推開高端律師之門

內(nèi)容概要

這本書主要是為那些想進入國際律所（或者外國律所）或跨國公司法務部門的法律人而寫的。要寫這樣一本書，是我和本書的策劃編輯曾健先生多次談話的結(jié)果。我和曾熟識多年，非常談得來。曾和我談起他的一個想法，他希望能出版一些對年輕的法律人進入律師業(yè)和在行業(yè)中成長有幫助的書。因為我們現(xiàn)在這個環(huán)境里，從法學院畢業(yè)的學生，以及許多其他想進人到律師業(yè)的新手們，面臨著一個非常痛苦的上路歷程。他希望像我們這樣的已經(jīng)入行者能夠給那些后來的師弟師’妹們提供一些幫助和指引。他的想法打動了我，因為我自己也曾經(jīng)歷過那樣的迷茫與挫折。他的這個想法正在一步步成為現(xiàn)實，這就是我們現(xiàn)在所看到的“新律師”叢書。

作者簡介

高忠智，中國政法大學法學學士、經(jīng)濟學碩士，美國美利堅大學華盛頓法學院法學碩士。美國紐約州執(zhí)業(yè)律師，并通過中國律師資格考試。曾任世界銀行項目法律顧問和美國某著名律師事務所北京代表處律師，現(xiàn)任愛立信（中國）通信有限公司高級法律顧問。曾以律師身份成功領導一些重要的公司吸收合并項目、股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目和房地產(chǎn)項目。在國內(nèi)外知名出版社和雜志社以中英文出版法律書籍、文章若干。

書籍目錄

第一部分　了解高端律師的執(zhí)業(yè)環(huán)境　第1節(jié)　國際律所的執(zhí)業(yè)環(huán)境　第2節(jié)　跨國公司法務部門的執(zhí)業(yè)環(huán)境第二部分  路徑邁向高端律師之門　第1節(jié)　做好哪些準備　第2節(jié)　如何尋找機會　第3節(jié)　簡歷——你的敲門磚　第4節(jié)　面試——實力與幸運　第5節(jié)　僅供參考——我的求職經(jīng)歷第三部分　自強通往高端律師的三項修煉　第1節(jié)　英語——高端律師的基本功　第2節(jié)　法學教育——優(yōu)秀的，國際的　第3節(jié)　塑造你的綜合素質(zhì)第四部分  工作高端律師的專業(yè)技能　第1節(jié)　高端律師的主要工作　第2節(jié)　律師如何審查合同　第3節(jié)　律師如何做盡職調(diào)查　第4節(jié)　如何進行法律研究　第5節(jié)　如何做說明演講　第6節(jié)　如何組織和領導項目　第7節(jié)　和客戶的關系　第8節(jié)　談判技巧第五部分　文化與人際高端律師的職場學問　第1節(jié)　辦公室文化與人際關系　第2節(jié)　國際律所與跨國公司中的職場禁忌結(jié)束語　我做律師的十二條執(zhí)業(yè)感悟

章節(jié)摘錄

第一部分　了解高端律師的執(zhí)業(yè)環(huán)境我在1993年大學畢業(yè)時，做律師的選擇還非常少，一般只能到一些小規(guī)模的律所工作，業(yè)務非常單一，以訴訟業(yè)務為主，工資收入當然也不高。然而到了l996年研究生畢業(yè)時，律師行業(yè)已經(jīng)開始發(fā)生天翻地覆的變化，最近幾年的變化尤其大。不但歐美國家的知名律所到中國設立代表處，國內(nèi)許多律所的規(guī)模也在不斷擴大。律師的業(yè)務類型也發(fā)生了非常大的變化。就非訟業(yè)務而言，購并、上市、外商投資這些業(yè)務蓬勃發(fā)展。這種變化顯然為我們帶來了更多的機遇。但把握機遇并不是一件簡單的事情。這需要明智的選擇。面對選擇，我們不僅經(jīng)常被信息不足所困擾，其實也常常面對信息過剩的問題。先說說信息不足的問題，我研究生畢業(yè)時，為了解決北京戶口，首先選擇了在政府機關工作，然后再努力地尋求去外國律師事務所工作。那時，想要找到一份國際律所的名單都非常不容易，還是我同宿舍的同學給了我一份，感激之情可想而知?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)非常普及，上網(wǎng)就可以找到所需要的信息。所以，信息不足的問題現(xiàn)在有了很大的好轉(zhuǎn)。

