獵頭局中局

內(nèi)容概要

　　《獵頭局中局》情節(jié)跌宕，精彩紛呈。主要講述了創(chuàng)業(yè)失敗的蕭東樓轉(zhuǎn)身投入獵頭行業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)這個人精扎堆的地方更為險惡：一方面面對激烈的同行競爭，另一一方面直接上司馬胖子對他戒備重重，給了他最差的團隊，還故意把死單交給他讓他投入精力。董事長雖然對蕭東樓青眼有加，但似乎對馬胖子的齷齪手段心知肚明卻無能為力。蕭東樓奮力拼殺，用了冒險一招，成功將死單做活。只是他沒有想到，他由此埋下后患，公司內(nèi)外沖突加劇，有獵頭公司挖他墻腳，他更沒有想到挖墻腳的背后居然是自己上司的安排……　　獵頭是一個神秘的行業(yè)，是大企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和人才使用中不可或缺的伙伴，獵頭公司也往往是公司之問商戰(zhàn)最殘酷的見證，甚至是其中的參與者。從個人角度說，獵頭是白領(lǐng)走向金領(lǐng)的重要推手。獵頭如何展開觸角尋找候選人？公司通過獵頭找人出于什么考慮？每個獵頭單背后真正的目的是什么？是什么決定了被獵者的價碼？職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家之問是何種博弈關(guān)系。

作者簡介

蕭東樓，七十年代生人，實戰(zhàn)派人力資源專家，十余年職業(yè)生涯軌跡遍及軟件、制造、零售、快速消費品、顧問咨詢等行業(yè)，在國企、外企、民企等多家公司擔任高層管理職位，目前任某大型集團公司人力資源中心總經(jīng)理，同時在多家雜志專欄任撰稿人，兼任多所大學名譽講師和職業(yè)規(guī)劃顧問。 在從事顧問咨詢行業(yè)期間，曾為可口可樂、箭牌、寶潔、匯豐銀行、花旗銀行、IBM、CISCO、ORACLE、中興通訊、中國移動、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、沃爾瑪、家樂福等多家世界知名品牌提供培訓和高端人才顧問咨詢服務。

書籍目錄

1　謀局2　執(zhí)子3　入局4　客子5　變局6　落子7　迷局8　棄子

章節(jié)摘錄

1　謀局01當MSN的工作群組里那些小頭像接二連三地由色彩斑斕變成暗灰色時，不用看表我也知道，下班了。我管理的團隊，規(guī)矩簡單明確。上班到崗時間不以打卡計，而是以MSN的上線時間為準，理由很簡單：只有開機上線，才能證明你已基本進入工作狀態(tài)。無特殊情況，不需要加班，事實上如非大項目，我也不會鼓勵大家加班。獵頭行業(yè)就是這樣，你的一切決定于你的業(yè)績，沒有人會關(guān)心你的工作勤奮與否。我唯一制定的幾項制度，也不過是幫助大家養(yǎng)成好的工作習慣，僅此而已。我站起身，伸了個懶腰，活動了一下僵硬的肩膀。我從桌上的煙盒里拿起一根煙，正準備點上，看見馬胖子的身影在門口一閃而過，兩秒鐘后，我的打火機“騰”地冒出火苗時，他又退了兩步出現(xiàn)在我的門口。他把肥碩的腦袋探過來，臉上笑咪咪地：“蕭總，還沒走？”我把煙點上，微笑回答他：“還沒。馬總有事找我？”馬胖子這才把整個身子縮回到門口，接著就踱了進來。他四處打量著，似乎第一次來我的辦公室一樣：“蕭總，這個發(fā)財樹長得好啊?！蔽椅⑿Σ徽Z，心里卻暗自好笑：這話他兩天前剛剛說過一遍，今天好像又什么都不記得了似的，擺明了是在沒話找話。韋小寶韋大人說過：無事獻殷勤，非奸即盜。