在路上

前言

2006年9月，我開始在天涯法律論壇寫一個題目為《當我還是助理時》的帖子，沒想到這個帖子一寫就寫了兩年。我的本意是想和年輕的朋友們做一些交流，但朋友們的熱情和肯定讓我一直寫到了現(xiàn)在。更沒想到的是，這個帖子竟然入了編輯老師的慧眼，在2007年4月，這個帖子的第一部分出版成書了。在那本書里，我主要談了我在律師助理階段的一些心得和體會。幾乎每位獨立執(zhí)業(yè)的律師可能都經(jīng)歷過這個“潛龍勿用”的階段。這個階段，需要律師助理在工作經(jīng)驗上有所提煉和積累，慢慢形成嚴謹?shù)墓ぷ髁晳T，并不斷調(diào)整自己，養(yǎng)成謙和、積極、淡定、獨立的執(zhí)業(yè)心態(tài)。在律師助理階段，我們還無須過多關心客戶的開拓和維護，因為我們大多還在老師的指導下工作，行業(yè)的規(guī)章還不允許我們單獨地去開拓承接業(yè)務。所以，我在那本書里面只用了很小的篇幅來談客戶的問題，有些問題僅僅開了個頭，而很多問題根本就沒有提及。當我們將手中的藍色本本換成朱紅色的執(zhí)業(yè)證書的時候，壓力一定是大于喜悅的。且不說我們從事的行業(yè)擁有龐大的執(zhí)業(yè)人數(shù)、精英輩出、時常被社會高度關注，就說我們的親友、師長也會為你是一位律師而對你青眼有加。而實際上，我們才剛剛執(zhí)業(yè)，明天將面臨什么樣的境況，我們其實一無所知。

內(nèi)容概要

本書共分“獨立執(zhí)業(yè)，你準備好了嗎”、“我們?nèi)绾潍@得自己的客戶”、“和客戶一起成長”這三個部分為大家講述如何從律師助理成為一名成功的執(zhí)業(yè)律師。從書中，你可以了解到什么才是獨立執(zhí)業(yè)的理想工作狀態(tài)，怎樣制訂你的營銷計劃，如何和客戶一起成長等眾多知識。    本書適合閱讀的人士廣泛，有律師助理，剛剛?cè)〉梅陕殬I(yè)資格的實習律師，準備獨立執(zhí)業(yè)的年輕律師，法學院即將畢業(yè)的學生，準備從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入律師業(yè)的人士，在職業(yè)之路上陷入迷茫的年輕律師。      每一位成功執(zhí)業(yè)的律師都是從第一位客戶做起的，如果說專業(yè)的知識和技能是一位律師存在的價值，那么客戶的開發(fā)和經(jīng)營就是一位律師存在和發(fā)展的基礎，然而，學校的法學院里并沒有這樣的課程，但對于無數(shù)懷著理想投身到律師行業(yè)的年輕人來說，這恰恰是至關重要的一課。 本書以一位比你先上路的年輕律師真誠而生動的行路體驗來講述真實的成長環(huán)境，真實的成長領悟，相信謝律師的這本書能為很多這樣的年輕人，補上這一課。

作者簡介

謝長宇，33歲，本科學機械制造，在企業(yè)做技術員之余自學考取律師資格，2001年進入律師業(yè)，2004年與同伴合伙成立湖南全勝律師事務所，2006年起擔任事務所主任。

書籍目錄

第一部分　獨立執(zhí)業(yè)，你準備好了嗎　第1章　規(guī)劃我們的執(zhí)業(yè)生涯　第2章　什么才是獨立執(zhí)業(yè)　第3章　獨立執(zhí)業(yè)，你準備好了嗎　第4章　什么才是獨立執(zhí)業(yè)的理想工作狀態(tài)第二部分　我們?nèi)绾潍@得自己的客戶　第1章　關于營銷和法律服務的一些基本概念　第2章　盡快了解和熟悉我們的市場　第3章　規(guī)劃你的常規(guī)業(yè)務　第4章　制訂營銷計劃　第5章　法律服務流程　第6章　準備我們的營銷文件　第7章　我們的營銷方法　第8章　服務收費　第9章　拜訪客戶　第10章　與客戶談判第三部分　和客戶一起成長　第1章　客戶的忠誠度　第2章　別讓自己的桶像個漏斗　第3章　維持客戶的基本方法　第4章　不要忽視小客戶　第5章　和客戶一起成長附錄　答網(wǎng)友問后記　人生如逆施，我亦是行人