后記

實事求是地講，和很多有著數(shù)十年的執(zhí)業(yè)律師相比，我的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷算不上豐富。然而，就我個人的體會，每一個人的性格特征、人生經(jīng)歷、教育背景的不同決定了他看問題的不同視角、對生活的不同體驗，而將看問題的不同視角和不同的生活體驗寫出來，必定會給后來者一定的啟發(fā)和借鑒。因此，無論你有什么樣的性格特征、人生經(jīng)歷、教育背景，如果你愿意與人分享，都必定五彩紛呈，讓后來者在追求自己人生理想的過程中，有更多可資借鑒的樣本和資源，使他們能夠做到理陛選擇、少走彎路。我是一個喜歡觀察和思考的人。自從事律師這項工作以來，積累了很多體會和體驗。和大多數(shù)律師朋友的認知一樣，律師是一個辛苦、富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。在我們這樣一個有著幾千年來“德主刑輔”觀念的國家，律師職業(yè)充滿艱難。然而，我們也應當認識到，在我國，律師職業(yè)也是一個非常有前途的職業(yè)，只要我們付出足夠的努力終究會有豐厚回報。畢竟，我們已經(jīng)認識到，我們落后于西方發(fā)達國家的，不僅僅是技術，也包括法制。而從事情的根本看，技術落后也是法制落后的結(jié)果。至少法制落后會阻礙技術的發(fā)展。以下是我在執(zhí)業(yè)過程中的一些感悟。其實，這些感悟已經(jīng)在本書的各個章節(jié)有所涉及。之所以在這里重新概括作為本書的結(jié)尾，是因為我覺得它們太重要了。一、腳踏實地，與人為善有些年輕人，可能已經(jīng)對“腳踏實地，與人為善”這八個字產(chǎn)生逆反心理了。這大概與現(xiàn)實的社會環(huán)境有關，也和年輕人的反叛心理有關。畢竟，我們正處在一個社會的轉(zhuǎn)型時期。這種轉(zhuǎn)型既給我我們帶來了好處、機會和希望，也給我們帶來了誠信危機、一夜發(fā)財?shù)狞S粱美夢。加上媒體的狂轟濫炸，某些不正確的引導，使年輕人羨慕那些所謂“上層人”的生活，而很少思考和理會成為“上層人”所做出的努力、所承受的代價。就我個人的觀察而言，我敢說除了少數(shù)“生來富貴”的人和少數(shù)獲得意外之財?shù)娜酥猓恳晃怀晒Φ娜硕际悄_踏實地的人，有毅力堅持自己目標的人。作為農(nóng)民，如果你今年種水稻，明年栽蘋果，后年又去養(yǎng)蠶，除非你非常幸運，否則一事無成。作為商人，如果你今年賣土產(chǎn)，明年開發(fā)房地產(chǎn)，后年搞餐飲，結(jié)果也是一樣。讀研究生時，一位很有風范的老教授告訴我們在座的學生：你們搞研究，寫文章要集中在一個方向。不要今天婚姻法，明天證據(jù)法。只要你堅持在一個領域，時間久了你就會有知名度、有所成就。其實這里道理再簡單不過了。人生如白駒過隙。對大多數(shù)人而言，真正能夠做事情的年齡應當在60歲以前。大致地說，在20-30歲，應當做好準備；在30-40歲應當有個起點；在40歲以后可以功成名就。如果你錯過20-40歲的年華，機會就非常少了。我個人的人生經(jīng)歷也證明了這一點。雖然和很多同行相比，我并沒有取得什么很大的成就，但是也算比較順利。原因就在于自己的信念和堅持。固然，人與人之間的信任、社會的道德和良知在市場經(jīng)濟的大潮中遭受到了質(zhì)疑和拷問，但是腳踏實地總會有所回報。就如我在本書前言中寫到的，我們雖然成為大富大貴的可能性很小，但是通過自己腳踏實地的努力，完全可以成為一個生活富足、受人尊敬的人。與人為善在某種意義上也是同樣的道理。其實人和人之間的關系主要是個信任的問題。如果你的老板對你失去了信任，無論你做什么、怎么做，他都會用挑剔的眼光來看待。以后再想挽回，一般是非常難了。在律師事務所工作時，有一位做律師助理的小同事，人挺聰明，就是勢利。在一起工作時，沒有人交流這個事情，后來大家又各自流動到不同的單位時，再談起他，評價都不高。