創(chuàng)造附加值

內(nèi)容概要

為什么企業(yè)實(shí)現(xiàn)了大量銷售，利潤(rùn)卻薄如刀鋒?為什么企業(yè)的發(fā)展后繼乏力?為什么“中國制造”難以打造國際競(jìng)爭(zhēng)力……    附加值低是中國大多數(shù)企業(yè)最大的無奈。因?yàn)楦郊又档?，企業(yè)缺乏產(chǎn)品研發(fā)、管理升級(jí)，以及市場(chǎng)推廣的投入，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差，市場(chǎng)份額逐步縮減，利潤(rùn)從薄到無。企業(yè)陷入低水平競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。    附加值的高低不僅決定產(chǎn)品的成功與失敗，決定品牌的強(qiáng)大與弱小，也決定企業(yè)的發(fā)展和衰落。    本書從企業(yè)的本質(zhì)、消費(fèi)者的本性、競(jìng)爭(zhēng)的本源來分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，旨在：    ·幫助企業(yè)主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)，制定正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，獲取策略附加值!    ·幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策劃，有效提高產(chǎn)品的價(jià)值梯次，發(fā)掘產(chǎn)品附加值!    ·幫助企業(yè)建設(shè)高效的渠道模式。創(chuàng)造渠道勢(shì)能，提升渠道附加值!    ·幫助企業(yè)低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌，挖掘品牌核心力量，謀求以品牌差異化為核心的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，打造品牌附加值!    作者曾以《創(chuàng)造附加值》為題，在國內(nèi)作了數(shù)百場(chǎng)演講，得到了眾多企業(yè)家、經(jīng)理人和專家的高度評(píng)價(jià)，所到之處刮起了一陣創(chuàng)造附加值的旋風(fēng)。

作者簡(jiǎn)介

韓志輝，中國十大策劃專家
    中國杰出營(yíng)銷人“金鼎獎(jiǎng)”獲得者 ——上海博思特營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)總裁班、高級(jí)研修班特邀講師。曾在多家企業(yè)任策劃總監(jiān)、營(yíng)銷顧問，具有l(wèi)5年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過海爾集團(tuán)、思念食品、力諾集團(tuán)、美國嘉吉等數(shù)十家中外企業(yè)，并為一百多家企業(yè)做過營(yíng)銷培訓(xùn)。
    —?jiǎng)?chuàng)建了“全程營(yíng)銷傳播模式”和“品牌直通車工具”，已在多家企業(yè)導(dǎo)入和實(shí)施，并取得了良好成效。曾在《銷售與市場(chǎng)》、《中外管理》等媒體上闡述實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷觀點(diǎn)，在營(yíng)銷界和企業(yè)界產(chǎn)生強(qiáng)烈反響。

書籍目錄

前言第一章　附加值就是高利潤(rùn)　一、附加值帶來的超額回報(bào)　二、附加值增強(qiáng)企業(yè)生命力　三、附加值來源于消費(fèi)者的高渴求　四、是什么是影響加值大小　五、從何處著手創(chuàng)造附加值第二章　附加值就是競(jìng)爭(zhēng)力　一、附加值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力共生共存　二、打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以附加值的積累為基礎(chǔ)　三、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶來更高的附加值第三章　創(chuàng)造策略附加值　　一、造勢(shì)引導(dǎo)策略　二、順勢(shì)跟進(jìn)策略　三、借勢(shì)超越策略　四、造勢(shì)超越策略　五、等勢(shì)對(duì)抗策略　六、優(yōu)勢(shì)進(jìn)攻策略　　七、劣勢(shì)自衛(wèi)策略　八、差異引導(dǎo)策略　九、資源鎖定策略　十、并聯(lián)定位策略　專論　　海王與舒膚佳的競(jìng)爭(zhēng)策略比較　　行業(yè)在不同發(fā)展時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)策略第四章　發(fā)掘產(chǎn)品附加值　　一、產(chǎn)品價(jià)值的有效梯次　二、梯次提升四步走　專論　　如何找到產(chǎn)品差異點(diǎn)　　產(chǎn)品的開發(fā)與產(chǎn)品線的規(guī)劃第五章　提升渠道附加值　第六章　打造品牌附加值

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