章節(jié)摘錄

第一部分 獨立執(zhí)業(yè)，你準備好了嗎第1章 規(guī)劃我們的執(zhí)業(yè)生涯我們即將面對的問題寫這段文字的時候，我想起我?guī)煾诞斈甑暮姥詨颜Z，一定要好好做，爭取45歲退休，閉門讀書。實際上，行業(yè)的朋友聊天也說，45歲以后的業(yè)務會呈下降的趨勢，會像最近的上證指數(shù)。我很久沒有和我?guī)煾德?lián)系了，不知道他老人家是否已經(jīng)閉關。而據(jù)我所知，行業(yè)泰斗張思之律師已經(jīng)到了耄耋之年，還在為律師事業(yè)在奔走，而以前所的一位老律師，估計是杖朝之年了，也經(jīng)常會來辦公室指導下我們這些晚輩。我們說律師行業(yè)目是自由職業(yè)，可能是它18歲就可以進入，一直做到你不想做或者你違紀讓管理機構(gòu)不讓你做了才結(jié)束。從這個意義上說，我們會有一個很漫長的執(zhí)業(yè)生涯。我在想，當我們這些人剛剛進入行業(yè)，23－30歲左右的樣子，如果正常計算，我們有差不多40年的時光要為這個職業(yè)或奔波勞碌或優(yōu)哉游哉。40年的時光啊，人生有幾個40年哦？我們進入行業(yè)，我們絕大部分的工作時間是為別人設計規(guī)劃，所以，我覺得我們很有必要對這40年做一些宏觀或微觀的規(guī)劃，這樣才對得起自己的職業(yè)和生我們養(yǎng)我們的父母。接下來的文字里，我會寫到當我們通過了實習期的考核，申請到正式的執(zhí)業(yè)證件，我們要馬上開始的工作，這些工作都是很細碎和繁雜的，我們恐怕很少有時間去梳理和歸納，因此，在全心投入工作之前，我們是要有一個起碼的規(guī)劃的。比如建造一個房屋，首先要有一個施工的圖紙，機械加工一個零件，我要看工藝流程，律師寫一個合同，還有一個結(jié)構(gòu)。所以要做成世界上任何大小事情，事先都是要有一個規(guī)劃和設計的。我不止一次的拾起古人的牙慧說，“凡事預則立，不預則廢”。而規(guī)劃自己的執(zhí)業(yè)生涯，就是對我們40年辛勞或優(yōu)游的一種“預”。我在一個稿子里提到過，當我們結(jié)束一年實習期（很多人的實習期是混過來的，幾乎沒有實際接觸過任何有價值的案子或?qū)崉?，做得最多的工作是看事務所的案卷和替師傅跑腿買檳榔，其實算不得嚴格意義的實習期），其實很多人會面臨4種選擇：1．成為事務所的授薪律師授薪律師的主要工作是協(xié)助事務所合伙人開展業(yè)務，或者接受事務所安排的代理工作。每月獲得幾千元不等的工資，或許還會有額外的獎勵，但很多人心里多多少少會有被剝削的不平感和挫折感。其實，在律師業(yè)務發(fā)達的區(qū)域，授薪律師制度更有利于行業(yè)的發(fā)展和規(guī)范，更有利于律師事務所的壯大和商業(yè)化。只不過，在目前國內(nèi)相當一部分的律師事務所里，并不存在授薪律師這個職位。這是因為事務所自身基礎的薄弱，機制也缺少延續(xù)事業(yè)和積蓄人才的成分。事務所的所有者和管理者們對培養(yǎng)后繼者并不感興趣，自己賺足了就行，生怕徒弟搶掉自己的飯碗，處處提防，哪里還愿意開工資培養(yǎng)競爭者！還有一點是，我們的文化里，有太多的“寧為雞首不為牛后”的成分，很多年輕人對成為授薪律師并不感興趣，授薪律師只是自己一種權宜的選擇罷了，本事學到，羽毛長齊，馬上就會和師傅翻臉，另立門戶，哪里還會記得事務所和師傅的栽培，誠信全無。這也是很多事務所不愿意培養(yǎng)新人的原因之一吧。但我還是要將成為授薪律師作為結(jié)束實習期的第一選擇，理由是，這樣既不脫離律師行業(yè)，又不會因為執(zhí)業(yè)前期的資源不足而生存困難。我做過很長時間的授薪律師，對此很有感觸。2．