競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

前言

　　本書是筆者研讀與教授戰(zhàn)略管理學(xué)多年來的結(jié)晶。初版曾經(jīng)由中信出版社于2004年11月出版發(fā)行。在過去的5年間，此書曾經(jīng)得到同行、學(xué)生、企業(yè)管理人員、商務(wù)媒體及其他讀者的關(guān)注、賞識(shí)和有益建議?？紤]到此書中的某些理論概念和分析框架可能對(duì)新近的讀者仍然會(huì)有所啟發(fā)，比如作為研究生閱讀文獻(xiàn)的指導(dǎo)，作為MBA和EMBA以及高管培訓(xùn)的教材，或者作為管理人員的專業(yè)閱讀材料等，再加上北大國(guó)際MBA項(xiàng)目以及自己的教學(xué)與培訓(xùn)課程仍然會(huì)有大量的需求，于是不揣冒昧與簡(jiǎn)陋，將原版進(jìn)行了補(bǔ)充與修訂，交由北京大學(xué)出版社印行此書的更新修訂版，并保持原有書名。　　本書的中文初版脫胎于作者的同名原版英文論著Competitive Advantage：Anatomy and Constellation，完全由作者本人親自翻譯改寫成中文。英文原版，作為北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心成立十周年慶典教師論著系列的一本，由北京大學(xué)出版社于2004.年9月出版。在2006年3月第二次印刷的時(shí)候，增加了一個(gè)章節(jié)，即新的第四章，收錄了后來的一些研究成果，主要探討企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的存在方位與可收益性問題。非常高興此次的中文修訂版能夠回到北京大學(xué)出版社。英文版新增的第四章也已經(jīng)進(jìn)行了翻譯修改，收入了這次的中文修訂版，原來的第四章成為現(xiàn)在的第五章，其后章節(jié)依此類推。這樣，中英文兩個(gè)版本的章節(jié)內(nèi)容達(dá)到了一致，而且都由北京大學(xué)出版社出版，相信會(huì)對(duì)有興趣的讀者提供一些便利。

內(nèi)容概要

戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)在于取勝。戰(zhàn)略管理者的根本任務(wù)和挑戰(zhàn)就是要構(gòu)建、管理和更新企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集合。迎接這個(gè)挑戰(zhàn)需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集合的構(gòu)成和演化動(dòng)態(tài)有足夠的了解。本書在博采戰(zhàn)略管理諸多理論經(jīng)典的基礎(chǔ)之上，用兩個(gè)基本的分析框架闡述了以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為本位的企業(yè)觀：從橫切面入手，分析了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)質(zhì)及起因(SELECT框架)；從縱向時(shí)序入手，分析了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)生、互動(dòng)、消亡，以及優(yōu)勢(shì)集合的變遷和新優(yōu)勢(shì)的續(xù)添(STAR框架)。    全書的基本指導(dǎo)原則是保持在理論精確性和實(shí)踐適當(dāng)性之間的最佳平衡。大量的現(xiàn)代商業(yè)案例，以及生動(dòng)的語言，使本書更易于被讀者所理解和接受。    作為北京大學(xué)國(guó)際MBA的指定教材，本書為企業(yè)提供了一套理論扎實(shí)、行之有效的分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法與手段，是戰(zhàn)略管理領(lǐng)域一本難得的佳作！

作者簡(jiǎn)介

馬浩，北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心管理學(xué)教授，北京大學(xué)國(guó)際MBA教授兼學(xué)術(shù)委員會(huì)主任。1994年獲美國(guó)得克薩斯大學(xué)奧斯汀校區(qū)戰(zhàn)略管理學(xué)博士學(xué)位。主要研究方向是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)質(zhì)和起因、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)分析、多點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作戰(zhàn)略、企業(yè)創(chuàng)新管理、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策模式和多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等。承擔(dān)香港郵政總局、輝瑞制藥(中國(guó))、愛立信(中國(guó))、惠普(中國(guó))、光大銀行、一汽大眾等諸多企業(yè)和機(jī)構(gòu)的專題研究、管理咨詢和高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)項(xiàng)目。

