業(yè)績(jī)?yōu)橥?/h1>

出版時(shí)間：2006-10  出版社：北京大學(xué)出版社  作者：林有田  頁(yè)數(shù)：239  
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內(nèi)容概要

　　為什么大部分銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)不理想，而少數(shù)人的業(yè)績(jī)卻總是遙遙領(lǐng)先呢？因?yàn)檫@兩部分人的銷(xiāo)售心態(tài)與技能截然不同！在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的全球商業(yè)世界里，可以毫不夸張地說(shuō)：成也銷(xiāo)售，敗也銷(xiāo)售。　　要成為年薪百萬(wàn)的銷(xiāo)售高手，除了努力，更要有好方法!林有田博士是一位在亞洲頗負(fù)盛名的戰(zhàn)將派培訓(xùn)專(zhuān)家，被譽(yù)為“亞洲的喬•吉拉德”、“亞洲巔峰銷(xiāo)售心理學(xué)教父”、“亞洲催賬培訓(xùn)第一人”。本書(shū)是他30年銷(xiāo)售、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的精華，、闡述了“百分之百成交的七個(gè)必殺技”、銷(xiāo)售強(qiáng)者應(yīng)具備的“十項(xiàng)生存能力”和“十項(xiàng)心理素質(zhì)”。除了傳授許多不為人知的秘訣外，本書(shū)還提煉了頂尖銷(xiāo)售高手們的成功經(jīng)驗(yàn)，非常適合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)?！　谋緯?shū)中你將學(xué)到：　　如何提升銷(xiāo)售力、戰(zhàn)斗力，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中所向無(wú)敵！　　如何建立積極自信的心態(tài)，讓銷(xiāo)售成為你的本能，輕松賺大錢(qián)！　　如何運(yùn)用頂尖銷(xiāo)售人員的戰(zhàn)略和方法，達(dá)成并超越預(yù)定目標(biāo)！　　如何贏得顧客好感，達(dá)到百分之百成交！　　如何打造“強(qiáng)者為王”的狼性業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)做大做強(qiáng)！　　如何提升績(jī)效和利潤(rùn)，確保業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅、基業(yè)長(zhǎng)青！

作者簡(jiǎn)介

林有田，頂尖營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，銷(xiāo)售培訓(xùn)大師，破譽(yù)為“亞洲的喬•占拉德”。新西蘭鳳凰大學(xué)工商管理博士，現(xiàn)任臺(tái)灣林博士教育訓(xùn)練網(wǎng)（http：//www.bosslin．com）首席執(zhí)行官、臺(tái)灣人成就國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)。

書(shū)籍目錄

序言第一章 業(yè)務(wù)市場(chǎng)是崇尚強(qiáng)者的世界　第一節(jié) 業(yè)績(jī)?yōu)橥酢鲅蜻€是做狼　第二節(jié) 自我肯定——面對(duì)自己的強(qiáng)者心態(tài)　第三節(jié) 以客為尊——面對(duì)顧客的強(qiáng)者心態(tài)　第四節(jié) 愛(ài)戀產(chǎn)品——面對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)者心態(tài)　第五節(jié) 業(yè)績(jī)至上——面對(duì)工作的強(qiáng)者心態(tài)　第六節(jié) 成就動(dòng)機(jī)——業(yè)績(jī)?yōu)橥醯氖滓P(guān)鍵　第七節(jié) 終身學(xué)習(xí)——倍增實(shí)戰(zhàn)技能，做大做強(qiáng)第二章 百分之百成交的七個(gè)必殺技　第一節(jié) 永葆熱情——如何讓業(yè)績(jī)?cè)跓崆橹芯`放　第二節(jié) 敢于請(qǐng)求——如何克服難以啟齒的障礙　第三節(jié) 擒賊擒王——如何找對(duì)“優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)顧客”　第四節(jié) 誠(chéng)實(shí)為上——如何說(shuō)真話(huà)，贏得信賴(lài)　第五節(jié) 眼疾手快——如何搶先簽下合同　第六節(jié) 有效展示——如何在展示競(jìng)賽中制勝　第七節(jié) 韌性管理——如何堅(jiān)韌不拔到最后一秒鐘第三章 強(qiáng)者的十項(xiàng)生存能力　第一節(jié) 執(zhí)行力——如何練好基本功　第二節(jié) 增值力——如何掌握趨勢(shì)，做大做強(qiáng)　第三節(jié) 專(zhuān)業(yè)力——如何以專(zhuān)業(yè)取勝：　第四節(jié) 開(kāi)發(fā)力——如何找到更多高盈利性的客戶(hù)　第五節(jié) 接近力——如何讓對(duì)方傾聽(tīng)你說(shuō)話(huà)　第六節(jié) 引發(fā)力——如何激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲　第七節(jié) 說(shuō)服力——如何運(yùn)用催眠式的說(shuō)話(huà)技巧　第八節(jié) 談判力——如何有效應(yīng)付顧客的殺價(jià)　第九節(jié) 協(xié)商力——如何和難纏的客戶(hù)周旋制勝　第十節(jié) 效益力——如何管理好你的時(shí)間和工作第四章 業(yè)績(jī)?yōu)橥鯌?yīng)具備的十項(xiàng)心理素質(zhì)　第一節(jié) 自我激勵(lì)——找借口偷懶還是加倍努力　第二節(jié) 永不言敗——努力銷(xiāo)售被拒絕后該怎么辦　第三節(jié) 有備無(wú)患——推銷(xiāo)前要做好哪些萬(wàn)全的準(zhǔn)備　第四節(jié) 保持樂(lè)觀——如何戰(zhàn)勝挫折，絕處逢生　第五節(jié) 自我挑戰(zhàn)——如何培養(yǎng)積極向上的態(tài)度　第六節(jié) 心理演練——如何向恐懼說(shuō)再見(jiàn)　第七節(jié) 能知進(jìn)退——如何避免自斷財(cái)路的四件蠢事　第八節(jié) 全心以赴——如何強(qiáng)化必能成交的自信心　第九節(jié) “借鏡”學(xué)習(xí)——如何向頂尖高手取經(jīng)　第十節(jié) 自我營(yíng)銷(xiāo)——如何把最好的自己推銷(xiāo)給自己

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