動態(tài)競爭

前言

　　真實世界經(jīng)緯萬端，甚至雜亂紛紜，為了理解與應(yīng)對，就必須運用某些思維模式，系統(tǒng)化及選擇性地觀察、分析、整合、詮釋其中的現(xiàn)象與因果關(guān)系。不同的思維模式，左右了大家的注意力與視野，也進而影響決策與行動的重點和方向。在此所謂的“思維模式”，通常也被稱之為“典范”。　　在傳統(tǒng)的策略管理領(lǐng)域中，主流的典范是“建立優(yōu)勢，滿足顧客”，并進而設(shè)法創(chuàng)造在市場上的獨占地位，以建立并維持長久的競爭優(yōu)勢。我們常談到的“差異化”、“聚焦”、“規(guī)模經(jīng)濟”、“綜效”，甚至于垂直整合程度的取決，以及網(wǎng)絡(luò)體系的建構(gòu)等，基本上都植根于這樣的思維模式?！　〈艘坏浞兜那疤峒僭O(shè)是：策略是長期的努力與承諾，策略的作用將表現(xiàn)于未來的競爭地位與績效；策略決策與經(jīng)營形態(tài)，即使不是精心策劃，也是歷經(jīng)長時間才演變而成的。在傳統(tǒng)的典范下，策略領(lǐng)導(dǎo)者必須自省的問題是：　　“本企業(yè)未來的經(jīng)營形態(tài)應(yīng)該如何？”　　“如何才能在長期中滿足顧客，為顧客創(chuàng)造價值？”　　“配合產(chǎn)業(yè)的變化趨勢，我們現(xiàn)在應(yīng)發(fā)展哪些可以持久的優(yōu)勢，將來才能確保競爭上的有利地位？”　　“競爭環(huán)境”當(dāng)然也是傳統(tǒng)典范與思維架構(gòu)中十分重要的一環(huán)。競爭者的可能作為與反應(yīng)，一向是策略制定過程中不可忽視的因素，但過去似乎很少將這些視為策略管理的核心，更不是最重要的考慮。　　然而，隨著時代改變，典范也有所更迭。市場的快速飽和、科技的日新月異、消費者的無情，加上某些業(yè)者借由大量的短期攻略手法掠奪市場，使得許多產(chǎn)業(yè)，還來不及進行長期布局。就在一陣短兵相接后，淪為成王敗寇，甚至尸橫遍野的殺戮戰(zhàn)場。

內(nèi)容概要

競爭分析是策略管理的基本要素，但是，迄今許多學(xué)界與實務(wù)界人士仍僅采用產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析之類的分析框架。本書首次注意到廠商間競爭對抗的動態(tài)本質(zhì)，將競爭性行動與回應(yīng)視為兩個不同的概念，并以廠商間實際的競爭互動為分析主體，借此檢測一系列重要的競爭議題，進而建構(gòu)了一個互為連貫的競爭性行為預(yù)測理論。    本書從各個層次（level）探討“競爭”、“競爭者”等基本議題。并且對廠商間競爭對抗的本質(zhì)做了精辟的分析。第一單元以競爭性行動與對偶（dyadic）層次為焦點，探討如何預(yù)測與降低競爭者的競爭性回應(yīng)。第二單元探討廠商（firm）層次的策略性競爭行為，借此了解競爭性行動與回應(yīng)的前因后果。第三單元將廠商策略視為競爭性行動的決策組合（repertoire），探討競爭性決策組合之簡化、慣性及不一致的影響原因與績效意義。第四單元涵蓋動態(tài)競爭策略的理論整合與方法運用，以及總體（corporate）層次的競爭分析。第五單元說明動態(tài)競爭策略的整合概念，并討論了研究方法。    本書提供了一套整合性的競爭分析架構(gòu)，學(xué)界可以借此了解如何發(fā)展一個創(chuàng)新的研究體系，以及如何有效管理研究歷程，實務(wù)界亦可運用本書的嚴(yán)謹(jǐn)架構(gòu)與觀念進行合乎實際的策略分析，進而擬定可實現(xiàn)的動態(tài)競爭策略。

作者簡介

陳明哲教授出生在臺灣，祖籍福建，曾經(jīng)投身大儒之門，修習(xí)四書五經(jīng)、先秦諸子等中國古典著作，深得中華文化的精髓。 
    陳明哲博士現(xiàn)任美國弗吉尼亞大學(xué)達頓商學(xué)院講座教授、世界頂級學(xué)術(shù)刊物《管理評論》副總編、香港中文大學(xué)資深研究員與英國帝國理工學(xué)院客座教授，是全球著名企業(yè)競爭策略專家，華人企業(yè)策略研究權(quán)威，其研究、教學(xué)及咨詢范圍跨越歐、美、亞三洲。 
    陳教授曾應(yīng)邀于2000年參加由世界經(jīng)濟論壇在北京舉行的中國企業(yè)高峰會，2004年在紐約舉行的“美國－中國企業(yè)執(zhí)行長高峰論壇”，在德國漢堡舉行的“中國－歐洲企業(yè)高峰會”，2006年與2007年，在阿根廷布宜諾斯艾利斯、巴西圣保羅和意大利米蘭舉行的“世界商業(yè)論壇”，以及2007年在北京舉行的“中國CEO論壇”，擔(dān)任主講人。