書籍目錄

導(dǎo)言第一部分  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的解剖  第一章  什么是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)用定義    社會(huì)生活中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：汽車車牌號(hào)碼的游戲    基本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)類型    以占有為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    以獲取為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    以能力為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    本章結(jié)語  第二章    SELECT：一個(gè)分析框架    厚重的真實(shí)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵    神秘的容顏：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)形式    秘密的地點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的存在方位    實(shí)際的功效：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響作用    奇妙的鑰匙：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的起因緣由    生命的歷程：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)間跨度    行動(dòng)中的SELECT：耐克案例回訪    本章結(jié)語  第三章  動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)和位置優(yōu)勢(shì)    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)兩分法    位置優(yōu)勢(shì)    動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)    位置優(yōu)勢(shì)和動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)的比較    從位置優(yōu)勢(shì)到動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)    從動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)到位置優(yōu)勢(shì)    動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)和位置優(yōu)勢(shì)：潛在的誤區(qū)    動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)、位置優(yōu)勢(shì)和企業(yè)績(jī)效    本章結(jié)語  第四章  存在方位與可收益性    企業(yè)戰(zhàn)略的階層與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的存在方位    資源與能力的所有權(quán)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的存在方位    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的存在方位與可收益性    制度層面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    公司層面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    業(yè)務(wù)層面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    職能層面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的存在方位與相應(yīng)的管理挑戰(zhàn)    本章結(jié)語  第五章  運(yùn)氣與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    運(yùn)氣就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一個(gè)關(guān)于運(yùn)氣作用的基本分類法    準(zhǔn)備走運(yùn)：外部源頭與內(nèi)部機(jī)制    依靠外部源頭走運(yùn)    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的起因：“有用的雜草”和“地下工作者”    本章結(jié)語  第六章  管理舉措、戰(zhàn)略運(yùn)作和拉攏    4C框架的理論淵源    創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    合作戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    拉攏和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)    本章結(jié)語  第七章  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持久性的挑戰(zhàn)    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持久性的內(nèi)部挑戰(zhàn)    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持久性的外部挑戰(zhàn)    對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可持久性的多重挑戰(zhàn)    本章結(jié)語  第八章  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不等于經(jīng)營(yíng)績(jī)效    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)系屬性    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)境特定性    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效    本章結(jié)語第二部分  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集合  第九章  STAR：一個(gè)整合框架    優(yōu)勢(shì)集合：構(gòu)成與動(dòng)態(tài)    主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)與輔助優(yōu)勢(shì)    STAR分析框架    行動(dòng)中的優(yōu)勢(shì)集合：沃爾瑪案例回訪    本章結(jié)語  第十章  優(yōu)勢(shì)本位企業(yè)觀    單一因素理論的局限性：本田案例探幽    優(yōu)勢(shì)本位企業(yè)觀：總體的把握    關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要理論    理論整合的必要    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集合：一個(gè)整合框架    行動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集合：英特爾的實(shí)例    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集合對(duì)戰(zhàn)略管理者的挑戰(zhàn)    本章結(jié)語結(jié)語  取勝：生存與影響  行動(dòng)起來  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公共政策含義  對(duì)戰(zhàn)略管理者的激情召喚參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　積聚有價(jià)值的資源　　獲取和保持以占有為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要求企業(yè)積極主動(dòng)而又系統(tǒng)地網(wǎng)羅和積聚有價(jià)值的資源、占據(jù)市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)位置。讓我們首先以品牌為例來作說明。品牌應(yīng)該說是一個(gè)企業(yè)能夠擁有的最寶貴的資源?？剂恳粋€(gè)人或家庭是否富裕，我們不能只考察其每年的收人流量，而是必須考察已經(jīng)積聚的財(cái)富存量。同樣，考量一個(gè)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，我們不能只看該企業(yè)的年均廣告和促銷費(fèi)用支出，而是期望從此流量指標(biāo)中捕捉企業(yè)的戰(zhàn)略精髓。我們必須考察該企業(yè)已經(jīng)積聚的資源和占有的位置。正是這些存量指標(biāo)定義了一個(gè)企業(yè)是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：占據(jù)什么位置？擁有什么資源？客戶和供應(yīng)商的滿意度如何？品牌的號(hào)召力如何？顯而易見，流量指標(biāo)可以比較容易地被調(diào)整，而改變存量積累卻不是在短期能輕易辦到的。存量積累往往需要按照某種戰(zhàn)略模式始終如一地進(jìn)行資源的流量投人（Dierickx andCool，1989）?！　∨e例來說，某企業(yè)在某一具體年份內(nèi)在軟飲料市場(chǎng)中的廣告支出完全有可能超過可口可樂的同類支出，但要迅速獲得可口可樂經(jīng)過一百多年的積累、保持和不斷更新而造就的顧客好感，幾乎是不可能的。優(yōu)良的品牌聲譽(yù)應(yīng)該說是企業(yè)最好的資產(chǎn)了，尤其是在這個(gè)人們的關(guān)注時(shí)間越來越短的時(shí)代?？煽诳蓸饭緝?nèi)部曾經(jīng)流傳這樣一種說法，即使有一天可口可樂從地球上消失，單靠可口可樂的品牌價(jià)值，就能在幾個(gè)月內(nèi)重建可口可樂，再現(xiàn)輝煌?！　《糁茖?duì)手對(duì)資源的占有　　一個(gè)企業(yè)可以通過遏制對(duì)手對(duì)資源或市場(chǎng)位置的占有而享有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？匆粋€(gè)例子。雖然沃爾瑪早期（20世紀(jì)70年代和80年代）執(zhí)行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)店戰(zhàn)略幫助它們避免了和當(dāng)時(shí)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的正面交鋒，但沃頓本人作為企業(yè)家對(duì)競(jìng)爭(zhēng)本身并不陌生。他早期在阿肯色州新港鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)本·富蘭克林連鎖雜貨店的時(shí)候，曾經(jīng)面對(duì)一個(gè)隔街設(shè)店的強(qiáng)硬對(duì)手。消息靈通的沃頓得知這位對(duì)手要接手鄰居食品店的租約并擴(kuò)張自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。如果對(duì)手接下租約，那將使他的店鋪規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于沃頓的富蘭克林店。

編輯推薦

　　在激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)中，企業(yè)要獲得持久的卓越績(jī)效，必須不斷贏得、增強(qiáng)并且更新其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本書在吸收借鑒策略管理和相關(guān)領(lǐng)域的理論研究成果的基礎(chǔ)上，就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)質(zhì)和起因，建立了一個(gè)整體的、系統(tǒng)的理論框架，并穿插以大量的現(xiàn)代商業(yè)案例，輔以之生動(dòng)的語言，使本書更易于被讀者所理解和接受。全書的基本指導(dǎo)原則是保持在理論精確性和實(shí)踐適當(dāng)性之間的最佳平衡。本書旨在幫助策略管理從業(yè)者，包括總經(jīng)理、策略研究員、咨詢師、分析師等，在實(shí)踐中制定正確的策略，以獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和卓越績(jī)效。

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