如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　中國(guó)市場(chǎng)上風(fēng)起云涌，幾家歡樂(lè)幾家愁。有錢的企業(yè)，一擲千金，呼風(fēng)喚雨；沒(méi)錢的企業(yè)，只能節(jié)衣縮食，小心經(jīng)營(yíng)。在這種情況下，“家境清貧”的小企業(yè)如何突出重圍，脫穎而出？諸強(qiáng)新告訴你一條捷徑——低成本的營(yíng)銷?！　∷自捳f(shuō)：“有錢能使鬼推磨”。但本書作者諸強(qiáng)新絕對(duì)是“沒(méi)錢也能使鬼推磨”的人。用5秒鐘的廣告打敗對(duì)手的30秒廣告，用2000元請(qǐng)電影明星做形象代言人，企業(yè)沒(méi)有資金時(shí)用品牌作抵押貸款，將50萬(wàn)的廣告費(fèi)減為3.8萬(wàn)……諸強(qiáng)新創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷“神話”。諸強(qiáng)新坦言，他所工作過(guò)的企業(yè)不是白手起家型的，就是治理整頓型的。臨危受命的他，不斷運(yùn)用自己的智慧，打贏一場(chǎng)又一場(chǎng)低成本營(yíng)銷的戰(zhàn)役?！　”緯侵T強(qiáng)新進(jìn)行低成本營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。在書中，他摒棄了傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論，用自己的智慧與經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建新的營(yíng)銷規(guī)則。他因材施教，根據(jù)企業(yè)的不同情況，把中國(guó)企業(yè)分為“大款”、“小資”和“貧民”三類，分別傳播成本營(yíng)銷的策略。閱讀這本書，“大款”企業(yè)可發(fā)現(xiàn)開源節(jié)流的竅門，“小資”企業(yè)可以掌握快速發(fā)展的良方，“貧民”企業(yè)可以找到壯大實(shí)力的法寶。

作者簡(jiǎn)介

諸強(qiáng)新，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，“新實(shí)戰(zhàn)派”營(yíng)銷創(chuàng)始人，“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人”，清華大學(xué)、上海交大EMBA客座教授，《經(jīng)理人》雜志“中國(guó)商辦MVP金獎(jiǎng)”評(píng)委及特約撰稿人，《銷售與市場(chǎng)》雜志特約撰稿人，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)專欄作家。擁有20年跨國(guó)企業(yè)及本土企業(yè)管理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉等國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)，擔(dān)任過(guò)農(nóng)夫泉有限公司總裁助理兼全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理、杭州唯新食品有限公司執(zhí)行總經(jīng)理等職務(wù)。

書籍目錄

第一章　營(yíng)銷的八大困惑　4P、4C選擇誰(shuí)  先做終端還是先打廣告　為什么價(jià)格戰(zhàn)加廣告戰(zhàn)成了營(yíng)銷戰(zhàn)　營(yíng)銷費(fèi)用為什么越來(lái)越大　價(jià)值戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)，企業(yè)如何來(lái)參加　產(chǎn)品多是否銷量大　沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是否銷量大　沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是好還是壞　有賣點(diǎn)，產(chǎn)品為何仍難賣第二章　造成營(yíng)銷困惑的原因　恐、狂、忙綜合征　“加”還是“減”　銷售部、市場(chǎng)部、公關(guān)部職責(zé)不清　整合營(yíng)銷難“整合”　不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)層次的演變　品牌缺乏內(nèi)涵第三章　中國(guó)市場(chǎng)的變化　消費(fèi)者的變化　產(chǎn)品的變化　企業(yè)的變化　營(yíng)銷觀念的變化　坐商、行商、營(yíng)商第四章　公關(guān)營(yíng)銷的運(yùn)用　營(yíng)銷的三大方法　公關(guān)的四大內(nèi)容　什么是公關(guān)營(yíng)銷　公關(guān)營(yíng)銷的主要工具　公關(guān)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)技巧第五章　危機(jī)公關(guān)　企業(yè)為什么要重視危機(jī)處理　危機(jī)的種類　危機(jī)造成的損失　危機(jī)溝通　處理危機(jī)的原則第六章　低成本的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)技巧附錄：工具表單參考答案