書籍目錄

緒論　動態(tài)競爭研究架構(gòu)　　0.1 研究計劃　　0.2 競爭性行動與競爭性響應(yīng)的對偶關(guān)系　　0.3 廠商(事業(yè))層次的競爭　　0.4 理論與方法論的考量　　0.5 總體層次的競爭　　0.6 對策略管理領(lǐng)域的貢獻　　0.7 研究過程的回顧　　0.8 結(jié)語　　附錄1　管理學(xué)者于頂尖管理期刊發(fā)表的論文篇數(shù)排名(1990－1999年)　　附錄2　1996年Academy'of Management Review最佳論文委員會的評語第一部分　行動與響應(yīng)　第一章　競爭行動的特質(zhì)　　1.1 緒論　　1.2 理論架構(gòu)　　1.3 研究假說　　1.4 研究方法　　1.5 實證結(jié)果　　1.6 討論　第二章　攻擊、響應(yīng)與績效　　2.1 緒論　　2.2 理論建構(gòu)與研究假說　　2.3 研究方法　　2.4 研究結(jié)果與討論　　2.5 結(jié)論　第三章　競爭者對市場的依賴性與行動的不可逆轉(zhuǎn)性　　3.1 緒論　　3.2 理論架構(gòu)與假說　　3.3 研究方法　　3.4 研究結(jié)果　　3.5 討論第二部分　廠商層次的競爭　第四章　廠商信息處理與競爭性響應(yīng)　　4.1 緒論　　4.2 競爭性行動與響應(yīng)　　4.3 組織信息處理　　4.4 研究方法　　4.5 研究結(jié)果　　4.6 研究討論第五章　組織規(guī)模與競爭行為　　5.1 緒論　　5.2 理論背景　　5.3 研究假說　　5.4 研究方法　　5.5 實證結(jié)果　　5.6 討論　　附錄　　競爭性響應(yīng)之衡量第六章　高層團隊對競爭的影響　　6.1 緒論　　6.2 研究背景　　6.3 研究方法　　6.4 研究結(jié)果　　6.5 研究討論　　附錄　　高層主管背景的編碼類別第三部分　競爭策略的決策組合　第七章　競爭決策的簡化　　7.1 研究目的　　7.2 文獻探討　　7.3 研究方法　　7.4 研究發(fā)現(xiàn)　　7.5 研究討論　第八章　競爭慣性　　8.1 緒論　　8.2 文獻的缺口　　8.3 競爭慣性的定義與范圍　　8.4 研究方法　　8.5 研究結(jié)果　　8.6 討論與結(jié)論　　附錄1　　本研究探討的競爭性行動類型　　附錄2　　問卷調(diào)查回復(fù)者的部分特征　　附錄3　　針對《航空日報》的問卷調(diào)查　第九章　競爭決策的不一致性　　9.1 緒論　　9.2 本研究范圍　　9.3 競爭不一致性的來源　　9.4 研究方法　　9.5 研究發(fā)現(xiàn)　　9.6 討論與結(jié)論第四部分　總體層次的競爭　第十章　競爭者分析與競爭對抗　　10.1 緒論　　10.2 理論背景　　10.3 研究命題：競爭者分析與廠商間競爭對抗的聯(lián)結(jié)　　10.4 競爭者分析的例證　　10.5 討論　第十一章　資源轉(zhuǎn)向策略　　11.1 緒論　　11.2 理論回顧　　11.3 策略性資源轉(zhuǎn)向　　11.4 討論　第十二章　競爭張力　　12.1 緒論　　12.2 理論背景　　12.3 假說　　12.4 研究方法2　　12.5 分析結(jié)果　　12.6 討論第五部分　外篇　第十三章　外部專家的專業(yè)性　　13.1 緒論　　13.2 外部專家在策略與總體層次之組織研究中的用途　　13.3 研究方法　　13.4 研究發(fā)現(xiàn)　　13.5 討論　第十四章　研究過程的回顧：我的研究生涯初期　　14.1 回顧研究過程　　14.2 結(jié)語　　 參考文獻英文索引后記

章節(jié)摘錄

　　第一章　競爭行動的特質(zhì)　　1.4　研究方法　　我們所運用的研究方法和Miller與Friesen（1977）類似，這種方法稱為“結(jié)構(gòu)內(nèi)容分析法”（structured content analysis）（Jauch，Osborn，and Martin，1980）；這種方法也與Harrigan（1980）相同，按照時間先后順序來搜集資料，借以辨識沒落產(chǎn)業(yè)中廠商在最后階段之策略性競爭行為的作法，相互呼應(yīng)。這種方法的獨特處在于，樣本廠商之間實際的競爭互動行為，是借著全面查閱公開信息直接辨識出來的，相較于以往僅采用單一受訪者之回溯性報道的兩項研究（MacMillan et al.，l985；Smith et al.，l989），我們則是根據(jù)客觀的標(biāo)準(zhǔn)來辨識一項競爭性行動，以及該行動所引發(fā)的競爭性響應(yīng)，并利用一個事先設(shè)計好的結(jié)構(gòu)編碼表（coding schedule）進行內(nèi)容分析?！　?.4.1　樣本　　我們用美國國內(nèi)32家主要航空公司（年營運收入均超過l億美元）于1979年1月到l986年12月間所有的重要競爭行為作為研究樣本。選擇此一產(chǎn)業(yè)的主要原因，不僅是美國航空業(yè)的競爭激烈程度眾所周知，且有嚴(yán)格定義的界限，也因為此一產(chǎn)業(yè)提供了一個可辨別的競爭者組合與豐富的公開信息。此外，因為所有的航空公司，幾乎都是單一事業(yè)或主導(dǎo)性事業(yè)的廠商，所以公司一事業(yè)層次關(guān)系（corporate-business relationship）對產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭的潛在影響，應(yīng)該可以降到最低（Rumelt，1974）?！　　?/pre>








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