批量制造銷售精英

用戶評(píng)論 (總計(jì)4條)

•   看了之后收獲很大易用性很強(qiáng)，很不錯(cuò)的一本書
•   1.找到“人材”，培養(yǎng)“人財(cái)”， 留住“人才”企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)必備參考書2．作者陳寧華先生曾長(zhǎng)年服務(wù)于兩家世界500強(qiáng)企業(yè)，本 書是其第一部著作，很好地融合了500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人心得，極具借鑒價(jià)值；3．本書所有理論與案例均源于作者在世界500強(qiáng)公司和知名顧問公司的親身體驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)效果顯著。4．本書著重于打造一個(gè)系統(tǒng)，從根本上解決銷售隊(duì)伍建設(shè)問題，與市面上重在“見招拆招”的銷售技巧書有較大差別；本書從招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、使用、留才等各個(gè)方面闡述了組建銷售精英團(tuán)隊(duì)的操作方法，為企業(yè)提供了一整套培養(yǎng)銷售人員的思路和方法。陳寧華（Stephen Chen）中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略研究委員會(huì) 研究員美國(guó)銷售系統(tǒng)權(quán)威BTLS火鳳凰協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)員QUEST&CIIT CPT專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師中國(guó)皇宇智業(yè)集團(tuán)簽約內(nèi)訓(xùn)講師中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)/《銷售與市場(chǎng)》等多家權(quán)威營(yíng)銷媒體專欄顧問一、工作經(jīng)歷太平洋人壽保險(xiǎn) 保險(xiǎn)銷售代表EMKT企業(yè)顧問公司 高級(jí)培訓(xùn)顧問澳大利亞電訊控股搜房資訊集團(tuán) 銷售總監(jiān)美國(guó)OFFICE DEPOT歐迪辦公(中國(guó)) 直復(fù)營(yíng)銷部銷售經(jīng)理/ 銷售培訓(xùn)經(jīng)理...二、擅長(zhǎng)咨詢領(lǐng)域電話銷售技巧、專業(yè)銷售流程與技能 、大客戶銷售策略銷售主管管理技能訓(xùn)練 、銷售競(jìng)爭(zhēng)力體系三、培訓(xùn)課程專業(yè)電話銷售技巧專業(yè)銷售流程及技能大客戶銷售策略與實(shí)務(wù)中層銷售主管管理技能銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)三、曾發(fā)表文章在《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《銷售與市場(chǎng)》,《銷售與管理》等知名媒體上發(fā)表銷售培訓(xùn)與管理的相關(guān)數(shù)篇文章 《六階段銷售提問技巧》 《銷售訓(xùn)練的效果如何保證》 《理單PRP-銷售主管必備工具》 《銷售輔導(dǎo)技巧》 《如何留住銷售新人》等。四、資歷概述Stephen擁有多年跨國(guó)公司（著名企業(yè)顧問公司，兩家世界500強(qiáng)公司）的銷售和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，Stephen自身也創(chuàng)下業(yè)界多項(xiàng)銷售冠軍記錄，憑借出色有效的銷售能力為企業(yè)爭(zhēng)取了大量訂單并鞏固了客戶基礎(chǔ)，特別在電話營(yíng)銷與大客戶銷售方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在某世界500強(qiáng)公司擔(dān)任直復(fù)營(yíng)銷部銷售經(jīng)理銷售培訓(xùn)經(jīng)理銷售培訓(xùn)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)其中國(guó)區(qū)域內(nèi)電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與大客戶直銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與發(fā)展工作。在專業(yè)培訓(xùn)資格方面，Stephen曾接受過如下專業(yè)訓(xùn)練：美國(guó)BTLS（波恩催西國(guó)際教育學(xué)院）巔峰銷售系統(tǒng)培訓(xùn)東南亞最大的跨國(guó)培訓(xùn)集團(tuán)QUEUST集團(tuán) TTT(培訓(xùn)培訓(xùn)師)培訓(xùn)美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心情境領(lǐng)導(dǎo)課程培訓(xùn)美國(guó)Porter Henry銷售訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)課程培訓(xùn)美國(guó)富士施樂PSS（專業(yè)銷售技巧）培訓(xùn)在企業(yè)咨詢領(lǐng)域：Stephen曾在知名企業(yè)顧問公司進(jìn)行有關(guān)銷售領(lǐng)導(dǎo)力和大客戶銷售的專業(yè)訓(xùn)練與研究，并擔(dān)任EMKT在銷售領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)方面的高級(jí)策略聯(lián)盟顧問，同時(shí)負(fù)責(zé)其培訓(xùn)課程的業(yè)務(wù)拓展。曾服務(wù)過數(shù)十家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè),積累了大量的案例數(shù)據(jù)與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。