服裝應(yīng)該這樣賣
出版時間：2010-1 出版社：北京大學(xué) 作者：王建四 頁數(shù)：218
Tag標簽：無
前言
在同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭中，終端零售無疑就是營銷高手們過招的“集中營”。試想，如果單店銷量都能做到第一或名列前茅，那不就是“決勝終端”了？那么，決定單店零售量的主要因素是什么呢？一是品牌拉力，二是終端推力。終端推力不外乎人的因素、物的因素（商品、物料）、政策因素。而后兩者均需通過人去執(zhí)行和實現(xiàn)，所以人的因素是關(guān)鍵。這里所講的“人”，主要是指終端導(dǎo)購。靠什么來打造優(yōu)秀的終端導(dǎo)購隊伍？回答只能是：培訓(xùn)！古人云“不訓(xùn)之師，斷不可用”。十八淑女坊今天的成績是與各位加盟商的不懈努力分不開的，共同打造學(xué)習(xí)型團隊，是目前“淑女坊人”團隊建設(shè)的一個重要主題。與專業(yè)的服飾專家合作也成為當(dāng)前十八淑女坊培訓(xùn)中的一個重要方式。在眾多的專家中，印象最為深刻的就是王建四老師課程內(nèi)容的簡單、實用、高效，能夠在終端快速復(fù)制，潛移默化間讓淑女坊的終端人員真正做到專業(yè)化和職業(yè)化。終端導(dǎo)購，隨著十八淑女坊營銷重心的下移，在企業(yè)發(fā)展中所扮演的角色愈加重要，我們也隨之不斷完善終端培訓(xùn)體系。
內(nèi)容概要
本書是服飾行業(yè)老板、店長及導(dǎo)購人員必備的實用寶典，也是饋贈員工及加盟。店的絕佳禮物，是國內(nèi)服飾銷售行業(yè)第一本“上午學(xué)完下午就可以用”的最具實操性的書籍!
書中的88個經(jīng)典場景極具代表性，是、店面銷售中每天都會遇到，讓銷售人員非常頭疼的問題。每個場景均以客戶需求為線索，以銷售人員的溝通能力為核心，按“錯誤應(yīng)對”、“問題診斷”、“導(dǎo)購策略”和“語言模板”的順序逐一講述，簡短易懂，可操作性極強。
不管您是老板還是店員，可能沒有意識到：店面每天都少賣了五六件衣服!甚。至把顧客趕走!這一切都源于采用了不合理的銷售方式。店面銷售不專業(yè)，店員未經(jīng)培訓(xùn)，必然導(dǎo)致銷售額和利潤的流失，也會損害店鋪賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)——品牌形象。
本書中的方法與技巧經(jīng)過大量服飾門店的實戰(zhàn)運用并被證明行之有效，對極需提升自身能力但又異常忙碌的銷售人員來說，每天只需花上幾分鐘，就能輕松掌握服裝銷售秘訣，給店鋪的業(yè)績帶來翻天覆地的變化!
