與強爭鋒

內容概要

　　所有的強勢企業(yè)最初都是弱者，只是它們掌握了一套弱者崛起的商戰(zhàn)兵法?！　　　槭裁唇y(tǒng)治地球上億年的恐龍會滅絕，反而是另一些微小生物更能“適者生存”，獲得進化的機會？為什么一些昨天還風光無限的領先者，今天已被人超越，凋謝成了一朵“明日黃花”？這說明那些貌似“不可戰(zhàn)勝”的強者，隨時都有可能被后來者和弱小者超越?！　∫匀鮿購姡皇菬o心插柳，而是源于精心的謀劃；不是一時的運氣，而是有系統(tǒng)的方法。那么，作為弱勢一方的廣大中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)如何才能實現(xiàn)崛起？作者指出，利用本就存在的強弱互換的趨勢，或者是主動創(chuàng)造強弱互換的機會是關鍵?！　∑髽I(yè)要從五個方面出發(fā)，由點及面構建起一個崛起系統(tǒng)，即：　　從產(chǎn)品出發(fā)，跟風、跟隨、創(chuàng)新……各種招數(shù)套路都可以用，關鍵是找到適合企業(yè)的最佳機會；　　從渠道出發(fā)，提升經(jīng)銷商的分銷積極性和反應能力，突破競爭對手的渠道封鎖；　　從區(qū)域市場出發(fā)，先成為區(qū)域市場的強者，建設好“根據(jù)地”，再進軍規(guī)模市場；　　從競爭出發(fā)，塑造局部競爭優(yōu)勢，揚己之長，攻敵之短；　　從傳播出發(fā)，運用事件營銷、網(wǎng)絡營銷等，以低成本實現(xiàn)高效傳播?！　”緯菍橹行∑髽I(yè)、初創(chuàng)企業(yè)量身定做的一整套與強者博弈、成功走向崛起的營銷寶典?！　”緯喿x對象：中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營者及營銷管理者。

作者簡介

　　李政權　　·擁有十余年的營銷及中高層管理實戰(zhàn)經(jīng)驗　　·著名營銷管理專家，弱勢品牌營銷及渠道專家　　·精確制導營銷顧問公司總經(jīng)理、前進縱隊首席策略長官　　·中美國際工商管理學院、中國工商管理研究院等多家院校的特聘教授　　·中國市場營銷總監(jiān)、中國總裁網(wǎng)等多家職業(yè)資格認證及培訓機構的特聘講師　　·《銷售與市場》、《銷售與管理》等多家財經(jīng)雜志的專家顧問團成員及特約撰稿專家　　·《成就優(yōu)勢渠道》、《弱勢品牌營銷》、《檢修：管理者自我提升的必修課》等書作者

書籍目錄

前言　弱者崛起的關鍵一環(huán)：強弱互換第一章　產(chǎn)品：跟風、跟隨、創(chuàng)新1.回歸產(chǎn)品本身在一場勝率太低的賭博找到最佳機會需要改變的四大產(chǎn)品觀2.跟風還是聯(lián)盟地跟進跟風成功的五大定律跟風、跟隨之辯3.創(chuàng)造領先機會的跟隨策略“盜版”打敗“原創(chuàng)”如何從跟隨到被跟如何從跟隨者變成領先者4.掀開產(chǎn)品創(chuàng)新的天花板紅色撕裂帶的啟示利用消費者的忌諱相對成熟的產(chǎn)品衍生出產(chǎn)品伴侶改變產(chǎn)品的物理形態(tài)多種產(chǎn)品功能的嫁接與拆分以補缺開展產(chǎn)品創(chuàng)新5.在細分的市場筑道墻……第二章　渠道：沖破阻撓，與經(jīng)銷商比翼齊飛第三章　區(qū)域市場：建設“根據(jù)地”，星火可以燎原第四章　競爭：揚已之長，攻敵之短第五章　傳播：低成本運作收奇效后記：一直在路上

