商經(jīng)

前言

　　達(dá)爾文的進(jìn)化論揭示了適者生存的規(guī)律，不僅是生物，一切事物要適應(yīng)外界環(huán)境而生存，就得改變自身的適應(yīng)能力，而要改變自身的適應(yīng)能力就得具備超強(qiáng)的競爭力：和周圍環(huán)境以及對(duì)手競爭，以使自己立于不敗之地。現(xiàn)代社會(huì)更是一個(gè)充滿競爭、鼓勵(lì)競爭的社會(huì)。國家與國家之間充滿競爭、企業(yè)與企業(yè)之間充滿競爭、個(gè)人與個(gè)人之間充滿競爭，適者生存，不適者淘汰；人生有成功的歡樂，也有失敗、挫折的苦惱，成功或失敗取決于競爭力的強(qiáng)弱。　　我們都知道，曾經(jīng)有很長一段時(shí)間，我們的國家是世界上最富強(qiáng)、最有競爭力的國家，那時(shí)，我們傲居于世界的中央；我們也知道，曾經(jīng)還有一段時(shí)間，我們的國家殘敗凋零，人民生靈涂炭，被列強(qiáng)肆意宰割。在實(shí)踐家集團(tuán)2007年5月2日高管會(huì)的晚上，我讓各位高管看《圓明園》這部影片?？赐旰螅械母吖芷怀陕?，有的義憤填膺，但更多的是“知恥而后勇”的振奮。大家明白一個(gè)道理：國家沒有競爭力，人民則受欺凌，企業(yè)則沒有立足之地，更何談國富民強(qiáng)!　　令我們欣慰的是，如今，我們的國家正以令世人驚嘆的速度發(fā)展起來，我們的企業(yè)也逐步邁向國際市場；我們的國家、我們的企業(yè)、我們民族的競爭力不斷增強(qiáng)，成為世界舞臺(tái)上強(qiáng)有力的一員?！　〔痪们?，世界經(jīng)濟(jì)論壇公布的2006年全球競爭力排名榜中，瑞士、芬蘭和瑞典分列前三位，中國排名第54位，我國的國際競爭力有了很大的提升。令人欣喜的還在后面，高盛公司(世界著名的投資公司)做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)：到2041年，中國、俄羅斯、印度、巴西這四個(gè)國家會(huì)組合為“BRIC”——“金磚四國”，即由這四個(gè)國家英文名的第一個(gè)字母組合而成：B代表巴西(Brazil)、R代表俄羅斯(Russia)、I代表印度(India)、C代表中國(China)。之所以稱“金磚四國”，是說到2041年，全世界前六大國家里有這四個(gè)新興國家，另外兩個(gè)國家一個(gè)是美國、一個(gè)是日本。而且到2041年，中國會(huì)是全世界GDP第一大國，第2名是美國，第3名是印度，第4名是日本，第5名是巴西，第6名是俄羅斯。而高盛公司2005年所做的最新評(píng)估結(jié)果是，到2036年中國就會(huì)成為全世界GDP第一大國了?？梢姡覀儑业膰H競爭力有多么巨大的發(fā)展?jié)摿?，這足以令我們國人振奮、自豪!令世界嘆為觀止!　　但是，我們必須清醒地看到，假設(shè)到2036年中國成為全世界GDP第一大國，那么，我們會(huì)不會(huì)是在2035年12月31日晚上還不是GDP第一大國，到了2036年1月1日凌晨就突然變成世界上GDP第一大國呢?那是絕對(duì)不可能的事情。那么，現(xiàn)在我們該怎么辦?　　孫中山先生說過：“人類要在競爭中求生存，便要奮斗?！彼?，我們必須在競爭中提高自身的競爭力，強(qiáng)化自身的競爭優(yōu)勢。羊再大、再多，也斗不過狼，只有在與狼群的浴血奮戰(zhàn)中使自己也變成狼，才有可能贏得最后的勝利。因此，我們現(xiàn)在就要發(fā)憤圖強(qiáng)，努力建設(shè)我們的家庭、我們的企業(yè)、我們的國家，趕上世界發(fā)達(dá)國家，進(jìn)而超越它們。因?yàn)閲粍t民強(qiáng)，人民、企業(yè)雄居于地球，則國家雄居于地球，進(jìn)而在激烈的國際競爭中立于不敗之地?！　≡谶|闊的非洲大草原上，每天太陽升起來的時(shí)候，獅子和羚羊就開始了日復(fù)一日、周而復(fù)始的追逐賽跑。羚羊告訴自己一定要比獅子跑得快，否則它就會(huì)被吃掉；而獅子則告訴自己必須要跑得比羚羊快，否則它就會(huì)餓死。親愛的企業(yè)家們，不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時(shí)候，你開始奔跑了嗎?