馬胖子站了一會兒，看我沒有給他讓座的表示，就索性自己一屁股在沙發(fā)上坐了下來。我依舊不作聲，只是禮貌地起身拿紙杯給他倒了杯水，看他葫蘆里到底在賣什么藥。馬胖子擺弄了一會兒我茶幾上放的小擺設，清了清嗓子，故作神秘道：“蕭總過去也是IT精英，應該知道郎鐵軍吧？”我愣了一下，接口道：“郎鐵軍？你說的是賽弗科技的全國銷售總經(jīng)理？”馬胖子面帶微笑：“蕭總果然是厲害。就是他！我收到消息，郎鐵軍，離職了?！闭f實話，這個消息讓我半信半疑。賽弗科技是華南地區(qū)乃至全國都赫赫有名的一家IT公司，他們在信息安全領(lǐng)域獨樹一幟，有著過硬的技術(shù)和產(chǎn)品，加上又是完全本土化的企業(yè)，得到政府在各方面甚至業(yè)務上的許多有力的支持。郎鐵軍則是他們業(yè)務口的一把手，在業(yè)界有“南天王”之稱，這個美譽其實在充分肯定其能力之余，明確指出了其在南中國區(qū)的人脈深厚廣泛。這么一個重量級的人物，如果有什么風吹草動，那肯定是“地震級”的動靜，怎么我會連一點風都沒收到？我腦子在高速運轉(zhuǎn)著，無暇理會馬胖子。他見我不再搭話，眉頭緊鎖，猜出我在想些什么，就補充道：“我也是半個小時前才知道的。應該就是昨天的事兒?！蓖Ａ送＃旨又卣Z氣說：“消息絕對可靠！”說到這兒，馬胖子站起身走到我身邊，用他肥厚多肉的手掌拍了拍我的肩膀：“老蕭，想想看，我們要做事情了?！蔽翌櫜簧侠頃?，心里繼續(xù)盤算著：郎鐵軍離職，他是有了下家還是別的什么原因？那么，賽弗的這個職位空缺誰來補？馬胖子見我沒有反應，停在我肩膀上的手有些尷尬地收了回去，然后問我：“晚上有安排嗎？喝兩杯？”我回過神來，笑著拒絕說：“不好意思，晚上還有個約會?！瘪R胖子似乎有些失望，但他還是故作豪爽地拍了拍我：“那下次吧！”看著他扭著肥胖的身軀消失在我辦公室的門口，我把抽了一半的香煙丟進剛才給他倒的那杯水里，煙頭“滋”的一聲滅了，冒出一小股青煙，黑色的污漬迅速在水里擴散開來。02盛世軟件在距上市咫尺之遙時轟然倒塌，我堅持了八年的理想也隨之灰飛煙滅。我和老唐、石方三個股東，用盡所有的積蓄和能借到的錢也未能度過IT行業(yè)那個寒冷的冬天，在一個春寒料峭的季節(jié)，盛世被收購了。公司整合完畢后，我遞上了辭呈。經(jīng)歷了這么多事情以后，我覺得自己的心已經(jīng)千瘡百孔，剩下的只是無盡的疲倦。一切的不理解，不接受，挽留都不再重要，我內(nèi)心告訴自己的只是要一種解脫。也許，我需要找一個地方，靜靜地舔一舔自己的傷口。我自愿無條件放棄我在盛世軟件的所有股份，并在一份協(xié)議上簽了字。盛世再也不是當初我們誰說了算的地方，為了能順利離去，我能做的就是什么都不要。我賣掉了自己最后的一點點不動產(chǎn)，帶著一個大背囊，離開廣州。我換了一張新的手機卡，把號碼通知給了家人和極少數(shù)的幾個朋友。我輾轉(zhuǎn)了云南、湖南、四川之后，最終在廣西的陽朔駐足下來。那段日子，我每天呆在房間里看書或是上網(wǎng)，晚上就到酒吧喝酒散心，后來酒吧的老板因為我的一次即興演出而邀請我客串駐場唱歌，我便因此獲得了免費的晚餐和酒水，實在是意外的收獲。那段日子我過得舒適而愜意，沒有人打擾我，也沒有人再跟我探討理想。只是在一個不經(jīng)意的夜晚，我接到了一個陌生的電話。我很奇怪是因為我的新號碼只告訴了有限的幾個人。對方是一家獵頭公司，關(guān)于一個職位要推薦給我，我簡單寒暄了幾句就委婉地推辭掉，我不可能再到競爭對手那里去對付盛世軟件。我只是會好奇地詢問他們?nèi)绾蔚弥业碾娫挘麄兛蜌獾鼗乇?，令我只能感慨他們的神通廣大。