地產王牌采購經理/地產王牌經理人叢書

前言

漂亮和勝利往往不能夠生活在一起，這是“輸贏世界”里的殘酷真相。記得剛學圍棋時，日本幾大超一流棋手風靡一時，如“宇宙流”武宮正樹、“美學棋士”大竹英雄、　“劊子手”藤正夫等。然而，戰(zhàn)績最好的，卻是風格不那么鮮明的小林光一。沒多久，招法更加無所顧忌的韓國人沖出來，于是天下大亂。半個世紀以前，德魯克在名著《管理的實踐》中宣布：管理人員是工業(yè)化社會中獨特的領導性群體。那時，他不會意識到，在隨后的幾十年里，管理將成為人類自我組織的重要力量。隨后，幌子、巫術、精神按摩也混進來，在焦慮的利益環(huán)境當中，真?zhèn)未髱焸儾挥勺灾鞯刎溬u神話，恰恰忘記祖師爺一開始就將“管理”與“實踐”結合在一起的定律。中國地產起伏20年，是在什么樣的游戲框架下運行的？和圍棋里的現(xiàn)實一樣，生死之戰(zhàn)，比的不是誰的妙手多，而是誰的錯招少。即使是頂尖級的高手，拼的也是這種毫無情調、絕無高峰對決的肉搏。適者生存的房地產大鱷，也是如此。最終的勝利者，是完成80分的“規(guī)定動作”者?！　白赃x動作”很迷人，但永遠不會高于20分。房地產行業(yè)的有趣之處在于，幾乎每家公司都對“自選動作”頗有心得，而“規(guī)定動作”卻做得一塌糊涂。決策資源集團與北京大學出版社合作出版的《地產王牌經理人叢書》，正是為地產商提供一套“規(guī)定動作”的修煉工具。該叢書從房地產企業(yè)的關鍵崗位出發(fā)，提出了一整套務實的解決方案。日趨激烈的競爭環(huán)境，已經令更多的地產決策者開始著眼于團隊的整體戰(zhàn)斗力。這意味著一個時代的轉變：從重視“外部機會捕獲”到重視“內部自我修煉”的轉變。

內容概要

從房地產采購經理基本崗位職責要求出發(fā)，分章節(jié)闡述房地產采購經理的實戰(zhàn)技能、工作流程。并從眾多地產企業(yè)中精選萬科企業(yè)。全面解讀該企業(yè)在采購過程中的方法和策略，展示出其相關制度及程序，從而做到在采購層面上給更多的地產企業(yè)以借鑒和指引。    根據(jù)現(xiàn)實需要。特別提出現(xiàn)代采購的發(fā)展趨勢、面臨的挑戰(zhàn)，深刻挖掘信息化對采購的巨大作用，從新的視角來幫助地產采購經理解決新時代的新問題。    從理論到實踐為采購經理提供最全面、最有效的知識儲備，讓每位采購經理成為職場高手。

作者簡介

決策資源集團創(chuàng)建于1998年，以“搭建地產平臺”的獨特方式介入中國房地產界。歷經10年發(fā)展，決策資源集團已經成長為中國唯一橫跨投資開發(fā)、策劃代理、資訊平臺三大領域的地產集團。在投資開發(fā)方面，決策資源集團率先與境外地產上市集團合資，在江蘇、沈陽、西安同時投資開發(fā)了多個大型住宅項目，總面積逾300萬平方米。由于項目定位精確、設計創(chuàng)新、營銷犀利，幾乎每個樓盤都刷新了當?shù)丶o錄。在策劃代理方面，決策資源集團的“刀鋒營銷”模式強調以“甲方視野”直達房地產本質，協(xié)助客戶解決關鍵環(huán)節(jié)的實戰(zhàn)難題。從拿地階段的前期策劃開始，直到項目開盤銷售推廣，決策資源集團都能夠成為開發(fā)商的最佳合作伙伴。在資訊平臺方面，決策資源集團不僅擁有中國最大的房地產研究中心，更致力于打造“知識平臺+交易平臺”的房地產界第一平臺。中國房商網(wǎng)的推出，標志著“中國房地產界的阿里巴巴”的誕生，從而顛覆了中國房地產商獲取知識與情報的方式，開創(chuàng)性地為全行業(yè)建設了一個“整合專業(yè)服務公司及采購資源”的共享B2B商務平臺。決策資源集團認為，中國房地產業(yè)的未來發(fā)展取決于“投資”和“建造”兩大本質。決策資源集團的愿景是以“共享+平臺”的全新理念，為房地產上、中、下游企業(yè)搭建一個開放的“全產業(yè)鏈平臺”，集中知識資源和交易資源，提升產業(yè)生產效率，降低產業(yè)鏈交易成本，從而讓中國人住得更有價值。

