)行量牛皮：”二重銷(xiāo)售”思維誤區(qū)
　2《體壇周報(bào))：只做消息意愿
　3《精品購(gòu)物指南)：只做廣告意愿
　4信托投資公司：幫房地產(chǎn)商玩連環(huán)套
　5次貸危機(jī)：反噬財(cái)富的“催肥”意愿
第五章　索羅斯的賺、平、虧——在交易中超越自我
　1趁你病要你命：索羅斯在泰國(guó)的大獲全勝
　2甘蔗沒(méi)有兩頭甜：泰國(guó)為什么被逼上懸崖
　3杠桿，做空、兩面下注：索羅斯的立體連環(huán)攻擊
　4力不如人走為上計(jì)：索羅斯在中國(guó)香港的無(wú)功而返
　5割肉割不掉的痛苦：索羅斯在俄羅斯的慘敗
　6自古華山一條路：在交易中超越自我
第六章　職業(yè)文學(xué)家、用工荒與風(fēng)險(xiǎn)投資——交易與企業(yè)戰(zhàn)略
　1選客戶(hù)需求：發(fā)掘最能提供持續(xù)盈利的需求
　2選業(yè)務(wù)伙伴：保障經(jīng)營(yíng)資源的獲取
第七章　造夢(mèng)和圓夢(mèng)——交易與品牌建設(shè)、客戶(hù)服務(wù)
　1市場(chǎng)調(diào)查與企業(yè)家直覺(jué)都不保險(xiǎn)：靠什么把握客戶(hù)的需求
　2夢(mèng)境的溫床：”虛擬位移”與自我認(rèn)同
　3能造夢(mèng)才主動(dòng)：夢(mèng)境越美妙，客戶(hù)越忠誠(chéng)
　4能圓夢(mèng)才成長(zhǎng)：善待員工就是善待客戶(hù)
第八章　宰相的座位、蒙古的分裂和騎兵的自殺攻擊——交易與組織發(fā)展
　1組織的宿命：謀事在我，成事在人，成功終須借助他人
　2組織的對(duì)策：樹(shù)立組織規(guī)范、完善信息運(yùn)轉(zhuǎn)、建立獎(jiǎng)懲管控
第九章　媽媽工人、“偉哥”與金色降落傘——交易與人力資源激勵(lì)
　1家庭生命周期與馬斯洛需求理論：組織成員的交易需求
　2按需求選擇激勵(lì)對(duì)象：看業(yè)務(wù)、看崗位、看人員、看環(huán)境
　3因地制宜的激勵(lì)雙贏：實(shí)物激勵(lì)、親屬就業(yè)保障、金色降落傘
第十章　“八一”逃兵、“人海對(duì)火海”與“誰(shuí)養(yǎng)活誰(shuí)”——交易與組織文化
　1哨情愿、頭重腳輕：組織文化建設(shè)為什么不盡如人意
　2三灣改編、東野整軍：軍史中的文化建設(shè)借鑒
　3文化建設(shè)的成功：組織與成員的長(zhǎng)久雙贏
第十一章　變法與統(tǒng)一——從交易看組織再造
　1商鞅變法：最慘烈的成功造就最徹底的失敗
　2王安石變法與康梁維新：干部決定大局
　3胡漢一體與僑土合流：統(tǒng)一背后的南北競(jìng)賽
致謝

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　中國(guó)這個(gè)復(fù)雜、急變、龐大的經(jīng)濟(jì)體，催生了各種探討經(jīng)濟(jì)和行為的可能性?！兑磺卸际墙灰住芬粫?shū)有一得之見(jiàn)，這種有價(jià)值的討論在今天越多越好。　　——經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京大學(xué)副校長(zhǎng) 劉偉教授　　這是一本開(kāi)卷有益、引人入勝的書(shū)。圍繞著用交易實(shí)現(xiàn)發(fā)展、用交易實(shí)施管理這兩個(gè)主題，作者巧妙地將經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理的基本原理和各種精彩生動(dòng)的歷史事件、現(xiàn)實(shí)案例融合在一起，引出了一套別有特色的分析思路和管理建議。讀者朋友如能結(jié)合具體環(huán)境做些“二次開(kāi)發(fā)”，將會(huì)有更切實(shí)、更豐富的獲益?！　?mdash;—北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)、EDP中心主任 劉學(xué)教授　　一本頗有益于世道人心的書(shū)。信息密集，文字精彩。各種饒有興味的故事后，討論著一個(gè)嚴(yán)肅的大問(wèn)題：如何用利益引導(dǎo)人們更好地相處，改善我們的社會(huì)。有人說(shuō)社會(huì)的進(jìn)步在于將規(guī)范變成現(xiàn)實(shí)，讓實(shí)然之則的邏輯逐漸趨向應(yīng)然之則，途徑非常重要。作者進(jìn)行了一項(xiàng)有益且有趣的嘗試。　　——北京大學(xué)法學(xué)院 賀衛(wèi)方教授　　交易，是個(gè)既古老又現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)社會(huì)話(huà)題，近30年來(lái)中國(guó)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，我們逐漸熟悉了交易的含義、作用與相關(guān)規(guī)則。然而，正如郝大秦先生在本書(shū)中試圖解析的，“如何在交易中獲利和發(fā)展，如何用交易思路管理各種組織和事業(yè)”，仍然不時(shí)困擾著決策管理者?！兑磺卸际墙灰住芬詴r(shí)空交錯(cuò)的視角，審視并梳理切實(shí)影響我們生意與生活的交易本質(zhì)與交易規(guī)則，探討可普遍適用的建議，這種嘗試值得重視?！　?mdash;—《財(cái)經(jīng)》雜志執(zhí)行主編　何剛

編輯推薦

　　一種化繁為簡(jiǎn)破解僵局的思路與方法　　婆媳關(guān)系、求職跳槽、公司投資、政軍大業(yè)……本質(zhì)無(wú)非交易　　一本有用好看的策略書(shū)，換個(gè)鏡頭看世界　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京大學(xué)副校長(zhǎng)  劉偉　　北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長(zhǎng)  劉學(xué)　　北京大學(xué)法學(xué)院教授  賀衛(wèi)方　　《財(cái)經(jīng)》雜志執(zhí)行主編  何剛　　聯(lián)袂熱情推薦

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