動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)

前言

　　真實(shí)世界經(jīng)緯萬(wàn)端，甚至雜亂紛紜，為了理解與應(yīng)對(duì)，就必須運(yùn)用某些思維模式，系統(tǒng)化及選擇性地觀察、分析、整合、詮釋其中的現(xiàn)象與因果關(guān)系。不同的思維模式，左右了大家的注意力與視野，也進(jìn)而影響決策與行動(dòng)的重點(diǎn)和方向。在此所謂的“思維模式”，通常也被稱之為“典范”?！　≡趥鹘y(tǒng)的策略管理領(lǐng)域中，主流的典范是“建立優(yōu)勢(shì)，滿足顧客”，并進(jìn)而設(shè)法創(chuàng)造在市場(chǎng)上的獨(dú)占地位，以建立并維持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們常談到的“差異化”、“聚焦”、“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”、“綜效”，甚至于垂直整合程度的取決，以及網(wǎng)絡(luò)體系的建構(gòu)等，基本上都植根于這樣的思維模式?！　〈艘坏浞兜那疤峒僭O(shè)是：策略是長(zhǎng)期的努力與承諾，策略的作用將表現(xiàn)于未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)地位與績(jī)效；策略決策與經(jīng)營(yíng)形態(tài)，即使不是精心策劃，也是歷經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間才演變而成的。在傳統(tǒng)的典范下，策略領(lǐng)導(dǎo)者必須自省的問(wèn)題是：　　“本企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)應(yīng)該如何？”　　“如何才能在長(zhǎng)期中滿足顧客，為顧客創(chuàng)造價(jià)值？”　　“配合產(chǎn)業(yè)的變化趨勢(shì)，我們現(xiàn)在應(yīng)發(fā)展哪些可以持久的優(yōu)勢(shì)，將來(lái)才能確保競(jìng)爭(zhēng)上的有利地位？”　　“競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境”當(dāng)然也是傳統(tǒng)典范與思維架構(gòu)中十分重要的一環(huán)。競(jìng)爭(zhēng)者的可能作為與反應(yīng)，一向是策略制定過(guò)程中不可忽視的因素，但過(guò)去似乎很少將這些視為策略管理的核心，更不是最重要的考慮。　　然而，隨著時(shí)代改變，典范也有所更迭。市場(chǎng)的快速飽和、科技的日新月異、消費(fèi)者的無(wú)情，加上某些業(yè)者借由大量的短期攻略手法掠奪市場(chǎng)，使得許多產(chǎn)業(yè)，還來(lái)不及進(jìn)行長(zhǎng)期布局。就在一陣短兵相接后，淪為成王敗寇，甚至尸橫遍野的殺戮戰(zhàn)場(chǎng)。

內(nèi)容概要

競(jìng)爭(zhēng)分析是策略管理的基本要素，但是，迄今許多學(xué)界與實(shí)務(wù)界人士仍僅采用產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析之類的分析框架。本書首次注意到廠商間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的動(dòng)態(tài)本質(zhì)，將競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)與回應(yīng)視為兩個(gè)不同的概念，并以廠商間實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)為分析主體，借此檢測(cè)一系列重要的競(jìng)爭(zhēng)議題，進(jìn)而建構(gòu)了一個(gè)互為連貫的競(jìng)爭(zhēng)性行為預(yù)測(cè)理論。    本書從各個(gè)層次（level）探討“競(jìng)爭(zhēng)”、“競(jìng)爭(zhēng)者”等基本議題。并且對(duì)廠商間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的本質(zhì)做了精辟的分析。第一單元以競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)與對(duì)偶（dyadic）層次為焦點(diǎn)，探討如何預(yù)測(cè)與降低競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)性回應(yīng)。第二單元探討廠商（firm）層次的策略性競(jìng)爭(zhēng)行為，借此了解競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)與回應(yīng)的前因后果。第三單元將廠商策略視為競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)的決策組合（repertoire），探討競(jìng)爭(zhēng)性決策組合之簡(jiǎn)化、慣性及不一致的影響原因與績(jī)效意義。第四單元涵蓋動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)策略的理論整合與方法運(yùn)用，以及總體（corporate）層次的競(jìng)爭(zhēng)分析。第五單元說(shuō)明動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)策略的整合概念，并討論了研究方法。    本書提供了一套整合性的競(jìng)爭(zhēng)分析架構(gòu)，學(xué)界可以借此了解如何發(fā)展一個(gè)創(chuàng)新的研究體系，以及如何有效管理研究歷程，實(shí)務(wù)界亦可運(yùn)用本書的嚴(yán)謹(jǐn)架構(gòu)與觀念進(jìn)行合乎實(shí)際的策略分析，進(jìn)而擬定可實(shí)現(xiàn)的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)策略。

