創(chuàng)業(yè)者的賺錢系統(tǒng)

前言

　　這本書講了什么　　這本書所有的一切都聚焦在一點(diǎn)上：賺錢系統(tǒng)以及如何使你成為周圍人的“杠桿”。　　我們將向你展示我們在自己的生意運(yùn)營之中建立起來的組織制度，你可以借鑒過來稍加改造從而使其符合你的需要。這其中包括怎樣找到“千里馬”，怎樣毫不費(fèi)力地就能與別人交流，怎樣使你的事業(yè)成倍遞增，怎樣創(chuàng)造你人生中的財(cái)富，等等?！　∧銈冎械囊恍┤?，可能早就對商業(yè)規(guī)則十分了解，那么就不妨把這本書當(dāng)做復(fù)習(xí)教材?；蛟S這本書還會激勵(lì)你把自己的想法和感受拿出來和你的團(tuán)隊(duì)、你的職員進(jìn)行一次簡單而又精煉的分享。不論你怎么使用它，有這本書在，你大可輕松地跨出你的生意圈子，過一種一直想要而暫未得到的生活。你完全不必為生意上的事情擔(dān)心，因?yàn)槟阌邪盐?，無論你在或不在，一切都會照常運(yùn)行著?！　∥覀兲峁┑倪@些原則是為人服務(wù)的，尤其是為那些盼望發(fā)展、期待保持事業(yè)高速發(fā)展的商業(yè)人士準(zhǔn)備的。從1979年我們建立這所全球性的企業(yè)家教育機(jī)構(gòu)開始，我們就一直不斷地總結(jié)我們發(fā)掘的規(guī)律和技巧，并且在歲月的磨煉中，在教與學(xué)的過程中完善它、調(diào)整它。

內(nèi)容概要

這是一本寫給創(chuàng)業(yè)者的書，書中介紹的“賺錢系統(tǒng)”是為這樣的你準(zhǔn)備的：一直擁有夢想，希望某天擁有自己的產(chǎn)業(yè)，成為卓越的管理者；一個(gè)企業(yè)主，不斷追求自己企業(yè)的成長壯大；雖然已經(jīng)是一名成功的企業(yè)家，卻覺得人生乏味，抱怨生活的時(shí)問被工作占滿了……    你的夢想和問題都能在這本書中找到答案。書中介紹的這套“賺錢系統(tǒng)”，將會為你節(jié)省時(shí)間、金錢，降低你受挫的幾率，減少你精力的損耗。它同時(shí)為你提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在此之上，你盡可以放心地構(gòu)建你的商業(yè)帝國，創(chuàng)造屬于你的商業(yè)奇跡！

作者簡介

D.C.科多瓦，BSE企業(yè)家商學(xué)院創(chuàng)辦人、學(xué)院總監(jiān)，開設(shè)“金錢和你”（Money&You）課程，擅長商業(yè)模式中的“系統(tǒng)”與“組織”的研究。二十幾年來，她專心致力于企業(yè)家教育事業(yè)，并成為新教育的先驅(qū)之一。

