在路上

前言

2006年9月，我開(kāi)始在天涯法律論壇寫(xiě)一個(gè)題目為《當(dāng)我還是助理時(shí)》的帖子，沒(méi)想到這個(gè)帖子一寫(xiě)就寫(xiě)了兩年。我的本意是想和年輕的朋友們做一些交流，但朋友們的熱情和肯定讓我一直寫(xiě)到了現(xiàn)在。更沒(méi)想到的是，這個(gè)帖子竟然入了編輯老師的慧眼，在2007年4月，這個(gè)帖子的第一部分出版成書(shū)了。在那本書(shū)里，我主要談了我在律師助理階段的一些心得和體會(huì)。幾乎每位獨(dú)立執(zhí)業(yè)的律師可能都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)“潛龍勿用”的階段。這個(gè)階段，需要律師助理在工作經(jīng)驗(yàn)上有所提煉和積累，慢慢形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣，并不斷調(diào)整自己，養(yǎng)成謙和、積極、淡定、獨(dú)立的執(zhí)業(yè)心態(tài)。在律師助理階段，我們還無(wú)須過(guò)多關(guān)心客戶的開(kāi)拓和維護(hù)，因?yàn)槲覀兇蠖噙€在老師的指導(dǎo)下工作，行業(yè)的規(guī)章還不允許我們單獨(dú)地去開(kāi)拓承接業(yè)務(wù)。所以，我在那本書(shū)里面只用了很小的篇幅來(lái)談客戶的問(wèn)題，有些問(wèn)題僅僅開(kāi)了個(gè)頭，而很多問(wèn)題根本就沒(méi)有提及。當(dāng)我們將手中的藍(lán)色本本換成朱紅色的執(zhí)業(yè)證書(shū)的時(shí)候，壓力一定是大于喜悅的。且不說(shuō)我們從事的行業(yè)擁有龐大的執(zhí)業(yè)人數(shù)、精英輩出、時(shí)常被社會(huì)高度關(guān)注，就說(shuō)我們的親友、師長(zhǎng)也會(huì)為你是一位律師而對(duì)你青眼有加。而實(shí)際上，我們才剛剛執(zhí)業(yè)，明天將面臨什么樣的境況，我們其實(shí)一無(wú)所知。

內(nèi)容概要

本書(shū)共分“獨(dú)立執(zhí)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎”、“我們?nèi)绾潍@得自己的客戶”、“和客戶一起成長(zhǎng)”這三個(gè)部分為大家講述如何從律師助理成為一名成功的執(zhí)業(yè)律師。從書(shū)中，你可以了解到什么才是獨(dú)立執(zhí)業(yè)的理想工作狀態(tài)，怎樣制訂你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，如何和客戶一起成長(zhǎng)等眾多知識(shí)。    本書(shū)適合閱讀的人士廣泛，有律師助理，剛剛?cè)〉梅陕殬I(yè)資格的實(shí)習(xí)律師，準(zhǔn)備獨(dú)立執(zhí)業(yè)的年輕律師，法學(xué)院即將畢業(yè)的學(xué)生，準(zhǔn)備從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入律師業(yè)的人士，在職業(yè)之路上陷入迷茫的年輕律師。      每一位成功執(zhí)業(yè)的律師都是從第一位客戶做起的，如果說(shuō)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能是一位律師存在的價(jià)值，那么客戶的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)就是一位律師存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，然而，學(xué)校的法學(xué)院里并沒(méi)有這樣的課程，但對(duì)于無(wú)數(shù)懷著理想投身到律師行業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，這恰恰是至關(guān)重要的一課。 本書(shū)以一位比你先上路的年輕律師真誠(chéng)而生動(dòng)的行路體驗(yàn)來(lái)講述真實(shí)的成長(zhǎng)環(huán)境，真實(shí)的成長(zhǎng)領(lǐng)悟，相信謝律師的這本書(shū)能為很多這樣的年輕人，補(bǔ)上這一課。

作者簡(jiǎn)介

