東方式直銷

內(nèi)容概要

　　直銷是當(dāng)今世界十分流行的經(jīng)營業(yè)態(tài)，然而直銷在中國卻步履維艱，難成氣候。究其原因，一方面，歐美大型跨國直銷公司的經(jīng)驗和制度不能完全適用于中國市場；另一方面，直銷的發(fā)展主要依賴于它背后的文化特征能否適合于當(dāng)?shù)氐纳鐣?guī)范和文化傳統(tǒng)。因此，西方直銷企業(yè)在中國遭遇“滑鐵盧”絕非意外，而以中國傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)的東方式直銷也許更適合中國這片熱土?！? 東方式直銷涵蓋了企業(yè)形象的塑造、推廣等各個方面，試圖讓人生的積極理念隨產(chǎn)品傳播，體現(xiàn)了“新經(jīng)濟(jì)”生態(tài)下互動、交流的交易規(guī)則，延續(xù)丁東方文明強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵、重視感情的管理因素，將中華文明中的商業(yè)智慧演繹得淋漓盡致?！　榱讼到y(tǒng)地介紹東方式直銷的內(nèi)涵，本書選取了著名的跨國直銷公司——CNI國際集團(tuán)為案例。CNI的管理制度和企業(yè)文化具有濃厚的東方色彩，融合了西方生產(chǎn)管理制度、中華文化傳統(tǒng)和當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民俗等種種因素，具有極強(qiáng)的生命力?！　”緯鴿饪s了CNI成功經(jīng)驗的精華，概括了直銷企業(yè)經(jīng)營管理過程中的各種問題，直接而深刻地指出了這些問題背后的經(jīng)濟(jì)、社會和心理根源。閱讀本書，可以了解到一個直銷企業(yè)的基本管理制度、基本運行模式、基本戰(zhàn)略規(guī)劃等知識；可以了解如何構(gòu)建富有親和力的營銷模式；而書中幾位創(chuàng)業(yè)者的奮斗歷程，也可以激勵處于困境的人們鼓起勇氣，一往無前，直到獲得成功。

作者簡介

鄭學(xué)益北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，北京大學(xué)繼續(xù)教育部部長。曾任北京大學(xué)應(yīng)用文理學(xué)院院長、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長等職務(wù)?，F(xiàn)兼任北京大學(xué)市場經(jīng)濟(jì)研究中心主任、信用研究中心主任、海外華人經(jīng)濟(jì)研究中心秘書長，并擔(dān)任中國經(jīng)濟(jì)思想史學(xué)會副會長。
　　鄭教授致力

書籍目錄

國際化視野中的營銷管理與創(chuàng)新（代序）前言第一章　營銷渠道：誰為你做嫁衣裳？　第一節(jié)　賣東西的智慧　第二節(jié)　網(wǎng)絡(luò)的力量　第三節(jié)　問渠哪得清如許第二章　市場開發(fā)：你的產(chǎn)品會說話嗎？　第一節(jié)　從“唐龍”傳奇到咖啡神話　第二節(jié)　怎樣讓產(chǎn)品說話　第三節(jié)　直銷——哪些產(chǎn)品值得銷第三章　培訓(xùn)系統(tǒng)：我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)？　第一節(jié)　永遠(yuǎn)“學(xué)習(xí)”的CNI　第二節(jié)　圣吉的疑問　第三節(jié)　事業(yè)伙伴的心理輔導(dǎo)第四章　企業(yè)文化：你深人人心了嗎？　第一節(jié)　螞蟻雄兵　第二節(jié)　雙心工程　第三節(jié)　歸屬文化　第四節(jié)　直銷企業(yè)的文化特征第五章　商業(yè)倫理：賺錢之后做什么？　第一節(jié)　直銷商的“義”“利”觀　第二節(jié)　社會責(zé)任有多大　第三節(jié)　來自東方的商業(yè)智慧第六章　企業(yè)領(lǐng)袖：做勤螞蟻，還是做懶螞蟻？　第一節(jié)　“長青”的企業(yè)家　第二節(jié)　“懶螞蟻”團(tuán)隊　第三節(jié)　東方式領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)第七章　企業(yè)戰(zhàn)略：你希望企業(yè)能做多久？　第一節(jié)　CNI的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型　第二節(jié)　危機(jī)管理——CNI的強(qiáng)勢　第三節(jié)　國際化餡餅or國際化陷阱？第八章　外部環(huán)境：你的企業(yè)是自由的嗎？　第一節(jié)　戰(zhàn)爭與和平　第二節(jié)　行有行規(guī)　第三節(jié)　中國的直銷環(huán)境后記

圖書封面

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