書籍目錄

前言導(dǎo)言第一章　成功的習(xí)慣　個(gè)人習(xí)慣　金錢習(xí)慣　搞清楚你真實(shí)的財(cái)務(wù)狀況　變得有條理是理財(cái)?shù)牡谝徊降诙隆〗⒛銈€(gè)人的生產(chǎn)力系統(tǒng)　什么是個(gè)人生產(chǎn)力系統(tǒng)　建立新的辦公空間　盡快融入和適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境第三章　構(gòu)建你的組織和溝通圖表　設(shè)計(jì)、繪制組織圖表　構(gòu)建組織圖表　你的溝通圖表　職位描述　人員更替產(chǎn)生的費(fèi)用第四章　利用行為分析系統(tǒng)為你找到“千里馬”　企業(yè)主的問題　DISC行為分析系統(tǒng)　不同情境下DISC的行為表現(xiàn)　幫助你理解并鼓勵(lì)各種類型的人　將DISC分析系統(tǒng)用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)　做一個(gè)精明的管理者　怎樣應(yīng)用職位解析系統(tǒng)　迎接新人并為其定位　明確游戲規(guī)則第五章　溝通手段　保持溝通才能處理爭端　備忘錄　備忘表　不要假想任何事情　讓人們樂于參加會議　確保大家參與到會議中來的程序　確保每個(gè)人信息暢通的會議　關(guān)于“要做的事”的會議　例行會議　自由討論式的會議　如何提高會議效率，減少時(shí)間浪費(fèi)　確定會議風(fēng)格第六章　如何利用電子郵件進(jìn)行有效溝通　不要讓溝通留下“松懈”的一環(huán)　掌握使用電子郵件的原則　定制、組織并且堅(jiān)持使用電子郵件　電子郵件不是電話第七章　如實(shí)記錄一切　如實(shí)記錄一切的重要性　樂于接受幫助第八章　保留統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)　統(tǒng)計(jì)學(xué)——一門收集并解釋數(shù)據(jù)的科學(xué)　為什么要使用統(tǒng)計(jì)學(xué)　怎樣利用統(tǒng)計(jì)學(xué)來實(shí)施管理　怎樣建立一張統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表并使用它第九章　撰寫計(jì)劃書　計(jì)劃書的格式　如何讓現(xiàn)場展示更加有效第十章　利用網(wǎng)絡(luò)做生意　了解電子商務(wù)　電子商務(wù)的規(guī)則　如何建立你的電子商務(wù)系統(tǒng)　起始階段的方案　選擇你的網(wǎng)站主機(jī)　選擇設(shè)計(jì)師　聘用你的設(shè)計(jì)師　內(nèi)容研發(fā)　支付程序的基礎(chǔ)要素　支付過程　利用電子商務(wù)推廣你的產(chǎn)品　制訂你的規(guī)劃　檢驗(yàn)與修正　推廣你的網(wǎng)站　打包你的生意　電子郵件營銷　營銷環(huán)　病毒式營銷　網(wǎng)站的宣傳　持之以恒利用網(wǎng)絡(luò)　監(jiān)控你的網(wǎng)站　網(wǎng)站維護(hù)　　不斷更新你的網(wǎng)站目標(biāo)第十一章　懶人的個(gè)人組織之路　時(shí)間秘訣　完成周期　私人清單　簡單組織只需九步第十二章　辭退員工　制定職場的系統(tǒng)規(guī)則　建立事件報(bào)告系統(tǒng)　只陳述事實(shí)　如果員工沒有顯著更正　使用DISC分析系統(tǒng)更好地了解你周圍的人　幫助員工緩解壓力　讓員工明白沖團(tuán)隊(duì)“動刀”的后果第十三章　商業(yè)成功模式　模式及其構(gòu)成　找到一位雇主　建立或找到有利可圖的市場　發(fā)揮杠桿作用　建立團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟　協(xié)同合作　產(chǎn)生好的結(jié)果跋　建立我們自己的財(cái)富磁場