謝長(zhǎng)宇，33歲，本科學(xué)機(jī)械制造，在企業(yè)做技術(shù)員之余自學(xué)考取律師資格，2001年進(jìn)入律師業(yè)，2004年與同伴合伙成立湖南全勝律師事務(wù)所，2006年起擔(dān)任事務(wù)所主任。

書(shū)籍目錄

第一部分　獨(dú)立執(zhí)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎　第1章　規(guī)劃我們的執(zhí)業(yè)生涯　第2章　什么才是獨(dú)立執(zhí)業(yè)　第3章　獨(dú)立執(zhí)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎　第4章　什么才是獨(dú)立執(zhí)業(yè)的理想工作狀態(tài)第二部分　我們?nèi)绾潍@得自己的客戶　第1章　關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)和法律服務(wù)的一些基本概念　第2章　盡快了解和熟悉我們的市場(chǎng)　第3章　規(guī)劃你的常規(guī)業(yè)務(wù)　第4章　制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃　第5章　法律服務(wù)流程　第6章　準(zhǔn)備我們的營(yíng)銷(xiāo)文件　第7章　我們的營(yíng)銷(xiāo)方法　第8章　服務(wù)收費(fèi)　第9章　拜訪客戶　第10章　與客戶談判第三部分　和客戶一起成長(zhǎng)　第1章　客戶的忠誠(chéng)度　第2章　別讓自己的桶像個(gè)漏斗　第3章　維持客戶的基本方法　第4章　不要忽視小客戶　第5章　和客戶一起成長(zhǎng)附錄　答網(wǎng)友問(wèn)后記　人生如逆施，我亦是行人

章節(jié)摘錄

第一部分 獨(dú)立執(zhí)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎第1章 規(guī)劃我們的執(zhí)業(yè)生涯我們即將面對(duì)的問(wèn)題寫(xiě)這段文字的時(shí)候，我想起我?guī)煾诞?dāng)年的豪言壯語(yǔ)，一定要好好做，爭(zhēng)取45歲退休，閉門(mén)讀書(shū)。實(shí)際上，行業(yè)的朋友聊天也說(shuō)，45歲以后的業(yè)務(wù)會(huì)呈下降的趨勢(shì)，會(huì)像最近的上證指數(shù)。我很久沒(méi)有和我?guī)煾德?lián)系了，不知道他老人家是否已經(jīng)閉關(guān)。而據(jù)我所知，行業(yè)泰斗張思之律師已經(jīng)到了耄耋之年，還在為律師事業(yè)在奔走，而以前所的一位老律師，估計(jì)是杖朝之年了，也經(jīng)常會(huì)來(lái)辦公室指導(dǎo)下我們這些晚輩。我們說(shuō)律師行業(yè)目是自由職業(yè)，可能是它18歲就可以進(jìn)入，一直做到你不想做或者你違紀(jì)讓管理機(jī)構(gòu)不讓你做了才結(jié)束。從這個(gè)意義上說(shuō)，我們會(huì)有一個(gè)很漫長(zhǎng)的執(zhí)業(yè)生涯。我在想，當(dāng)我們這些人剛剛進(jìn)入行業(yè)，23－30歲左右的樣子，如果正常計(jì)算，我們有差不多40年的時(shí)光要為這個(gè)職業(yè)或奔波勞碌或優(yōu)哉游哉。40年的時(shí)光啊，人生有幾個(gè)40年哦？我們進(jìn)入行業(yè)，我們絕大部分的工作時(shí)間是為別人設(shè)計(jì)規(guī)劃，所以，我覺(jué)得我們很有必要對(duì)這40年做一些宏觀或微觀的規(guī)劃，這樣才對(duì)得起自己的職業(yè)和生我們養(yǎng)我們的父母。接下來(lái)的文字里，我會(huì)寫(xiě)到當(dāng)我們通過(guò)了實(shí)習(xí)期的考核，申請(qǐng)到正式的執(zhí)業(yè)證件，我們要馬上開(kāi)始的工作，這些工作都是很細(xì)碎和繁雜的，我們恐怕很少有時(shí)間去梳理和歸納，因此，在全心投入工作之前，我們是要有一個(gè)起碼的規(guī)劃的。比如建造一個(gè)房屋，首先要有一個(gè)施工的圖紙，機(jī)械加工一個(gè)零件，我要看工藝流程，律師寫(xiě)一個(gè)合同，還有一個(gè)結(jié)構(gòu)。所以要做成世界上任何大小事情，事先都是要有一個(gè)規(guī)劃和設(shè)計(jì)的。我不止一次的拾起古人的牙慧說(shuō)，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。