但是這之后，不同獵頭公司的電話開始絡繹不絕，令我不勝其煩。一天晚上，最初那家獵頭公司的董事長親自打電話給我，很直接地問我一個問題：“蕭先生，你有興趣加入到我們的行列么？”這是一個十分大膽的假設，但卻忽如其來地激發(fā)了我的好奇心和興趣。那天我們居然聊了很久，最后居然還敲定了意向，確定了時間，我答應去嘗試著擔任他們公司的項目總監(jiān)，大概是這個神秘的行業(yè)和來自另外方向的挑戰(zhàn)激發(fā)了我的斗志?；氐綇V州后，我依約到了這家赫赫有名的遠大獵頭公司就職。在我的堅持下以項目總監(jiān)開始起步，但是董事長仍然指示總辦按照常務副總的待遇給我準備了辦公室、配車以及薪水。開始的日子我過得閑散有余，激情不足。我?guī)缀跏且宰羁斓乃俣仁煜ず土私饬双C頭公司的操作模式，并且以最恰當?shù)姆绞角腥肓诉@個行業(yè)。我不需要坐班，只是每月要完成驚人的銷售quota。看到其余同事每天緊張忙碌的狀態(tài)，我不知自己該作何感想，我觀察到這個行業(yè)看似無本生意，而且客戶需求豐富。但是要命的是很多單客戶不肯付出太多費用，而且往往無疾而終，或者中途變卦，又或者客戶到頭來在付款上耍賴打橫，許多顧問也是做的欲哭無淚，并非傳說中那么風光神秘。我的解決方案很簡單，就是啃大客戶，做那些質(zhì)量高的客戶，雖然操作周期稍嫌漫長，但每單成交后數(shù)目可觀，并且客戶付款方面規(guī)矩爽快，總體來說反而穩(wěn)定有效，并且容易做出較長期的合作伙伴來。按照公司規(guī)定，我入職三個月后要開始被考核，也就是說，收入開始與業(yè)績掛鉤。我在此期間利用自己原有的客戶關(guān)系聯(lián)絡了幾個業(yè)界知名的外資公司在廣州的分支機構(gòu)，將其幾個常年難招的“硬骨頭”職位談下了意向，并利用原有的人脈關(guān)系梳理和建立了該行業(yè)的人才庫，做好了比較充足的準備。然而在其他同事眼里，我顯然就是個游手好閑的家伙。我每天早上大約10點鐘以后才會拎著筆記本回到公司，回去之后就上網(wǎng)瀏覽，或在msn和qq上與人聊天。午飯過后，我多數(shù)會在休息室睡到三點，然后就拎著筆記本到樓下的陸街咖啡約目標職位候選人喝茶。很多人都在工作間隙過來跟我聊兩句，當他們得知我過去在獵頭行業(yè)一無所知時都驚訝得合不攏嘴巴，嘖嘖地離去。后面就有人傳言我跟董事長大約有什么不可告人的關(guān)系，好在我和董事長都是男的，我想。但是轉(zhuǎn)念我又悲哀地發(fā)現(xiàn)，不幸地是這樣竟被傳得更加不堪。董事長倒是對我有著充足的耐心和信心。這期間他找過我兩次，一次是問我習不習慣這里的工作環(huán)境和人文環(huán)境，還有一次居然是問我薪水夠不夠用。我當時就下意識地就看了看周圍，如果隔墻有耳，怕是真的會以為我被他老人家包了。我每次都說還好還好，他笑著說跟你蕭總以前大約是不能比了。不過他喝了口茶又說如果真的做好了倒也不會比以前差。我所就職的這家遠大獵頭公司是華南地區(qū)最大的官方獵頭機構(gòu)，它所隸屬的遠大咨詢集團是一家老牌國有企業(yè)轉(zhuǎn)制而成的，人際關(guān)系錯綜復雜，董事長在其中能屹立不倒，也是個長袖善舞的人物。反正他是充分看好了我，至少顯示了讓我足以感到欣慰的大度和胸懷?？傊S多人在等著看我的笑話我是知道的。不過，經(jīng)過前三個月不動聲色地鋪墊和準備，在第四個月，也就是開始考核的第一個月，我就簽下了三家外企的訂單，并且三個職位的獵頭費用合同總額高達50萬。更重要的是，他們都在月底前陸續(xù)打進了第一筆定金，總額近10萬。