推薦購買王建四終端銷售必讀書
《服裝應(yīng)該這樣賣》+《導(dǎo)購這樣說才對》
作者簡介
王建四，中國服裝訂貨會培訓(xùn)不可多得的重量級講師，金牌店長實戰(zhàn)培訓(xùn)的代表性人物，中國服裝網(wǎng)專欄作者。其培訓(xùn)苛求實戰(zhàn)性與可操作性完美結(jié)合，授課語言生動風(fēng)趣，現(xiàn)場氣氛互動熱烈，并用800多個培訓(xùn)案例實踐著“刀刀真功夫，絕對不假打”的莊重承諾。作為中國服飾行業(yè)實戰(zhàn)培訓(xùn)的實力派人物，其培訓(xùn)多為老客戶重復(fù)邀請或口碑介紹獲取。王老師始終秉承“實戰(zhàn)第一，互動第二”，被老客戶贊譽為“中國最放心的訂貨會講師”，被學(xué)員們稱贊為“中國最受學(xué)員歡迎的門店實戰(zhàn)老師”。作為中國服飾行業(yè)實戰(zhàn)培訓(xùn)的頂級專家，始終堅信50萬學(xué)員的良好口碑是對“王建四”品牌的最好推廣，竭力打造中國服裝終端培訓(xùn)領(lǐng)域“第一實戰(zhàn)”品牌，并畢生信諾“打造講師品牌比賺錢重要一萬倍”。王建四原創(chuàng)著作《服裝應(yīng)該這樣賣》《導(dǎo)購這樣說才對》《賣什么也別賣東西》《高盈利終端銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)營》（光盤）
書籍目錄
推薦序
再版序
第一章 顧客接待階段常見障礙破解
銷售情景1
導(dǎo)購熱情接待來店顧客，可顧客冷冷地說：我隨便看看
銷售情景2
顧客很喜歡，可陪伴者說：我覺得一般，再到別的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看
銷售情景3
猶豫不決的顧客說：我先考慮（比較）一下再說吧
銷售情景4
顧客很喜歡試穿的衣服，可閑逛的顧客卻說不好看
銷售情景5
顧客對衣服很滿意，卻說等把男友帶來試穿后再決定
銷售情景6
導(dǎo)購主動建議顧客試穿，可顧客就是不肯采納導(dǎo)購的建議
銷售情景7
你們品牌經(jīng)常打廣告，費用還不是羊毛出在羊身上呀
銷售情景8
顧客擔(dān)心特價品有質(zhì)量問題，任憑怎么解釋都以為導(dǎo)購在騙他
銷售情景9
你們賣衣服時都說得好，哪個賣瓜的不說自己的瓜甜呢
銷售情景10
營業(yè)高峰時段，導(dǎo)購如何招呼顧客以減少顧客流失
銷售情景11
當(dāng)面拆的新包裝，顧客試穿滿意后仍要再拿新的，可僅剩一件
銷售情景12
顧客進來逛了一圈說：你們的衣服我以前買過，但覺得不好
第二章 服裝體驗階段常見問題破解
銷售情景13
顧客試穿了幾套衣服之后，什么都不說轉(zhuǎn)身就走
銷售情景14
其實大小很合適，顧客卻說：這衣服穿起來感覺有點緊
銷售情景15
算了，我覺得這件衣服穿在我身上有點顯胖
銷售情景16
我不喜歡這款，太成熟了，穿起來好老氣
銷售情景17
我確實喜歡這款衣服，但我同事也買了一套，而且又在同一辦公室
銷售情景18
這款式滿大街的人都在穿，真不敢買你們的衣服
銷售情景19
這款衣服還不錯，等下次我?guī)笥褋韼臀铱纯丛贈Q定
銷售情景20
算了吧，別蒙我啦，這款衣服我穿起來不大合適
銷售情景21
算了吧，我不想試了，這款衣服和我去年買的差不多
銷售情景22
算了吧，我穿這個顏色的衣服不合適
銷售情景23
我不喜歡這款衣服，看起來太老土了
銷售情景24
你們的衣服款式還不錯，可為什么顏色都那么深呢
銷售情景25
算了吧，這種面料穿起來一點檔次都沒有
銷售情景26
你們的衣服怎么這么花呀，都找不到適合我穿的了
銷售情景27
你們的款式越來越年輕了，都找不到適合我穿的了
銷售情景28
你們的款式怎么這么少呀，感覺都沒有什么可買的
銷售情景29
你們的衣服好難看，怎么感覺都怪怪的呢
銷售情景30
顧客感覺兩款衣服都不錯，不知如何選擇
第三章 服裝品質(zhì)方面典型障礙破解
第四章 服裝常見價格異議實戰(zhàn)破解