內(nèi)容概要

　　《商經(jīng):企業(yè)提升競爭力的新思維》中，作者強(qiáng)調(diào)，企業(yè)“經(jīng)營、治理”的著力點(diǎn)在提升企業(yè)的競爭力。書中交給你六把提升競爭力的鑰匙，幫助企業(yè)打開成功之門，盡得財(cái)富寶藏。企業(yè)“歷久不變”的元素是什么？人才。誰來發(fā)現(xiàn)和領(lǐng)導(dǎo)人才？是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。中國不是人才不夠，而是發(fā)現(xiàn)人才的伯樂太少。成為人才和領(lǐng)導(dǎo)者是有奧秘的，奧秘何在？在書里。世界上唯一不變的東西就是變化，創(chuàng)新也是企業(yè)“歷久不變”的追求。企業(yè)的競爭力主要來自創(chuàng)新，擁有創(chuàng)新企業(yè)模式和更多專利的企業(yè)，才能有更大的發(fā)展?！　∑髽I(yè)經(jīng)營的“經(jīng)典”之處在哪里？在服務(wù)！真心、用心、貼心的服務(wù)可以創(chuàng)造經(jīng)典的故事，在這樣的故事的流街心中，企業(yè)的品牌形象會(huì)越來越健康?，F(xiàn)在是渠道決定一切的現(xiàn)代，是零元消費(fèi)的時(shí)代。商家僅有最好的產(chǎn)品和最好的服務(wù)是不夠的，還要在顧客中建立自己的“王國”，用免費(fèi)或者低價(jià)吸引住顧客，打通企業(yè)氣血運(yùn)行的主干：渠道。　　作者用他一貫的點(diǎn)撥思路、開啟智慧的風(fēng)格，教給企業(yè)提升競爭力的眾多法寶。雖然文字不多，但是它所帶來的沖擊力，一定會(huì)讓讀者受到震撼?！　≡浮渡探?jīng)》能打開你的經(jīng)營智慧之門。

作者簡介

　　林偉賢，實(shí)踐家知識(shí)管理集團(tuán)董事長，《培訓(xùn)》雜志國際中文版發(fā)行人，華人Business & You、華人Money & You及華人Winning for Life三大國際課程的創(chuàng)辦人?！　∷?jīng)是一個(gè)退學(xué)的大學(xué)生；他也曾生意失敗，滄為破產(chǎn)者。而現(xiàn)在，他擁有管理學(xué)博士學(xué)位，在全球擁有16家公司，7年創(chuàng)造了3000倍的獲利；他是超級(jí)講師，擁有17張國際講師證書，學(xué)員超過30萬；他在上海、北京、深圳、煙臺(tái)等地設(shè)立了分公司，與各個(gè)待業(yè)中最好的公司合作，強(qiáng)化彼此的核心效力。　　他是一個(gè)滿懷激情的中國人，他所做的一切都是為了：“把世界帶進(jìn)中國，讓中國領(lǐng)航世界。”　　林偉賢先生與博雅光華合作已經(jīng)出版的著作有：《改變命運(yùn)的30種習(xí)慣》、《商道》、《決策力》、《創(chuàng)新中國》、《團(tuán)隊(duì)的力量》。