于是我在月底考核時輕松拿下了當月冠軍，并且從財務那里支取了3萬塊的提成。所有的人大跌眼鏡。第五個月我循序漸進，前期的播種陸續(xù)開花，我在當月完成了近60萬的訂單簽訂并到帳定金12萬，我陸續(xù)把一些候選人推薦到客戶那邊面試。第六個月接近尾聲時，第一份OFFER出奇順利的誕生，很快我便收到財務上開給我的第一筆傭金到帳的單據(jù)。從那個月以后，在開拓新客戶之余，我開始逐步收獲推薦人成功后收取的傭金余額。季度考核時，董事長親自參加了會議，并親手給我頒發(fā)了季度超額獎金。我從遠大獵頭總經(jīng)理馬胖子的發(fā)言中得知自己在考核期間的三個月內(nèi)共完成業(yè)績訂單180萬，收款到位30余萬。馬胖子慷慨激昂地致詞完畢后，第一個帶頭為我的成績鼓掌，并當著董事長的面熱烈地擁抱了我。但是，從馬胖子的眼里我看到了一種埋藏很深的不安。老實說，我突然感到了這個行業(yè)給我?guī)淼乃魅粺o味。我喜歡過去自己的團隊作戰(zhàn)，我喜歡那種“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的榮辱與共，我不喜歡現(xiàn)在這樣的單打獨斗和看見的看不見的明刀暗槍。我看到了太多人刀子一樣的目光。看著臺下熱烈鼓掌的人群，我知道未來的日子里，這里面會有太多人惦記著我。　03季度考核后我雖然被正式任命為公司常務副總，主管公司的業(yè)務，但事實上，馬胖子并沒有把所有的業(yè)務和項目都移交給我，而是交了兩個比較弱的組給我，其余的還是直接向他匯報。按照他向董事長的解釋就是：“蕭總雖然能力過人，但畢竟還是入行時間太短，我這個當老大哥的，還是要扶上馬再送一程?！蔽抑礼R胖子在擔心些什么，但是他說得也合情合理。只是在冠冕堂皇的理由背后，他做的就不怎么地道了。他幾乎從來沒有給過我任何客戶資源，甚至每次開會的時候他還會逮住機會把我旗下的一些資源強行轉(zhuǎn)移給其他項目組，比如雖屬IT行業(yè)的單子，但是操作簡易回款順利的話就會被攔腰截住分往他組，當我表示反對時他會十分有“大局觀”地跟我說：“蕭總，都是同事，多扶持一下其他組嘛?！边h大獵頭一共有五個TEAM。分給我的是IT組和化工組，進來后不久我就發(fā)現(xiàn)這兩個組在公司業(yè)務范圍內(nèi)做的相當之差，訂單奇缺且拿到的職位難度又相當之高，最重要的是公司在這個行業(yè)資源匱乏，人才儲備極少，所以在業(yè)內(nèi)不具優(yōu)勢，去年一年加起來也不過做了不到50萬的業(yè)績。馬胖子當初是握著我的手，就差眼含淚花地跟我說：“蕭總，可把你盼來了！”也就是說，的確是差，所以需要你啊..另外三個組是FMCG（快速消費品）組、制造業(yè)組和房地產(chǎn)組，這三個組是遠大獵頭的強項，在業(yè)內(nèi)口碑頗佳，有許多常年客戶，人才庫又相當充足，去年的業(yè)績額是320多萬，占到了遠大獵頭百分之八十多的業(yè)務比例。真虧他做得出。我來了的這將近一年的時間，旗下的兩個組已經(jīng)完成了360多萬的業(yè)績額，與馬胖子直接領(lǐng)導下的三個組平分秋色，馬胖子在十分不安的同時，又矛盾地興奮著。因為這意味著他今年的整體業(yè)績將因為我的到來成功實現(xiàn)翻番的水平，再換句話說，我至少已經(jīng)為他個人的口袋掙進三十多萬的獎金。于是，馬胖子痛并快樂著，一邊希望我快馬加鞭往前沖，一邊還不斷給我設坎兒添堵。人??！所以，像今天這樣的情況，不能不讓我覺得有些奇怪。他會這么好心地幫我么？郎鐵軍離職的消息，馬胖子說得斬釘截鐵，我也不能不信他幾分。