第五章 優(yōu)惠折扣方面常見問題破解
第六章 服務(wù)投訴常見問題實戰(zhàn)破解
本書使用說明：門店業(yè)績是怎么煉成的
章節(jié)摘錄
銷售情景8顧客擔(dān)心特價品有質(zhì)量問題，任憑怎么解釋都以為導(dǎo)購在騙他錯誤應(yīng)對1.您放心吧，質(zhì)量都是一樣的。2.都是同一批貨，不會有問題。3.都是一樣的衣服，怎么會呢？4.都是同一個品牌，沒有問題。問題診斷深圳一家女裝品牌——淑女屋邀請我為其做全國訂貨會培訓(xùn)，在與學(xué)員的溝通交流中，有位店長問到上述問題。我們都知道服裝企業(yè)，尤其是女裝企業(yè)在庫存處理上很多時候依賴季末清倉等特價活動，而做活動就必然導(dǎo)致一系列消極問題的發(fā)生，本案例即是如此。中國的服飾終端銷售人員要做好服裝銷售，永遠要記住“認真做對事，用心做好事”這句話。通過八年的服飾終端調(diào)研和實地教練，我深刻地感覺到：部分終端店員很多時候給顧客的解釋感覺是在盡義務(wù)。語言平淡，空洞無力，缺乏真誠和熱情，這樣的語言自然就缺少說服力。其實就本案而言，顧客表面上是懷疑衣服的質(zhì)量問題，可實質(zhì)上是對導(dǎo)購不信任。所以處理好這個問題的關(guān)鍵是要取得顧客的信任，讓顧客相信你說的話。很顯然，用上述簡單空洞的直白性語言向顧客解釋，難以取得顧客真正的信任，自然效果也就大打折扣了。導(dǎo)購策略這個世界上人是最復(fù)雜的，顧客是人，心理自然不好把握。衣服貴了，他跟你講價，并且講價過程越痛苦他越有成就感。如果你輕易就主動給他打折，他卻可能懷疑起你來。所以，給顧客讓步盡量不要太多太主動，而應(yīng)該學(xué)習(xí)戀愛中那些聰明女人的做法——慢慢給，一次給一點。當(dāng)顧客不信任我們的時候，我們無需簡單地表白和空洞地解釋，此時，最需要做的是恢復(fù)顧客對我們的信任。就本案而言，導(dǎo)購可以坦誠地告訴顧客衣服特價的真正原因，以事實說服顧客，同時以特價商品實惠、劃算作為賣點引導(dǎo)顧客立即購買。服飾門店銷售人員要謹記：當(dāng)我們行為坦誠、語言真誠，并且表現(xiàn)得敢于負責(zé)的時候，往往容易取得顧客的信任！語言模板導(dǎo)購：小姐，您有這種想法可以理解。不過我可以負責(zé)任地告訴您，雖然我們這些衣服做特價，但都是同一個品牌，質(zhì)量也完全一樣，并且價格比以前還要優(yōu)惠得多，所以現(xiàn)在購買真的很劃算！（認同顧客并強調(diào)特價品優(yōu)點）導(dǎo)購：小姐，您這個問題問得非常好，其實，這些衣服先前都是正價商品，只是因為這個款已經(jīng)斷碼，所以才拿來做特價，但質(zhì)量完全相同，這一點您可以放心。（先認同顧客，然后給顧客合理的解釋）導(dǎo)購：小姐，您這個問題問得非常好，我們以前有些老顧客一開始也有過這種顧慮。不過這一點我可以負責(zé)任地告訴您，不管是正價款還是促銷款，其實都是同一個品牌，質(zhì)量也完全一樣。就拿您現(xiàn)在看到的這一款來說吧，質(zhì)量和質(zhì)保其實都一樣，但價格卻要低得多，所以現(xiàn)在買這些衣服真的非常劃算。您完全可以放心地選購！銷售情景9你們賣衣服時都說得好，哪個賣瓜的不說自己的瓜甜呢錯誤應(yīng)對1.如果您這樣說，我就沒辦法了。2.算了吧，反正我說了您又不信。3.……（沉默不語，繼續(xù)做自己的事情）問題診斷河南一家服裝商場老總邀請我為商場的800多名導(dǎo)購和促銷人員做為期四天的導(dǎo)購輪訓(xùn)。講課前，我以神秘顧客的身份探訪了該商場的一到五層。當(dāng)我提出該問題時，上述三種導(dǎo)購都鮮活地展現(xiàn)在我面前。讓我們捫心自問：如果你遇到顧客提出類似問題，你會怎么做呢？“如果您這樣說，我就沒辦法了”，這種語言表面上好像很無奈，其實卻很強勢，會讓顧客感覺自己沒面子，潛在的意思是說顧客不講道理，我對你都無話可說了，簡直不想理你。“算了吧，反正我說了您又不信”的意思是，你反正也不會相信我說的，所以我懶得理你。沉默不語地繼續(xù)做自己的事情則傳遞給顧客這樣的信息：導(dǎo)購自己覺得理虧，所以默認了他的說法。
