大學生創(chuàng)業(yè)教程

前言

　　第一節(jié)研究對象　　學科不論新老，都有屬于自己的研究領(lǐng)域，都是對其特殊規(guī)律的探索。這是學科得以成立的基礎(chǔ)，存在的條件，話語的前提，言說的內(nèi)容?！　∫缘倜伤埂秳?chuàng)業(yè)學》為思想源頭的諸多《創(chuàng)業(yè)管理學》，因為沒有研究對象，而成為多學科的“整合”。因為“整合”而失去了學科獨立的對象前提，才逼迫自己得出“創(chuàng)業(yè)無規(guī)律”的錯誤結(jié)論。其根源在于對創(chuàng)業(yè)這個特殊對象的不了解?！　∫弧⑦吔绶秶　?.創(chuàng)業(yè)是什么　　創(chuàng)業(yè)學研究的對象是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)是“創(chuàng)造一個企業(yè)”（而不必論其行業(yè)種類與起點規(guī)模等。只要是自主經(jīng)營，自負盈虧，自我約束，自我發(fā)展的經(jīng)濟實體都是）。既然是“創(chuàng)造一個企業(yè)”，不是一揮而就的事，必然是個過程。既然是個過程，就一定有它的邏輯與實踐的起點和終點，在這二者之間是學科的對象。否則，失去邊界的學科還叫學科嗎？沒有對象的研究還能研究嗎？　　2.起點在哪里　　有創(chuàng)業(yè)想法能叫創(chuàng)業(yè)嗎？創(chuàng)業(yè)的起點必然是行動，行動不可能是盲目的，是以特定目標為前提的。這個特定目標是一個具體項目。而要確定一個項目不是簡單的事，先要有一個項目的發(fā)生與選擇的過程。

內(nèi)容概要

本教程以《民富論》為基礎(chǔ)理論，以創(chuàng)業(yè)的實際過程為研究對象，以新企業(yè)生存為研究目的，第一次建立了完整實用的學科體系，是區(qū)別現(xiàn)有的以管理學為主要內(nèi)容的各類“創(chuàng)業(yè)學”的真正創(chuàng)業(yè)學。    本教程以作者十年創(chuàng)業(yè)實踐為根據(jù)，以其十余部創(chuàng)業(yè)專著和百余篇創(chuàng)業(yè)研究文章為基礎(chǔ)，以指導多個創(chuàng)業(yè)項目的成功為重要補充，是從事創(chuàng)業(yè)研究、教育、傳播的科學基礎(chǔ)與核心資源。    ——它的“原理篇”，來自《民富論》對創(chuàng)業(yè)規(guī)律的探索與揭示，系統(tǒng)闡明了創(chuàng)業(yè)的五大規(guī)律。    ——它的“實踐篇”，來自十佘部創(chuàng)業(yè)專題著作，涵蓋了創(chuàng)業(yè)過程的主要方面，回答了創(chuàng)業(yè)過程中的重要問題。

作者簡介

趙延忱，《民富論》作者，中國創(chuàng)業(yè)智庫核心專家。 
    十年讀書，接受了人類探索經(jīng)濟學的主要學術(shù)成果； 
    十年創(chuàng)業(yè)，開發(fā)了五個項目，創(chuàng)建了三個經(jīng)濟實體； 
    十年研究，創(chuàng)立了系統(tǒng)而嚴整的創(chuàng)業(yè)學的學科體系。

書籍目錄

上編  創(chuàng)業(yè)原理  第一章  創(chuàng)業(yè)資本之魂    第一節(jié)  什么是創(chuàng)業(yè)資本    第二節(jié)  F資本的構(gòu)成    第三節(jié)  F資本的打造  第二章  項目生命之根    第一節(jié)  根的存在    第二節(jié)  根的觀念    第三節(jié)  根是什么？  第三章  在模擬中通透    第一節(jié)  模擬的提出    第二節(jié)  模擬的程序    第三節(jié)  模擬的方法  第四章  在運轉(zhuǎn)中成活    第一節(jié)  魂與根的融合    第二節(jié)  運轉(zhuǎn)就是一切    第三節(jié)  固定成本補償    第四節(jié)  如何實現(xiàn)運轉(zhuǎn)    第五節(jié)  人才本質(zhì)與制度創(chuàng)新  第五章  蒂蒙斯《創(chuàng)業(yè)學》批判    第一節(jié)  沒說創(chuàng)業(yè)的《創(chuàng)業(yè)學》    第二節(jié)  毋庸置疑的錯誤    第三節(jié)  虛無、錯誤、混亂的根源下編  創(chuàng)業(yè)實踐  第六章  項目來源    第一節(jié)  “不”字——發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品的缺陷，就是一個好項目    第二節(jié)  復合——把兩個東西放到一起，就是個新項目    第三節(jié)  趕?！獮槟切┨越鸬娜藗児?yīng)礦泉水、牛仔褲    第四節(jié)  借勢——憑借，依靠，借助某種強勢，獲得可為己所用的力量    第五節(jié)  挖掘——尋找現(xiàn)存的隱蔽資源，改進、提升、完善、轉(zhuǎn)換成為新項目    第六節(jié)  興趣——把興趣變成能賺錢的事，直到成為生活的內(nèi)容與生存狀態(tài)    第七節(jié)  優(yōu)勢——在“與別人比較突出，與自己比較最強”中，選擇市場價值的突破    第八節(jié)  眼界——目力所及要大、見識所及要多、思維所及要寬，好項目自然產(chǎn)生    第九節(jié)  揭蓋——澄清事務(wù)混沌的表象，深入進去看個明白，發(fā)現(xiàn)就在其中    第十節(jié)  入鏈——進入一個成長中的產(chǎn)業(yè)鏈條中，成為一個環(huán)    第十一節(jié)  敏感——對生活中看到、聽到、接觸到的某些事物，去聯(lián)想它的商業(yè)價值    第十二節(jié)  整合——找到各種獨立資源和要素的關(guān)聯(lián)，在它們的關(guān)系中，發(fā)現(xiàn)利潤點  第七章  資金之道    第一節(jié)  創(chuàng)業(yè)開始的“撲空”動作    第二節(jié)  創(chuàng)業(yè)本質(zhì)決定解決資金的道路    第三節(jié)  資金本性決定解決資金的途徑    第四節(jié)  資源整合決定解決資金的辦法    第五節(jié)  政府政策決定解決資金的出路  第八章  創(chuàng)業(yè)過程    第一節(jié)  項目的選擇    第二節(jié)  用模擬探索    第三節(jié)  在運轉(zhuǎn)中成活  第九章  銷售套路    第一節(jié)  發(fā)現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)銷售”特殊性    第二節(jié)  創(chuàng)造“可持續(xù)銷售”的條件    第三節(jié)  運用“點規(guī)模滲透”的方法  第十章  敗于三無    第一節(jié)  是決策失誤嗎？    第二節(jié)  無“魂”之軀    第三節(jié)  無“根”之木    第四節(jié)  無“序”之舉附錄

