新絲路高級速成商務(wù)漢語-II-含1張MP3

前言

　　近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，中國與其他國家貿(mào)易交流往來日益密切頻繁，中國在國際社會的政治經(jīng)濟(jì)和文化影響力日益顯著，與此同時，漢語正逐步成為一個重要的世界性語言?！　∨c此相應(yīng)，來華學(xué)習(xí)漢語和從事商貿(mào)工作的外國人成倍增加，他們對商務(wù)漢語的學(xué)習(xí)需求非常迫切。近年來，國內(nèi)已經(jīng)出版了一批有關(guān)商務(wù)漢語的各類教材，為緩解這種需求起到了很好的作用。但是由于商務(wù)漢語教學(xué)在教學(xué)理念及教學(xué)方法上都還處于起步、探索階段，與之相應(yīng)的商務(wù)漢語教材也在許多方面都存在著進(jìn)一步探索和提高的空間。北京大學(xué)對外漢語教育學(xué)院自2002年起受中國國家漢語國際推廣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的委托，承擔(dān)中國商務(wù)漢語考試（BCT）的研發(fā)，對商務(wù)漢語的特點(diǎn)及教學(xué)從多方面進(jìn)行了系統(tǒng)研究，包括商務(wù)漢語交際功能、商務(wù)漢語交際任務(wù)、商務(wù)漢語語言知識以及商務(wù)漢語詞匯等，對商務(wù)漢語既有宏觀理論上的認(rèn)識，也有微觀細(xì)致的研究；同時學(xué)院擁有一支優(yōu)秀的多年擔(dān)任商務(wù)漢語課程和編寫對外漢語教材的教師。為滿足社會商務(wù)漢語學(xué)習(xí)需求，在認(rèn)真研討和充分準(zhǔn)備之后，編寫組經(jīng)過3年的努力，編寫了一套系列商務(wù)漢語教材，定名為——新絲路商務(wù)漢語教程。

內(nèi)容概要

本書分2冊，每冊8課，以商務(wù)活動的過程和環(huán)節(jié)組織各課內(nèi)容。每課都介紹一組相關(guān)的商務(wù)活動，圍繞該主題設(shè)計聽、讀、說、寫各項練習(xí)，并介紹了相關(guān)的社會、文化等背景知識。內(nèi)容取材于真實(shí)的商務(wù)語料，可使學(xué)習(xí)者進(jìn)入該商務(wù)活動的全過程；練習(xí)循序漸進(jìn)，既有針對性，又富趣味性，學(xué)習(xí)者可輕松掌握相關(guān)的語言表達(dá)技能。本書生詞為1000個左右，68％以上是《商務(wù)漢語考試(BCT)大綱》收錄的商務(wù)漢語詞匯。為方便教學(xué)，書后附有部分練習(xí)的參考答案。

書籍目錄

第一課  薄利多銷生財有道——市場營銷第二課  精打細(xì)算  開源節(jié)流——公司財務(wù)、利潤第三課  酒香不怕巷子深嗎？——廣告宣傳第四課  知己知彼百戰(zhàn)不殆——會展第五課  買賣不成仁義在——貿(mào)易談判第六課  互惠互利——簽約第七課  誠信為本和氣生財——客戶服務(wù)第八課  不要把雞蛋放在一個籃子里——投資理財“聽一聽”錄音文本練習(xí)參考答案生詞總表