章節(jié)摘錄

　　第一章　成功的習(xí)慣　　有錢人和沒錢人，差別在哪兒？　　——習(xí)慣　　為了更好地使用書中介紹的這些系統(tǒng)理論，你最好事先審視一下自己身上的習(xí)慣，對照以下為你的成功而量身定做的標(biāo)準(zhǔn)，看看是否可以做些改進(jìn)。如果你能把這些標(biāo)準(zhǔn)真正地化作自己的行為準(zhǔn)則，那么無論是你的生活還是你的事業(yè)，都永遠(yuǎn)不會陷入失敗的泥沼。　　個(gè)人習(xí)慣　　以勇氣駕馭恐懼——每個(gè)人都有恐懼感，但是你能掌控它們嗎？抑或是被它們俘虜？學(xué)著拓寬你看問題的視野，適當(dāng)?shù)刈屪约好包c(diǎn)險(xiǎn)，未嘗不可?！　×私饽阕约骸阒雷约菏钦l嗎？別人怎么看待你？你的強(qiáng)勢和弱勢是什么？了解你的個(gè)性特征和工作行為取向，這樣你就會知道應(yīng)該和怎樣的人交往才能修正你的不足，填補(bǔ)你的局限性?！　≌业侥愕膫€(gè)人目標(biāo)——你最在乎什么？在你的生命中，你最想成為怎樣的人？最想做什么？最想擁有什么？你對什么能滿懷熱情？你此刻能夠效力干什么工作？如果你不知道，找些你認(rèn)為最簡單的事情來做，這是個(gè)很好的起點(diǎn)?！　≡谥敢掠峦鼻啊阌锌伤苄詥?？或者你認(rèn)為你已經(jīng)知道一切了嗎？你認(rèn)為在接受教導(dǎo)或者幫助時(shí)你能駕輕就熟嗎？（你不一定必須采納別人的意見。但是在你作出抉擇的時(shí)候，至少考慮一下別人說過什么。）　　找個(gè)師傅——向那些在你之前就把你想做的事已經(jīng)做好的人求教，因?yàn)樗麄儽囟ㄕ莆樟斯ぷ鞯囊I(lǐng)和藝術(shù)。和他們一起工作，做他們的助手，從他們那里學(xué)到什么應(yīng)該做，什么不能做。在你職業(yè)生涯的早期就做這件事吧，這樣將來在你經(jīng)營自己事業(yè)的時(shí)候就能節(jié)省更多的時(shí)間、金錢和精力，否則你要在黑暗中摸索很久，走很多彎路?！　で蠛玫暮献骰锇椤?dāng)你的事業(yè)已經(jīng)起步，而你也明白你的目標(biāo)在何處，那就要學(xué)習(xí)怎樣為你的職位挑選到合適的人，還有一點(diǎn)就是要找到稱心的助手。雇用年輕學(xué)生和畢業(yè)生的同時(shí)也要考慮雇用退休人員，這些退休人員中的一些人可能做過相關(guān)工作，有大量的經(jīng)驗(yàn)積累，知道如何應(yīng)對，而你也給了他們再顯身手的舞臺。　　試圖了解你團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人目標(biāo)——在協(xié)同你工作的時(shí)候，也讓他們的個(gè)人價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)?！　∠蚰愕膱F(tuán)隊(duì)解釋你的制度——如果你不這樣做，大家會感到困惑。他們會把事情亂做編排，或者干脆用自己那套?！　∪鐚?shí)記錄一切，變革你的組織結(jié)構(gòu)——養(yǎng)成記錄的習(xí)慣，比如記錄協(xié)議、述職報(bào)告、計(jì)劃書和程序事宜。保證你的雇員人人手里都有你的政策和“游戲規(guī)則”，這會使你的團(tuán)隊(duì)關(guān)系穩(wěn)定、簡單明了，避免混亂的局面，減少錯(cuò)誤幾率，以及防止不健康情緒的滋長?！　槟愕目蛻籼峁┓?wù)——發(fā)于心，表于情，把每一位和你有往來的客戶都當(dāng)做“一生的顧客”。如果你真心實(shí)意地這樣做，他們也一定會這樣對待你。相信你永遠(yuǎn)都不會后悔這樣做！　　金錢習(xí)慣　　把你大部分的時(shí)間都花在產(chǎn)生效益的活動當(dāng)中——如果我們把經(jīng)營的目的定義為“以服務(wù)換效益”，那么你要思考：你提供的服務(wù)究竟是怎樣的？大家都知道你在做些什么嗎？做到這些，那么不論何時(shí)，你推銷也好，出售也罷，就都能賺到錢?！　○B(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣——這是檢驗(yàn)?zāi)闶欠裼心芰︷B(yǎng)成好習(xí)慣的絕佳場地。我們?yōu)槟闾峁┝艘粋€(gè)按部就班的計(jì)劃，教給你如何把賺到的錢（或者將要賺到的錢）進(jìn)行有效的保管和利用，甚至使其升值。遵循這些原則，我們就能保證你的財(cái)產(chǎn)“安如泰山”，并且不用倚仗他人?！　〗疱X動力學(xué)——有三條很簡單的賺錢動力法則，那就是：　　你生財(cái)！　　你守財(cái)！　　你發(fā)財(cái)！　　歸根結(jié)底，有錢人和沒錢人的最大不同就在于——習(xí)慣！　　如果你生于中產(chǎn)家庭，那么你和那些出身富貴的人所具有的習(xí)慣是不同的。因此，如果你已開始在今天的經(jīng)濟(jì)大潮中賺取屬于自己的金子，那么你以前的習(xí)慣要改一改，它可能會在你對待金錢的方式上產(chǎn)生不良影響?！　〈蠖鄶?shù)人對待金錢的態(tài)度都是“今朝有酒今朝醉”，把想買的東西統(tǒng)統(tǒng)買到手——新車、新衣服、新手表、新玩具等，除非他們學(xué)習(xí)試著養(yǎng)成好的金錢觀念。如果你想在財(cái)政上獨(dú)立，那么要習(xí)慣于利用以下方式處理你的財(cái)產(chǎn)?！　∝?cái)務(wù)管理的習(xí)慣：　　設(shè)置一本簡單的賬本——記錄你所有的收支情況，并保存下來。　　向有經(jīng)驗(yàn)的會計(jì)師請教——學(xué)習(xí)組建公司的最佳方式（也就是你開展業(yè)務(wù)的最佳方式），學(xué)習(xí)建立自己的會計(jì)賬本。最重要的是，學(xué)習(xí)如何使用你的資金使其產(chǎn)生最大的效益?！　