這廝已經(jīng)在人才中介行業(yè)和獵頭行業(yè)摸爬滾打了近十年，線人耳目眾多，倒也不是浪得虛名之輩。我摸出手機給石方打了個電話，約他晚上到老樹咖啡吃飯。石方仍在IT這個圈子，跟他聊聊應該可以有些收獲。去年回到廣州后，我得知石方仍在盛世軟件擔任技術(shù)副總，而老唐則在我離去半年后也舉家移民去了加拿大。我們各自忙著各自的，雖然時不時還會聚在一起，可比起當年，實在是聚少離多。老樹咖啡就在建設大馬路，離我們公司寫字樓所在的建設六馬路只有兩條橫街相隔的距離，于是時間差不多的時候，我沒有開車，從柜子里取出一個手提的紙袋，步行溜達了過去。走到老樹咖啡門口的時候，我看到石方的銀灰色廣本已經(jīng)靜靜地停在門口。這輛車曾在我們盛世軟件最困難的時候被石方賣掉了，后來公司被收購后，新老板在第一個月就找人把老唐、石方和我的車都想方設法買回來，可惜只找回了石方這一輛。此番作為曾令石方感動非常，每次說起都唏噓不已，所以直到今天他還開著這輛“座騎”，不肯更換。老樹咖啡是我們的老據(jù)點。這里所處的建設大馬路鬧中取靜，其本身布局擺設又出奇寬敞，十分適合安安靜靜地聊點事情。上到2樓，看到石方坐在我們的老位置那里安靜地抽著煙，桌上放著一支紅酒。我一時間有些恍若隔世之感，回憶起我們曾在這里發(fā)生過的一幕一幕，那些記憶似乎被永遠地烙上了盛世軟件的印記。我走過去坐下，石方笑著拿過桌上的那支紅酒：“上個月去香港開會，給你捎了一箱波爾多。這支我們一會兒干掉它，剩下的在我車里，吃完飯你拿走它。”我把手里的紙袋遞給他：“別人送的兩條煙，我抽慣了Mild Seven，你抽好了?！笔浇舆^來抄手進去拿出來看了看：“可以啊，大熊貓的內(nèi)部贈品煙。夠腐敗的，誰送你的啊？”我聳了聳肩膀，回答說：“沒什么了，一個候選人面試成功后要請我吃飯表示感謝，我謝絕后他就快遞了兩條煙來，我總不能再給他寄回去，有機會下次見面還他個人情就是了?！秉c了餐以后，我們閑聊了幾句后轉(zhuǎn)入今天碰面的正題。聽我說完郎鐵軍離職的消息后，石方也顯得頗為驚訝。他讓我稍等，然后拿出手機打了幾個電話，之后跟我說：“這個消息的可信度至少在八成以上。”我問石方：“知不知道具體原因？”石方搖搖頭：“說法很多但都很模糊，我明天幫你進一步了解一下?！彼确諉T上晚餐后，接著跟我說，“最近IT行業(yè)有幾個領(lǐng)域可能都面臨著一次大的洗牌。”我想了想，問石方：“你身邊有沒有資源，可以找到接替郎鐵軍在賽弗科技的人選？當然，略遜于也可以，一時之間到哪里去找能跟他同一數(shù)量級的人物?！笔近c了根煙，思忖了片刻，說：“我倒是大概有幾個方向，回頭梳理一下發(fā)email給你。”我也點了根煙，腦子里迅速盤算著一些事情，卻發(fā)現(xiàn)許多事情之間仍舊欠缺合理的邏輯。我考慮良久后，打了個電話給我的助理小米，要她幫我落實幾件事情，盡快給我答復。正事既然已告一段落，我們便天南海北地胡扯起來。一瓶紅酒很快就被我們干掉。那天晚上，我們聊起了很多舊事，有著許多感傷。凌晨五點，我被石方的電話吵醒。他在電話那頭語氣急促：“東樓，睡了沒？你自己上網(wǎng)看看吧?！蔽宜妹悦院瑳]有轉(zhuǎn)過彎來：“上網(wǎng)？看什么？”石方一字一句地，似乎在給我念標題新聞：“南天王掛印而去，何去何從？舊東家臨陣換將，疑云重重?！蔽摇膀v”地坐了起來，整個人立馬清醒了過來。舉著手機，我腦子高速運轉(zhuǎn)著，卻依舊是一片空白，一時不知該如何作答。04　直到坐進辦公室的時候，我的腦子還是有些亂糟糟的，理不清頭緒。