輸贏之摧龍六式

內(nèi)容概要

　　《輸贏之摧龍六式》是一本寫給銷售人員的操作性極強(qiáng)的專業(yè)培訓(xùn)書籍，卻像故事書一樣生動好看。小說《輸贏》以真是商戰(zhàn)為原型，本身就是一個(gè)完整的銷售精典案例。實(shí)戰(zhàn)派專家付遙以《輸贏》中扣人心弦的故事為背景，巧妙融入經(jīng)過實(shí)踐證明極為有效的超級銷售戰(zhàn)法——摧龍六式，讓你在愉悅的閱讀體驗(yàn)中，輕松成為銷售高手?！　　遁斱A之摧龍六式》一書完全可以獨(dú)立使用，如果你同時(shí)閱讀了《輸贏》，則是更為完美的體驗(yàn)。書中還透露了《輸贏2》的發(fā)展走向：周銳決意退出江湖，兩大頂尖跨國企業(yè)間紛爭再起，殘酷搏殺更為驚心動魄……渴望了解《輸贏》后續(xù)情節(jié)的讀者得以先睹為快?！　　遁斱A》故事梗概：　　兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國，雙方銷售高手為爭奪銀行的訂單各顯神通，變局迭出，精彩紛呈：　　捷科公司的銷售精英周銳，發(fā)現(xiàn)自己被逼上了絕路：親手帶出來的銷售團(tuán)隊(duì)被劃走，卻被要求完成遙不可及的銷售指標(biāo)。面對頂頭上司的排擠，周銳的唯一生機(jī)就在銀行的超級大單上，而競爭對手為了這個(gè)大單，早在一年前就布置好了戰(zhàn)場，周銳腹背受敵。更糟糕的是，周銳發(fā)現(xiàn)對手竟是自己的初戀情人駱伽。駱伽一邊處處設(shè)障，一邊溫情脈脈，周銳應(yīng)如何抉擇？他將何去何從？　　方威是周銳一手帶出來的銷售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對美麗的空中小姐趙穎一見傾心，并運(yùn)用銷售技巧結(jié)識了她，一場感情追逐由此展開。方威主攻經(jīng)信銀行的大單，在已經(jīng)中標(biāo)的情況下，卻被對手輕松翻盤……與此同時(shí)，方威在感情上也受到了致命打擊——趙穎即將與男友完婚并雙雙飛往加拿大。就在即將一敗涂地的緊要關(guān)頭，一個(gè)神秘人物通過MSN不斷指點(diǎn)方威，大單背后的秘密交易日漸明朗……情急之下，方威利用趙穎發(fā)現(xiàn)了重大線索。神秘人物約見方威，又把他扯入了一個(gè)更大的漩渦…… 神秘人物到底是利用他們的陰謀家還是有難言之隱的自己人?周銳和方威這兩個(gè)沒有任何權(quán)力背景的銷售人員，揭開了驚天內(nèi)幕、反敗為勝！

作者簡介

付遙，實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，畢業(yè)于西安電子科技大學(xué)。1995年，加入IBM擔(dān)任銷售顧問，負(fù)責(zé)電信行業(yè)銷售；1998年，擔(dān)任戴爾（中國）公司銷售主管，負(fù)責(zé)北方地區(qū)銷售；2000年，作為資深培訓(xùn)主管，管理戴爾電腦中國區(qū)培訓(xùn)部門，負(fù)責(zé)約六百名銷售人員、近兩千名員工和三百多名中層管理者的學(xué)習(xí)和發(fā)展。2002年開始，在清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、影響力教育集團(tuán)等機(jī)構(gòu)主講銷售培訓(xùn)課程，同時(shí)為聯(lián)想電腦、中國移動、諾基亞、中興通信等大型企業(yè)以及中小企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。主要著作有《輸贏》、《業(yè)績騰飛——銷售團(tuán)隊(duì)績效管理全攻略》等。

書籍目錄

前言書中人物介紹序章　客戶拓展的六個(gè)關(guān)鍵步驟第一式　客戶分析第二式　建立信任第三式　挖掘要求第四式　呈現(xiàn)價(jià)值第五式　贏取承諾第六式　回收賬款末章　銷售漏斗管理后記

媒體關(guān)注與評論

教科書式的嚴(yán)密，小說式的越多快感，這是擁有豐富營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的付遙上一本力作《輸贏》和本書的一貫風(fēng)格?！贝罂v橫管理咨詢集團(tuán)首席合伙人、全國勞動模范  王璞教授付遙先生撰寫《輸贏之摧龍六式》這套大客戶銷售必備工具時(shí)，《銷售與市場》渠道版獨(dú)家選載，讀者反響強(qiáng)烈。它深化了《輸贏》小說的內(nèi)容，而且更加實(shí)戰(zhàn)，讓圈里圈外的人民看到，除了“關(guān)系營銷”之外，成功的客戶拓展還需要更靈巧、更策略性的東西。——《銷售與市場》雜志社副總編  羅文泉“輸”系于一念之差，“贏”在于一式之間；“常輸”因觀念之誤，“常贏”因招式之實(shí)之妙?！按蔟埩健弊肿种榄^，背后凝結(jié)了一個(gè)頂尖銷售的職業(yè)智慧。——影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)董事長 易發(fā)久

編輯推薦

《輸贏之摧龍六式》是10年外企銷售實(shí)戰(zhàn)，6年銷售培訓(xùn)心得?！拜敗毕涤谝荒钪?，“贏”在于一式之間；“常輸”因觀念之誤，“常贏”因招式之實(shí)之妙?！洞蔟埩健纷肿种榄^，背后凝結(jié)了一個(gè)頂尖銷售的職業(yè)智慧。

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