退出行業(yè)，另外擇業(yè)我覺得，法律專業(yè)培養(yǎng)的是一種通才，很多人在法學專業(yè)畢業(yè)后，在企業(yè)管理、行政管理、文職工作、營銷等很多行業(yè)里做出成績。因此，當一些人在結(jié)束實習期，發(fā)現(xiàn)自己無法適應這個看似輝煌的行業(yè)的時候，會選擇退出。有人會去考更高的學歷，有人會去參加公務員的招考，有人會去企業(yè)擔任法務，總之，每年4月左右的新律師上崗培訓班后，次年注冊的律師可能只有60％—70％，其他的人已經(jīng)離開。如果我不得不選擇，我會選擇去做公司的法務人員，這樣，我雖然離開了律師事務所，但沒有離開法律職業(yè)。很多朋友對自己是法務人員很自卑，認為前景渺茫，殊不知，行業(yè)里的一些頂級的律師，在事業(yè)最頂峰的時候，往往會應一些著名公司的邀請，擔任公司的高層法律主管或獨立董事。最近出現(xiàn)一個叫做“CLO”的稱謂，叫“首席法務宮”。這個職位在大點的公司中，是和“CEO”、“CFO”職級相同的，都是對董事會負責的企業(yè)高管。這個職位也是法律專業(yè)人員的一種職業(yè)選擇。我們剛剛結(jié)束實習期，處在“潛龍勿用，見龍在田”的時候，如果環(huán)境還不成熟，我覺得選擇退出，積蓄能量，未嘗不是一種進取的態(tài)度，這是我們的第二種選擇。3．獨立執(zhí)業(yè) 能夠主動作出這個決定的人，我其實是很佩服的。因為剛剛在行業(yè)里呆了1年左右的時間，見識和經(jīng)歷都還只能說淺薄。沒有一定的勇氣和把握，也不會輕易就作出決定。但我想，凡事總要有一個開始，好的開始，是成功的一半。當然，有些人決定獨立執(zhí)業(yè)，也不一定是自愿的選擇。事務所沒有授薪律師的職位，老師不肯為你支付生活費用，也不好意思再利用你這個廉價的勞動力，你眼下也沒有找到更好的歸宿，又不甘心，所以，只好“豹子頭雪夜上梁山”了。關于林沖的心態(tài)，看過《水滸》的人都清楚，他也就想博一個“封妻蔭子”罷了。總之，不管是主動還是被動，獨立執(zhí)業(yè)這條路，是每個律師都必須要走的，獨立執(zhí)業(yè)過程中的艱難，是每位律師都要面對的，早面對．好于晚面對。這是我們的第三個選擇。4．漫無目標 我就是一個例子。在2001年做好執(zhí)業(yè)規(guī)劃之前，我在很多律師事務所呆過，做授薪律師的助理，感覺心理不平衡；改行做企業(yè)管理，又發(fā)現(xiàn)還是律師職業(yè)自由；考研究生，發(fā)現(xiàn)成績過不了；想換CPA，考了幾次，卻總覺得會計是女性才適合從事的職業(yè)。反正在一個相當長的時間里，我處于漫無目標的狀態(tài)，真有些像那頭在兩堆干草之間餓死的驢子。而現(xiàn)在回想起來，那是一段很可怕的經(jīng)歷。漫無目標的人心態(tài)是很焦慮的，有時候憂心忡忡，有時候患得患失。任何事情都無法很好地完成，人生處在最低谷、最失敗的狀態(tài)里。我的建議是，無論如何，你不能讓自己漫無目標，心無所系。這種狀態(tài)久了，你整個人都會垮掉，那就真的變成“從我，是走向萬劫不復的道路”了。雖然我將這個作為一種選項，但我真的建議你不要選擇，如果前兩種選擇都做不到，你又很喜歡自己這個職業(yè)，那么，你就“自古華山一條路，狹路相逢勇者勝”吧！我最近看了很多網(wǎng)友給我的留言，很多人考到資格后就開始面臨選擇。我們在面臨選擇的時候很痛苦，不是因為我們沒得選擇，而是我們的選擇太多。其實人生就是不斷地在嘗試，一個職業(yè)適合別人，不見得就一定適合你，所以，我認為，上面的前三種選擇都是正確的。只有適合自己的，才是最優(yōu)的。我們在大學里，受到過全面而系統(tǒng)的人生觀、價值觀、歷史觀的正面教育，很多人說起這個是一套一套的，但卻不會“學而時習之”。