章節(jié)摘錄

書摘寶潔公司是以產(chǎn)品眾多聞名的，它的產(chǎn)品幾乎延伸至日用消費(fèi)品市場(chǎng)的每一個(gè)角落。很多公司都效仿寶潔，不斷推出系列產(chǎn)品，認(rèn)為產(chǎn)品越多，銷售量就會(huì)越大。但事實(shí)并非如此，有很多公司還是以為數(shù)不多的產(chǎn)品打天下的，比如，可口可樂(lè)公司，它的產(chǎn)品并不豐富，就是以可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)為主，但是這些產(chǎn)品賣遍全世界，風(fēng)行全世界，到現(xiàn)在可口可樂(lè)公司還是世界上最優(yōu)秀的企業(yè)之一。有的企業(yè)產(chǎn)品很多，但沒(méi)多久就倒閉了。    可見，一個(gè)企業(yè)能否長(zhǎng)盛不衰，不在于它生產(chǎn)多少產(chǎn)品，而在于它有沒(méi)有核心產(chǎn)品。    山東省的青島市有兩大公司，一個(gè)是海爾，一個(gè)是海信，都是很優(yōu)秀的企業(yè)。我可以用一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法來(lái)判斷海爾和海信的未來(lái)怎么樣，只用一個(gè)問(wèn)題就可以：當(dāng)提到海信這個(gè)品牌時(shí)，請(qǐng)問(wèn)你第一時(shí)間想到的是什么產(chǎn)品?如果大家都回答“電視機(jī)”，那就說(shuō)明海信有一個(gè)核心產(chǎn)品，電視機(jī)就是它的核心產(chǎn)品。如果提到海信的核心產(chǎn)品，有人說(shuō)是空調(diào)，有人說(shuō)是電視機(jī)，還有人說(shuō)是手機(jī)，這種情況就預(yù)示著海信的未來(lái)不安全了，說(shuō)明海信并沒(méi)有一個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。海爾也是如此，如果它能保住核心產(chǎn)品，那它的未來(lái)就相對(duì)安全。    再比如提到康師傅這個(gè)品牌，大家想到的又是什么?方便面，那就說(shuō)明康師傅前景很好；如果提到康師傅，有人說(shuō)它是生產(chǎn)方便面的，有人說(shuō)它是生產(chǎn)飲料的，還有人說(shuō)它是生產(chǎn)餅干的，這就說(shuō)明康師傅沒(méi)有一個(gè)具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。    前面說(shuō)過(guò)，營(yíng)銷費(fèi)用增大，原因之一就是你的品牌在你的行業(yè)里面，不能夠進(jìn)人前三名的位置。如果能進(jìn)入，那么你的利潤(rùn)率會(huì)比較高；如果進(jìn)入不了，企業(yè)往往就需要打價(jià)格戰(zhàn)了。所以，產(chǎn)品不在于多，產(chǎn)品線不在于長(zhǎng)，關(guān)鍵在于你有沒(méi)有一個(gè)核心產(chǎn)品。只要有一個(gè)產(chǎn)品在你的行業(yè)里面獨(dú)占鰲頭，那么你今后的日子會(huì)過(guò)得比較瀟灑。如果你的產(chǎn)品很多，消費(fèi)者卻不清楚你的品牌究竟是做什么的，那么你就要謹(jǐn)慎一點(diǎn)?？傊a(chǎn)品不在多，而在精。產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者喜不喜歡，這才是關(guān)鍵。    P36-37

編輯推薦

企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終就兩個(gè)字——?jiǎng)?chuàng)新。當(dāng)大家都在用常規(guī)營(yíng)銷手法，或者用時(shí)髦的字眼做營(yíng)銷時(shí)，我們會(huì)覺得價(jià)格越賣越低，費(fèi)用越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越少，抱怨越來(lái)越多，壓力越來(lái)越大，那么有沒(méi)有更好的營(yíng)銷方法呢？本課程中諸老師講其18年的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行充分的提煉，將原本虛無(wú)縹緲的創(chuàng)新變成實(shí)實(shí)在在可運(yùn)用的方法與技能，讓與市場(chǎng)脫節(jié)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)成為與市場(chǎng)緊密結(jié)合的操作，真正讓學(xué)習(xí)達(dá)到立竿見影的效果。

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