作者簡(jiǎn)介

陳明哲教授出生在臺(tái)灣，祖籍福建，曾經(jīng)投身大儒之門，修習(xí)四書五經(jīng)、先秦諸子等中國(guó)古典著作，深得中華文化的精髓。 
    陳明哲博士現(xiàn)任美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院講座教授、世界頂級(jí)學(xué)術(shù)刊物《管理評(píng)論》副總編、香港中文大學(xué)資深研究員與英國(guó)帝國(guó)理工學(xué)院客座教授，是全球著名企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略專家，華人企業(yè)策略研究權(quán)威，其研究、教學(xué)及咨詢范圍跨越歐、美、亞三洲。 
    陳教授曾應(yīng)邀于2000年參加由世界經(jīng)濟(jì)論壇在北京舉行的中國(guó)企業(yè)高峰會(huì)，2004年在紐約舉行的“美國(guó)－中國(guó)企業(yè)執(zhí)行長(zhǎng)高峰論壇”，在德國(guó)漢堡舉行的“中國(guó)－歐洲企業(yè)高峰會(huì)”，2006年與2007年，在阿根廷布宜諾斯艾利斯、巴西圣保羅和意大利米蘭舉行的“世界商業(yè)論壇”，以及2007年在北京舉行的“中國(guó)CEO論壇”，擔(dān)任主講人。

書籍目錄

緒論　動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)研究架構(gòu)　　0.1 研究計(jì)劃　　0.2 競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)性響應(yīng)的對(duì)偶關(guān)系　　0.3 廠商(事業(yè))層次的競(jìng)爭(zhēng)　　0.4 理論與方法論的考量　　0.5 總體層次的競(jìng)爭(zhēng)　　0.6 對(duì)策略管理領(lǐng)域的貢獻(xiàn)　　0.7 研究過(guò)程的回顧　　0.8 結(jié)語(yǔ)　　附錄1　管理學(xué)者于頂尖管理期刊發(fā)表的論文篇數(shù)排名(1990－1999年)　　附錄2　1996年Academy'of Management Review最佳論文委員會(huì)的評(píng)語(yǔ)第一部分　行動(dòng)與響應(yīng)　第一章　競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的特質(zhì)　　1.1 緒論　　1.2 理論架構(gòu)　　1.3 研究假說(shuō)　　1.4 研究方法　　1.5 實(shí)證結(jié)果　　1.6 討論　第二章　攻擊、響應(yīng)與績(jī)效　　2.1 緒論　　2.2 理論建構(gòu)與研究假說(shuō)　　2.3 研究方法　　2.4 研究結(jié)果與討論　　2.5 結(jié)論　第三章　競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)的依賴性與行動(dòng)的不可逆轉(zhuǎn)性　　3.1 緒論　　3.2 理論架構(gòu)與假說(shuō)　　3.3 研究方法　　3.4 研究結(jié)果　　3.5 討論第二部分　廠商層次的競(jìng)爭(zhēng)　第四章　廠商信息處理與競(jìng)爭(zhēng)性響應(yīng)　　4.1 緒論　　4.2 競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)與響應(yīng)　　4.3 組織信息處理　　4.4 研究方法　　4.5 研究結(jié)果　　4.6 研究討論第五章　組織規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)行為　　5.1 緒論　　5.2 理論背景　　5.3 研究假說(shuō)　　5.4 研究方法　　5.5 實(shí)證結(jié)果　　5.6 討論　　附錄　　競(jìng)爭(zhēng)性響應(yīng)之衡量第六章　高層團(tuán)隊(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響　　6.1 緒論　　6.2 研究背景　　6.3 研究方法　　6.4 研究結(jié)果　　6.5 研究討論　　附錄　　高層主管背景的編碼類別第三部分　競(jìng)爭(zhēng)策略的決策組合　第七章　競(jìng)爭(zhēng)決策的簡(jiǎn)化　　7.1 研究目的　　7.2 文獻(xiàn)探討　　7.3 研究方法　　7.4 研究發(fā)現(xiàn)　　7.5 研究討論　第八章　競(jìng)爭(zhēng)慣性　　8.1 緒論　　8.2 文獻(xiàn)的缺口　　8.3 競(jìng)爭(zhēng)慣性的定義與范圍　　8.4 研究方法　　8.5 研究結(jié)果　　8.6 討論與結(jié)論　　附錄1　　本研究探討的競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)類型　　附錄2　　問(wèn)卷調(diào)查回復(fù)者的部分特征　　附錄3　　針對(duì)《航空日?qǐng)?bào)》的問(wèn)卷調(diào)查　第九章　競(jìng)爭(zhēng)決策的不一致性　　9.1 緒論　　9.2 本研究范圍　　9.3 競(jìng)爭(zhēng)不一致性的來(lái)源　　9.4 研究方法　　9.5 研究發(fā)現(xiàn)　　9.6 討論與結(jié)論第四部分　總體層次的競(jìng)爭(zhēng)　第十章　競(jìng)爭(zhēng)者分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗　　10.1 緒論　　10.2 理論背景　　10.3 研究命題：競(jìng)爭(zhēng)者分析與廠商間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗的聯(lián)結(jié)　　10.4 競(jìng)爭(zhēng)者分析的例證　　10.5 討論　第十一章　資源轉(zhuǎn)向策略　　11.1 緒論　　11.2 理論回顧　　11.3 策略性資源轉(zhuǎn)向　　11.4 討論　第十二章　競(jìng)爭(zhēng)張力　　12.1 緒論　　12.2 理論背景　　12.3 假說(shuō)　　12.4 研究方法2　　12.5 分析結(jié)果　　12.6 討論第五部分　外篇　第十三章　外部專家的專業(yè)性　　13.1 緒論　　13.2 外部專家在策略與總體層次之組織研究中的用途　　13.3 研究方法　　13.4 研究發(fā)現(xiàn)　　13.5 討論　第十四章　研究過(guò)程的回顧：我的研究生涯初期　　14.1 回顧研究過(guò)程　　14.2 結(jié)語(yǔ)　　 參考文獻(xiàn)英文索引后記

