房地產(chǎn)市場營銷

前言

　　經(jīng)過20多年的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，特別是進入21世紀以來，越來越多的國內(nèi)外企業(yè)加入到了房地產(chǎn)行業(yè)中來，房地產(chǎn)市場的競爭也越來越激烈，對從業(yè)人員的要求也越來越高，房地產(chǎn)市場營銷理論也越來越受到企業(yè)界和學術界的重視。為了使高職院校房地產(chǎn)類專業(yè)的學生掌握房地產(chǎn)市場營銷的基本理論與技能，滿足企業(yè)對房地產(chǎn)類專業(yè)人才素質的要求，我們組織了相關院校具有長期教學經(jīng)驗的教師編寫了這本《房地產(chǎn)市場營銷》教材?！　≡诮滩木帉戇^程中，我們堅持了以下原則和要求?！　?.根據(jù)《高等學校教學質量和教學改革工程》（以下簡稱“質量工程”）對“精品課程”教材的要求，本書緊緊圍繞高職高專市場營銷專業(yè)培養(yǎng)營銷崗位第一線所需要的能夠直接上崗的營銷專門人才的目標，堅持改革、創(chuàng)新的精神，體現(xiàn)新的課程體系，新的教學內(nèi)容和教學方法，以提高學生整體素質為基礎，以能力為本位，兼顧知識教育、技能教育和能力教育?！　?.本教材課文的設計兼顧“知識點”、“技能點”、“能力點”和“素質點”四方面。（1）在設計各章的學習目標中，要考慮知識目標、技能目標、能力目標和素質目標四個子目標。知識目標應側重房地產(chǎn)市場營銷理論的重點和要點的理解，技能目標應列出學生學習該章后應掌握的營銷技術，能力目標應側重觀念應用或理論聯(lián)系實際的能力。素質目標應側重全面提升學生的生理、心理、行為的基本品質和政治思想道德修養(yǎng)水平?！　。?）教材各章、節(jié)中對知識點、技能點、能力點和素質點的內(nèi)容闡述與該章學習目標中所列子目標一一對應，并有助于實現(xiàn)這些目標。　?。?）每章章后習題的設計與該章各節(jié)中對知識點、技能點、能力點和素質點的內(nèi)容闡述一一對應。

內(nèi)容概要

本書內(nèi)容包括房地產(chǎn)市場營銷導論，房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析，房地產(chǎn)市場調(diào)查與預測，房地產(chǎn)市場細分和市場定位，房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略，房地產(chǎn)產(chǎn)品策略，房地產(chǎn)價格策略，房地產(chǎn)營銷渠道策略和房地產(chǎn)促銷策略。本書內(nèi)容全面，重點突出，通俗易懂，并插入了引例、小思考、閱讀材料、圖表等豐富多彩的欄目，有利于激發(fā)讀者的學習興趣，開闊其視野，啟發(fā)其思維，幫助讀者理解房地產(chǎn)市場營銷的基本理論，提高讀者應用房地產(chǎn)市場營銷基本理論分析和解決實際問題的能力。    本書可作為高職高專房地產(chǎn)類專業(yè)教材，也可作為房地產(chǎn)企業(yè)崗位培訓、成人教育、資格考試用書，并可供從事房地產(chǎn)市場營銷的人員自學參考之用。

書籍目錄

前言第一章  房地產(chǎn)市場營銷導論　第一節(jié)  房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場    一、房地產(chǎn)概述    二、房地產(chǎn)市場概述  第二節(jié)  房地產(chǎn)市場營銷概述    一、房地產(chǎn)市場營銷的含義    二、房地產(chǎn)市場營銷的特征    三、房地產(chǎn)市場營銷的研究對象    四、房地產(chǎn)市場營銷的研究方法    五、研究房地產(chǎn)市場營銷的意義第二章  房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析  第一節(jié)  房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境    一、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的含義    二、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的特征    三、微觀營銷環(huán)境(企業(yè)、供應商、營銷中介、消費者、競爭者、公眾)    四、宏觀營銷環(huán)境  第二節(jié)  房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析    一、市場營銷環(huán)境分析的基本方法    二、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析(優(yōu)勢／劣勢分析)      三、市場機會分析    四、環(huán)境威脅分析第三章  房地產(chǎn)市場調(diào)查與預測  第一節(jié)  房地產(chǎn)市場調(diào)查概述    一、房地產(chǎn)市場調(diào)查的概念　　……第四章　房地產(chǎn)市場細分和市場定位第五章　房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略第六章　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略第七章　房地產(chǎn)價格策略第八章　房地產(chǎn)營銷渠道策略第九章　房地產(chǎn)促銷策略參考文獻

章節(jié)摘錄

　　土地可分為未開發(fā)土地和已開發(fā)土地兩種情況。一般分為非建設用地和建設用地，前者基本屬于農(nóng)村用地，后者通常屬于城市用地，當然在一定條件下前者可以向后者轉化。從投資的角度來說，城市土地或規(guī)劃中可以轉化為城市用地的農(nóng)村土地是房地產(chǎn)投資者關注的焦點?！　?.單純的建筑物　　建筑物雖然必須建造在土地之上，但在某些特定情況下需把它單獨看待。建筑物是指人工建筑而成的物體，包括房屋和構筑物兩大類。房屋是指能夠遮風避雨并供人居住、工作、娛樂、儲藏物品、紀念或進行其他活動的工程建筑物，一般由基礎、墻、門窗、柱和屋頂?shù)戎匾獦嫾M成。構筑物則是指除房屋以外的工程建筑物，人們一般不直接在內(nèi)進行生產(chǎn)和生活活動，如橋梁、水井、隧道、水壩、煙囪、水塔、道路等。住宅、房屋及建筑物是不同的概念。住宅是指人們的居住用房，是房屋中的一種。房屋不僅包括居住用房，而且包括廠房、倉庫和商業(yè)、服務、文化、教育、辦公、醫(yī)療、體育等用房。建筑物的范圍更廣，不僅包括房屋還包括房屋以外的其他建筑，如碼頭、船塢、油庫、水塔、煙囪、圍墻等?！　?.房地合一，即房地產(chǎn)　　土地與建筑物合為一體時，是房地產(chǎn)的完整實物形態(tài)。即把建筑物和其坐落的土地作為一個整體來考慮。房地產(chǎn)在物質形態(tài)上總是表現(xiàn)為房依地建、地為房載、房地不可分離，因此，在理論上可以對建筑物和土地分開討論，在實踐中也可以對土地進行單獨營銷。但是，房地產(chǎn)營銷通常是指房地合一時的營銷，此時必須綜合考慮上述提到的各種因素?！　≡谖覈头康禺a(chǎn)開發(fā)經(jīng)營來說，附著于土地和建筑物上的房地產(chǎn)權益包括土地使用權和房屋所有權以及在其上設置的其他項權利，如抵押權、典權等。　　綜上所述，我國房地產(chǎn)的整體概念如圖1.1所示。

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