而規(guī)劃自己的執(zhí)業(yè)生涯，就是對(duì)我們40年辛勞或優(yōu)游的一種“預(yù)”。我在一個(gè)稿子里提到過(guò)，當(dāng)我們結(jié)束一年實(shí)習(xí)期（很多人的實(shí)習(xí)期是混過(guò)來(lái)的，幾乎沒(méi)有實(shí)際接觸過(guò)任何有價(jià)值的案子或?qū)崉?wù)，做得最多的工作是看事務(wù)所的案卷和替師傅跑腿買(mǎi)檳榔，其實(shí)算不得嚴(yán)格意義的實(shí)習(xí)期），其實(shí)很多人會(huì)面臨4種選擇：1．成為事務(wù)所的授薪律師授薪律師的主要工作是協(xié)助事務(wù)所合伙人開(kāi)展業(yè)務(wù)，或者接受事務(wù)所安排的代理工作。每月獲得幾千元不等的工資，或許還會(huì)有額外的獎(jiǎng)勵(lì)，但很多人心里多多少少會(huì)有被剝削的不平感和挫折感。其實(shí)，在律師業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)的區(qū)域，授薪律師制度更有利于行業(yè)的發(fā)展和規(guī)范，更有利于律師事務(wù)所的壯大和商業(yè)化。只不過(guò)，在目前國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分的律師事務(wù)所里，并不存在授薪律師這個(gè)職位。這是因?yàn)槭聞?wù)所自身基礎(chǔ)的薄弱，機(jī)制也缺少延續(xù)事業(yè)和積蓄人才的成分。事務(wù)所的所有者和管理者們對(duì)培養(yǎng)后繼者并不感興趣，自己賺足了就行，生怕徒弟搶掉自己的飯碗，處處提防，哪里還愿意開(kāi)工資培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)者！還有一點(diǎn)是，我們的文化里，有太多的“寧為雞首不為牛后”的成分，很多年輕人對(duì)成為授薪律師并不感興趣，授薪律師只是自己一種權(quán)宜的選擇罷了，本事學(xué)到，羽毛長(zhǎng)齊，馬上就會(huì)和師傅翻臉，另立門(mén)戶，哪里還會(huì)記得事務(wù)所和師傅的栽培，誠(chéng)信全無(wú)。這也是很多事務(wù)所不愿意培養(yǎng)新人的原因之一吧。但我還是要將成為授薪律師作為結(jié)束實(shí)習(xí)期的第一選擇，理由是，這樣既不脫離律師行業(yè)，又不會(huì)因?yàn)閳?zhí)業(yè)前期的資源不足而生存困難。我做過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的授薪律師，對(duì)此很有感觸。2．退出行業(yè)，另外擇業(yè)我覺(jué)得，法律專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的是一種通才，很多人在法學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，在企業(yè)管理、行政管理、文職工作、營(yíng)銷(xiāo)等很多行業(yè)里做出成績(jī)。因此，當(dāng)一些人在結(jié)束實(shí)習(xí)期，發(fā)現(xiàn)自己無(wú)法適應(yīng)這個(gè)看似輝煌的行業(yè)的時(shí)候，會(huì)選擇退出。有人會(huì)去考更高的學(xué)歷，有人會(huì)去參加公務(wù)員的招考，有人會(huì)去企業(yè)擔(dān)任法務(wù)，總之，每年4月左右的新律師上崗培訓(xùn)班后，次年注冊(cè)的律師可能只有60％—70％，其他的人已經(jīng)離開(kāi)。如果我不得不選擇，我會(huì)選擇去做公司的法務(wù)人員，這樣，我雖然離開(kāi)了律師事務(wù)所，但沒(méi)有離開(kāi)法律職業(yè)。很多朋友對(duì)自己是法務(wù)人員很自卑，認(rèn)為前景渺茫，殊不知，行業(yè)里的一些頂級(jí)的律師，在事業(yè)最頂峰的時(shí)候，往往會(huì)應(yīng)一些著名公司的邀請(qǐng)，擔(dān)任公司的高層法律主管或獨(dú)立董事。最近出現(xiàn)一個(gè)叫做“CLO”的稱(chēng)謂，叫“首席法務(wù)宮”。這個(gè)職位在大點(diǎn)的公司中，是和“CEO”、“CFO”職級(jí)相同的，都是對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)的企業(yè)高管。