特別是在近3年銷售咨詢策劃中與數(shù)十家大企業(yè)合作，對(duì)其銷售體系建立，人員技能提升等方面進(jìn)行改進(jìn)，在參與企業(yè)的項(xiàng)目策劃和實(shí)地陪同中，有對(duì)近2000多名實(shí)地銷售人員的特質(zhì)和績(jī)效等相關(guān)數(shù)據(jù)的追蹤評(píng)估，這些有效經(jīng)歷極大豐富了其對(duì)銷售的理解，對(duì)客戶的感知，以及對(duì)系統(tǒng)思維的重視。使其在培訓(xùn)同時(shí)，更能為客戶做一個(gè)細(xì)致深入的解決方案，使培訓(xùn)的價(jià)值得到極大延伸， 其診斷顧問式的培訓(xùn)風(fēng)格在業(yè)界獲得高度評(píng)價(jià)。一直以來，Stephen致力于銷售溝通技能與行為心理學(xué)的研究。在銷售技能、銷售人才培養(yǎng)與業(yè)績(jī)管理等領(lǐng)域積累了大量的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)利用系統(tǒng)性的銷售培訓(xùn)方法幫助企業(yè)解決銷售執(zhí)行不力的難題、提升了銷售業(yè)績(jī)。E_mail:sellconsulting@163.com 閱讀更多 ›
•   編輯推薦1.找到“人材”，培養(yǎng)“人財(cái)”， 留住“人才”企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)必備參考書2．作者陳寧華先生曾長(zhǎng)年服務(wù)于兩家世界500強(qiáng)企業(yè)，本 書是其第一部著作，很好地融合了500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人心得，極具借鑒價(jià)值；3．本書所有理論與案例均源于作者在世界500強(qiáng)公司和知名顧問公司的親身體驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)效果顯著。4．本書著重于打造一個(gè)系統(tǒng)，從根本上解決銷售隊(duì)伍建設(shè)問題，與市面上重在“見招拆招”的銷售技巧書有較大差別；本書從招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、使用、留才等各個(gè)方面闡述了組建銷售精英團(tuán)隊(duì)的操作方法，為企業(yè)提供了一整套培養(yǎng)銷售人員的思路和方法。陳寧華（Stephen Chen）中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略研究委員會(huì) 研究員美國(guó)銷售系統(tǒng)權(quán)威BTLS火鳳凰協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)員QUEST&CIIT CPT專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師中國(guó)皇宇智業(yè)集團(tuán)簽約內(nèi)訓(xùn)講師中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)/《銷售與市場(chǎng)》等多家權(quán)威營(yíng)銷媒體專欄顧問一、工作經(jīng)歷太平洋人壽保險(xiǎn) 保險(xiǎn)銷售代表EMKT企業(yè)顧問公司 高級(jí)培訓(xùn)顧問澳大利亞電訊控股搜房資訊集團(tuán) 銷售總監(jiān)美國(guó)OFFICE DEPOT歐迪辦公(中國(guó)) 直復(fù)營(yíng)銷部銷售經(jīng)理/ 銷售培訓(xùn)經(jīng)...理二、擅長(zhǎng)咨詢領(lǐng)域電話銷售技巧、專業(yè)銷售流程與技能 、大客戶銷售策略銷售主管管理技能訓(xùn)練 、銷售競(jìng)爭(zhēng)力體系三、培訓(xùn)課程專業(yè)電話銷售技巧專業(yè)銷售流程及技能大客戶銷售策略與實(shí)務(wù)中層銷售主管管理技能銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)三、曾發(fā)表文章在《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《銷售與市場(chǎng)》,《銷售與管理》等知名媒體上發(fā)表銷售培訓(xùn)與管理的相關(guān)數(shù)篇文章 《六階段銷售提問技巧》 《銷售訓(xùn)練的效果如何保證》 《理單PRP-銷售主管必備工具》 《銷售輔導(dǎo)技巧》 《如何留住銷售新人》等。四、資歷概述Stephen擁有多年跨國(guó)公司（著名企業(yè)顧問公司，兩家世界500強(qiáng)公司）的銷售和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，Stephen自身也創(chuàng)下業(yè)界多項(xiàng)銷售冠軍記錄，憑借出色有效的銷售能力為企業(yè)爭(zhēng)取了大量訂單并鞏固了客戶基礎(chǔ)，特別在電話營(yíng)銷與大客戶銷售方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在某世界500強(qiáng)公司擔(dān)任直復(fù)營(yíng)銷部銷售經(jīng)理銷售培訓(xùn)經(jīng)理銷售培訓(xùn)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)其中國(guó)區(qū)域內(nèi)電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與大客戶直銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與發(fā)展工作。