很多朋友在決定進入行業(yè)的時候，肯定也是抱著很遠大的理想和志向的。我在面對應聘的助理們的時候，經(jīng)常會問到的一句話是“愿聞其志”。但大多數(shù)人，對我談的不是他的“志”，而是談的他們的種種臆想和“傳奇”經(jīng)歷。對什么是自己一生的職業(yè)中應該追求的、應該堅持的、應該回避的、應該拋棄的，根本就沒有認真思考過。君子之志，青天白日，不可使人不知。對于一個志向不明，或者根本就沒有什么志向的人，或者有志向卻城府深藏的人，我看沒有哪位肯和他坦誠交談吧。我想，在我們執(zhí)業(yè)的時候，在我們結(jié)束實習，真正進入行業(yè)的時候，當我進一步來談我們怎么去做自己的事業(yè)的時候，有一句話說得好，“人無遠慮，必有近憂”。我想先談談我們的執(zhí)業(yè)規(guī)劃，也就是我們的“志”。規(guī)劃自己的執(zhí)業(yè)生涯不管是選擇做授薪律師還是選擇獨立執(zhí)業(yè)，在進入行業(yè)，獲取執(zhí)業(yè)證件的時候，我知道大家肯定對自己的執(zhí)業(yè)狀態(tài)、執(zhí)業(yè)目標、獲得收益都會有一些愿景的，因為畢竟這個考試付出了我們太多的成本，社會評價、家庭親友的期望都要求我們要有所作為。因而，我們在預測自己的職業(yè)收獲時，總會往更高的層面上估計，而忽視了這個行業(yè)的現(xiàn)狀。還有就是，選擇一個職業(yè)，不能單純從這個職業(yè)能夠獲得的收益來考慮，因為，任何的行業(yè)的收益，均呈現(xiàn)金字塔的結(jié)構(gòu)，而一個職業(yè)所承載的，也不僅僅只有利益。我們的行業(yè)，從崇高的方面說，承載著維護社會公平正義、維護法律正確實施的職能，退一步說，承載著教化、引導、評價社會行為的職能，再退一步說，它還承載著維護當事人合法權益的職能。作為一名行業(yè)的普通成員，我不敢說那些高屋建瓴的話，但起碼一點我是知道的，那就是，雖然我們這個行業(yè)和其他行業(yè)并沒有高低貴賤的區(qū)分，但這是一個必須要進行規(guī)劃才能更好從事的職業(yè)。每個人其實都會有職業(yè)規(guī)劃的，但每個人的職業(yè)規(guī)劃也會隨時間和環(huán)境而調(diào)整?？鬃铀先思易鲞^職業(yè)規(guī)劃，他說，四十五十而無聞者焉，斯亦不足畏也。諸葛孔明早年的職業(yè)規(guī)劃是“躬耕于南陽，不求聞達于諸侯”，遇到劉備，則規(guī)劃就改成了“攘除奸兇，興復漢室，還于舊都”?！稌x書。列傳第十九》，阮籍也是“本有濟世志，屬魏晉之際，天下多故，名士少有全者，由是不與世事，遂酣飲為常?！弊雎殬I(yè)的規(guī)劃，其實最終的目標是掌握自己的職業(yè)生涯的走向，而盡量避免出現(xiàn)隨波逐流，隨遇而安。行業(yè)里的每個人的職業(yè)規(guī)劃都不太相同，但大部分人的規(guī)劃這和他的境遇、資質(zhì)、背景、意識相關，反而和行業(yè)的客觀狀況不相關。因而，有的人追求完美，以達到行業(yè)頂端為目標規(guī)劃職業(yè)。有的人甘于平淡，以處于行業(yè)的中層為最高目標。還有人唯利是圖，以獲取最大的利益為執(zhí)業(yè)的目標。因此，每個人走的道路，從開始的時候就已經(jīng)決定了。去年熱播的電視劇《士兵突擊》很多人都看過。劇中的兩個主要人物：一個是許三多，他并沒有遠大的理想，他的格言就是“好好活，做有意義的事”。什么是有意義的事?那就是好好活。至于怎么樣才能做到好好活，沒有哪個人能回答他，他自己也不清楚。許三多就是一個資質(zhì)平平的人，眼前的事務就已經(jīng)讓他夠忙的了，所以，他沒有對未來做規(guī)劃的能力和必要。但他可以將自己眼前的事情做好，踏踏實實地做他的“兵王”。