決勝贏利模式

內(nèi)容概要

　　客戶解決方案贏利模式、模仿創(chuàng)新贏利模式、武當(dāng)?shù)玫?、少林成佛贏利模式、連鎖與加盟贏利模式、渠道領(lǐng)先贏利模式、一招領(lǐng)先贏利模式、1+1+N專業(yè)化咨詢贏利模式、星火燎原贏利模式、招商贏利模式、……《決勝贏利模式》通過大量的案例，幫助企業(yè)家設(shè)計出新的、適合自己企業(yè)的贏利模式，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。　　在《決勝贏利模式》中，作者結(jié)合中國改革開放以來企業(yè)和企業(yè)家的成敗得失，提出九種對中國企業(yè)影響較大的贏利模式，并總結(jié)出企業(yè)運用這些模式的經(jīng)驗與教訓(xùn)。

書籍目錄

自檢：老板都知賺錢好，贏利模式知多少與時俱進，努力打造和諧企業(yè)（代序）自序前言第一章　贏利模式?jīng)Q定成敗一、什么是贏利模式二、贏利模式是怎樣找到的三、贏利模式的定位四、贏利模式之間的競爭五、贏利模式的演變六、贏利模式的整合七、贏利模式的缺陷八、贏利模式的創(chuàng)新九、影響中國企業(yè)的贏利模式第二章　如何設(shè)計企業(yè)的贏利模式一、贏利模式設(shè)計的前提二、企業(yè)贏利模式設(shè)計50問三、建立金剛石結(jié)構(gòu)的團隊贏利機制四、客戶選擇——誰是我的客戶五、客戶偏好六、準(zhǔn)確預(yù)測客戶偏好的變化七、企業(yè)的核心能力八、持續(xù)保持滿足客戶偏好的核心能力九、企業(yè)業(yè)務(wù)組合的設(shè)計十、企業(yè)的內(nèi)在一致性十一、操作層面的選擇第三章　客戶解決方案贏利模式一、客戶解決方案的作用二、實施客戶解決方案的關(guān)鍵點三、實施客戶解決方案模式的后果第四章　模仿創(chuàng)新贏利模式一、模仿與創(chuàng)新二、日本企業(yè)模仿創(chuàng)新成功的因素分析三、三星模仿創(chuàng)新趕超索尼的啟示四、日韓企業(yè)給我們的啟發(fā)第五章　武當(dāng)?shù)玫?、少林成佛贏利模式一、武當(dāng)?shù)玫?、少林成佛二、另立山頭的原因分析三、武當(dāng)?shù)玫?、少林成佛模式的關(guān)鍵點第六章　連鎖與加盟贏利模式一、國美贏利模式的關(guān)鍵點二、沃爾瑪贏利模式的關(guān)鍵點三、小肥羊贏利模式的關(guān)鍵點四、以國美為出發(fā)點看連鎖與加盟的利與弊第七章　渠道領(lǐng)先贏利模式一、渠道領(lǐng)先贏利模式的關(guān)鍵點二、娃哈哈的渠道聯(lián)銷體模式三、聯(lián)想的分銷渠道與戴爾的直銷模式第八章　一招領(lǐng)先贏利模式一、成于斯、敗于斯——企業(yè)案例解析……第九章　1+1+N專業(yè)化咨詢贏利模式第十章　星火燎原贏利模式第十一章　招商贏利模式附錄參考資料

編輯推薦

　　沃爾瑪是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的……但是這些企業(yè)找到了適合自己的贏利模式，結(jié)果都取得了輝煌的業(yè)績?？赘揖?、孔府宴酒、春都、三株、巨人等，無疑也曾找到過賺錢的贏利模式，但是它們沒有認識到贏利模式的規(guī)律，結(jié)果“辛辛苦苦多少年，一夜回到解放前”?！　〉卖斂苏f過，當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是贏利模式之間的競爭。在本書中，作者結(jié)合中國改革開放以來企業(yè)和企業(yè)家的成敗得失，提出九種對中國企業(yè)影響較大的贏利模式，并總結(jié)出企業(yè)運用這些模式的經(jīng)驗與教訓(xùn)?！　￠喿x本書，您將了解到：韋爾奇如何運用客戶解決方案贏利模式成就通用電氣的霸業(yè)；三星如何運用模仿創(chuàng)新贏利模式“超日趕美”，打造三星帝國；蒙牛如何運用武當(dāng)?shù)玫?、少林成佛贏利模式迅速崛起，跑出“火箭的速度”；國美如何運用連鎖與加盟贏利模式讓家電廠商俯首稱臣；娃哈哈如何運用渠道領(lǐng)先贏利模式讓跨國公司退避三舍；……

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