網(wǎng)上的新聞標題很大，實質(zhì)內(nèi)容很少，只是說據(jù)賽弗科技內(nèi)部相關(guān)高層人士確認，郎鐵軍確實已于日前離職，原因暫不發(fā)布，會在稍后召開新聞發(fā)布會向業(yè)界說明。記者還問到一個大家都關(guān)心的問題：郎鐵軍的去向。該高層人士回答說這個問題似乎應該由郎鐵軍回答吧。記者又想辦法致電郎鐵軍，可惜這位南天王的手機一直處在留言箱狀態(tài)。如果這個消息迅速擴散，并且得到印證之后，那么眾多的競爭對手一定會洶涌而至，到時候想做這個單的話，少不了又要一場惡戰(zhàn)。我打開電腦，再次瀏覽幾個門戶網(wǎng)站和業(yè)界的幾個知名網(wǎng)站，果然，這個消息已經(jīng)不同篇幅地在相關(guān)版面作了刊登，內(nèi)容大同小異。我搖了搖頭，登陸自己的郵箱收郵件。石方動作果然夠快，已經(jīng)把我要的東西send了過來。我打開后仔細研究了一下，迅速把目光和焦點集中在全氏信息集團中國區(qū)的營銷總監(jiān)Stephane（斯提芬）身上。此人中文名叫做周偉建，西安電子科技大學應用數(shù)學專業(yè)碩士畢業(yè)，曾在朗訊、愛立信等通訊企業(yè)從事過研發(fā)及市場工作，后轉(zhuǎn)型至銷售，在孫正義投資的一家軟件公司擔任KA銷售總監(jiān)。三年前過檔到全氏集團擔任中國區(qū)營銷總監(jiān)至今。全氏集團在中國做得不錯，信息安全一向是比較敏感的IT領(lǐng)域，但是作為一家外資公司能夠接下大量的政府訂單，至少說明他們的產(chǎn)品過硬、政府公關(guān)能力優(yōu)秀、銷售團隊彪悍。全氏中國與賽弗科技一向都是業(yè)內(nèi)的正面競爭對手，尤其是在南中國區(qū)，幾乎所有的夠分量項目都會正面交鋒。我想，賽弗科技的老板們不會不認得這個斯提芬周。目前的局勢，消息已經(jīng)半透明，如果想做這個單子，比誰先到客戶那邊已經(jīng)沒有太大意義，我想還是找到合適的人選再去找客戶的話，底牌會更有分量。我正看著電腦出神的時候，小米端著杯咖啡走了進來。小米的英文名叫Michelle，原本是一個TEAM的見習顧問，我來遠大之后看她機靈醒目就要到了身邊做助理，但是從她給我做助理的第一天我就習慣性地喊她小米，一直到現(xiàn)在所有的人都改了口。小米放下咖啡后，將手里的一個文件夾打開，開始匯報昨晚我要她落實的幾件事情?！拔覀児镜腄ATABASE（人才庫）里面完全沒有此類candidates的資源。另外，賽弗科技的所有背景資料我已經(jīng)整理完畢，項目建議書的草稿也已經(jīng)起草完畢，核心部分要等您親自確定。第三，賽弗科技的HR經(jīng)理陳繼玲的聯(lián)系方式已經(jīng)拿到?！闭f完，她把幾個裝訂好的文件放在我桌上，然后合上自己手里的文件夾說：“至于我們公司之前是否與賽弗科技有過正面接觸，我現(xiàn)在還沒查到?，F(xiàn)在IT組的leader貝蒂剛來不到一年，原來負責IT組的Tracy（翠西）剛好請了年假回家，目前手機還聯(lián)絡不上?！蔽野櫫税櫭碱^：“我們的客戶檔案沒有存儲備案么？”小米無奈地笑了笑：“以前的IT組做得十分之差，貝蒂接手前的檔案管理這塊也無從談起。不過這次等翠西回來后，我會配合貝蒂把以往的檔案重整一下，爭取盡快恢復原始狀態(tài)?！毙∶壮鋈ズ?，我閉上眼睛思索了一會兒，然后打電話給石方問他跟全氏中國的斯提芬周熟到什么程度，石方說他并不直接認識，但是他有朋友跟他非常之熟，約出來直接談都沒有問題。我心里大概有了底，正準備收線，石方突然說了一句，其實原來老唐跟這個斯提芬也很熟?！