中小企業(yè)的12堂必修課

內(nèi)容概要

　　《中小企業(yè)的12堂必修課》是一本專門為中小企業(yè)寫的指導(dǎo)書籍?！吨行∑髽I(yè)的12堂必修課》分為十二堂課，從中小企業(yè)的核心競爭力談起，涉及中小企業(yè)的核心競爭力、戰(zhàn)略、成本、融資、危機(jī)處理、管理、人才、團(tuán)隊(duì)、營銷等方面。
　　當(dāng)中小企業(yè)能將這十二課的內(nèi)容逐項(xiàng)落實(shí)在企業(yè)中，一定會在激烈的商戰(zhàn)中找到成功規(guī)律，不再漫無章法，只憑感覺去闖。有規(guī)律不盲目，有方法少錯誤，希望這本書能給所有中小企業(yè)找到經(jīng)營企業(yè)的規(guī)律與邏輯。

作者簡介

　　林偉賢，暢銷書《做我生命中的第一》——成功心理學(xué)作者之一，由北京方亞文化發(fā)展有限公司策劃出版；實(shí)踐家知識管理集團(tuán)董事長；曼陀羅訓(xùn)練創(chuàng)辦人，全球唯一
Money&You、Winning for
Life華文講師；中華教育訓(xùn)練發(fā)展協(xié)會理事長；培訓(xùn)界的“金頭腦”，暢銷書《我愛錢更愛你》、《商道》的作者。亞洲八大講師每年評選一次，唯一林偉賢榜上有名。中國教育電視臺《東方名家》，山東教育電視臺《名家論壇》，湖南經(jīng)視《MBA大講堂》特邀講師，主講管理類課題皆深受肯定和觀眾喜愛。

書籍目錄

自序 有規(guī)律不盲目，有方法少錯誤
第一堂課 立起來——塑造中小企業(yè)的核心競爭力
　第一節(jié) 核心競爭力是中小企業(yè)的生命
　　中小企業(yè)自身的特點(diǎn)
　　打造核心競爭力才能變?nèi)跣閺?qiáng)大
　第二節(jié) 如何打造中小企業(yè)的核心競爭力
　　“康輝”的峰回路轉(zhuǎn)
　　三步走戰(zhàn)略
　第三節(jié) 保護(hù)中小企業(yè)核心競爭力不受沖擊
　　盲目轉(zhuǎn)型的代價(jià)
　　核心業(yè)務(wù)不可出讓
　第四節(jié) 創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新——強(qiáng)化和提升中小企業(yè)的核心競爭力
　　《讀者文摘》誕生記
　　創(chuàng)新是取勝的保障
　　精彩語錄
第二堂課 砍下去——中小企業(yè)如伺控制成南
　第一節(jié) 建立成本優(yōu)勢
　　常春藤的啟示
　　小氣才能成大器
　第二節(jié) 生產(chǎn)成本控制
　　密切注意成本
　　控制生產(chǎn)成本的有效措施
　第三節(jié) 拒絕回扣，陽光采購
　　采購的”肥差”
　　采購要健康、要陽光
　第四節(jié) 砍掉營銷成本這塊“肥肉”
　　被忽視的“肥肉”
　　精打細(xì)算的廣告費(fèi)
　　精彩語錄
第三堂課 怎么籌——中小企業(yè)如伺破解融資難題
　第一節(jié) 借雞生蛋
　　借出來的財(cái)富
　　借錢的門道
　第二節(jié) 尋求政府的保護(hù)傘
　　政策機(jī)遇期的到來
　　如何獲得政府助力
　第三節(jié) 向銀行借錢的技巧
　　銀行的謹(jǐn)慎
　　敲開銀行大門
　第四節(jié) 中小企業(yè)ipo融資
　　1po的概念及現(xiàn)狀
　　ipo流程分析
　　嘗試ipo之路
　　精彩語錄
第四堂課 如何控——中小企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的心態(tài)與思路
　第一節(jié) 危機(jī)中的好心態(tài)
　第一是耐得住
　　正面積極地思考
　第二節(jié) 危機(jī)是質(zhì)變機(jī)遇期
　　危機(jī)中孕育著機(jī)會
　　隨機(jī)應(yīng)變
　第三節(jié) 賣冰激凌應(yīng)該從冬天開始
　　冰激凌哲學(xué)
　　“?！闭邽橥?br />　第四節(jié) 在危機(jī)中瘦身
　　讓大象跳舞
　　精兵簡政
　　精彩語錄
第五堂課 下好棋——中小企業(yè)的戰(zhàn)略以及商業(yè)模式
　第一節(jié) 中小企業(yè)也需要戰(zhàn)略
　　戰(zhàn)略目標(biāo)的重要性
　　如何進(jìn)行戰(zhàn)略謀劃
　第二節(jié) 最強(qiáng)的戰(zhàn)略——獨(dú)孤求敗
　　態(tài)度決定高度
　　藍(lán)海戰(zhàn)略
　第三節(jié) 戰(zhàn)略執(zhí)行中的心態(tài)
　　淡泊是成功者的心態(tài)
　　一步難以登天
　第四節(jié) 商業(yè)模式創(chuàng)新
　　另一種創(chuàng)新：蘋果榜樣
　　贏在未來
　　精彩語錄
第六堂課 掌好舵——優(yōu)秀中小企業(yè)管理者的素質(zhì)
　第一節(jié) 若隱若現(xiàn)的權(quán)威
　　梁松的遭遇
　　偽裝的功夫
　第二節(jié) 自控與借勢
　　控制壞情緒
　　學(xué)會借勢
　第三節(jié) 恒心和取舍
　　杜絕淺嘗輒止
　　正確取舍
　第四節(jié) 辦公室政治和輿論
　　辦公室里的底線
　　輿論，你了解多少?
　　精彩語錄
第七堂課 籠住人——解決中小企業(yè)人才匱乏問題
　第一節(jié) 高超的用人策略
　　中小企業(yè)不同階段的用人策略
　　養(yǎng)人的學(xué)問
　　選對人做對事
　第二節(jié) 留住骨干
　　為什么留不住
　　三步留住骨干
　第三節(jié) 清除不誠實(shí)的員工
　　誠實(shí)才可靠
　第四節(jié) 破解用工荒
　　義烏的難題
　　如何破解用工荒
　　精彩語錄
第八堂課 搭好班——中小企業(yè)需要精英團(tuán)隊(duì)
　第一節(jié) 組織無敵
　　組織是什么
　　組織智慧
　第二節(jié) 建設(shè)好團(tuán)隊(duì)
　　《西游記》的啟示
　　團(tuán)隊(duì)的靈魂
　第三節(jié) 收服“異己”
　　東海的分裂
　　變異己為搭檔
　第四節(jié) 正確的團(tuán)隊(duì)觀
　　李想的團(tuán)隊(duì)觀
　　平常心是道
　　精彩語錄
第九堂課 賣得好——中小企業(yè)營銷不含糊
　第一節(jié) 定位要準(zhǔn)
　　剃須刀的突圍
　　警惕對手
　第二節(jié) 品牌就是一切
　　太陽谷的奇跡
　　亮劍的策略
　第三節(jié) 贏在差異化
　　喝前搖一搖
　　1％的不同贏得100％的市場
　第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)
　　揭開網(wǎng)絡(luò)營銷的面紗
　　搜索引擎推廣
　　精彩語錄
第十堂課 站得穩(wěn)——摒棄中小企業(yè)管理弊端
　第一節(jié) 不懂管理只有死路一條
　　管理的重要性
　　管理者必備的素質(zhì)
　第二節(jié) 管理的最高境界——雙贏局面
　　審時(shí)度勢
　　謀求雙贏
　第三節(jié) 實(shí)行精細(xì)化管理
　　中小企業(yè)必由之路
　　由粗轉(zhuǎn)精
　第四節(jié) 沒有達(dá)成就是失敗
　　建設(shè)強(qiáng)大的執(zhí)行力
　　把執(zhí)行力看做妻子
　　正確下達(dá)指令
　　精彩語錄
第十一堂課 找出來——中小企業(yè)有了問題不要慌
　第一節(jié) 發(fā)現(xiàn)問題，解決問題
　　發(fā)現(xiàn)問題更重要
　　解決問題是一種能力
　第二節(jié) 科學(xué)決策的意義
　　決策失誤的后果
　　投資決策更要慎重
　第三節(jié) 人脈足，才能左右逢源
　　人脈就是財(cái)脈
　　用心建設(shè)人脈
　第四節(jié) 學(xué)習(xí)無止境
　　學(xué)習(xí)改變命運(yùn)
　　成人學(xué)習(xí)法
　　精彩語錄
第十二堂課 走出去——中小企業(yè)發(fā)展道路選擇
　第一節(jié) 多元化與專業(yè)化
　　多元化是趨勢，專業(yè)化是根本
　　避免盲目多元化
　第二節(jié) 戰(zhàn)略性撤退
　　可樂遭遇戰(zhàn)
　　以退為進(jìn)
　第三節(jié) 牽手“巨人”的策略
　　搭上“巨人”的肩膀
　　中小企業(yè)的“老二哲學(xué)”
　　精彩語錄