媒體關(guān)注與評論
王建四老師以其獨到的視角和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對目前零售終端存在的各種問題進行對比分析，并提出具體的解決辦法，是服裝品牌零售終端的入門指南! ——中國服裝網(wǎng)董事長 陳學(xué)軍 王建四老師的課程簡單、實用、高效，能夠在終端快速復(fù)制。書中提供的經(jīng)驗與方法，都有實例佐證，行之有效，拿來就可以用；所提供的失敗教訓(xùn)，亦有現(xiàn)實的案例提供“活體”證明，可加深理解。 這是一本可以為你提供多方面指導(dǎo)，幫助你解決實際問題的圖書。我向關(guān)注品牌建設(shè)和零售管理的同仁們?nèi)ν扑]! ——十八淑女坊董事長 葉玉芹 這是一本真正可以解決問題的實戰(zhàn)指南，緊貼服飾終端，極具行業(yè)針對性，是我所看到的最實用的終端培訓(xùn)書籍，建議每位門店銷售人員必讀、必備! ——深圳達衣巖服飾公司營銷總監(jiān) 韓冬青 我是一名服裝零售店店長，覺得《服裝應(yīng)該這樣賣》很實用。其中內(nèi)容多是我們?nèi)粘Ｔ谫u場經(jīng)常遇到的，而且書中能夠給你指出問題的癥結(jié)和解決的方向，使人茅塞頓開?，F(xiàn)在我又訂購了兩本，把它放在店鋪，讓員工也能讀到，方便大家的工作，也能通過閱讀逐漸提高員工的素質(zhì)。 ——網(wǎng)友tangai lei
編輯推薦
《服裝應(yīng)該這樣賣(升級版)》：亞馬遜網(wǎng)同類圖書銷量第一1000余家企業(yè)一線員工培訓(xùn)用書100多萬終端銷售人員從中受益柒牌、勁霸、與狼共舞、哥弟、鴻星爾克……你的競爭對手和同行都在用，你呢？《服裝應(yīng)該這樣賣(升級版)》適用范圍：服裝、鞋帽、飾品行業(yè)一線銷售人員打造頂級導(dǎo)購人員，倍增店面銷售業(yè)績！連續(xù)加印20余次，“銷量是否提升”是檢驗此書培訓(xùn)效果的唯一標準。
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用戶評論 (總計162條)
- 王老師的東西寫的還是很不錯的很實用，我是受過王老師現(xiàn)場培訓(xùn)過后才買的第一本《服裝應(yīng)該這樣賣》，那次是公司組織的，那時老板還只有兩三家店，現(xiàn)在老板開了三十多家店我們每家店都是用王老師的書來規(guī)范我們的店面形象，我也從當(dāng)時的店長成長為一名銷售市場經(jīng)理。值得大家學(xué)習(xí)交流
- 陳建四的書真的很好很實用。特別是對于不上道的導(dǎo)購，初學(xué)者，讀了這本書，能夠幫助人從開始就形成積極的銷售習(xí)慣。很好的書，各門店老板們可以買來送給店員并組織學(xué)習(xí)。將時間和實際結(jié)合促進銷售額的達成！
- 看過之后，發(fā)現(xiàn)上面的案例模擬對話，太書面化，現(xiàn)實生活中不可能像那樣對話，有點假！剖析問題還可以！還一氣買了兩本（服裝應(yīng)該這樣賣 導(dǎo)購這樣說才對）比較后悔買！實在認為好的朋友呢，我建議只挑一本就可以了，因為兩個大致內(nèi)容是相同的。
- 挺實用的一本書，相信可以很好地指導(dǎo)終端導(dǎo)購，幫助提升銷售業(yè)績！
- 很實用的一本書，王建四老師對于實戰(zhàn)的指導(dǎo)在終端是很實用的。在做服裝品牌中，終端店鋪業(yè)績的好壞與品牌是否操作成功有著必然的聯(lián)系。因此，對于服裝管理層，如何更好的服務(wù)與終端將是評判一個服裝品牌是否有生命力的重要保證。
- 看了收益很大 也懂得很多 強烈推薦做服裝銷售的人購買這本書
