出版時間:2007-8-1 出版社:北京大學(xué)出版社 作者:周環(huán)宇 頁數(shù):261
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內(nèi)容概要
本書選取美國發(fā)展最迅猛、最具潛力且競爭最激烈的九個行業(yè)——食品飲料、醫(yī)藥、傳媒、娛樂、汽車、零售、日化、服裝、IT網(wǎng)絡(luò)等,介紹其著名企業(yè)的經(jīng)典營銷戰(zhàn)役。這些企業(yè)綜合運(yùn)用各種技巧,成功地完成了階段性的營銷目標(biāo):或提升品牌的市場份額;或促進(jìn)了階段性銷售額增長;或幫助品牌順利完成策略轉(zhuǎn)型;或協(xié)助品牌擺脫困境,成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者……這些案例的成功源于企業(yè)運(yùn)用了創(chuàng)新的想法與不同尋常的營銷策略。本書對其文化背景、市場環(huán)境等方面進(jìn)行了深入與詳盡的分析,以便讀者更加深刻地理解這些企業(yè)所遇到的市場挑戰(zhàn)及其所采取的應(yīng)對策略。 中國的經(jīng)濟(jì)正穩(wěn)步增長,中國逐漸成為世界上最受矚目的市場,行業(yè)競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。本書所選的九個行業(yè)恰恰也是我國目前最為活躍的行業(yè)。“他山之石,可以攻玉”,這些案例中創(chuàng)新的策略與營銷思想已超越地域與行業(yè)界限,相信會對中國的各個企業(yè)都具有極大的參考價(jià)值。
作者簡介
周環(huán)宇,國際行業(yè)營銷與廣告?zhèn)鞑パ芯繉W(xué)者,長期從事國際行業(yè)營銷與品牌戰(zhàn)略研究,專研歐美著名品牌的發(fā)展經(jīng)歷與營銷廣告活動,以及歐美廣告業(yè)的發(fā)展與廣告公司的經(jīng)營。先后擔(dān)任《國際廣告》雜志副主編、《現(xiàn)代廣告》雜志采編部主任,現(xiàn)任中央電視臺廣告部品牌經(jīng)理。在《國際
書籍目錄
第一章 美國食品飲料業(yè)營銷 牛奶:一個傳奇的誕生——“喝牛奶了嗎/牛奶胡子”美國牛奶營銷傳奇戰(zhàn)役 “什么也沒有”保證什么也沒有——Aquafina瓶裝水整合營銷戰(zhàn)役 “紅色代碼”就是“病毒”——“紅色代碼”飲料病毒式營銷案例 將生活顛覆到底——莫爾森啤酒美國策略轉(zhuǎn)型案例 突破活力底線——麥可洛超級淡啤酒上市案例 打包水火交融的墨西哥風(fēng)情——美國德爾墨西哥風(fēng)味快餐連鎖店品牌整合戰(zhàn)役 康阿格拉:讓顧客當(dāng)回真正的上帝——康阿格拉方便餐品牌定位案例 百事:超人氣品牌網(wǎng)絡(luò)傳播案例 第二章 美國醫(yī)藥業(yè)營銷 輝瑞締造“偉哥”傳奇——萬艾可上市推廣案例 喚醒美國的圓夢行動——Breathe Right鼻貼品牌定位戰(zhàn)役 開拓第四度空間——葛蘭素史克在線整合傳播案例 勸誡宣傳的“叛逆”路線——“健康的密西西比州合作計(jì)劃”推廣戰(zhàn)役 第三章 美國傳媒業(yè)營銷 “這不是電視,是HBO”——HBO頻道的特色營銷案例 生與死的終極游戲——《生存者》真人秀節(jié)目整合營銷戰(zhàn)役 讓財(cái)富變?yōu)槌晒Φ拇~——美國廣播公司節(jié)目宣傳案例 “正義與罪惡”是高收視率的最佳增效劑——美國法庭頻道經(jīng)營案例第四章 美國娛樂業(yè)營銷 《女巫布萊爾》如何引爆票房炸彈剪輯魅力賣點(diǎn)——電影《魅力四射》上映整合營銷案例 《臥虎藏龍》的戲外功夫——電影《臥虎藏龍》美國上映整合營銷案例 “圣誕怪杰”如何拯救圣誕節(jié)——電影《圣誕怪杰》反季節(jié)營銷案例 《角斗士》反敗為勝的上映計(jì)策 解凍《冰河世紀(jì)》——《冰河世紀(jì)》上映宣傳戰(zhàn)役第五章 美國汽車業(yè)營銷 寶馬:將娛樂進(jìn)行到底——寶馬美國公司娛樂營銷案例 品牌生存游戲——Aztek上市整合營銷案例 好萊塢的魅力——Intrigue汽車上市個案 SUV的風(fēng)格化突破——尼桑Xtem上市營銷戰(zhàn)役 凱迪拉克:演繹網(wǎng)絡(luò)化動態(tài)游戲——雷克薩斯美國品牌定位案例第六章 美國零售業(yè)營銷 標(biāo)靶基因——塔吉特百貨店品牌整合戰(zhàn)役 剖析“男人玩具店"的秘密——西爾斯“店中店”創(chuàng)新經(jīng)營案例 西爾斯:突破傳統(tǒng)在線營銷定式第七章 美國日化業(yè)營銷 雅詩蘭黛的美麗戰(zhàn)爭——雅詩蘭黛美國營銷案例 “酷一代”的時尚攻略——美寶蓮美國品牌整合戰(zhàn)役第八章 美國IT網(wǎng)絡(luò)業(yè)營銷 回歸本性——IBM“電子商務(wù)e代”營銷案例 體驗(yàn)營銷游戲——微軟xbox游戲機(jī)上市營銷案例第九章 美國服裝業(yè)營銷 “維多利亞的秘密"就是沒有秘密——美國“維多利亞的秘密”品牌整合營銷案例 美國傳奇的復(fù)活——Coach品牌美國經(jīng)營案例 明星是這樣造出來的——銳步公司品牌整合營銷戰(zhàn)役 耐克:全方位互動營銷戰(zhàn)役后記
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