這個(gè)職位也是法律專(zhuān)業(yè)人員的一種職業(yè)選擇。我們剛剛結(jié)束實(shí)習(xí)期，處在“潛龍勿用，見(jiàn)龍?jiān)谔铩钡臅r(shí)候，如果環(huán)境還不成熟，我覺(jué)得選擇退出，積蓄能量，未嘗不是一種進(jìn)取的態(tài)度，這是我們的第二種選擇。3．獨(dú)立執(zhí)業(yè) 能夠主動(dòng)作出這個(gè)決定的人，我其實(shí)是很佩服的。因?yàn)閯倓傇谛袠I(yè)里呆了1年左右的時(shí)間，見(jiàn)識(shí)和經(jīng)歷都還只能說(shuō)淺薄。沒(méi)有一定的勇氣和把握，也不會(huì)輕易就作出決定。但我想，凡事總要有一個(gè)開(kāi)始，好的開(kāi)始，是成功的一半。當(dāng)然，有些人決定獨(dú)立執(zhí)業(yè)，也不一定是自愿的選擇。事務(wù)所沒(méi)有授薪律師的職位，老師不肯為你支付生活費(fèi)用，也不好意思再利用你這個(gè)廉價(jià)的勞動(dòng)力，你眼下也沒(méi)有找到更好的歸宿，又不甘心，所以，只好“豹子頭雪夜上梁山”了。關(guān)于林沖的心態(tài)，看過(guò)《水滸》的人都清楚，他也就想博一個(gè)“封妻蔭子”罷了。總之，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，獨(dú)立執(zhí)業(yè)這條路，是每個(gè)律師都必須要走的，獨(dú)立執(zhí)業(yè)過(guò)程中的艱難，是每位律師都要面對(duì)的，早面對(duì)．好于晚面對(duì)。這是我們的第三個(gè)選擇。4．漫無(wú)目標(biāo) 我就是一個(gè)例子。在2001年做好執(zhí)業(yè)規(guī)劃之前，我在很多律師事務(wù)所呆過(guò)，做授薪律師的助理，感覺(jué)心理不平衡；改行做企業(yè)管理，又發(fā)現(xiàn)還是律師職業(yè)自由；考研究生，發(fā)現(xiàn)成績(jī)過(guò)不了；想換CPA，考了幾次，卻總覺(jué)得會(huì)計(jì)是女性才適合從事的職業(yè)。反正在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，我處于漫無(wú)目標(biāo)的狀態(tài)，真有些像那頭在兩堆干草之間餓死的驢子。而現(xiàn)在回想起來(lái)，那是一段很可怕的經(jīng)歷。漫無(wú)目標(biāo)的人心態(tài)是很焦慮的，有時(shí)候憂心忡忡，有時(shí)候患得患失。任何事情都無(wú)法很好地完成，人生處在最低谷、最失敗的狀態(tài)里。我的建議是，無(wú)論如何，你不能讓自己漫無(wú)目標(biāo)，心無(wú)所系。這種狀態(tài)久了，你整個(gè)人都會(huì)垮掉，那就真的變成“從我，是走向萬(wàn)劫不復(fù)的道路”了。雖然我將這個(gè)作為一種選項(xiàng)，但我真的建議你不要選擇，如果前兩種選擇都做不到，你又很喜歡自己這個(gè)職業(yè)，那么，你就“自古華山一條路，狹路相逢勇者勝”吧！我最近看了很多網(wǎng)友給我的留言，很多人考到資格后就開(kāi)始面臨選擇。我們?cè)诿媾R選擇的時(shí)候很痛苦，不是因?yàn)槲覀儧](méi)得選擇，而是我們的選擇太多。其實(shí)人生就是不斷地在嘗試，一個(gè)職業(yè)適合別人，不見(jiàn)得就一定適合你，所以，我認(rèn)為，上面的前三種選擇都是正確的。只有適合自己的，才是最優(yōu)的。我們?cè)诖髮W(xué)里，受到過(guò)全面而系統(tǒng)的人生觀、價(jià)值觀、歷史觀的正面教育，很多人說(shuō)起這個(gè)是一套一套的，但卻不會(huì)“學(xué)而時(shí)習(xí)之”。很多朋友在決定進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候，肯定也是抱著很遠(yuǎn)大的理想和志向的。我在面對(duì)應(yīng)聘的助理們的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的一句話是“愿聞其志”。但大多數(shù)人，對(duì)我談的不是他的“志”，而是談的他們的種種臆想和“傳奇”經(jīng)歷。對(duì)什么是自己一生的職業(yè)中應(yīng)該追求的、應(yīng)該堅(jiān)持的、應(yīng)該回避的、應(yīng)該拋棄的，根本就沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)。