地產(chǎn)王牌銷售經(jīng)理

前言

　　漂亮和勝利往往不能夠生活在一起，這是“輸贏世界”里的殘酷真相。記得剛學(xué)圍棋時，日本幾大超一流棋手風(fēng)靡一時，如“宇宙流”武宮正樹、“美學(xué)棋士”大竹英雄、　“劊子手”藤正夫等。然而，戰(zhàn)績最好的，卻是風(fēng)格不那么鮮明的小林光一。沒多久，招法更加無所顧忌的韓國人沖出來，于是天下大亂?！　“雮€世紀(jì)以前，德魯克在名著《管理的實(shí)踐》中宣布：管理人員是工業(yè)化社會中獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)性群體。那時，他不會意識到，在隨后的幾十年里，管理將成為人類自我組織的重要力量。隨后，幌子、巫術(shù)、精神按摩也混進(jìn)來，在焦慮的利益環(huán)境當(dāng)中，真?zhèn)未髱焸儾挥勺灾鞯刎溬u神話，恰恰忘記祖師爺一開始就將“管理”與“實(shí)踐”結(jié)合在一起的定律?！　≈袊禺a(chǎn)起伏20年，是在什么樣的游戲框架下運(yùn)行的?和圍棋里的現(xiàn)實(shí)一樣，生死之戰(zhàn)，比的不是誰的妙手多，而是誰的錯招少。即使是頂尖級的高手，拼的也是這種毫無情調(diào)、絕無高峰對決的肉搏。適者生存的房地產(chǎn)大鱷，也是如此。　　最終的勝利者，是完成80分的“規(guī)定動作”者?！　白赃x動作”很迷人，但永遠(yuǎn)不會高于20分。　　房地產(chǎn)行業(yè)的有趣之處在于，幾乎每家公司都對“自選動作”頗有心得，而“規(guī)定動作”卻做得一塌糊涂。　　決策資源集團(tuán)與北京大學(xué)出版社合作出版的《地產(chǎn)王牌經(jīng)理人叢書》，正是為地產(chǎn)商提供一套“規(guī)定動作”的修煉工具。該叢書從房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)鍵崗位出發(fā)，提出了一整套務(wù)實(shí)的解決方案?！　∪遮吋ち业母偁幁h(huán)境，已經(jīng)令更多的地產(chǎn)決策者開始著眼于團(tuán)隊的整體戰(zhàn)斗力。這意味著一個時代的轉(zhuǎn)變：從重視“外部機(jī)會捕獲”到重視“內(nèi)部自我修煉”的轉(zhuǎn)變。

內(nèi)容概要

全書從房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)要求出發(fā)，分章節(jié)闡述房地產(chǎn)銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能、工作流程。    本書解讀房地產(chǎn)銷售過程中的方法和策略，展示其中的相關(guān)制度及程序，從而做到在銷售層面上給房地產(chǎn)銷售經(jīng)理以更多借鑒和指引。    本書從理論到實(shí)踐多層面地為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理提供最全面、最有效的知識儲備，提煉房地產(chǎn)銷售管理技能，傳授房地產(chǎn)銷售策劃技能，培養(yǎng)銷售經(jīng)理的資源整合技能，讓每一位銷售經(jīng)理都成為職場高手。 　　中國地產(chǎn)起伏20年，是在什么樣的游戲框架下運(yùn)行的？和圍棋里的現(xiàn)實(shí)一樣，生死之戰(zhàn)，比的不是誰的妙手多，而是誰的錯招少。即使是頂尖級的高手，拼的也是這種毫無情調(diào)、絕無高峰對決的肉搏。適者生存的房地產(chǎn)大鱷，也是如此。如何能夠成為地產(chǎn)王牌銷售經(jīng)理呢？ 本書為大家提煉房地產(chǎn)銷售管理技能，傳授大家房地產(chǎn)銷售策劃技能，幫助大家提高銷售經(jīng)理資源整合技能，幫助您迅速回籠資金，讓你的企業(yè)不再為資金犯愁！