「闱宄阏鎸?shí)的財(cái)務(wù)狀況　　熟悉你所在國家稅收方面相關(guān)的法律法規(guī)——世界上每個(gè)國家的政府都有不同的政策，所以要聽取專家的建議。你會發(fā)現(xiàn)無論是哪里的政府，對待創(chuàng)造財(cái)富的人都是歡迎的。例如在美國，就有相關(guān)減稅的政策。保留所有的收據(jù)，包括那些標(biāo)明“免稅”的。當(dāng)審計(jì)部門來進(jìn)行審計(jì)的時(shí)候，你就可以把你存留下來的憑條都拿給審計(jì)人員看，這樣會使整個(gè)過程進(jìn)行得更順暢?！　〗o你的錢做預(yù)算——這是使你的財(cái)產(chǎn)升值的關(guān)鍵所在?！　“涯忝吭碌拈_支列出一張表。斟酌一下，怎樣合理使用這一個(gè)月的進(jìn)賬，付清你所有的賬單，讓你盡快“無債一身輕”。但是，每月也要保證有結(jié)余，這樣才能犒勞你自己并且進(jìn)行一些投資，這是讓你財(cái)產(chǎn)升值的關(guān)鍵之一?！　“涯阋獌斶€的債務(wù)一一列出。每月做個(gè)計(jì)劃，償還一定數(shù)目，然后還要留下一些做投資?！　“涯愫图胰苏嬲枰I的東西也列張表。購物前做個(gè)計(jì)劃，不要超過預(yù)算。把購物作為對你和家人辛辛苦苦賺錢的獎賞。如果你遵守了這些要求，那么將來你就會有足夠的錢去買所有你想要的東西。　　把你所得的十分之一用來繳稅。這意味著你向社會、慈善組織或者曾經(jīng)感動過你的組織進(jìn)行了捐助。大多數(shù)豪富之人有個(gè)共同點(diǎn)，那就是他們有一種回報(bào)社會、慷慨解囊的愛心。這也是成就財(cái)富的重要一點(diǎn)?！　“涯忝吭轮С龊蠼Y(jié)余的錢存下來，然后慢慢還清你的債務(wù)。通常來講，面對同樣一筆數(shù)目的錢，你存下來的愿望會比你賺取的時(shí)候更強(qiáng)烈。為你的還債之路設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，這樣你就可以為積累財(cái)富做準(zhǔn)備了?！　》峙浜媚愕姆e蓄?！　“涯?/3的積蓄作為你的“安全保障”存在銀行賬戶里。這樣一來，不論你的事業(yè)或者生活中發(fā)生了什么變故，你落到了怎樣的窮途末路，你都還有一部分資金來應(yīng)對。很多銀行會為你推薦他們的業(yè)務(wù)，他們會告訴你如何保障你資金的安全以及哪種賬戶安全性最高。如果你對這方面不甚了了，也不要著急，就把它們放在一邊，不要過問太多。到了你的積蓄多得讓你發(fā)愁的時(shí)候，你自然而然就會知道怎么處理它們了。當(dāng)你的錢越來越多的時(shí)候，你也就越想了解理財(cái)方面的知識，從而使你的財(cái)富繼續(xù)增長，這是很自然的事情。不要想一下子把什么都學(xué)會，也不要一下子把所有學(xué)到的東西都拿出來試試。如果你能循序漸進(jìn)地掌握這些知識，那么成為這方面的專家就只是個(gè)時(shí)間問題。　　把1/3的積蓄再投入為你贏利的事業(yè)中去。你要遵守的基本方法就是為扶持你發(fā)展壯大的人提供盡可能多的資源，這樣的話，他們就能為你創(chuàng)造更多效益。往那些替你賺錢的人身上投資，是事業(yè)發(fā)展的重要途徑之一。這包括讓他們接受最新的培訓(xùn)，讓他們處于最佳狀態(tài)以及給他們豐厚的回報(bào)。如果你一直向你的“水泵”加壓，那么就一定會有源源不絕的“流水”涌出。　　把1/3的資金投入到傳統(tǒng)領(lǐng)域。如果你還沒有自己的房子，還在租房生活，那么為房子的首付攢些錢，這樣你就能盡快擁有自己的天地。但是，我們不建議你用現(xiàn)金買房買車。房屋抵押貸款和汽車貸款是最普通的低息貸款。如果你的父母教導(dǎo)你盡量用現(xiàn)金來購買你需要的東西的話，那么希望你明白，他們的想法是典型的“中產(chǎn)階級”思維方式。　　做一些投資市場研究——找到最適合你投資的領(lǐng)域，然后再運(yùn)用1/3-1/3-1/3經(jīng)驗(yàn)法則?！　?/3投資到安全領(lǐng)域——收益比較慢但是穩(wěn)定、沒有突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、學(xué)習(xí)掌握起來也比較簡單的領(lǐng)域?！　?/3投資到有中等風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域能帶來比較高的回報(bào)?！　?/3投入高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域，那將可能帶來更多收益。　　不要使用信用卡或者被那些高收益的理財(cái)計(jì)劃打動，以避免大額支出——要把這當(dāng)做你必須遵守的法則，不論你手上是否有現(xiàn)錢。使用信用卡是個(gè)非常不好的習(xí)慣，大多數(shù)人負(fù)債累累、每況愈下都是由此開始的。當(dāng)金融機(jī)構(gòu)知道了你的收入和銀行存款是何時(shí)增長的，你的名字就會出現(xiàn)在各種列表中，成為他們推銷信用卡的目標(biāo)。你的錢越多，他們越希望你成為貸款人。當(dāng)你以賒欠的方式開始消費(fèi)的時(shí)候，也就逐步陷入了債務(wù)的泥潭。盈虧底線和信貸將對那些尚未形成健康良好的理財(cái)習(xí)慣的人產(chǎn)生致命威脅。每月只支付那些你有能力應(yīng)付的賬單，你就不會再為利息掏錢了。　　在金錢和財(cái)務(wù)方面接受鍛煉——你賺到的錢越多，花費(fèi)和投資的重要性就越彰顯。不要只是把錢丟給會計(jì)師、理財(cái)專家、銀行家、代理人或者其他為你代勞的人，就等著坐收漁利了。你必須對自己的金錢負(fù)責(zé)，掌控它并且讓其增值。說不定什么時(shí)候，管理你的資金將成為你的專職工作（這是一個(gè)偉大的目標(biāo)，也是一個(gè)利用書中法則的原因）。