這讓我非常驚訝，看來“人同此心”就是這個道理。說來也巧，先后有兩位從前的同事告訴我，這個小伙子丟掉了原來的工作，又向他們所在的國際律所投簡歷。兩個所的合伙人接到小伙子的簡歷后問這兩個從前的同事他怎么樣？后果可想而知，沒有人給他說好話。其實，這個圈子非常小，壞了名聲，使別人對你的人品產(chǎn)生懷疑，就不好辦了。仔細觀察，人性有這樣一個特點：不論多么奸詐的人都會說自己是個好人；但同時，不論多么奸詐的人也都不愿和奸詐的人打交道。在這個世界上，如果你有正直的人品，再加上有真才實學，總有人欣賞你，愿意幫助你。十、學會說“不” 這個問題在本書其他部分已經(jīng)討論過了。因為太過重要，這里再強調(diào)一次。中國文化和中國人講究和諧和面子，所以中國人不善于或者不愿意說“不”。經(jīng)常做些不情愿做的事，說些言不由衷的話，壓抑在心里非常痛苦。年輕人從父母那里得到的教誨是：不要得罪人，尤其不要得罪同事和上司。因此，年輕人也不愿說“不”。然而現(xiàn)在是市場經(jīng)濟時代，人和人之間的關系已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，現(xiàn)在我們越來越需要學會說“不”了。尤其在跨國公司里或者在外國律師事務所工作更是如此。在工作中，作為律師，當我們意識到，某項交易違反法律法規(guī)或者公司的規(guī)定；當我們意識到某個條款和條件會給公司帶來風險和損害時，我們要義無反顧地說“不”，而不要懼于任何人的壓力或擔心得罪什么人而不敢或不愿說“不”。只不過我們說“不”時，一定要給他們明確、充分的根據(jù)和理由；當然，在可能的情況下，要盡量給他們替代解決方案。表面的一團和氣，無原則的同意，不僅可能給公司帶來損害，最終還會貽害我們自己。十一、在別人眼里你的失敗永遠沒有理由人生總要面臨著非常多的失敗和挫折。對于大多數(shù)失敗和挫折其實都是微不足道和暫時的。隨著時間的推移，會被我們淡忘，而對我們的生活不會造成太大的影響。關鍵是我們?nèi)绾慰创@些失敗和挫折，以及如何從這些失敗和挫折中吸取教訓。諺語說：“聰明人不能被同一塊石頭絆倒兩次?！本褪沁@個道理?？创@些失敗和教訓應當抱著不氣餒、不灰心的態(tài)度是我們接受得最多的教育，因此我們都知道這一點，盡管實際上我們很難真正做到。而我這里要強調(diào)的是：當我們遇到失敗和挫折，分析失敗的原因時，我們的目的是校正自己的行為，以免被同一塊石頭絆倒兩次；而不是作為原諒自己或者找到爭取別人原諒的借口。任何失敗和教訓當然都有值得借鑒的理由。但是如果我們用之原諒自己，我們就容易變得心安理得，而不會從中汲取教訓。同時，別人會因為你的理由原諒你嗎？人性的特點是更注重結(jié)果，雖然我們總是強調(diào)過程更重要。如果你失敗了，你的任何辯解都會變得無關緊要，有時在某些人的眼里甚至會顯得非?？尚ΑＫ晕艺f，在別人眼里你的失敗永遠沒有理由。因此，在遇到失敗時，我們要承認失敗，面對失敗，然后以此為基礎激勵自己，不斷前進。十二、家庭是你最堅強的后盾儒學的核心思想之一是“修身、齊家、治國、平天下”。家對于中國人有著格外重要的意義。然而，隨著中國改革開放的深入、市場競爭的加劇，家在中國人的整個生活和工作中正發(fā)生著變化。對于許多在職場上奮斗的年輕人來講，犧牲家庭生活已經(jīng)成為其取得事業(yè)成功的代價之一。對于在北京、上海等大城市奮斗的年輕人，他們工作中加班加點，家庭的生活質(zhì)量甚至已經(jīng)遠低于歐美發(fā)達國家。這不能不說，就整個人生目標而言，有點兒本末倒置的味道。但是，無論如何，我要強調(diào)家庭永遠都是你最堅強的后盾，是你需要精心經(jīng)營和最值得經(jīng)營的港灣。工作雖是美好家庭生活的保障之一，但美好家庭生活也會使工作更有效率，更有意義。因此，年輕律師在工作中，要學會平衡工作和家庭生活。要盡可能多與家人分享幸福和喜悅；要向他們溝通你的想法和決定；要經(jīng)常計劃和參與家庭活動。