作者簡介

決策資源集團(tuán)簡介，決策資源集團(tuán)創(chuàng)建于1998年，以“搭建地產(chǎn)平臺”的獨(dú)特方式介入中國房地產(chǎn)界。歷經(jīng)10年發(fā)展，決策資源集團(tuán)已經(jīng)成長為中國唯一橫跨投資開發(fā)、策劃代理、資訊平臺三大領(lǐng)域的地產(chǎn)集團(tuán)。
    在投資開發(fā)方面，決策資源集團(tuán)率先與境外地產(chǎn)上市集團(tuán)合資，在江蘇

書籍目錄

第一章 房地產(chǎn)企業(yè)銷售經(jīng)理的修煉與提升   第一節(jié) 銷售經(jīng)理必備的核心素質(zhì)和能力   第二節(jié) 銷售經(jīng)理的考核標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)   第三節(jié) 銷售經(jīng)理如何突破職業(yè)發(fā)展瓶頸   第四節(jié) 如何做一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理第二章 成功房地產(chǎn)銷售策略的部署   第一節(jié) 銷售整體策略的部署   第二節(jié) 銷售目標(biāo)的規(guī)劃和管理第三章 高績銷售團(tuán)隊的組建與管理   第一節(jié) 組建卓越的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊   第二節(jié) 金牌銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)   第三節(jié) 用溝通與激勵的方式促進(jìn)銷售   第四節(jié) 房地產(chǎn)銷售人員考評細(xì)則第四章 房地產(chǎn)銷售計劃管理與銷售進(jìn)度的控制   第一節(jié) 銷售計劃的制訂和管理   第二節(jié) 銷售進(jìn)度的控制第五章 房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場管理   第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場管理   第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售客戶管理   第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售價格管理第六章 房地產(chǎn)企業(yè)銷售資源的整合與利用   第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售的資源與合作   第二節(jié) 謹(jǐn)慎選擇合作方   第三節(jié) 部署完善的廣告策略   第四節(jié) 進(jìn)行有效的新聞策劃第七章 小技巧有效提升房地產(chǎn)銷售業(yè)績   第一節(jié) 通過房產(chǎn)六要素把握客戶的需求與項目賣點(diǎn)   第二節(jié) 促銷手段的有效使用   第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售流程中的實(shí)戰(zhàn)技巧第八章 房地產(chǎn)銷售策劃與方案撰寫   第一節(jié) 銷售策劃方案的制   第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售文案的撰寫

章節(jié)摘錄

　　第一章 房地產(chǎn)企業(yè)銷售經(jīng)理的修煉與提升　　第一節(jié) 銷售經(jīng)理必備的核心素質(zhì)和能力　　銷售經(jīng)理的必備能力　　能力3：清晰的預(yù)算能力　　銷售經(jīng)理的腦子里要有數(shù)字，懂經(jīng)濟(jì)、懂財務(wù)，能知道他要為上級完成哪些利潤指標(biāo)，以及這些利潤指標(biāo)如何分解。也就是說，要能作出一個適用的預(yù)算，而且懂得如何用這個預(yù)算來控制下屬。銷售經(jīng)理腦子里要時時刻刻都有一本賬，這本賬就是預(yù)算，每天要對著賬本看，自己完成了多少，下屬完成了多少，如何向上級匯報，這都是用預(yù)算控制的?！　∧芰?：部門內(nèi)組織能力　　房地產(chǎn)銷售經(jīng)理必須懂得接受任務(wù)或接受一個部門以后，如何建立一個科學(xué)的、無重疊、無空白的機(jī)構(gòu)。安排科學(xué)的部門設(shè)置，并為每個部門設(shè)計和填充崗位，為每個崗位寫出一篇完整的、準(zhǔn)確的崗位說明。他還要知道如何通過述職把崗位上所有的工作交給部門的每個人，如何通過定期述職來評價每個下屬的工作，如何通過述職來調(diào)整每個下屬的工作?！　∧芰?：指揮團(tuán)隊的能力　　銷售經(jīng)理必須知道如何指揮他的千軍萬馬，而不是指導(dǎo)某一個人。銷售經(jīng)理要懂得指揮原則，要知道如何下命令，如何建立督辦系統(tǒng)，如何建立復(fù)命系統(tǒng)；銷售經(jīng)理要能夠主持召開團(tuán)隊會議；銷售經(jīng)理要能夠很好地處理公文?！　∧芰?：市場操作的能力　　一個房地產(chǎn)銷售經(jīng)理必須懂得如何把產(chǎn)品賣出去。要了解當(dāng)時的房地產(chǎn)市場，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，包裝樓盤產(chǎn)品，使其具有功能上、使用上、品種上、銷售上的特色，從而更好地促進(jìn)銷售。