在專業(yè)培訓(xùn)資格方面，Stephen曾接受過如下專業(yè)訓(xùn)練：美國(guó)BTLS（波恩催西國(guó)際教育學(xué)院）巔峰銷售系統(tǒng)培訓(xùn)東南亞最大的跨國(guó)培訓(xùn)集團(tuán)QUEUST集團(tuán) TTT(培訓(xùn)培訓(xùn)師)培訓(xùn)美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心情境領(lǐng)導(dǎo)課程培訓(xùn)美國(guó)Porter Henry銷售訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)課程培訓(xùn)美國(guó)富士施樂PSS（專業(yè)銷售技巧）培訓(xùn)在企業(yè)咨詢領(lǐng)域：Stephen曾在知名企業(yè)顧問公司進(jìn)行有關(guān)銷售領(lǐng)導(dǎo)力和大客戶銷售的專業(yè)訓(xùn)練與研究，并擔(dān)任EMKT在銷售領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)方面的高級(jí)策略聯(lián)盟顧問，同時(shí)負(fù)責(zé)其培訓(xùn)課程的業(yè)務(wù)拓展。曾服務(wù)過數(shù)十家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè),積累了大量的案例數(shù)據(jù)與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。特別是在近3年銷售咨詢策劃中與數(shù)十家大企業(yè)合作，對(duì)其銷售體系建立，人員技能提升等方面進(jìn)行改進(jìn)，在參與企業(yè)的項(xiàng)目策劃和實(shí)地陪同中，有對(duì)近2000多名實(shí)地銷售人員的特質(zhì)和績(jī)效等相關(guān)數(shù)據(jù)的追蹤評(píng)估，這些有效經(jīng)歷極大豐富了其對(duì)銷售的理解，對(duì)客戶的感知，以及對(duì)系統(tǒng)思維的重視。使其在培訓(xùn)同時(shí)，更能為客戶做一個(gè)細(xì)致深入的解決方案，使培訓(xùn)的價(jià)值得到極大延伸， 其診斷顧問式的培訓(xùn)風(fēng)格在業(yè)界獲得高度評(píng)價(jià)。一直以來，Stephen致力于銷售溝通技能與行為心理學(xué)的研究。在銷售技能、銷售人才培養(yǎng)與業(yè)績(jī)管理等領(lǐng)域積累了大量的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)利用系統(tǒng)性的銷售培訓(xùn)方法幫助企業(yè)解決銷售執(zhí)行不力的難題、提升了銷售業(yè)績(jī)。E_mail:sellconsulting@163.com 閱讀更多 ›
•   內(nèi)容提要如何找到有潛力的銷售“人材”，把他培養(yǎng)成為銷售“人財(cái)”并保住這些“人才”是最令銷售管理人員頭疼的問題。本書作者憑借多年跨國(guó)公司一線銷售管理與培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，不僅詳細(xì)論述了選、育、用、留銷售人員的具體內(nèi)容，而且還為讀者提供了很多實(shí)用、系統(tǒng)的銷售精英培養(yǎng)方法和工具。書中的內(nèi)容都是作者在世界500強(qiáng)公司和知名顧問公司管理與培養(yǎng)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)心得，曾在多家公司實(shí)施，效果顯著。 本書針對(duì)性和操作性強(qiáng)，兼顧理念激發(fā)和過程分解，是企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)適用的實(shí)用參考書。特別適合于總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售培訓(xùn)師，以及其他對(duì)此主題感興趣的人士閱讀。作者簡(jiǎn)介陳寧華，中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略研究委員會(huì)研究員，美國(guó)權(quán)威BTLS火鳳凰協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)員，QUEST&CIIT CPT專業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場(chǎng)》等多家權(quán)威營(yíng)銷媒體專欄作者。 曾在多家知名公司(世界500強(qiáng)和知名顧問公司)擔(dān)任銷售總監(jiān)、銷售培訓(xùn)經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)顧問。擅長(zhǎng)領(lǐng)域：高效能銷售培訓(xùn)體系、專業(yè)銷售流程與技能訓(xùn)練、電話銷售技巧、大客戶銷售策略、銷售輔導(dǎo)技巧、銷售競(jìng)爭(zhēng)力體系。編輯推薦1.找到“人材”，培養(yǎng)“人財(cái)”， 留住“人才”企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)必備參考書...2．作者陳寧華先生曾長(zhǎng)年服務(wù)于兩家世界500強(qiáng)企業(yè)，本 書是其第一部著作，很好地融合了500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人心得，極具借鑒價(jià)值；3．本書所有理論與案例均源于作者在世界500強(qiáng)公司和知名顧問公司的親身體驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)效果顯著。4．本書著重于打造一個(gè)系統(tǒng)，從根本上解決銷售隊(duì)伍建設(shè)問題，與市面上重在“見招拆招”的銷售技巧書有較大差別；本書從招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、使用、留才等各個(gè)方面闡述了組建銷售精英團(tuán)隊(duì)的操作方法，為企業(yè)提供了一整套培養(yǎng)銷售人員的思路和方法。 閱讀更多 ›

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