媒體關注與評論

自1999年忠智離開政府機構(gòu)到我任首席代表和合伙人的英國金馬倫麥堅拿律師事務所北京代表處工作，至今已九年有余。雖然自他去美國讀書后，我們再沒有機會在一起工作，但我們一直保持著密切的聯(lián)絡。因此我非常了解他在外國律師事務所和跨國公司的工作經(jīng)歷和心路歷程。他的勤奮、善于思考和樂于誨人以及本書的立意使我確信，對于想要到外國律師事務所或跨國公司工作的年輕律師而言，本書絕對值得一讀。 　　——菲利普莫里斯中國公司首席法律顧問李永福 本書所涉領域?qū)σ话闳藖碚f是很神秘的，圈外人不明究竟。作者在書中不僅生動地描述了其親身經(jīng)歷的職場體會，還對許多實際問題進行了深入的分析和反思。即使如我一般身在圈中已知其三味者，開卷一閱也覺頗有所得。對于未入或是初入涉外律師界的朋友們，這本書確實值得一讀。 　　——微軟中國公司律師蔣怡 這本《推開高端律師之門》，是我所見到的第一部有關有志于高端律師業(yè)務的青年朋友如何進入這一領域的專門書籍。本書內(nèi)容精彩實用，不僅勾勒出了進入這一領域的基本路徑，也詮釋了所謂高端律師界的很多圈內(nèi)規(guī)則，值得剛?cè)胄械那嗄昱笥褌冋J真一讀。 　　——美國律師事務所北京代表處合伙人　袁鋼 讀高忠智律師這本書，真有相見恨晚之感。讓我想起自己初入職場時，信息非常閉塞，對外企毫無概念，特別盼望有一個業(yè)內(nèi)人士能為我指點迷津。然而，那時只能自己一點點摸索，從不斷的挫折和失敗中吸取教訓。在這本書中，高律師不僅為我們揭開了跨國公司和國際律師事務所的神秘面紗，介紹了他們的執(zhí)業(yè)環(huán)境和企業(yè)文化，更將自己多年的執(zhí)業(yè)心得和盤托出，娓娓道來。這本書既為法律界新人提供了一個邁向高端律師的便利指南，’又為有志于進入外企的資深律師提供了許多非常實用和寶貴的意見，值得細細品讀。 　　——美國霍蘭德·奈特律師事務所北京代表處資深律師郝穎莉

編輯推薦

《推開高端律師之門:走進國際律所和跨國公司的入門手冊》由北京大學出版社出版。

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