促銷(xiāo)策劃

內(nèi)容概要

　　 促銷(xiāo)(sales
promotion)是一種有著明確目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，它通過(guò)提供臨時(shí)性的附加利益，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者、中間商及廠(chǎng)商銷(xiāo)售人員交易行為的積極影響。促銷(xiāo)策劃是在市場(chǎng)目標(biāo)的導(dǎo)向下，追求促銷(xiāo)投入效益最大化，使促銷(xiāo)與多種市場(chǎng)工具實(shí)現(xiàn)良好交互作用的策略設(shè)計(jì)、策略評(píng)價(jià)和策略控制過(guò)程。
　　
《促銷(xiāo)策劃(第二版)》深入淺出地分析了促銷(xiāo)及促銷(xiāo)策劃的基本概念和基本原理，并從促銷(xiāo)策劃的心理學(xué)基礎(chǔ)出發(fā)，以促銷(xiāo)策劃的三大內(nèi)容為主線(xiàn)，依次介紹促銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)策略評(píng)價(jià)和促銷(xiāo)策略控制。在促銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)部分，研究分析常用促銷(xiāo)傳播媒介及其策略，深入剖析各種促銷(xiāo)方法的內(nèi)在激勵(lì)因素和它們的優(yōu)勢(shì)與局限，以及各種促銷(xiāo)方法的綜合運(yùn)用。最后以服務(wù)業(yè)和零售業(yè)為例，介紹了部分代表性行業(yè)的促銷(xiāo)策略。每一部分的內(nèi)容均自成體系，同時(shí)還加入了切合該部分知識(shí)的促銷(xiāo)案例，為理論與實(shí)踐的結(jié)合提供了良好的佐證。

作者簡(jiǎn)介

　　姜玉潔
女，碩士，重慶王商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院講師，重慶重大同浩管理咨詢(xún)公司項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)。長(zhǎng)期從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及商務(wù)策劃的教學(xué)與研究工作，同時(shí)也為企業(yè)進(jìn)行管理咨詢(xún)、市場(chǎng)研究及營(yíng)銷(xiāo)策劃，致力于將營(yíng)銷(xiāo)理論與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。
李茜
女，碩士，重慶航天職業(yè)技術(shù)學(xué)院講師。長(zhǎng)期從事商業(yè)策劃文案和新聞傳媒的教學(xué)與研究工作，發(fā)表相關(guān)學(xué)術(shù)論文十余篇，主編參編教材多本。

書(shū)籍目錄

第一章 促銷(xiāo)策劃概述
　第一節(jié) 促銷(xiāo)概述
　第二節(jié) 促銷(xiāo)策劃原理
第二章 促銷(xiāo)策劃的心理學(xué)基礎(chǔ)
　第一節(jié) 消費(fèi)者心理學(xué)理論及購(gòu)買(mǎi)決策模型
　第二節(jié) 促銷(xiāo)策劃的心理學(xué)基礎(chǔ)
　第三節(jié) 中國(guó)消費(fèi)者特有的消費(fèi)心理
第三章 促銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)
　第一節(jié) 促銷(xiāo)調(diào)查
　第二節(jié) 促銷(xiāo)策略研究
　第三節(jié) 促銷(xiāo)活動(dòng)策劃步驟
　第四節(jié) 促銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)
第四章 促銷(xiāo)媒介的增效策略
　第一節(jié) 信息傳播概述
　第二節(jié) 常見(jiàn)的促銷(xiāo)傳播媒介
　第三節(jié) 促銷(xiāo)傳播媒介的增效策略
第五章 針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)方法
　第一節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
　第二節(jié) 提供財(cái)務(wù)利益的促銷(xiāo)方法
　第三節(jié) 提供心理利益的促銷(xiāo)方法
　第四節(jié) 提供性能利益的促銷(xiāo)方法
第六章 針對(duì)渠道成員的促銷(xiāo)方法
　第一節(jié) 中間商購(gòu)買(mǎi)行為分析
　第二節(jié) 對(duì)中間商的促銷(xiāo)方法
　第三節(jié) 對(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)方法
第七章 促銷(xiāo)方法的綜合應(yīng)用
　第一節(jié) 聯(lián)合促銷(xiāo)
　第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)
第八章 促銷(xiāo)策略評(píng)估
　第一節(jié) 促銷(xiāo)策略評(píng)估對(duì)象
　第二節(jié) 促銷(xiāo)效果事前評(píng)估
　第三節(jié) 促銷(xiāo)效果事后評(píng)估
　第四節(jié) 促銷(xiāo)策略評(píng)估綜合實(shí)例
第九章 促銷(xiāo)策略控制
　第一節(jié) 促銷(xiāo)組織
　第二節(jié) 促銷(xiāo)人員
　第三節(jié) 促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施與控制
第十章 促銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)
　第一節(jié) 服務(wù)業(yè)促銷(xiāo)
　第二節(jié) 零售業(yè)促銷(xiāo)
附錄 案例評(píng)析
主要參考書(shū)目

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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