君子之志，青天白日，不可使人不知。對(duì)于一個(gè)志向不明，或者根本就沒(méi)有什么志向的人，或者有志向卻城府深藏的人，我看沒(méi)有哪位肯和他坦誠(chéng)交談吧。我想，在我們執(zhí)業(yè)的時(shí)候，在我們結(jié)束實(shí)習(xí)，真正進(jìn)入行業(yè)的時(shí)候，當(dāng)我進(jìn)一步來(lái)談我們?cè)趺慈プ鲎约旱氖聵I(yè)的時(shí)候，有一句話說(shuō)得好，“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”。我想先談?wù)勎覀兊膱?zhí)業(yè)規(guī)劃，也就是我們的“志”。規(guī)劃自己的執(zhí)業(yè)生涯不管是選擇做授薪律師還是選擇獨(dú)立執(zhí)業(yè)，在進(jìn)入行業(yè)，獲取執(zhí)業(yè)證件的時(shí)候，我知道大家肯定對(duì)自己的執(zhí)業(yè)狀態(tài)、執(zhí)業(yè)目標(biāo)、獲得收益都會(huì)有一些愿景的，因?yàn)楫吘惯@個(gè)考試付出了我們太多的成本，社會(huì)評(píng)價(jià)、家庭親友的期望都要求我們要有所作為。因而，我們?cè)陬A(yù)測(cè)自己的職業(yè)收獲時(shí)，總會(huì)往更高的層面上估計(jì)，而忽視了這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。還有就是，選擇一個(gè)職業(yè)，不能單純從這個(gè)職業(yè)能夠獲得的收益來(lái)考慮，因?yàn)?，任何的行業(yè)的收益，均呈現(xiàn)金字塔的結(jié)構(gòu)，而一個(gè)職業(yè)所承載的，也不僅僅只有利益。我們的行業(yè)，從崇高的方面說(shuō)，承載著維護(hù)社會(huì)公平正義、維護(hù)法律正確實(shí)施的職能，退一步說(shuō)，承載著教化、引導(dǎo)、評(píng)價(jià)社會(huì)行為的職能，再退一步說(shuō)，它還承載著維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益的職能。作為一名行業(yè)的普通成員，我不敢說(shuō)那些高屋建瓴的話，但起碼一點(diǎn)我是知道的，那就是，雖然我們這個(gè)行業(yè)和其他行業(yè)并沒(méi)有高低貴賤的區(qū)分，但這是一個(gè)必須要進(jìn)行規(guī)劃才能更好從事的職業(yè)。每個(gè)人其實(shí)都會(huì)有職業(yè)規(guī)劃的，但每個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃也會(huì)隨時(shí)間和環(huán)境而調(diào)整?？鬃铀先思易鲞^(guò)職業(yè)規(guī)劃，他說(shuō)，四十五十而無(wú)聞?wù)哐桑挂嗖蛔阄芬?。諸葛孔明早年的職業(yè)規(guī)劃是“躬耕于南陽(yáng)，不求聞達(dá)于諸侯”，遇到劉備，則規(guī)劃就改成了“攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都”。《晉書(shū)。列傳第十九》，阮籍也是“本有濟(jì)世志，屬魏晉之際，天下多故，名士少有全者，由是不與世事，遂酣飲為常?！弊雎殬I(yè)的規(guī)劃，其實(shí)最終的目標(biāo)是掌握自己的職業(yè)生涯的走向，而盡量避免出現(xiàn)隨波逐流，隨遇而安。行業(yè)里的每個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃都不太相同，但大部分人的規(guī)劃這和他的境遇、資質(zhì)、背景、意識(shí)相關(guān)，反而和行業(yè)的客觀狀況不相關(guān)。因而，有的人追求完美，以達(dá)到行業(yè)頂端為目標(biāo)規(guī)劃職業(yè)。有的人甘于平淡，以處于行業(yè)的中層為最高目標(biāo)。還有人唯利是圖，以獲取最大的利益為執(zhí)業(yè)的目標(biāo)。因此，每個(gè)人走的道路，從開(kāi)始的時(shí)候就已經(jīng)決定了。去年熱播的電視劇《士兵突擊》很多人都看過(guò)。劇中的兩個(gè)主要人物：一個(gè)是許三多，他并沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想，他的格言就是“好好活，做有意義的事”。什么是有意義的事?那就是好好活。