深度營銷戰(zhàn)法

內(nèi)容概要

深度營銷是對營銷4P的結(jié)構(gòu)化演繹，即以渠道為核心，塑造差異化的核心競爭力，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷均圍繞渠道而變化，其核心思想是打造管理型營銷價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)之間的有效協(xié)同?！　∩疃葼I銷是作者及其團(tuán)隊(duì)對中國市場潛心研究10多年的成果結(jié)晶。經(jīng)過美的、歐普、白沙、樂百氏、勁霸、康恩貝等近百家企業(yè)的實(shí)踐證明，深度營銷是幫助企業(yè)突破困境、改變現(xiàn)狀、建立市場競爭優(yōu)勢最有效的途徑－－在某飼料企業(yè)的區(qū)域市場采用集中戰(zhàn)略，在低成本投入下，3個(gè)月將領(lǐng)先的競爭對手擊潰，實(shí)現(xiàn)銷量提升20倍；8個(gè)月內(nèi)為某建材企業(yè)的營銷管理系統(tǒng)導(dǎo)入深度營銷模式，成功幫助其實(shí)利潤翻番……　　這是國內(nèi)第一本系統(tǒng)研究深度營銷實(shí)踐招法的著作！書中詳細(xì)指導(dǎo)了企業(yè)如何以渠道為核心，在產(chǎn)品方面如何設(shè)計(jì)和調(diào)整產(chǎn)品組合；在價(jià)格方面如何建立共贏機(jī)制，實(shí)現(xiàn)廠商一體化；在促銷方面如何驅(qū)動整條營銷鏈爭奪市場，實(shí)現(xiàn)渠道協(xié)同。書中分享了大量的營銷實(shí)戰(zhàn)案例，便于讀者舉一反三，迅速掌握深度營銷的精髓。

作者簡介

程紹珊，和君咨詢集團(tuán)營銷顧問有限公司董事長。國內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，曾主持?jǐn)?shù)十個(gè)營銷咨詢項(xiàng)目，在獲得客戶良好口碑的同時(shí)也在國內(nèi)營銷界贏得了“第一市場操盤手”的美譽(yù)?！朵N售與市場》、《營銷學(xué)苑》、《銷售與管理》專欄作者。
　　程紹珊先生帶領(lǐng)深度營銷管理咨詢

書籍目錄

序第一章　困則思變　一、我們的營銷困境　二、紅海中的生存　三、魔高一尺，道高一丈第二章　出路何在　一、營銷為何　二、做正確的選擇　三、結(jié)構(gòu)產(chǎn)生力量第三章　深度營銷　一、打造營銷價(jià)值鏈　二、理性選擇　三、變革中的平衡　四、深度實(shí)戰(zhàn)第四章　圍繞渠道的產(chǎn)品策略　一、產(chǎn)品的戰(zhàn)斗隊(duì)形　二、多渠道的產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)　三、產(chǎn)品變陣第五章　圍繞渠道的價(jià)格策略　一、潤滑渠道的定價(jià)　二、構(gòu)建價(jià)格梯度　三、多渠道的價(jià)格平衡　四、動態(tài)調(diào)價(jià)第六章　圍繞渠道的促銷策略　一、基于渠道的促銷原則　二、“促通”才能“促消”　三、多渠道協(xié)同促銷第七章　有機(jī)性營銷組織　一、擺脫機(jī)械性　二、簡單即有效　三、成為客戶顧問

編輯推薦

　　美的、樂百氏、勁霸等近百家企業(yè)成功實(shí)踐掀起新一輪營銷改革風(fēng)暴?！　∫弧⒍壥袌鍪枪穷^，三、四級市場是肉，沒有足夠的營銷深度，企業(yè)是吃不到這塊肉的！

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