- 我是剛踏進服裝行業(yè)的，在門店中往往自信心不夠不知如果給顧客推銷，看了書里的介紹之后，真的是獲益良多，說的很全面，也給了些介紹方案，現(xiàn)在賣起來比較有信心，真的是非常好，建議有需要的朋友可以購買下，對我們會有很大的幫助
- 有意向請作者授課的請聯(lián)系020-34529799 .培訓(xùn)主題<零售門店業(yè)績翻番銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練>\
<金牌店長特訓(xùn)><訂貨會決勝終端培訓(xùn)> - 不錯,升級版的東西都有很多更新,更加適合服裝行業(yè)銷售
- 服裝應(yīng)該這樣賣(升級版)這本書還可以吧！因為我是初次接觸服裝行業(yè)，這本書比較適合專賣店用，對服裝市場、街面小店適用比較少。
- 這是一本很實用的書，確實能幫助到銷售中遇到的問題，有很多實際的解決辦法，不愧是同類圖書中銷量第一的?。≈档觅徺I！
- 還沒有開始看
1.幾年前，無意間看到類似這本書的內(nèi)容，但是不能確定。做服飾銷售的人，值得一看，收獲匪淺。是本好書。
2.貌似正版但是書比較輕.
3.快遞速快，廣州發(fā)貨，第二天早上就到啦.謝謝快遞人員. - 收到書就迫不及待地開始看，還沒看完。書中列舉了多種銷售場景進行分析，從實戰(zhàn)角度出發(fā)，并針對各情景設(shè)計出對應(yīng)的語言模板，特別適合新手。支持！
- 非常實用難得的服裝銷售書籍
- 對服裝銷售中常見問題，有獨到解決方案，受益匪淺
- 這本書主要講的是做服裝行業(yè)的話術(shù)，有點像電信的應(yīng)答手冊。不過，里面有很多地方都是以損害消費者權(quán)益為代價的，這樣的公司，可能一時興旺，長久來看，以錢為中心的公司，沒有根基，無法基業(yè)長青。
提高消費者的滿意度，不能只是在話術(shù)上。
看了之后，挺長見識，推薦給愛買衣服的大家看看。不過，這個屬于下三流的做法，看看一流的企業(yè)都是提升設(shè)計，制作，塑造自身的理念。ZARA，優(yōu)衣酷都有自己的一套核心的東西，那才是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，而不是僅僅在話術(shù)。 - 不用說..做服裝銷售的必備的一本書~!
- 對于終端店鋪，是培訓(xùn)導(dǎo)購一本優(yōu)秀的書。
- 咋看題目，被他的自信吸引
細看內(nèi)容，覺得確實很管用！
在工作中也實踐了一下，收效還不錯！
建議做服裝銷售這行的同事可以多多翻看！受益匪淺呢 - 這內(nèi)容跟其它服裝銷售書內(nèi)容都差不多
- 一本書能夠再版，而且一再加印，說明一定賣得不錯，我買的是第20次加印的升級版，買了100本送給來公司培訓(xùn)的加盟商學(xué)員。還有個好消息，作者王建四老師有個認證過的公眾微信，賬號：wjsteam！（新浪微博叫&amp;ldquo;王建四&amp;rdquo;）學(xué)習(xí)交流特別方便，各位書友可以關(guān)注一下，一定會有收獲！
- 太實用，我是做服裝的，書里每個案例都是按事實說話，跟我們平時遇到的問題一樣，給的建議也很適合我們用，我一個上午就看完了，下午就學(xué)以致用，很有成就感，值得購買。。。。。
- 還不錯，對于服裝銷售很有幫助！不過還需要自己悟透！
- 服裝銷售很受用的，內(nèi)容編排恰當(dāng)簡練。
- 幫妹妹買的，說不錯，全5分，很喜歡，希望她能提高做服裝導(dǎo)購的技巧。
- 簡單易懂的案例，能夠幫助一線銷售人員提高自己。推薦。
- 買了20本給員工看，很有效果。里面不但說了導(dǎo)購應(yīng)該怎么做，還告訴了導(dǎo)購應(yīng)該怎么說。業(yè)績已經(jīng)提升了10%。非常好
- 服裝應(yīng)該這樣賣(升級版) 很好看 超值
- 非常實用，終端導(dǎo)購應(yīng)該人手一本。
- 不知道怎么樣，但是應(yīng)該會對銷售人員們有幫助
- 內(nèi)容注重實戰(zhàn)，易懂，是銷售一線人員必備的充電器....