編輯推薦

　　提升銷售技能，迅速回籠資金，讓你的企業(yè)不再為資金犯愁?！兜禺a(chǎn)王牌銷售經(jīng)理》三大核心價值點(diǎn)：提煉房地產(chǎn)銷售管理技能；傳授房地產(chǎn)銷售笄技能；提高銷售經(jīng)理資源整合技能?！　”緟矔鵀槟峁?大實(shí)戰(zhàn)裝備：　　裝備1：理論+實(shí)踐　　闡述房地產(chǎn)經(jīng)理人崗位職責(zé)和實(shí)戰(zhàn)技能，精選地產(chǎn)名企作為標(biāo)桿企業(yè)，詳解房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的實(shí)戰(zhàn)技能?！　⊙b備2：經(jīng)驗(yàn)+做法　　編制大量的表格、附件、工作流程圖，為讀者提供拿來的的實(shí)戰(zhàn)工具?！　⊙b備3：自測+知識　　每節(jié)提供互動的自測題和實(shí)用的培訓(xùn)課堂。按照開發(fā)商的項目需求，全面涵蓋心地產(chǎn)經(jīng)理人工作細(xì)節(jié)的各個知識點(diǎn)?！　⊙b備4：標(biāo)桿企業(yè)+經(jīng)驗(yàn)案例　　精選標(biāo)桿企業(yè)管理層面的相關(guān)案例，解讀開發(fā)過程中的方法和策略，給房地產(chǎn)經(jīng)理人更多的經(jīng)驗(yàn)借鑒和技術(shù)指引?！　⊙b備5：趨勢+挑戰(zhàn)　　提出現(xiàn)代房地產(chǎn)運(yùn)營的發(fā)展趨勢以及面臨的挑戰(zhàn)，挖掘每個開發(fā)環(huán)節(jié)經(jīng)理人的最大潛質(zhì)，用最新的市場和工作需求幫助房地產(chǎn)經(jīng)理人解決新時代面臨的新問題?！　√釤挿康禺a(chǎn)銷售管理技能　　傳授房地產(chǎn)銷售策劃技能　　提高銷售經(jīng)理資源整合技能　　全書內(nèi)容　　全書從房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的基本崗位職責(zé)要求出發(fā)，分章節(jié)闡述房地產(chǎn)銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能、工作流程。全書亮點(diǎn)　　《地產(chǎn)王牌銷售經(jīng)理》解讀房地產(chǎn)銷售過程中的方法和策略，展示其中的相關(guān)制度及程序，從而做到在銷售層面上給房地產(chǎn)銷售經(jīng)理以更多借鑒和指引。全書價值　　《地產(chǎn)王牌銷售經(jīng)理》從理論到實(shí)踐多層面地為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理提供最全面、最有效的知識儲備，提煉房地產(chǎn)銷售管理技能，傳授房地產(chǎn)銷售策劃技能，培養(yǎng)銷售經(jīng)理的資源整合技能，讓每一位銷售經(jīng)理都成為職場高手。

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