編輯推薦

　　《創(chuàng)業(yè)者的賺錢系統(tǒng)》涵蓋的內(nèi)容正好切中我的公司財(cái)政狀況不佳的要害，我獲益匪淺，我要把得到的靈感落實(shí)到我接下來的計(jì)劃中去。中國第一所創(chuàng)業(yè)商學(xué)院指定教材，風(fēng)靡美國企業(yè)界30年的商業(yè)課程?！　∵@是一本創(chuàng)造奇跡的書，它的讀者這樣說：　　“組織高度嚴(yán)密的一大好處就是更加有效率，而更加有效率就意味著你可以在少花些力氣和金錢的情況下完成你的任務(wù)。這《創(chuàng)業(yè)者的賺錢系統(tǒng)》會告訴你，怎樣為你的生意謀篇布局，從而花得更少卻得到更多。”　　“如果你想掌控你的生意，而不是被它搞得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，那么一定要讀這《創(chuàng)業(yè)者的賺錢系統(tǒng)》。對于生意人，細(xì)節(jié)總是很重要的?！薄　　皬臅形也粌H學(xué)到了構(gòu)建生活方式的技巧，更明白了在判斷和責(zé)備一個(gè)人之前，要先考慮制度出現(xiàn)的問題。”　　“我職業(yè)生涯的大部分時(shí)間都在管理層工作，回憶起經(jīng)歷的種種過失，我已處之泰然。這《創(chuàng)業(yè)者的賺錢系統(tǒng)》讓我知道我仍有很大的前進(jìn)空間，而且為我指明了出路。感謝作者?！薄　　暗?3歲為止，我一直接受正規(guī)的學(xué)院派教育，這《創(chuàng)業(yè)者的賺錢系統(tǒng)》彌補(bǔ)了學(xué)院派教育所不能給予我的——有了它，我的職業(yè)生涯會更有趣?！?/pre>





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