至于怎么樣才能做到好好活，沒(méi)有哪個(gè)人能回答他，他自己也不清楚。許三多就是一個(gè)資質(zhì)平平的人，眼前的事務(wù)就已經(jīng)讓他夠忙的了，所以，他沒(méi)有對(duì)未來(lái)做規(guī)劃的能力和必要。但他可以將自己眼前的事情做好，踏踏實(shí)實(shí)地做他的“兵王”。而成才就不同，他夠聰明、夠精明，不論是訓(xùn)練成績(jī)和人際關(guān)系，眼前的事情對(duì)他來(lái)說(shuō)構(gòu)不成困難，所以，他有能力去做更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。劇本在肯定許三多的同時(shí)，其實(shí)并沒(méi)有對(duì)成才進(jìn)行批判，他即便有些急功近利、耍小聰明，但他的本質(zhì)并沒(méi)有可以讓人指責(zé)的地方。至于他們各自走的道路，我認(rèn)為，如果成才能夠?qū)⒓惫男氖栈貋?lái)，他一定會(huì)比許三多走得遠(yuǎn)。其實(shí)我沒(méi)有資格教大家怎么做職業(yè)規(guī)劃，只能給予一些建議。我想引用《大學(xué)章句》里的話：“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！弊釉唬骸熬佑腥罚诽烀?，畏大人，畏圣人之言?！笨鬃舆€說(shuō)，“不知天命，無(wú)以為君子”。這幾句話我理解為，知道自己的歸宿所在，才能夠有一定的方向，有了一定的方向，才會(huì)心態(tài)平和，心態(tài)平和，才能安寧志遠(yuǎn)，安寧志遠(yuǎn)了，才能思慮周詳，思慮周詳了，才能有所收獲。有很多東西我們無(wú)法改變，司湯達(dá)小說(shuō)《紅與黑》中的人物——于連就算做了教士也進(jìn)不了上流社會(huì)。對(duì)于自己窮其一生所能達(dá)到的目標(biāo)，在進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候，我們就應(yīng)該有所估計(jì)。因?yàn)橛行〇|西，限于我們的資歷和能力，是一輩子都做不到、得不到的。如果一定要去強(qiáng)求，很可能會(huì)得不償失，淪為小人，貽笑大方。1．以穩(wěn)健為原則在做職業(yè)規(guī)劃時(shí)，我建議，制定目標(biāo)要根據(jù)自己的實(shí)際情況，以穩(wěn)健為原則。所謂穩(wěn)健，是不提出暫時(shí)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)，不做有悖事物正常發(fā)展規(guī)律的計(jì)劃。在執(zhí)業(yè)的前3年，以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識(shí)朋友，贏得客戶贊賞，獲得行業(yè)的平均收入為目標(biāo)，來(lái)制定執(zhí)業(yè)規(guī)劃，我覺(jué)得可能符合穩(wěn)健的原則。我們是律師，所以，我既不贊成像許三多那樣毫無(wú)目標(biāo)，也不贊成像成才那樣急功近利。2．以發(fā)展為宗旨實(shí)際上，行業(yè)內(nèi)的一線律師每天都在努力工作，發(fā)展和鞏固自己在行業(yè)中的地位。只是在起步階段的我們沒(méi)有切身的感受罷了。我感受到的是朋友們幾乎都非常忙，即便在法庭遇到也沒(méi)時(shí)間打招呼，我的一個(gè)朋友幾乎是只有在大家都下班了才回辦公室，因?yàn)樯习嗟臅r(shí)間幾乎都在客戶的公司里。因此，當(dāng)我們制訂自己的職業(yè)規(guī)劃的時(shí)候，我建議以發(fā)展為宗旨，那就是當(dāng)我們?cè)趯?duì)一個(gè)時(shí)間段進(jìn)行評(píng)價(jià)和總結(jié)時(shí)，相關(guān)的指標(biāo)要優(yōu)于前一個(gè)時(shí)間段。也就是俗話說(shuō)的“芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高”。3．以執(zhí)行為保證 制訂規(guī)劃和執(zhí)行規(guī)劃是兩個(gè)概念。首先，我們的職業(yè)規(guī)劃必須是能夠被執(zhí)行的；其次，我們做好了執(zhí)行規(guī)劃的準(zhǔn)備；最后，我們切實(shí)地執(zhí)行了自己的規(guī)劃，并在總結(jié)的時(shí)候?qū)ο乱粋€(gè)階段進(jìn)行調(diào)整。你大可認(rèn)為我的這些建議是老生常談，毫無(wú)新意。