- 書中的很多場景是我們在銷售過程中經(jīng)常碰到的，讀了這本書才知道我們犯了很多的錯誤，要好好讀好好用，讀十遍經(jīng)常用
- 本來我是賣電腦的，在我所居住的附近看到的這本書，但價格有點高，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就不會了，加上之前在這里訂過貨，所以書籍我都會來這里購買，內(nèi)容通俗易懂，昨天學(xué)，今天就用上了，畢竟電腦和衣服不同，但好多技巧是可以拿來用的，我要好好學(xué)學(xué)了！
- 88種銷售情景，代表性、針對性很強，值得推薦的好書！
- 以前就關(guān)注過王建四，他對服裝銷售方面還是很有一套，看過他的視頻，這次買了他的書，還不錯，推薦大家看看
- 88個銷售案例，都是一些賣場經(jīng)常會出現(xiàn)的問題，處理的話術(shù)以及顧客的心理都做了很詳細的分析，很實用，而且通俗易懂。
- 適合對銷售有一定想法的人購買！
- 不管是銷售什么商品，這本書都會讓銷售人員有所得。
- 對我們銷售人員來說特別有用 貼切我們的日常銷售環(huán)境 是值得看的一本書
- 這本書很多內(nèi)容與另一個《買什么也別賣東西》里的很多東西是重復(fù)的，唯一不同的是這感覺更像一本專業(yè)工具書，遇到任何問題都可以直接翻閱相關(guān)章節(jié)求解。個人覺得比較適合與每天將自己接待客戶未成功者，拿1,2位進行對號入座查看相關(guān)章節(jié)。
- 幫朋友買的，非常的使用，書中的很多論點真實的還原了現(xiàn)實銷售中遇到的問題！值得一看
- 非常適合銷售人員的一本書，一些話術(shù)非常的完美，想想不到的驚喜哦！
- 很實用的一本書，里面有很多的銷售模板可以用到呢
- 這本書的確很不錯，看了對于我們開門店賣服裝的收獲很大，很值得大家買來看看的！
- 幾乎囊括了銷售中的絕大多數(shù)問題，很實用，閱讀起來也很方便。
- 里面很多的銷售模板在實際的銷售中真的可以用的很多呢
- 這本書很實用，內(nèi)容都是銷售過程中能遇到的。。。
- 對于百貨來說，這是一本很好的銷售培訓(xùn)教材，值得一買。
- 看了本書，提高了我的銷售業(yè)績。
- 我看了這本書 感覺實用 了 在我的銷售中 我用到了
- 內(nèi)容比較豐富 平時的一些銷售說話技巧 也蠻實用
- 賣服裝的能學(xué)到不少東西
- 做銷售一定要閱讀這本書 非常實用
- 能在銷售過程起到很大的幫助，非常實用
- 對初賣服裝的有一定的幫助，不過還是得靠實踐，下單后發(fā)現(xiàn)亞馬遜比當(dāng)當(dāng)便宜。
- 內(nèi)容豐富，是一本能改變銷售觀念的書
- 書的內(nèi)容很不錯，對調(diào)高銷售水平很有幫助
- 已經(jīng)讀了一部分，呈現(xiàn)的實例很多，可能要結(jié)合銷售實際情況去應(yīng)用了，很好的一本書
- 買來想看看別人是怎樣銷售的，從中借鑒一下
- 不錯 銷售好幫手
- 88個銷售絕招，即學(xué)即用，不錯！
- 對于服裝銷售員來說，很實用的一本書，大家都搶著看呢，早知道就應(yīng)該多買幾本，一人一本學(xué)習(xí)就好了，吼吼
- 一本具有導(dǎo)購實戰(zhàn)經(jīng)驗的書真的值得一線導(dǎo)購閱讀！
- 很實戰(zhàn)的一本書，適合導(dǎo)購們讀一讀
- 非常實用的一些賣衣服上的技巧，價格折扣也還可以，工作中隨便用上一點成交一單就賺回來了.