章節(jié)摘錄

　　第一章　競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的特質(zhì)　　1.4　研究方法　　我們所運(yùn)用的研究方法和Miller與Friesen（1977）類似，這種方法稱為“結(jié)構(gòu)內(nèi)容分析法”（structured content analysis）（Jauch，Osborn，and Martin，1980）；這種方法也與Harrigan（1980）相同，按照時(shí)間先后順序來(lái)搜集資料，借以辨識(shí)沒落產(chǎn)業(yè)中廠商在最后階段之策略性競(jìng)爭(zhēng)行為的作法，相互呼應(yīng)。這種方法的獨(dú)特處在于，樣本廠商之間實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)行為，是借著全面查閱公開信息直接辨識(shí)出來(lái)的，相較于以往僅采用單一受訪者之回溯性報(bào)道的兩項(xiàng)研究（MacMillan et al.，l985；Smith et al.，l989），我們則是根據(jù)客觀的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)辨識(shí)一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)性行動(dòng)，以及該行動(dòng)所引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)性響應(yīng)，并利用一個(gè)事先設(shè)計(jì)好的結(jié)構(gòu)編碼表（coding schedule）進(jìn)行內(nèi)容分析?！　?.4.1　樣本　　我們用美國(guó)國(guó)內(nèi)32家主要航空公司（年?duì)I運(yùn)收入均超過(guò)l億美元）于1979年1月到l986年12月間所有的重要競(jìng)爭(zhēng)行為作為研究樣本。選擇此一產(chǎn)業(yè)的主要原因，不僅是美國(guó)航空業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度眾所周知，且有嚴(yán)格定義的界限，也因?yàn)榇艘划a(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)可辨別的競(jìng)爭(zhēng)者組合與豐富的公開信息。此外，因?yàn)樗械暮娇展?，幾乎都是單一事業(yè)或主導(dǎo)性事業(yè)的廠商，所以公司一事業(yè)層次關(guān)系（corporate-business relationship）對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的潛在影響，應(yīng)該可以降到最低（Rumelt，1974）。　　……

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