合作銷售

內(nèi)容概要

銷售，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵，也是一項極具挑戰(zhàn)性的工作。在一些人眼里，銷售是無規(guī)律可循的，它的不可復制和不可預測性讓很多人對它望而生畏；但也有不少人認為銷售只需口才好，能說會道、心理承受能力強的人就可勝任……無論如何，銷售工作使很多業(yè)務員陷入了無邊的煩惱與痛苦中而難以自拔。    如何使銷售成為一件既簡單又快樂的事情呢？    《合作銷售》為銷售人員指明了一條通往成功的光明大道。它從顧客的立場出發(fā)，通過實施合作銷售的“選點”聯(lián)系、探索、合作、確認、保證”六個步驟，與顧客建立長期的合作共贏關(guān)系。無論你是銷售新手還是經(jīng)驗豐富的行家，都會發(fā)現(xiàn)本書所闡述的全新的銷售理念，會將你的銷售技巧和銷售業(yè)績推向一個嶄新的水平。當這些技巧成為你的本能時，你還將發(fā)現(xiàn)銷售就像開車一樣簡單而快樂，帶你飛馳在通往成功和幸福的人生道路上！

作者簡介

托尼·亞歷山德拉博士（Dr.Tony Alessandra），美國著名的市場策劃和應用行為學家， 市場策略和建立終身客戶關(guān)系領(lǐng)域內(nèi)的研究權(quán)感，被譽為“美國最令人震撼的演講家”。
    從一名普通的銷售員到一位極具影響力的營銷專家，三十多年間托尼積累了極為豐富的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，并

書籍目錄

1  引言2  選點3  聯(lián)系4  探索5  合作6  確定7  保證8  總結(jié)9  行動計劃附錄：“去做”的清單

媒體關(guān)注與評論

書評《合作銷售》是美國領(lǐng)導為研究院（America Leadership Academe)2006年大亞太地區(qū)著力推廣的最重要的銷售培訓課程之一。它強調(diào)的是利用自身獨特的競爭優(yōu)勢贏得顧客，并與其建立終身合作關(guān)系的合作式銷售，而不是不顧顧客利益得失的一錘子買賣的操縱式銷售。它不側(cè)重學院式的高深理論，更注重實際應用方法和操作技巧；既能為銷售老后開啟智慧之門，又能迅速引導銷售新手上路，是一部能真正提升企業(yè)營銷人員銷售素質(zhì)，激發(fā)員工主動學習以提高銷售技巧的曠世佳作。    GE、IBM、AT&T等眾多跨國公司的營銷實踐證明：如果切實按照合作銷售的“選點、聯(lián)系、探索、合作、確認、保證”六個步驟進行操作，的確有助于企業(yè)在當今競爭日益激烈的市場上獲得競爭優(yōu)勢，贏得顧客并與其保持長久的合作關(guān)系，取得超越客戶和自己期望的成功！

編輯推薦

　　《合作銷售》是美國領(lǐng)導為研究院（America Leadership Academe）2006年大亞太地區(qū)著力推廣的最重要的銷售培訓課程之一。它強調(diào)的是利用自身獨特的競爭優(yōu)勢贏得顧客，并與其建立終身合作關(guān)系的合作式銷售，而不是不顧顧客利益得失的一錘子買賣的操縱式銷售。它不側(cè)重學院式的高深理論，更注重實際應用方法和操作技巧；既能為銷售老后開啟智慧之門，又能迅速引導銷售新手上路，是一部能真正提升企業(yè)營銷人員銷售素質(zhì)，激發(fā)員工主動學習以提高銷售技巧的曠世佳作。　　GE、IBM、AT&T等眾多跨國公司的營銷實踐證明：如果切實按照合作銷售的“選點、聯(lián)系、探索、合作、確認、保證”六個步驟進行操作，的確有助于企業(yè)在當今競爭日益激烈的市場上獲得競爭優(yōu)勢，贏得顧客并與其保持長久的合作關(guān)系，取得超越客戶和自己期望的成功！

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