皷|樓，你記不記得那年深圳有家冠宇公司挖過我們的技術(shù)隊伍，后來是你找獵頭架空了我們的那個項目經(jīng)理。那家深圳冠宇公司當時的老總，就是周偉建?！蔽业乃季w隨著石方的這句話“唰”地被拉回了三年前的時空。當年的盛世軟件在一路高歌前行，項目的增多加大了人員招聘的工作量，人員的流動性也隨之開始增加。一位技術(shù)骨干在最緊要的當口提出辭職，我苦口婆心地勸解卻收效甚微，最后那位項目經(jīng)理只是很勉強地說他再考慮考慮。我到現(xiàn)在仍然記得我故去的朋友，天下投資的譚劍銘當時跟我說的一番話：“我知道在人力資源方面你是專家，招聘也好，激勵也好，職業(yè)生涯設計什么也好，你比我強。但是，關(guān)鍵時候不是靠這些，是靠經(jīng)驗。我沒學過人力資源，但我的公司從來沒有缺過人。首先，非常時期，你不可能用常規(guī)手段去招聘。你們現(xiàn)在項目繁多，最缺的肯定不是應屆畢業(yè)生這種生手，而是熟練工人，有一定開發(fā)經(jīng)驗的程序員甚至是項目經(jīng)理對不對？這些人哪里有現(xiàn)成的？當然是同樣做這些項目的公司！看準之后，把競爭對手整個技術(shù)團隊挖過來！釜底抽薪，一舉兩得！”他建議我找一家獵頭公司去運作此事，并且要開出高薪。告訴獵頭那邊，讓他們做薪酬調(diào)查，完了之后用其現(xiàn)有收入的兩倍去挖人。譚劍銘說：“這世界上，每個人都有一個價碼。你我也一樣，之所以有時候我們還覺得自己清高或是講道義，有原則，那是因為價碼不夠，也許有的人比較貴而已。項目做完了，就把工資降到一半，不愿做的，就滾蛋！在項目期間，做好人員培訓?！蔽耶敃r聽得身上只冒冷汗。卻不能不承認譚劍銘的辦法是的確可以最好解決目前的困境。后來開會時老唐問及石方項目的進展狀況，石方表示一切都還順利，但是人手問題很快就會上升為主要矛盾，并且目前的人員結(jié)構(gòu)也很不穩(wěn)定，已經(jīng)有兩個項目經(jīng)理提出辭職。老唐面色凝重，詢問了那兩個人的名字和負責的項目，思索了片刻，抓起電話打給深圳一家公司的老總：“Stephen，你丫不夠意思啊，開始挖我的人了？”我楞了一下，旋即明白老唐這番話既有判斷也有試探的意思，果然對方裝了一下糊涂也就承認。放下電話，老唐有些慍怒：“至少有一個是被他挖走了，另外一個還不知道?！被氐睫k公室，我剛剛坐下，助理就過來說要辭職的那個項目經(jīng)理等了我很久。我微笑著說讓他20分鐘后進來吧。然后我撥通那家獵頭公司老總的電話，開門見山指定他去挖兩家公司的技術(shù)團隊，那邊滿口答應，并且承諾其中的冠宇公司可以在半個月內(nèi)搞定。沒多久，項目經(jīng)理敲門進來，坐下后就跟我說：“蕭總，冠宇公司的人找了我很久，答應給我很好的待遇，我上次也考慮了您的話很久，但是還是決定……”我笑著打斷他的話：“他們給你多少錢？”他猶豫著說比這里多三千，我說那很好啊，你應該跳槽。他楞住了，不知道發(fā)生了什么事情。我接過他手里的辭職報告，刷刷簽上我的名字，遞還給他，他沒接住。那張紙盤旋著落在了地毯上，無聲無息。我把頭靠向椅背，疲憊地轉(zhuǎn)向窗邊。從窗戶反射出來的角度看過去，里面的我很陌生。往事的回憶總有著撕扯的疼痛。窗戶里面的那張臉依然讓我感到陌生，我用手指沖著那張臉點了點，站起身不再看它。我走到沙發(fā)上坐下，點了根煙抽了兩口。原來斯提芬就是他，雖然未曾謀面，倒真也算是舊相識了。想不到三年前在他挖我的項目經(jīng)理時，我用獵頭公司挖走了他的整個團隊，今天我卻坐在了獵頭公司的辦公室，動著挖他跳槽的念頭。人生真是無常，我不禁微笑著搖了搖頭。走出電梯來到大堂的時候，屈臣氏的店里在放著葉蓓的歌：當秋風停在了你的發(fā)梢在紅紅的夕陽肩上你注視著樹葉清晰的脈搏她翩翩的應聲而落你沉默傾聽著那一聲駝鈴象一封古早的信你轉(zhuǎn)過了身深鎖上了門再無人相問

