深度營(yíng)銷戰(zhàn)法

內(nèi)容概要

深度營(yíng)銷是對(duì)營(yíng)銷4P的結(jié)構(gòu)化演繹，即以渠道為核心，塑造差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷均圍繞渠道而變化，其核心思想是打造管理型營(yíng)銷價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)之間的有效協(xié)同?！　∩疃葼I(yíng)銷是作者及其團(tuán)隊(duì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)潛心研究10多年的成果結(jié)晶。經(jīng)過美的、歐普、白沙、樂百氏、勁霸、康恩貝等近百家企業(yè)的實(shí)踐證明，深度營(yíng)銷是幫助企業(yè)突破困境、改變現(xiàn)狀、建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最有效的途徑－－在某飼料企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)采用集中戰(zhàn)略，在低成本投入下，3個(gè)月將領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊潰，實(shí)現(xiàn)銷量提升20倍；8個(gè)月內(nèi)為某建材企業(yè)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)導(dǎo)入深度營(yíng)銷模式，成功幫助其實(shí)利潤(rùn)翻番……　　這是國(guó)內(nèi)第一本系統(tǒng)研究深度營(yíng)銷實(shí)踐招法的著作！書中詳細(xì)指導(dǎo)了企業(yè)如何以渠道為核心，在產(chǎn)品方面如何設(shè)計(jì)和調(diào)整產(chǎn)品組合；在價(jià)格方面如何建立共贏機(jī)制，實(shí)現(xiàn)廠商一體化；在促銷方面如何驅(qū)動(dòng)整條營(yíng)銷鏈爭(zhēng)奪市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道協(xié)同。書中分享了大量的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，便于讀者舉一反三，迅速掌握深度營(yíng)銷的精髓。

作者簡(jiǎn)介

程紹珊，和君咨詢集團(tuán)營(yíng)銷顧問有限公司董事長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，曾主持?jǐn)?shù)十個(gè)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目，在獲得客戶良好口碑的同時(shí)也在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界贏得了“第一市場(chǎng)操盤手”的美譽(yù)?！朵N售與市場(chǎng)》、《營(yíng)銷學(xué)苑》、《銷售與管理》專欄作者。
　　程紹珊先生帶領(lǐng)深度營(yíng)銷管理咨詢

書籍目錄

序第一章　困則思變　一、我們的營(yíng)銷困境　二、紅海中的生存　三、魔高一尺，道高一丈第二章　出路何在　一、營(yíng)銷為何　二、做正確的選擇　三、結(jié)構(gòu)產(chǎn)生力量第三章　深度營(yíng)銷　一、打造營(yíng)銷價(jià)值鏈　二、理性選擇　三、變革中的平衡　四、深度實(shí)戰(zhàn)第四章　圍繞渠道的產(chǎn)品策略　一、產(chǎn)品的戰(zhàn)斗隊(duì)形　二、多渠道的產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)　三、產(chǎn)品變陣第五章　圍繞渠道的價(jià)格策略　一、潤(rùn)滑渠道的定價(jià)　二、構(gòu)建價(jià)格梯度　三、多渠道的價(jià)格平衡　四、動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)第六章　圍繞渠道的促銷策略　一、基于渠道的促銷原則　二、“促通”才能“促消”　三、多渠道協(xié)同促銷第七章　有機(jī)性營(yíng)銷組織　一、擺脫機(jī)械性　二、簡(jiǎn)單即有效　三、成為客戶顧問

編輯推薦

　　美的、樂百氏、勁霸等近百家企業(yè)成功實(shí)踐掀起新一輪營(yíng)銷改革風(fēng)暴?！　∫?、二級(jí)市場(chǎng)是骨頭，三、四級(jí)市場(chǎng)是肉，沒有足夠的營(yíng)銷深度，企業(yè)是吃不到這塊肉的！

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