章節(jié)摘錄

　　我每天上班第一件事情，就是關(guān)注昨天的銷售收入，預(yù)算收入是多少，實(shí)際銷售收入是多少，昨天的實(shí)際成本是多少，預(yù)計利潤是多少，目標(biāo)有沒有達(dá)到，如果沒有達(dá)到目標(biāo)，要馬上找原因?？纯词袌鲇惺裁醋兓?、消費(fèi)者有什么變化、競爭對手有什么改變，要找出原因，這就是賺錢的意識。第二要持續(xù)地降低采購成本。因?yàn)樵诔杀井?dāng)中最重要的就兩項成本，一個叫采購成本，一個是費(fèi)用。在企業(yè)銷售當(dāng)中，收入減掉成本，一般這個成本叫生產(chǎn)成本，其中最重要的就是采購成本。收入減去采購成本是毛利，這個時候還不是利潤。毛利再減去費(fèi)用，費(fèi)用包括房租、水電、辦公設(shè)備、管理人員的工資等這些費(fèi)用，毛利減去費(fèi)用就是稅前凈利潤。怎么來控制采購成本呢？首先就是貨比三家，要多找?guī)准夜?yīng)商，經(jīng)過比較，拿到最低的折扣。其次是不斷開發(fā)新的供應(yīng)商，優(yōu)勝劣汰。第三就是盡量和別人合作，要盡量外包，培養(yǎng)專業(yè)廠商，不要什么事都自己做。這能使你最大程度地節(jié)省成本。　　第三課酒香不怕巷子深嗎？　　可口樂樂和百事可樂的廣告策略　　可口可樂是中國改革開放后第一個在中國做廣告的外企。1984年英國女王訪華，中央電視臺要播放英國BBC拍的一個紀(jì)錄片，但沒錢給BBC，于是找可口可樂贊助。可口可樂提出了一個贊助條件：在紀(jì)錄片播放之前加播一個可口可樂的廣告片。這成了新中國電視廣告歷史上的開篇之筆?！　∪缃窨煽诳蓸吩谥袊磕陱V告投入高達(dá)幾千萬元。起初，可口可樂是以國際化形象出現(xiàn)的。憑最典型的美國風(fēng)格來打動中國消費(fèi)者。后來可口可樂意識到，要當(dāng)中國飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者，品牌融合中國文化才是長久之路，于是從1997年開始實(shí)施廣告本土化的營銷策略?！　】煽诳蓸窂V告本土化策略，主要體現(xiàn)在與中國文化的結(jié)合上。中國人喜歡熱鬧，尤其是春節(jié)這個合家團(tuán)聚的日子，可口可樂賀歲片就通過拍攝剪紙、貼春聯(lián)、放煙花、吃餃子等民俗活動，來表現(xiàn)可口可樂的中國味?！　“偈驴蓸纷鳛槭澜顼嬃蠘I(yè)兩大巨頭之一，100多年來與可口可樂不斷競爭。因?yàn)榘偈驴蓸返呐浞?、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費(fèi)者定位上實(shí)施差異化。通過廣告，樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，暗示可口可樂的“老邁、落伍、過時”?！　“偈驴蓸访鞔_了自己的定位后，抓住年輕人喜歡酷的心理特征，推出了一系列以年輕人認(rèn)為的最酷明星為形象代言人的廣告，以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語，選擇音樂、運(yùn)動作為廣告內(nèi)容，還利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星。1997年北京飲料市場百事與可口的占有率為1：10，到99年升至1：2.5 ，其中絕大部分貢獻(xiàn)就是由年輕人做的。

編輯推薦

　　每課內(nèi)容包括一篇主題課文及與課文內(nèi)容相關(guān)的“聽、讀、說、寫”和“綜合運(yùn)用”等幾個部分。其中主題課文和“聽一聽”、“讀一讀”部分屬于語言材料輸入部分，“聽一聽”和“讀一讀”的材料盡量重現(xiàn)主題課文中的商務(wù)詞匯和表達(dá)方式并適當(dāng)補(bǔ)充一些新的相關(guān)詞語?！罢f一說”和“寫一寫”部分屬于語言輸出部分，基本上沒有新的文章和生詞，主要是培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用前面輸入的詞匯和語言材料進(jìn)行輸出練習(xí)?！熬C合運(yùn)用”部分是綜合性的任務(wù)練習(xí)，需要學(xué)生在課外綜合運(yùn)用本課學(xué)習(xí)的語言技能去完成一項與商務(wù)有關(guān)的任務(wù)和活動。另外，每課還有“商務(wù)背景知識鏈接”和部分練習(xí)的參考答案。

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