書籍目錄

前言 競爭力決定成敗　　第一章 競爭力決定成敗　　第一節(jié) 企業(yè)要提升競爭力，掌握自己的命運(yùn)　　在突發(fā)事件中尋找突破性的發(fā)展　　競爭力越強(qiáng)，創(chuàng)造財(cái)富的能力越高　　競爭力的公式　　核心競爭力是組織里的人　　第二節(jié) 國家是企業(yè)最基本的競爭優(yōu)勢　　中國的企業(yè)家生逢其時(shí)　　國內(nèi)市場天地廣闊　　提升國家競爭力的目的　　第二章 競爭的六把金鑰匙　　第一節(jié) 教育培訓(xùn)　　“本夢比”　　重視三個(gè)培訓(xùn)　　改善情境　　第二節(jié) 品質(zhì)管理　　先去檢查系統(tǒng)　　戴明教日本人用品質(zhì)換糧食　　第三節(jié) 信息管理　　能否成功，取決于掌握信息的多寡　　設(shè)置一個(gè)信息官　　什么是信息化　　第四節(jié) 知識(shí)管理　　第五節(jié) 服務(wù)管理　　第六節(jié) 成本管理　　第三章 提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的競爭力　　第一節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)者引領(lǐng)潮流　　第二節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)者從不退縮　　第三節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)人能忍受寂寞　　第四節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)人要敢于擔(dān)當(dāng)　　第五節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)人懂得什么是“舍得”　　第六節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)人是人才狂熱分子　　第七節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)人是愿景家　　第八節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)是一種專業(yè)　　第四章 尋找和培養(yǎng)優(yōu)秀人才　　第五章 善用零元營銷的威力　　第六章 品牌時(shí)代的銷售法則第七章 超值服務(wù)第　　八章 開創(chuàng)專有利基與創(chuàng)新企業(yè)模式　　后記　　學(xué)習(xí)中，最本質(zhì)的競爭力