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獵頭這個行業(yè)在中國方興未艾，最整合企業(yè)的第一資源——人力資源的推手，是企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人之間的橋梁。東樓這本書以此為背景描寫職場商戰(zhàn)，獨特、真實、精彩，值得向大家推薦?！　　　Y深人力資源專家，前程無憂、智聯(lián)招聘特聘培訓師，普方顧問咨詢公司首席顧問　蔡巍我當年被獵頭從舊M“賣”到戴爾，如果那時能看到這本書，肯定會“賣”得更好一些。　——暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》作者　付遙人在職場，誰能不挨刀？職場中有諸多公開的秘密，也有諸多誰都不愿意公開的真相。這幾百頁紙的文字，筆似刀鋒，歷數(shù)那些鮮活的故事，細細讀來，另有一番滋味！　——奧美廣告前創(chuàng)意總監(jiān)。非池品牌傳播機構(gòu)創(chuàng)始人，資深品牌顧問專家宋曉鈞商戰(zhàn)和職場題材，是影視界都在關(guān)注的新焦點，然而，好的素材和劇本并不容易找到。東樓是我期待合作的對象，我看好這本書的影視潛力和市場?！耙曋谱魅恕】禃詵|因為職業(yè)的緣故，這年來跟獵頭打交道著實不少。優(yōu)秀的獵頭顧問不僅能提薪水優(yōu)厚的工作機會，還要能為我們做好職業(yè)生涯規(guī)劃。東樓不僅身體力行，還在這本書里為職場成功人士指明了更上一層樓的捷徑?！　　　杖A永道中天會計事務所原高級顧問，安永華明；國際會計事務所稅務經(jīng)理Ruth獵頭行業(yè)神秘的背后有著太多的浮躁以及外界對我們的誤解，作為同行，東樓有著這個行業(yè)的真誠和責任感。我相信，這本書對我們的同行、HR從業(yè)者以及職場精英都有著不同尋常的價值和意義。　　　——資深獵頭顧問　沈魚如果蕭東樓是一個射手，我相信很多人愿意成為死在他懷中的那只烏，包括我。如果蕭東樓是個獵人，很多人愿意成為他囊中的獵物，包括我?！⒌线_斯體育（中國）有限公司營銷中心助理　Susan Yang本書從職場的明爭暗斗、競爭對手的拼死搏殺到獵頭行業(yè)的運作都有所觸及，它不是寫銷售弈的商戰(zhàn)小說，而是深入詮釋了獵頭這個神秘的職業(yè)。個人與團隊，能力與手段的較量在小說的敘述中展開，撥開重重迷霧，你將感悟職場進退之道！　——世界五百強電子公司大客戶經(jīng)理　鎖麗萍

編輯推薦

《獵頭局中局》作者深刻地反思國內(nèi)人力資源和獵頭行業(yè)，頻發(fā)洞見，對專業(yè)的人力資源人士有相當?shù)膮⒖純r值，對于職業(yè)經(jīng)理人、普通求職者更是提供了提高鑒別判斷力的指南針和瞄準鏡。 李開復，2005年離開微軟件，閃電加盟GOOGLE；衛(wèi)哲，2006年告別百安居，掌舵阿里巴巴；唐駿，2008年由盛大轉(zhuǎn)戰(zhàn)新華都……跨國公司確定CEO人選的過程，必定會有獵頭公司的參與，甚至為之付出上億美元的傭金。而這個神秘的中國的傳奇故事，才剛剛開始。

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