合作銷(xiāo)售

內(nèi)容概要

銷(xiāo)售，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵，也是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作。在一些人眼里，銷(xiāo)售是無(wú)規(guī)律可循的，它的不可復(fù)制和不可預(yù)測(cè)性讓很多人對(duì)它望而生畏；但也有不少人認(rèn)為銷(xiāo)售只需口才好，能說(shuō)會(huì)道、心理承受能力強(qiáng)的人就可勝任……無(wú)論如何，銷(xiāo)售工作使很多業(yè)務(wù)員陷入了無(wú)邊的煩惱與痛苦中而難以自拔。    如何使銷(xiāo)售成為一件既簡(jiǎn)單又快樂(lè)的事情呢？    《合作銷(xiāo)售》為銷(xiāo)售人員指明了一條通往成功的光明大道。它從顧客的立場(chǎng)出發(fā)，通過(guò)實(shí)施合作銷(xiāo)售的“選點(diǎn)”聯(lián)系、探索、合作、確認(rèn)、保證”六個(gè)步驟，與顧客建立長(zhǎng)期的合作共贏關(guān)系。無(wú)論你是銷(xiāo)售新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的行家，都會(huì)發(fā)現(xiàn)本書(shū)所闡述的全新的銷(xiāo)售理念，會(huì)將你的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)推向一個(gè)嶄新的水平。當(dāng)這些技巧成為你的本能時(shí)，你還將發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售就像開(kāi)車(chē)一樣簡(jiǎn)單而快樂(lè)，帶你飛馳在通往成功和幸福的人生道路上！

作者簡(jiǎn)介

托尼·亞歷山德拉博士（Dr.Tony Alessandra），美國(guó)著名的市場(chǎng)策劃和應(yīng)用行為學(xué)家， 市場(chǎng)策略和建立終身客戶關(guān)系領(lǐng)域內(nèi)的研究權(quán)感，被譽(yù)為“美國(guó)最令人震撼的演講家”。
    從一名普通的銷(xiāo)售員到一位極具影響力的營(yíng)銷(xiāo)專家，三十多年間托尼積累了極為豐富的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并

書(shū)籍目錄

1  引言2  選點(diǎn)3  聯(lián)系4  探索5  合作6  確定7  保證8  總結(jié)9  行動(dòng)計(jì)劃附錄：“去做”的清單

媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)《合作銷(xiāo)售》是美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)為研究院（America Leadership Academe)2006年大亞太地區(qū)著力推廣的最重要的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程之一。它強(qiáng)調(diào)的是利用自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)贏得顧客，并與其建立終身合作關(guān)系的合作式銷(xiāo)售，而不是不顧顧客利益得失的一錘子買(mǎi)賣(mài)的操縱式銷(xiāo)售。它不側(cè)重學(xué)院式的高深理論，更注重實(shí)際應(yīng)用方法和操作技巧；既能為銷(xiāo)售老后開(kāi)啟智慧之門(mén)，又能迅速引導(dǎo)銷(xiāo)售新手上路，是一部能真正提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售素質(zhì)，激發(fā)員工主動(dòng)學(xué)習(xí)以提高銷(xiāo)售技巧的曠世佳作。    GE、IBM、AT&T等眾多跨國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐證明：如果切實(shí)按照合作銷(xiāo)售的“選點(diǎn)、聯(lián)系、探索、合作、確認(rèn)、保證”六個(gè)步驟進(jìn)行操作，的確有助于企業(yè)在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得顧客并與其保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系，取得超越客戶和自己期望的成功！

編輯推薦

　　《合作銷(xiāo)售》是美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)為研究院（America Leadership Academe）2006年大亞太地區(qū)著力推廣的最重要的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程之一。它強(qiáng)調(diào)的是利用自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)贏得顧客，并與其建立終身合作關(guān)系的合作式銷(xiāo)售，而不是不顧顧客利益得失的一錘子買(mǎi)賣(mài)的操縱式銷(xiāo)售。它不側(cè)重學(xué)院式的高深理論，更注重實(shí)際應(yīng)用方法和操作技巧；既能為銷(xiāo)售老后開(kāi)啟智慧之門(mén)，又能迅速引導(dǎo)銷(xiāo)售新手上路，是一部能真正提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售素質(zhì)，激發(fā)員工主動(dòng)學(xué)習(xí)以提高銷(xiāo)售技巧的曠世佳作?！　E、IBM、AT&T等眾多跨國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐證明：如果切實(shí)按照合作銷(xiāo)售的“選點(diǎn)、聯(lián)系、探索、合作、確認(rèn)、保證”六個(gè)步驟進(jìn)行操作，的確有助于企業(yè)在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得顧客并與其保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系，取得超越客戶和自己期望的成功！

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