而成才就不同，他夠聰明、夠精明，不論是訓練成績和人際關系，眼前的事情對他來說構(gòu)不成困難，所以，他有能力去做更長遠的規(guī)劃和設計。劇本在肯定許三多的同時，其實并沒有對成才進行批判，他即便有些急功近利、耍小聰明，但他的本質(zhì)并沒有可以讓人指責的地方。至于他們各自走的道路，我認為，如果成才能夠?qū)⒓惫男氖栈貋?，他一定會比許三多走得遠。其實我沒有資格教大家怎么做職業(yè)規(guī)劃，只能給予一些建議。我想引用《大學章句》里的話：“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！弊釉唬骸熬佑腥?，畏天命，畏大人，畏圣人之言?！笨鬃舆€說，“不知天命，無以為君子”。這幾句話我理解為，知道自己的歸宿所在，才能夠有一定的方向，有了一定的方向，才會心態(tài)平和，心態(tài)平和，才能安寧志遠，安寧志遠了，才能思慮周詳，思慮周詳了，才能有所收獲。有很多東西我們無法改變，司湯達小說《紅與黑》中的人物——于連就算做了教士也進不了上流社會。對于自己窮其一生所能達到的目標，在進行職業(yè)規(guī)劃的時候，我們就應該有所估計。因為有些東西，限于我們的資歷和能力，是一輩子都做不到、得不到的。如果一定要去強求，很可能會得不償失，淪為小人，貽笑大方。1．以穩(wěn)健為原則在做職業(yè)規(guī)劃時，我建議，制定目標要根據(jù)自己的實際情況，以穩(wěn)健為原則。所謂穩(wěn)健，是不提出暫時無法達到的目標，不做有悖事物正常發(fā)展規(guī)律的計劃。在執(zhí)業(yè)的前3年，以增長見識，積累經(jīng)驗，結(jié)識朋友，贏得客戶贊賞，獲得行業(yè)的平均收入為目標，來制定執(zhí)業(yè)規(guī)劃，我覺得可能符合穩(wěn)健的原則。我們是律師，所以，我既不贊成像許三多那樣毫無目標，也不贊成像成才那樣急功近利。2．以發(fā)展為宗旨實際上，行業(yè)內(nèi)的一線律師每天都在努力工作，發(fā)展和鞏固自己在行業(yè)中的地位。只是在起步階段的我們沒有切身的感受罷了。我感受到的是朋友們幾乎都非常忙，即便在法庭遇到也沒時間打招呼，我的一個朋友幾乎是只有在大家都下班了才回辦公室，因為上班的時間幾乎都在客戶的公司里。因此，當我們制訂自己的職業(yè)規(guī)劃的時候，我建議以發(fā)展為宗旨，那就是當我們在對一個時間段進行評價和總結(jié)時，相關的指標要優(yōu)于前一個時間段。也就是俗話說的“芝麻開花節(jié)節(jié)高”。3．以執(zhí)行為保證 制訂規(guī)劃和執(zhí)行規(guī)劃是兩個概念。首先，我們的職業(yè)規(guī)劃必須是能夠被執(zhí)行的；其次，我們做好了執(zhí)行規(guī)劃的準備；最后，我們切實地執(zhí)行了自己的規(guī)劃，并在總結(jié)的時候?qū)ο乱粋€階段進行調(diào)整。你大可認為我的這些建議是老生常談，毫無新意。我們行業(yè)里確實也不乏一夜之間成名的精英人物。但“志大而智小，色厲而膽薄”算不上精英，最多也就是一個袁本初（《三國志》中人物）罷了。我會在下面的文字里寫到我們怎樣去開拓我們的事業(yè)，執(zhí)行我們的職業(yè)規(guī)劃，實現(xiàn)我們的事業(yè)目標，實際上，我每天都在努力工作，也是在盡力為這些而努力。但是，我們還是要有所注意：（1）職業(yè)規(guī)劃不是人生規(guī)劃，事業(yè)只是人生的一個部分。一個人的一生，工作和職業(yè)只是其中的一個部分，我們還要為家庭、親友、個人愛好等有所付出。我們工作、事業(yè)的最高目標，是人生過得幸福和充實。作為一個普通的人，應該是要有所取舍和側(cè)重的。