章節(jié)摘錄

　　只有好的商業(yè)模式，但沒有永恒的好模式。如果一個(gè)商業(yè)模式被無限復(fù)制，則意味著市場消亡、風(fēng)光不再?！　∫粋€(gè)令人擔(dān)憂的事實(shí)是，中小企業(yè)管理者往往偏重于技術(shù)創(chuàng)新，很少心思花在創(chuàng)新商業(yè)模式上，這當(dāng)然跟企業(yè)的模式有一定的關(guān)系，但這種做法很不可取。中小企業(yè)管理者應(yīng)該時(shí)刻把創(chuàng)新商業(yè)模式放在心上?！　〔荒軇?chuàng)新商業(yè)模式，就不能贏在未來?！　?008年以后，中國中小企業(yè)的銷售收入大幅度減少，與以前幾年形成較大反差。根本的原因，在于部分企業(yè)家沒有對市場環(huán)境的變化產(chǎn)生足夠的重視，從而錯失了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的良機(jī)。在這個(gè)經(jīng)營環(huán)境瞬息萬變、競爭激烈的時(shí)代，中小企業(yè)需要圍繞自己的核心能力進(jìn)行資源整合，并根據(jù)環(huán)境的變化進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新?！　∩虡I(yè)模式是從動態(tài)以及全局的角度評估企業(yè)的發(fā)展?jié)摿ΑＦ髽I(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及提供的服務(wù)是可以復(fù)制的，但商業(yè)模式卻是企業(yè)獨(dú)有的。如果商業(yè)模式存在致命缺陷，那么無論戰(zhàn)略如何完善、管理水平如何提高、執(zhí)行如何認(rèn)真，企業(yè)都注定無法獲得預(yù)期的成功?！　⊥ㄟ^研究中小企業(yè)商業(yè)模式案例，我們可以看到中小企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的途徑有三種，即收入模式創(chuàng)新、行業(yè)模式創(chuàng)新以及協(xié)作模式創(chuàng)新?！　∈杖肽Ｊ絼?chuàng)新主要是指通過重新配置產(chǎn)品或推出新的定價(jià)模型實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新，是一種利用客戶體驗(yàn)、選擇和喜好進(jìn)行創(chuàng)新的模式?！　?hellip;…

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