市場(chǎng)營銷案例分析教程

內(nèi)容概要

本書是北京市精品課程《市場(chǎng)營銷學(xué)》的配套教材。本書的案例緊緊圍繞《市場(chǎng)營銷學(xué)》課程的教學(xué)內(nèi)容編撰而成，涉及不同經(jīng)濟(jì)背景下、不同行業(yè)的典型企業(yè)，其資料來源既有作者實(shí)地調(diào)研而形成的一手資料，也有作者精心從現(xiàn)有資料中收集整理的二手資料。它避免了直接選取各種媒體上已發(fā)表的、作者傾向性很強(qiáng)的有關(guān)報(bào)道作為案例帶來的針對(duì)性不強(qiáng)等缺陷。本書在按照市場(chǎng)分析、購買行為分析、市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等專題撰寫案例的基礎(chǔ)上，又編寫了為數(shù)不少的營銷綜合案例，以及運(yùn)用新型營銷理論和手段的案例。每個(gè)案例均由知識(shí)要點(diǎn)回顧、案例正文、分析和討論、教學(xué)組織建議和相關(guān)資料鏈接組成，內(nèi)容豐富、體例新穎、敘述客觀，問題的設(shè)置既有動(dòng)態(tài)性，又有前瞻性。    本書可作為高職高專財(cái)經(jīng)類各專業(yè)的《市場(chǎng)營銷學(xué)》教學(xué)配套教材和市場(chǎng)營銷專業(yè)的《營銷案例分析》課程教材，也可作為企業(yè)營銷人員培訓(xùn)的參考用書。

書籍目錄

第一章  案例教學(xué)概述  第一節(jié)  案例教學(xué)及其特點(diǎn)　　一、什么是案例教學(xué)　　二、案例教學(xué)的特點(diǎn)　　三、高等職業(yè)院校案例教學(xué)的特點(diǎn)　　四、案例教學(xué)的意義和作用　　五、案例課堂上學(xué)生其他能力的培養(yǎng)　第二節(jié)  案例教學(xué)的組織與實(shí)施　　一、案例教學(xué)應(yīng)遵循的原則　　二、案例教學(xué)的基本教學(xué)環(huán)節(jié)　　三、案例教學(xué)的課堂組織　　四、案例教學(xué)中教師的主要任務(wù)　　五、案例教學(xué)中應(yīng)注意的問題第二章  市場(chǎng)分析案例　案例1  營銷環(huán)境分析案例　　20世紀(jì)80年代末期福特汽車公司的營銷環(huán)境　案例2  市場(chǎng)調(diào)研案例分析　　專注于市場(chǎng)的“雀巢”第三章  購買者行為分析案例　案例3  消費(fèi)者購買行為分析案例　　中國消費(fèi)者的汽車購買行為　案例4  組織市場(chǎng)購買行為案例　　華為公司競(jìng)標(biāo)鐵通本地網(wǎng)建設(shè)第四章  目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位案例　案例5  市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)案例　　“紅桃K”，從農(nóng)村包圍城市　案例6  市場(chǎng)定位案例分析　　宜家家具簡(jiǎn)約風(fēng)格瞄準(zhǔn)了誰第五章  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例　案例7  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例　　聯(lián)通UP新勢(shì)力與移動(dòng)動(dòng)感地帶之間的競(jìng)爭(zhēng)　案例8  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略案例　　惠普在PC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略第六章  產(chǎn)品策略案例　案例9  產(chǎn)品整體概念案例　　“新飛”為誰而變　案例10  產(chǎn)品組合策略案例　　華龍的方便面家族　案例11  新產(chǎn)品開發(fā)推廣案例　　博奧以技術(shù)撬動(dòng)市場(chǎng)　案例12  品牌建設(shè)案例　　“紅幫”西服的昨天與今天　案例13  品牌競(jìng)爭(zhēng)案例　　上海家化——本土品牌的突圍之路　案例14  產(chǎn)品包裝案例　　茅臺(tái)酒的“外衣”與白酒包裝第七章  定價(jià)策略案例　案例15  定價(jià)方法與策略案例　　亞馬遜公司差別定價(jià)之痛　案例16  價(jià)格戰(zhàn)案例　　負(fù)運(yùn)費(fèi)——上海航運(yùn)企業(yè)的無奈　案例17  價(jià)格調(diào)整(價(jià)格戰(zhàn))案例　　“價(jià)格殺手”格蘭仕第八章  分銷渠道策略案例　案例18  渠道建設(shè)案例　　可口可樂在中國的營銷渠道　案例19  分銷渠道案例　　白貓集團(tuán)的深度分銷　案例20  特許經(jīng)營案例　　馬蘭拉面的連鎖之路第九章  促銷策略案例　案例21  人員推銷案例　　“推銷之神”是怎樣煉成的　案例22  營業(yè)推廣案例　　北京安貞華聯(lián)商廈購物返券風(fēng)波　案例23  廣告促銷案例　　腦白金“惡俗”廣告成功促銷之謎　案例24  公共關(guān)系案例　　巨能鈣的危機(jī)公關(guān)　案例25  促銷綜合案例　　可口可樂在中國的促銷策略第十章  營銷綜合案例　案例26  市場(chǎng)營銷綜合案例分析　　越來越強(qiáng)勁的鄂酒音符　案例27  營銷綜合案例　　科寶櫥柜的營銷法寶　案例28  營銷綜合案例　　檢閱歷史，續(xù)寫輝煌——看聯(lián)想的昨天和今天　案例29  營銷與法律案例　　歷經(jīng)磨難的奇瑞汽車　案例30  廣告促銷與法律案例　　農(nóng)夫山泉廣告促銷引起的風(fēng)波第十二章  營銷前沿案例　案例31  整合營銷案例　　“蒙牛酸酸乳”與“超級(jí)女聲”　案例32  關(guān)系營銷案例　　美心：不重獎(jiǎng)杯重口碑　案例33  事件營銷案例　　“白沙”與“神六”的事件營銷

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