后記

人生如逆旅，我亦是行人這個帖子寫到今天，斷斷續(xù)續(xù)的近半年時間，我估計朋友們也煩了，所以我知趣，該打住時就打住。今天整理這個帖子，大概有十幾萬字，主要談了我們在結(jié)束實習期開始獨立執(zhí)業(yè)這個階段我自己的一些心得、體會和做法，并不高深，入不得高人法眼。但我之所以要寫出來，一是想和朋友們進行交流，要不大家都悶著頭賺錢，誰也不肯將自己的做法說出來；另一個想法是對自己的職業(yè)經(jīng)歷做一些階段性的小結(jié)，知道自己每天都在工作，每年都有一些想法，有些進步。“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！边@是王國維先生說的人生的第二種境界，我們都在這種境界里吧。每個人都希望自己是一位成功人士。在行業(yè)里的律師都希望自己能夠成為大牌律師，每年賺幾百萬。這種想法沒有錯，但做得到的人其實并不多。比如，很多人都在畫畫，真正是藝術家，作品能夠上蘇富比、佳士得的人卻只有那么幾個，都想做齊白石、八大山人，但這些人幾百年才出一個。比如，很多人家里有鋼琴，都希望自己的小孩能夠成為朗朗、施特勞斯，可是孩子卻流著眼淚在彈琴。律師行業(yè)也是一樣，大律師是學不到的，即便我們學了他們的做派，學了他們的演講，學了他們的為人處世，學了他們的行文籌劃，也很難學到他們的精髓。這些人是時勢造出來的，也是幾十年才一開花，幾十年才一結(jié)果，幾十年才一成熟的“蟠桃”。我自己很知道自己的能力和修為，一直將自己定位為在行業(yè)里做一個中等水平，既不覺得辛苦，也不放任優(yōu)游，既不釣渭水也不釣濮水的律師。蘇軾說：“人生如逆旅，我亦是行人?！北M心做自己的工作，如此而已。