我們行業(yè)里確實(shí)也不乏一夜之間成名的精英人物。但“志大而智小，色厲而膽薄”算不上精英，最多也就是一個(gè)袁本初（《三國(guó)志》中人物）罷了。我會(huì)在下面的文字里寫(xiě)到我們?cè)鯓尤ラ_(kāi)拓我們的事業(yè)，執(zhí)行我們的職業(yè)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)我們的事業(yè)目標(biāo)，實(shí)際上，我每天都在努力工作，也是在盡力為這些而努力。但是，我們還是要有所注意：（1）職業(yè)規(guī)劃不是人生規(guī)劃，事業(yè)只是人生的一個(gè)部分。一個(gè)人的一生，工作和職業(yè)只是其中的一個(gè)部分，我們還要為家庭、親友、個(gè)人愛(ài)好等有所付出。我們工作、事業(yè)的最高目標(biāo)，是人生過(guò)得幸福和充實(shí)。作為一個(gè)普通的人，應(yīng)該是要有所取舍和側(cè)重的。

后記

人生如逆旅，我亦是行人這個(gè)帖子寫(xiě)到今天，斷斷續(xù)續(xù)的近半年時(shí)間，我估計(jì)朋友們也煩了，所以我知趣，該打住時(shí)就打住。今天整理這個(gè)帖子，大概有十幾萬(wàn)字，主要談了我們?cè)诮Y(jié)束實(shí)習(xí)期開(kāi)始獨(dú)立執(zhí)業(yè)這個(gè)階段我自己的一些心得、體會(huì)和做法，并不高深，入不得高人法眼。但我之所以要寫(xiě)出來(lái)，一是想和朋友們進(jìn)行交流，要不大家都悶著頭賺錢(qián)，誰(shuí)也不肯將自己的做法說(shuō)出來(lái)；另一個(gè)想法是對(duì)自己的職業(yè)經(jīng)歷做一些階段性的小結(jié)，知道自己每天都在工作，每年都有一些想法，有些進(jìn)步。“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！边@是王國(guó)維先生說(shuō)的人生的第二種境界，我們都在這種境界里吧。每個(gè)人都希望自己是一位成功人士。在行業(yè)里的律師都希望自己能夠成為大牌律師，每年賺幾百萬(wàn)。這種想法沒(méi)有錯(cuò)，但做得到的人其實(shí)并不多。比如，很多人都在畫(huà)畫(huà)，真正是藝術(shù)家，作品能夠上蘇富比、佳士得的人卻只有那么幾個(gè)，都想做齊白石、八大山人，但這些人幾百年才出一個(gè)。比如，很多人家里有鋼琴，都希望自己的小孩能夠成為朗朗、施特勞斯，可是孩子卻流著眼淚在彈琴。律師行業(yè)也是一樣，大律師是學(xué)不到的，即便我們學(xué)了他們的做派，學(xué)了他們的演講，學(xué)了他們的為人處世，學(xué)了他們的行文籌劃，也很難學(xué)到他們的精髓。這些人是時(shí)勢(shì)造出來(lái)的，也是幾十年才一開(kāi)花，幾十年才一結(jié)果，幾十年才一成熟的“蟠桃”。我自己很知道自己的能力和修為，一直將自己定位為在行業(yè)里做一個(gè)中等水平，既不覺(jué)得辛苦，也不放任優(yōu)游，既不釣渭水也不釣濮水的律師。蘇軾說(shuō)：“人生如逆旅，我亦是行人?！北M心做自己的工作，如此而已。

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　　這不是一本刻意高調(diào)的勵(lì)志圖書(shū)，它只是一位比你先上路的年輕律師真誠(chéng)而生動(dòng)的行路體驗(yàn)，講述真實(shí)的成長(zhǎng)環(huán)境，講述真實(shí)的成長(zhǎng)領(lǐng)悟?！　≈蓭熐乇扑]　　本書(shū)是謝律師那本熱銷(xiāo)的《在路上：從律師助理到成功執(zhí)業(yè)》一書(shū)的繼續(xù)，他的目光一如既往地關(guān)注著年輕律師的成長(zhǎng)。每一位成功執(zhí)業(yè)的律師都是從第一位客戶做起的，如果說(shuō)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能是一位律師存在的價(jià)值，那么客戶的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)就是一位律師存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。我們的法學(xué)院里并沒(méi)有這樣的課程，但對(duì)于無(wú)數(shù)懷著理想投身到律師行業(yè)的年輕人來(lái)說(shuō)，這恰恰是至關(guān)重要的一課。