合作銷售

內(nèi)容概要

銷售，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵，也是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作。在一些人眼里，銷售是無規(guī)律可循的，它的不可復(fù)制和不可預(yù)測(cè)性讓很多人對(duì)它望而生畏；但也有不少人認(rèn)為銷售只需口才好，能說會(huì)道、心理承受能力強(qiáng)的人就可勝任……無論如何，銷售工作使很多業(yè)務(wù)員陷入了無邊的煩惱與痛苦中而難以自拔。    如何使銷售成為一件既簡(jiǎn)單又快樂的事情呢？    《合作銷售》為銷售人員指明了一條通往成功的光明大道。它從顧客的立場(chǎng)出發(fā)，通過實(shí)施合作銷售的“選點(diǎn)”聯(lián)系、探索、合作、確認(rèn)、保證”六個(gè)步驟，與顧客建立長(zhǎng)期的合作共贏關(guān)系。無論你是銷售新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的行家，都會(huì)發(fā)現(xiàn)本書所闡述的全新的銷售理念，會(huì)將你的銷售技巧和銷售業(yè)績(jī)推向一個(gè)嶄新的水平。當(dāng)這些技巧成為你的本能時(shí)，你還將發(fā)現(xiàn)銷售就像開車一樣簡(jiǎn)單而快樂，帶你飛馳在通往成功和幸福的人生道路上！

作者簡(jiǎn)介

托尼·亞歷山德拉博士（Dr.Tony Alessandra），美國著名的市場(chǎng)策劃和應(yīng)用行為學(xué)家， 市場(chǎng)策略和建立終身客戶關(guān)系領(lǐng)域內(nèi)的研究權(quán)感，被譽(yù)為“美國最令人震撼的演講家”。
    從一名普通的銷售員到一位極具影響力的營(yíng)銷專家，三十多年間托尼積累了極為豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并

書籍目錄

1  引言2  選點(diǎn)3  聯(lián)系4  探索5  合作6  確定7  保證8  總結(jié)9  行動(dòng)計(jì)劃附錄：“去做”的清單

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)《合作銷售》是美國領(lǐng)導(dǎo)為研究院（America Leadership Academe)2006年大亞太地區(qū)著力推廣的最重要的銷售培訓(xùn)課程之一。它強(qiáng)調(diào)的是利用自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)贏得顧客，并與其建立終身合作關(guān)系的合作式銷售，而不是不顧顧客利益得失的一錘子買賣的操縱式銷售。它不側(cè)重學(xué)院式的高深理論，更注重實(shí)際應(yīng)用方法和操作技巧；既能為銷售老后開啟智慧之門，又能迅速引導(dǎo)銷售新手上路，是一部能真正提升企業(yè)營(yíng)銷人員銷售素質(zhì)，激發(fā)員工主動(dòng)學(xué)習(xí)以提高銷售技巧的曠世佳作。    GE、IBM、AT&T等眾多跨國公司的營(yíng)銷實(shí)踐證明：如果切實(shí)按照合作銷售的“選點(diǎn)、聯(lián)系、探索、合作、確認(rèn)、保證”六個(gè)步驟進(jìn)行操作，的確有助于企業(yè)在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得顧客并與其保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系，取得超越客戶和自己期望的成功！

編輯推薦

　　《合作銷售》是美國領(lǐng)導(dǎo)為研究院（America Leadership Academe）2006年大亞太地區(qū)著力推廣的最重要的銷售培訓(xùn)課程之一。它強(qiáng)調(diào)的是利用自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)贏得顧客，并與其建立終身合作關(guān)系的合作式銷售，而不是不顧顧客利益得失的一錘子買賣的操縱式銷售。它不側(cè)重學(xué)院式的高深理論，更注重實(shí)際應(yīng)用方法和操作技巧；既能為銷售老后開啟智慧之門，又能迅速引導(dǎo)銷售新手上路，是一部能真正提升企業(yè)營(yíng)銷人員銷售素質(zhì)，激發(fā)員工主動(dòng)學(xué)習(xí)以提高銷售技巧的曠世佳作。　　GE、IBM、AT&T等眾多跨國公司的營(yíng)銷實(shí)踐證明：如果切實(shí)按照合作銷售的“選點(diǎn)、聯(lián)系、探索、合作、確認(rèn)、保證”六個(gè)步驟進(jìn)行操作，的確有助于企業(yè)在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得顧客并與其保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系，取得超越客戶和自己期望的成功！

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