編輯推薦

　　這不是一本刻意高調(diào)的勵志圖書，它只是一位比你先上路的年輕律師真誠而生動的行路體驗，講述真實的成長環(huán)境，講述真實的成長領悟?！　≈蓭熐乇扑]　　本書是謝律師那本熱銷的《在路上：從律師助理到成功執(zhí)業(yè)》一書的繼續(xù)，他的目光一如既往地關注著年輕律師的成長。每一位成功執(zhí)業(yè)的律師都是從第一位客戶做起的，如果說專業(yè)的知識和技能是一位律師存在的價值，那么客戶的開發(fā)和經(jīng)營就是一位律師存在和發(fā)展的基礎。我們的法學院里并沒有這樣的課程，但對于無數(shù)懷著理想投身到律師行業(yè)的年輕人來說，這恰恰是至關重要的一課。希望謝律師的這奉書能為很多這樣的年輕人．補上這一課?！　【W(wǎng)友熱評　　作者　houpinghdq　　謝律師，您寫得太好了。我是去年考過的，剛考過之后很迷茫。自從在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了您寫的帖子，給我指明了方向。我把您的《從律師助理到成功執(zhí)業(yè)》已細細地看了三遍，感觸很多?！　∽髡撸篸ennys　　我跟所里一個合伙律師近兩年，出差、開庭、寫狀子、改合同、翻譯什么的都做過，但是，怎么開發(fā)客戶這一塊，始終是一片空白——他從來下會講，也盡量避免我去接觸客戶。好像其他資深律師也差不多都是這樣——跟我做事可以，開發(fā)客戶免談。一來二去，沒有客戶的話，當助理的似乎只能永遠當下去了?，F(xiàn)在合伙律師要自己開所了，走了，我也不想再做只會做事的助理，大家分手了，深切感受到了客戶資源的重要——趕緊開發(fā)自己的客戶?！　∽髡撸簮鄢績骸　∑胶偷男膽B(tài)，流暢的文筆，淵博的學識，謝兄的東西看了很享受。　　作者：百法百中　　謝律師，我是通過一個朋友的緣分看到你出的那本《從律師助理到成功執(zhí)業(yè)》的。對我這個目前還沒拿到“證”的法律畢業(yè)生來說，它是一本很好的啟門的法律鑰匙。08年，我準備參加司考，也希望能在法律這條遍布荊棘的道路上，走出一條屬于自己的康莊大道。你的書以及帖子的言論對于我們這些新手，或者準備走法律這條道路的新人來說，不能不說是很好的“指南針”。謝謝你！　　作者：biguijushi　　感謝樓主的辛勤耕耘，我也是一個過了司法考試有志進入律師行業(yè)的人，說實話，如果從學術層面上講，樓主的東西只是一些很平實的經(jīng)驗之談；但從另外一個方面說，律師行業(yè)最缺乏的東西，卻是老律師、資深律師對年輕一輩的經(jīng)驗分享和培養(yǎng)，這也呈為什么最近幾年大家都在感嘆律師行業(yè)的風險和冷漠。這一點，樓主做得很好、很無私，對于剛剛進入或是志在進入律師行業(yè)的年輕一輩來說，樓主的所做無疑值得感激、值得欽佩，拜讀樓主的帖子，收益頗多，特留言致謝，　　作者：山魈72　　謝老師您好，當我看到您的帖子時真的有種流淚的：中動，我在江西的一家律所里呆了有一年了，雖然說我的老師也像您說的那樣會手把手地教我，但是有些東西沒有形成系統(tǒng)，而您最大的貢獻在于把您的經(jīng)驗系統(tǒng)化了，超越了一般老師帶徒弟的境界，可以說您的經(jīng)驗使我收益最大，這對我的成長來說非常重要。我已經(jīng)把您的經(jīng)驗匯報給我們主任，他對您的經(jīng)驗也非常重視。因為我們所現(xiàn)在有很多剛起步的年輕人。　　作者：klionfr　　寫得漂亮，很多東西都是我在工作的時候想都沒想到的，如果早點看到樓主的文章，也許我就會少走些彎路，少吃點虧了。呵呵，話又說回來了，做律師這一行的，不親自去操作一下，不走些彎路，不吃點虧，呈不會長記性的，大多數(shù)情況下，大家都是眼高于頂?shù)摹?/pre>





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