章節(jié)摘錄

　　“本夢比”　　重視培訓(xùn)的企業(yè)的市場價(jià)值會(huì)比賬面價(jià)值高20％，這很重要，代表人家評(píng)估你公司價(jià)值的時(shí)候，假如你的財(cái)務(wù)報(bào)表上是100個(gè)億，人家會(huì)認(rèn)為你有120個(gè)億，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你的腦袋里的知識(shí)值120個(gè)億。我的同學(xué)開了一家市場調(diào)查公司，它登記的資本額只有100萬臺(tái)幣，相當(dāng)于25萬人民幣而已，一年的營業(yè)額才2000萬臺(tái)幣，差不多500萬人民幣，一年的盈利只有200萬臺(tái)幣，相當(dāng)于只有50萬人民幣。可是，最近有人要收購他的公司，用多少錢向他買，知道嗎?4000萬現(xiàn)金。如果按照這家公司目前賺錢的速度，要20年才能收回成本?？墒歉魑缓雎粤艘患虑?，忽略了4000萬買進(jìn)這家調(diào)查公司的同時(shí)，買進(jìn)了它無價(jià)的知識(shí)、技能，買下了它已經(jīng)擁有的顧客資源?！　≡俳o各位一組數(shù)字，百度公司在納斯達(dá)克掛牌上市了。你知道百度2005年上半年只賺了多少錢嗎?180萬美金，如此而已，很多企業(yè)都要比百度厲害?？墒前俣裙驹诿绹{斯達(dá)克上市當(dāng)天，它的股票漲到140多元美金一股，這一天所募集的資金，用百度2005年上半年只賺180萬美金的獲利速度，全世界的投資人要把這些錢收回來，知道要等多久嗎?100年!　　各位，全世界現(xiàn)在都不只談“本益比”，還在談“本夢比”。在股票投資市場上，本應(yīng)該談“本益比”，就是資本跟利益的比?，F(xiàn)在全球又在談“本夢比”，是資本跟夢想的比例。企業(yè)家們，未來的趨勢，不是本益比，而是本夢比。如果你不能從這個(gè)角度上去看，就很難有所突破?！　栴}是，什么是創(chuàng)造夢想的關(guān)鍵?當(dāng)然是你的知識(shí)、思維等。　　百度公司賣了一個(gè)夢。雅虎公司把它在全中國所有的投資，免費(fèi)送給阿里巴巴，另外還給阿里巴巴十億美金，只要求占新成立的阿里巴巴公司41％左右的股份。為什么?因?yàn)檠呕⒖粗氐氖且粋€(gè)未來的夢想，而不是今天的阿里巴巴?！　≈匾暼齻€(gè)培訓(xùn)　　企業(yè)家們，如果你沒有夢想，又怎么可以掌握今天的你?所以，要實(shí)現(xiàn)夢想，就必須提升你的競爭力，要重視教育培訓(xùn)。教育培訓(xùn)要特別注重三個(gè)部分，一個(gè)叫做知識(shí)，一個(gè)叫做技能，一個(gè)叫做態(tài)度?！　?.知識(shí)的培訓(xùn)　　如果你不進(jìn)行知識(shí)的培訓(xùn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)書到用時(shí)方恨少?，F(xiàn)在發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)家都面臨困境，為什么呢?因?yàn)橛胁簧偃诉^去的成功90％靠機(jī)會(huì)，抓住一個(gè)機(jī)會(huì)就成功了。但是跑得快掉得早。未來的成功要靠智慧。如果你還想依賴機(jī)會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)變得越來越少；當(dāng)你提升了智慧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)智慧創(chuàng)造的機(jī)會(huì)越來越多?！　≈腔蹌?chuàng)造機(jī)會(huì)是毋庸置疑的。所以每一家公司都必須要成立知識(shí)部門。即使你公司只有3個(gè)人，也要請其中一個(gè)人兼職擔(dān)任知識(shí)宮，他負(fù)責(zé)去思考整個(gè)公司到底有哪些不足，要立刻補(bǔ)充。　　2.技能的培訓(xùn)　　第二個(gè)需要培訓(xùn)的是技能，因?yàn)槭炷苌?。事?shí)上，我知道，現(xiàn)在很多企業(yè)花了很多錢，參與外界的培訓(xùn)，就是把員工送出去培訓(xùn)，以為這樣就可以了。我憑良心說，那是不夠的。你把員工送去聽課，一個(gè)會(huì)場里大約有2000多人在聽，聽一天下來，他也沒有動(dòng)手去做，回來之后幾天就忘記了。所以公司應(yīng)該花更多的力氣，自己動(dòng)手，在內(nèi)部做培訓(xùn)?！　?chuàng)新是中國內(nèi)地2006年以來非常重要的一個(gè)議題。我們實(shí)踐家集團(tuán)為了提高企業(yè)的創(chuàng)新能力是這么做的：我們進(jìn)入一家企業(yè)，陪著企業(yè)用兩天的時(shí)間，把雙方關(guān)于產(chǎn)品、構(gòu)想等所有腦袋里面的東西拿出來。兩天之內(nèi)用我們的一套創(chuàng)新思維和創(chuàng)新原則，產(chǎn)生100個(gè)點(diǎn)子，既有產(chǎn)品方面的，也有服務(wù)等其他方面的。這些都是實(shí)實(shí)在在可以幫助企業(yè)進(jìn)步的方案，這100個(gè)點(diǎn)子就變成企業(yè)自己的了。　　所以現(xiàn)在的培訓(xùn)，已經(jīng)不是原來的模式了，原來的培訓(xùn)就是學(xué)員坐著聽，這樣的方式作用不大。未來的培訓(xùn)必須要與跟進(jìn)結(jié)合起來，跟進(jìn)的方法，一個(gè)是教練，一個(gè)就是實(shí)物操作。如果不這樣做的話，很難真的有所進(jìn)步。P16-18

編輯推薦

　　《商經(jīng)：企業(yè)提升競爭力的新思維》附贈(zèng)商經(jīng)：企業(yè)提升競爭力的新思維VCD光盤一張?！　≡谧值渲?，"經(jīng)"有"經(jīng)營、治理"之意；有"歷久不變"之意；有"經(jīng)典"之意；有"人體內(nèi)氣血運(yùn)行通路的主干"之意。

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