希望謝律師的這奉書(shū)能為很多這樣的年輕人．補(bǔ)上這一課?！　【W(wǎng)友熱評(píng)　　作者　houpinghdq　　謝律師，您寫(xiě)得太好了。我是去年考過(guò)的，剛考過(guò)之后很迷茫。自從在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了您寫(xiě)的帖子，給我指明了方向。我把您的《從律師助理到成功執(zhí)業(yè)》已細(xì)細(xì)地看了三遍，感觸很多?！　∽髡撸篸ennys　　我跟所里一個(gè)合伙律師近兩年，出差、開(kāi)庭、寫(xiě)狀子、改合同、翻譯什么的都做過(guò)，但是，怎么開(kāi)發(fā)客戶這一塊，始終是一片空白——他從來(lái)下會(huì)講，也盡量避免我去接觸客戶。好像其他資深律師也差不多都是這樣——跟我做事可以，開(kāi)發(fā)客戶免談。一來(lái)二去，沒(méi)有客戶的話，當(dāng)助理的似乎只能永遠(yuǎn)當(dāng)下去了?，F(xiàn)在合伙律師要自己開(kāi)所了，走了，我也不想再做只會(huì)做事的助理，大家分手了，深切感受到了客戶資源的重要——趕緊開(kāi)發(fā)自己的客戶?！　∽髡撸簮?ài)晨?jī)骸　∑胶偷男膽B(tài)，流暢的文筆，淵博的學(xué)識(shí)，謝兄的東西看了很享受?！　∽髡撸喊俜ò僦小　≈x律師，我是通過(guò)一個(gè)朋友的緣分看到你出的那本《從律師助理到成功執(zhí)業(yè)》的。對(duì)我這個(gè)目前還沒(méi)拿到“證”的法律畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，它是一本很好的啟門(mén)的法律鑰匙。08年，我準(zhǔn)備參加司考，也希望能在法律這條遍布荊棘的道路上，走出一條屬于自己的康莊大道。你的書(shū)以及帖子的言論對(duì)于我們這些新手，或者準(zhǔn)備走法律這條道路的新人來(lái)說(shuō)，不能不說(shuō)是很好的“指南針”。謝謝你！　　作者：biguijushi　　感謝樓主的辛勤耕耘，我也是一個(gè)過(guò)了司法考試有志進(jìn)入律師行業(yè)的人，說(shuō)實(shí)話，如果從學(xué)術(shù)層面上講，樓主的東西只是一些很平實(shí)的經(jīng)驗(yàn)之談；但從另外一個(gè)方面說(shuō)，律師行業(yè)最缺乏的東西，卻是老律師、資深律師對(duì)年輕一輩的經(jīng)驗(yàn)分享和培養(yǎng)，這也呈為什么最近幾年大家都在感嘆律師行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和冷漠。這一點(diǎn)，樓主做得很好、很無(wú)私，對(duì)于剛剛進(jìn)入或是志在進(jìn)入律師行業(yè)的年輕一輩來(lái)說(shuō)，樓主的所做無(wú)疑值得感激、值得欽佩，拜讀樓主的帖子，收益頗多，特留言致謝，　　作者：山魈72　　謝老師您好，當(dāng)我看到您的帖子時(shí)真的有種流淚的：中動(dòng)，我在江西的一家律所里呆了有一年了，雖然說(shuō)我的老師也像您說(shuō)的那樣會(huì)手把手地教我，但是有些東西沒(méi)有形成系統(tǒng)，而您最大的貢獻(xiàn)在于把您的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化了，超越了一般老師帶徒弟的境界，可以說(shuō)您的經(jīng)驗(yàn)使我收益最大，這對(duì)我的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)非常重要。我已經(jīng)把您的經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)給我們主任，他對(duì)您的經(jīng)驗(yàn)也非常重視。因?yàn)槲覀兯F(xiàn)在有很多剛起步的年輕人?！　∽髡撸簁lionfr　　寫(xiě)得漂亮，很多東西都是我在工作的時(shí)候想都沒(méi)想到的，如果早點(diǎn)看到樓主的文章，也許我就會(huì)少走些彎路，少吃點(diǎn)虧了。呵呵，話又說(shuō)回來(lái)了，做律師這一行的，不親自去操作一下，不走些彎路，不吃點(diǎn)虧，呈不會(huì)長(zhǎng)記性的，大多數(shù)情況下，大家都是眼高于頂?shù)摹?/pre>





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