享受拒絕

內(nèi)容概要

這是一個好看的故事，更是一個被故事包裹的完整的銷售培訓(xùn)課?！　娮鲣N售兩年，從跑街先生終于進(jìn)入了一家公司，他雖然很努力，但是一直沒有出單，他遇到最多的就是拒絕，最大的障礙就是見客戶，最迷惑的就是失單，好在公司給他找了個搭檔，這個神秘的搭檔總在關(guān)鍵的時刻指點迷津，讓一切開始變得不同……　　對于銷售新手，對于入行幾年還未能把握銷售要訣的銷售人員，對于想要系統(tǒng)梳理銷售技法和超強心法的銷售老手，這本書都是能讓你成為銷售高手的秘籍。    銷售這個飽含冒險、挫折和成就的行業(yè)充滿魅力，從這本書開始，享受它的美妙吧。

作者簡介

曹恒山，實戰(zhàn)派講師，中國注冊培訓(xùn)師，國家二級心理咨詢師。以其十多年一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗并結(jié)合臺灣學(xué)習(xí)型組織培訓(xùn)技巧，創(chuàng)造了一套高效的“快樂”營銷技巧，并結(jié)合國情研究出一套適合國人學(xué)習(xí)的體驗式教學(xué)方法。主講課程有《享受拒絕》、《賞識管理》等。

書籍目錄

序言初識老薛 第一堂課 不再怕見客戶 第二堂課 離成功拿單還差“一點點” 第三堂課 培養(yǎng)高逆境商第四堂課 迅速獲得好人緣 收獲 后記 附件

章節(jié)摘錄

第一堂課 不再怕見客戶周日下午，我和老薛對坐在我們公司樓下的咖啡館臨窗的沙發(fā)椅上，伴隨著店堂內(nèi)柔和的背景音樂，老薛正式開始向我傳授他多年積累下來的寶貴的銷售經(jīng)驗，我的銷售生涯從此發(fā)生了改變……“說好了，我并不是在教你什么，而是我們相互探討、分享銷售經(jīng)驗哦！”老薛依然客氣著?！昂昧?，薛大哥，是相互學(xué)習(xí)，嘿嘿！您就先開始吧！我都迫不及待了呢！”我邊說邊給老薛杯中添茶?！昂冒桑俏覀兿葟哪睦镩_始呢……我想還是先了解一下你目前在銷售中遇到了什么樣的問題吧。”老薛說道?！昂?，讓我想想……”我望了望窗外婆娑的樹影，稍微沉思了一下，說道：“剛開始的時候我是躊躇滿志的，可能是所謂的初生牛犢不怕虎吧，以為銷售很簡單，只要敢走出去，多去和客戶溝通就行了。雖然我比較內(nèi)向，但為了做出成績，我還是愿意出去見客戶的?！暗俏覐奈唇邮苓^訓(xùn)練，也沒人教過我該如何跑業(yè)務(wù)，所以開始的幾次都受挫了，當(dāng)連續(xù)幾次被客戶拒絕之后，我的信心就越來越少，也就開始害怕去見陌生客戶了。好像現(xiàn)在最大的問題就在這里吧。我想如果我再無法突破的話，我可能就無法繼續(xù)干銷售了。薛大哥，看在我們是老鄉(xiāng)的分上，您可要幫幫我呀！”說著說著我就開始有點激動了。老薛趕緊湊過來拍拍我的肩膀，微笑著說道：“不用著急，你這是小問題，薛大哥一定會幫你的！不過非常關(guān)鍵的在于這第一點……”我著急地問：“是什么？”“這第一點就是：你想不想成功！”“當(dāng)然想了！而且是非常迫切的！”還沒等老薛問完，我就趕緊回答，并用嚴(yán)肅的表情望著老薛，以此來表示我想成功的迫切心情。停頓了一會兒，老薛繼續(xù)說道：“好吧，我了解了，這叫做‘企圖心’。既然你想要成功的企圖心這么強烈，那從今天開始我就把我這么多年跑銷售積累下來的經(jīng)驗，以及之前學(xué)到的很多成功人士成功的方法，——和你分享吧。不過在這之前，你要答應(yīng)我一件事?！?/pre>




編輯推薦
《享受拒絕:一個銷售新人的成長傳奇》由北京大學(xué)出版社出版。不怕見客戶的五條方法；變得無比自信的十一個“一點點”；享受拒絕的四個原因；提高逆境商（AQ）的六個方面；迅速獲得好人緣的十六個習(xí)慣。劉強做銷售兩年，從跑街先生終于進(jìn)入了一家公司他雖然很努力，但是一直沒有出單，他遇到最多的就是拒絕，最大的障礙就是見客戶，最迷惑的就是失單，好在公司給他找了個搭檔，這個神秘的搭檔總在關(guān)鍵的時刻指點迷津，讓一切開始變得不同。針對這些問題，《享受拒絕:一個銷售新人的成長傳奇》以初級銷售員劉強在培訓(xùn)師薛正的培養(yǎng)下，逐漸成長為銷售精英的故事為主線，提出了實用易行的解決方案。如果你初入銷售這一行，還摸不清門道；如果你像主人公劉強一樣雖入行兩年，但總有一些障礙計你無法得心應(yīng)手，那么，你可以選擇看這個有趣的故事，和主人公劉強一起應(yīng)對和解決共同的問題，撥云見日，成為真正的銷售高手。感謝挫折，享受拒絕，方能有大成功。





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