章節(jié)摘錄

　　首先要明確檢驗的內(nèi)容是功能。項目中可以獨立的內(nèi)容都需要檢驗，用什么方法檢驗？這里從經(jīng)驗出發(fā)提出五種可供借鑒的方法?！　」δ?。任何項目，都有一個承上啟下占據(jù)核心地位的東西，那就是功能。它對上聯(lián)系著以技術(shù)為中心的整個制造過程，對下則直接面對市場，聯(lián)系著對消費者的效用?！　」δ苁羌夹g(shù)價值的集中體現(xiàn)。人們談?wù)撝R經(jīng)濟，產(chǎn)品附加值，最終都要落實到產(chǎn)品與服務(wù)的功能上。許多創(chuàng)業(yè)者關(guān)心技術(shù)的成熟與否，關(guān)心它內(nèi)涵的真實性；事實上是把技術(shù)的成熟程度定位在能不能制造出產(chǎn)品來，進而關(guān)心技術(shù)自身標準的先進性與可靠性，關(guān)心與核心技術(shù)相關(guān)的輔助技術(shù)、材料、設(shè)備、工具等問題。一旦這些問題得到解決，便歡欣鼓舞如釋重負，忽略了技術(shù)創(chuàng)造本身的效用。技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)的重要一步，但遠遠不是最重要的，最重要的是體現(xiàn)技術(shù)的產(chǎn)品是不是對消費者有價值。只有抓住了功能這個核心，才能夠抓住技術(shù)的真實價值?！　」δ芤渴袌鰜碜C明。不僅是看有沒有市場，還要看這個市場有多大。市場夠不夠大可是關(guān)系重大，它關(guān)系到技術(shù)成本的補償，因為技術(shù)不論是自己開發(fā)的還是引進的，都有成本問題。市場容量涉及值不值得干，用什么樣的規(guī)模去干才能補償成本。市場的大小當然是由產(chǎn)品所承載的功能能夠滿足人們某種特定需要的效用決定的。這就歸結(jié)為，驗證的第一目的是：承載技術(shù)的產(chǎn)品的市場適應(yīng)能力和市場容量。任何對技術(shù)前景的預測，尤其是技術(shù)擁有者的神話往往是靠不住的。把目光緊緊地盯住功能，緊緊地貼近最直接的消費者，這才是抓住了項目的命脈，抓住了驗證的綱。其他方法都是在這個基礎(chǔ)上才有意。

編輯推薦

　　理論基礎(chǔ)，以《民富論》闡明的創(chuàng)業(yè)五大規(guī)律為基礎(chǔ)理論，以作者的十余部創(chuàng)業(yè)專題著作和百余篇創(chuàng)業(yè)研究文章為主要思想來源。實踐依據(jù)，以作者十年豐富的創(chuàng)業(yè)實踐為根據(jù)，以8000封讀者咨詢和三十余次項目評估為補充，以指導多個創(chuàng)業(yè)項目走向成功為佐證。　　主要特點　　1.完整性　　按照創(chuàng)業(yè)的真實過程設(shè)置教材順序，分階段說明創(chuàng)業(yè)實踐問題，建立了脈絡(luò)清晰、結(jié)構(gòu)緊密、內(nèi)容完整的課程體系。　　2.目的性　　把項目成活，即新企業(yè)生存的實現(xiàn)作為教育目的。全部內(nèi)容是在“項目選擇為起點，運轉(zhuǎn)實現(xiàn)為終點”的范圍之內(nèi)。　　校正錯誤　　1.正本清源　　以創(chuàng)業(yè)學獨立的研究對象為根據(jù)，指出了創(chuàng)業(yè)教育的“不是”，即在創(chuàng)業(yè)的題目下講已經(jīng)存在的企業(yè)的管理和創(chuàng)業(yè)真實過程之外的各類相關(guān)問題，實現(xiàn)了學科基礎(chǔ)的正本清源?！　?.撥亂反正　　以創(chuàng)業(yè)過程中的特殊規(guī)律為根據(jù)，分析了創(chuàng)業(yè)教育的“不對”，主要是舶來的錯誤觀念，及由其產(chǎn)生的對創(chuàng)業(yè)者的誤導，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)行為的撥亂反正。

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