書籍目錄

第一章　采購經理必備的業(yè)務素質　第一節(jié)　必須適應采購新趨勢　第二節(jié)  必須掌握解決采購難題的方法　第三節(jié)　必須具備核心技能　第四節(jié)　必須迎接挑戰(zhàn)第二章　編制采購計劃與預算　第一節(jié)　縝密分析采購計劃與預算　第二節(jié)　確定采購數(shù)量與用款預算第三章　正確選擇供應商　第一節(jié)　找出供應商管理中的問題與應對策略　第二節(jié)　建立供應商評估與管理系統(tǒng)　第三節(jié)　與核心供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟第四章　有效管理采購成本　第一節(jié)　找出成本管理存在的問題與應對策略　第二節(jié)　挖掘信息化對采購成本降低的作用　第三節(jié)　解決好材料及設備采購的成本控制　第四節(jié)　從項目管理角度進行采購成本制度建設第五章　采購談判與簽約　第一節(jié)　掌握采購談判與簽約常識　第二節(jié)　掌握采購談判的四大實戰(zhàn)技能　第三節(jié)　關注合同管理與簽訂技巧　第六章　采購庫存與品質管理　第一節(jié)　牢記三個庫存管理觀念　第二節(jié)　找準品質管理的突破口第七章　萬科采購管理模式　第一節(jié)　萬科采購模式的四個特點　第二節(jié)　地產標桿企業(yè)采購模式操作實戰(zhàn)第八章　采購經理貼身工具箱　工具箱一　供應商管理與評估表格　工具箱二　合同范本　工具箱三　項目管理表格　工具箱四　成本控制表格　工具箱五　庫存與品質管理表格

章節(jié)摘錄

問題1：成本管理范圍過窄，只注重生產成本的管理受長期計劃經濟的影響，我國企業(yè)在成本管理中往往只注重生產成本的管理，而對供應與銷售環(huán)節(jié)卻考慮不多，這種觀念遠遠不能適應市場經濟的要求。從成本動因的角度去考慮，企業(yè)的任何一種產品從開始生產到獲取利潤，其成本不能僅僅理解為生產成本，而應是貫穿于產品生命周期的全部成本。為使企業(yè)產品在市場上具有較強的競爭力，成本管理就不能再局限于產品的生產過程，而應該向前延伸到產品的市場需求分析、發(fā)展態(tài)勢分析以及產品的設計階段，向后延伸到顧客的使用、維修及處置階段。這也就涉及產品的技術成本、生產成本、庫存成本、銷售成本以及對顧客的維修成本、處置成本等。具體到采購成本，就應該通盤考慮購買的材料或服務在以上所有環(huán)節(jié)中的費用，而不能僅僅考慮采購價格。問題2：節(jié)約了成本，卻降低了質量在傳統(tǒng)成本管理看來，節(jié)約是降低成本的基本手段；而從現(xiàn)代成本管理的角度出發(fā)我們不難發(fā)現(xiàn)，成本降低是有條件和限度的，在某些情況下控制成本的費用，可能會導致產品質量和企業(yè)效益的下降。必須摒棄節(jié)約了成本卻降低了質量的消極成本管理觀念。具體到采購成本管理，更不能因減少了采購成本而降低了對采購質量的要求。問題3：忽視經濟和技術發(fā)展對成本管理的挑戰(zhàn)

編輯推薦

《地產王牌采購經理》三大核心價值點：地產采購10大專項技能、彌補管理漏洞的6大制度，有效控制成本的4大策略。本叢書為您提供5大實戰(zhàn)裝備：裝備1：理論+實踐闡述房地產經理人崗位職責和實戰(zhàn)技能，精選地產名企作為標桿企業(yè)，詳解房地產開發(fā)運營各環(huán)節(jié)的實戰(zhàn)技能。裝備2：經驗+做法編制大量的表格、附件、工作流程圖，為讀者提供拿來即用的實戰(zhàn)工具。裝備3：自測+知識每節(jié)提供互動的自測題和實用的培訓課堂。按照開發(fā)商的項目需求，全面涵蓋房地產經理人工作細節(jié)的各個知識點。裝備4：標桿企業(yè)+經驗案例精選標桿企業(yè)管理層面的相關案例，解讀開發(fā)過程中的方法和策略，給房地產經理人更多的經驗借鑒和技術指引。裝備5：趨勢+挑戰(zhàn)提出現(xiàn)代房地產運營的發(fā)展趨勢以及面臨的挑戰(zhàn)，挖掘每個開發(fā)環(huán)節(jié)經理人的最大潛質，用最新的市場和工作需求幫助房地產經理人解決新時代面臨的新問題。

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