- 對導(dǎo)購有直接指導(dǎo)作用
- 作為導(dǎo)購的，一定要看，真的很不錯
- 內(nèi)容看起來覺得還可以，與《賺錢-服裝開店成功技巧》內(nèi)容講的方面不一樣，所以兩本書都買了。
- 我都是幫朋友買的，已經(jīng)買了4本了，我身邊有好多朋友是做服裝行業(yè)的，她們都說內(nèi)容相當(dāng)好，非常值得學(xué)習(xí)！
- 真的很不錯，發(fā)現(xiàn)很實用，對我的啟發(fā)挺大的，現(xiàn)在正打算在公司和終端店鋪中推廣。。。
- 賣衣服必備。。
- 這本書完全糾正了我平時向顧客推薦商品時候的不成熟語言。雖然本書也難逃每個問題同個語言模板的窠臼，但是已經(jīng)是從正確的方向拉了我一大把。
- 在店里一直都是業(yè)績最好的，也聽說過這本書，終于下定決心買了一本。發(fā)現(xiàn)書里有些話術(shù)還是有問題的，要是都照著這個樣子去說，客戶早就嚇跑了。之所以給了五星，是因為發(fā)現(xiàn)書里有更多的東西值得進一步吸收。比如如何揣摩客戶的心里，如何解決顧客的反感，這部分內(nèi)容對我很有幫助。希望更多的朋友能夠從中受益?？吹竭@本書，還是學(xué)到了不少
- 關(guān)于服裝零售的實戰(zhàn)書籍，值得研讀實踐
- 這本書很適用終端店鋪
- 正在閱讀。非常適合服裝行業(yè)。
- 聽過王建四老師的講座，書買回來大家一起學(xué)！
- 已經(jīng)作為我公司長期培訓(xùn)資料。去年用過500本發(fā)到全國店鋪，這次又購了100本作為升級版
- 王建四的書，經(jīng)久不衰~~好吧，我是來評論當(dāng)當(dāng)?shù)?，不是王建四的托~！
- 聽過王建四老師的課，再過來買這本書的，挺不錯的
- 一直從事服裝，這本書很實用！
- 這本書寫的很深刻，我個人很喜歡，對我影響很大，所以希望有一定服裝生意基礎(chǔ)的朋友去看看
- 之前也有看過王建四老師的書,現(xiàn)在幫同事買的,支持!
- 其實學(xué)的是怎樣買服裝
- 做服裝生意必不可少的一本書~~~
- 非常實用。我這里三家店鋪的員工都特別喜歡
- 對于服裝的營銷者很是受用
- 代銷售服裝的朋友買的。很好，是正版。值得信賴。
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- 不錯的一本書！前年看過，被朋友呃走了，所以重新購買。很實用的書！
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- 這本書是不錯的實戰(zhàn)實操書籍，能夠拿來就用
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- 一共訂了四十多本，給商場的導(dǎo)購員看的，書本中所有問題都是導(dǎo)購員經(jīng)常接觸到的，內(nèi)容也蠻豐富的，總之這本書值得推薦！
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- 很好的一本書啊。 分析的很透徹，而且都是一些常見的問題。 很值得推薦
- 正在閱讀，上午學(xué)習(xí)，下午用實踐。