媒體關注與評論

　　幾年前的招商失敗值得慶幸 《與強爭鋒》讀后感 文/張?zhí)砣A　　來源 價值中國網(wǎng) 李政權　　許多企業(yè)都在不停的走彎路，耽擱了自己的發(fā)展，我們公司也是如此?！　〔畈欢辔迥昵?，我們公司是一家年銷售收入兩千多萬元的企業(yè)，而這樣的成績是在頭一年一千萬元的基礎上取得的。　　在這樣的快速發(fā)展背景下，我們當時的管理層心態(tài)都有了比較大的變化，現(xiàn)在看來就是取得了一點成績就沾沾自喜、信心膨脹，用浮躁取代了穩(wěn)健?！　?002年的年底，我們在西安籌劃舉辦了一次全國性的招商會，以希望通過招商能快速的進入規(guī)模市場、走向全國。不過，由于一些不夠成熟的原因，這次招商會最后以失敗告終?！　』仡^看來，那次的失敗是一件非常值得慶幸的事情。因為當初的我們即使是在本土市場，頂多也就是一個二線品牌，要進入全國市場，一缺錢，二缺人。如果那次招商會成功了，自己很可能就會被拖死，甚至連自己還稱不上強勢的大本營市場都可能丟了，也不會有今天做到區(qū)域市場前三名，年銷售收入過億元的企業(yè)。　　因為本來只有能力準備一個人的飯，現(xiàn)在嘴巴突然變成了十張、二十張，大家都張著嘴等著吃飯，你要是不給他們吃或者是少給了，他們就沒有力氣干活、做市場，可是我們當初根本就不具備這樣的資源及能力?！　『翢o疑問的是我們走了彎路，浪費了時間、精力，還有有限的資金。假如，當初能夠認識李政權先生，能夠聽到他關于弱勢品牌由弱到強的金玉良言，或者是能夠看到他的新書《與強爭鋒：以弱勝強的營銷策略》，我們或許就不會犯這樣的錯誤，也不會在日后的產(chǎn)品線規(guī)劃與管理、經(jīng)銷商管理、銷量瓶頸、區(qū)域市場突破、主要靠市場拉動銷售費用過高等等方面一直困惑難解，找不到出路。

編輯推薦

　　為什么統(tǒng)治地球上億年的恐龍會滅絕，反而是另一些微小生物更能“適者生存”，獲得進化的機會？為什么一些昨天還風光無限的領先者，今天已被人超越，凋謝成了一朵“明日黃花”？這說明那些貌似“不可戰(zhàn)勝”的強者，隨時都有可能被后來者和弱小者超越?！　∫匀鮿購?，不是無心插柳，而是源于精心的謀劃；不是一時的運氣，而是有系統(tǒng)的方法。那么，作為弱勢一方的廣大中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)如何才能實現(xiàn)崛起？作者指出，利用本就存在的強弱互換的趨勢，或者是主動創(chuàng)造強弱互換的機會是關鍵?！　∑髽I(yè)要從五個方面出發(fā)，由點及面構建起一個崛起系統(tǒng)，即：　　從產(chǎn)品出發(fā)，跟風、跟隨、創(chuàng)新……各種招數(shù)套路都可以用，關鍵是找到適合企業(yè)的最佳機會；　　從渠道出發(fā)，提升經(jīng)銷商的分銷積極性和反應能力，突破競爭對手的渠道封鎖；　　從區(qū)域市場出發(fā)，先成為區(qū)域市場的強者，建設好“根據(jù)地”，再進軍規(guī)模市場；　　從競爭出發(fā)，塑造局部競爭優(yōu)勢，揚己之長，攻敵之短；　　從傳播出發(fā)，運用事件營銷、網(wǎng)絡營銷等，以低成本實現(xiàn)高效傳播?！　”緯菍橹行∑髽I(yè)、初創(chuàng)企業(yè)量身定做的一整套與強者博弈、成功走向崛起的營銷寶典?！　”緯喿x對象：中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營者及營銷管理者。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    與強爭鋒 PDF格式下載

---