輸贏

用戶(hù)評(píng)論 (總計(jì)175條)

•   《輸贏》是中國(guó)第一本商戰(zhàn)小說(shuō)，開(kāi)商戰(zhàn)小說(shuō)之先河，《輸贏》之后才有《圈子圈套》、《浮沉》、《杜拉拉升職記》等作品問(wèn)世。該書(shū)以?xún)纱罂鐕?guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，講述了雙方銷(xiāo)售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單，沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)的故事，以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線(xiàn)，內(nèi)容涉及職場(chǎng)斗爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷(xiāo)售對(duì)決，業(yè)務(wù)公關(guān)，情感糾葛。所有故事在13周內(nèi)集中爆發(fā)，超強(qiáng)的“培訓(xùn)價(jià)值”是這部小說(shuō)獨(dú)有的特質(zhì)。
•   拿到這本書(shū),我是連續(xù)花兩個(gè)晚上看完的,第一次看到這么引人入勝的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍;輸贏的最后給了我們思考,從哲學(xué)的角度上辨證的讓我們思考到底我們輸了什么?又贏了什么?讀完之后有一些人生感悟!從小說(shuō)的角度來(lái)說(shuō),故事情節(jié)很緊湊,人物的安排也比較合理!但是個(gè)人覺(jué)得,從圍繞銀行這個(gè)客戶(hù)管理系統(tǒng)的訂單的營(yíng)銷(xiāo)中捷科和惠康兩個(gè)公司的拼殺過(guò)程的整個(gè)布局,不夠大氣.因?yàn)椋涸诳吹街茕J-方威-趙穎-劉國(guó)峰-劉豐這個(gè)人物鏈的關(guān)系時(shí),基本上可以想象的到最終的結(jié)果！另外駱伽這個(gè)人物，在文中屢次講到是“高手中的高手”，但實(shí)際上在故事情節(jié)上并沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)！整體來(lái)說(shuō)是一本很不錯(cuò)的書(shū)！
•   很喜歡這本書(shū)，周六早上10點(diǎn)拿到書(shū)，周日早上11點(diǎn)多鐘看完了。非常精彩，引人入勝。1 不僅對(duì)銷(xiāo)售人員有用，對(duì)于任何一個(gè)職場(chǎng)上的人來(lái)說(shuō)，都能從中吸取給養(yǎng)?？茨闶遣皇菒?ài)學(xué)習(xí)了2 周銳說(shuō)方威像年輕時(shí)候的自己一樣有沖勁，難道年齡真的會(huì)磨滅激情？3 欲成大事，先做人。4 不管是較量還是游戲，不要輸了自己輸了生活。工作也是為生活。5 作者借周銳之口，評(píng)論了一些中國(guó)人的頑疾，比如內(nèi)耗。在企業(yè)內(nèi)部的人際關(guān)系中真是無(wú)處不在啊。但是有沒(méi)有解決辦法呢？6 很敬佩這個(gè)小說(shuō)的主角周銳，大膽果敢，該狠的時(shí)候絕不心軟。還能夠以自身的魅力在最短的時(shí)間內(nèi)帶好團(tuán)隊(duì)。
•   此書(shū)讀過(guò)終生受益，尤其是對(duì)做銷(xiāo)售的人員。書(shū)中結(jié)合了捷科與惠康公司針對(duì)經(jīng)信銀行的訂單所展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)，教會(huì)讀者很多的銷(xiāo)售手段和競(jìng)爭(zhēng)方法，摧龍六式讓我對(duì)銷(xiāo)售充滿(mǎn)了興趣，躍躍欲試。文章后面通過(guò)捷科公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，周銳分析了中國(guó)現(xiàn)狀矛盾，使人產(chǎn)生很大的共鳴。。非常贊??！
•   經(jīng)管或理論書(shū)籍，先不談感想，記錄干貨~
  　　
  　　不了解產(chǎn)品的功能特點(diǎn)肯定不買(mǎi)。
  　　需求是客戶(hù)采購(gòu)的第二要素，任何產(chǎn)品只要白送給客戶(hù)，客戶(hù)是不會(huì)拒絕的，這說(shuō)明只有對(duì)重要和緊急的需求，客戶(hù)才會(huì)采購(gòu)。除了需求這個(gè)要素之外，采購(gòu)與否與價(jià)格也有緊密的關(guān)系，因此決定客戶(hù)采購(gòu)的第三個(gè)要素是價(jià)格。
  　　品牌就是客戶(hù)的信賴(lài)感。你總是會(huì)買(mǎi)你信賴(lài)的產(chǎn)品，客戶(hù)也不會(huì)買(mǎi)性能價(jià)格比較好的產(chǎn)品，只會(huì)買(mǎi)最信賴(lài)的銷(xiāo)售人員和公司推薦的產(chǎn)品，這就是客戶(hù)關(guān)系。一個(gè)關(guān)鍵的原因就是客戶(hù)關(guān)系的差異，因此信賴(lài)是客戶(hù)采購(gòu)的第四個(gè)要素。
  　　產(chǎn)品知名度可以吸引客戶(hù)去嘗試，但是客戶(hù)有了好的使用體驗(yàn)才能留出他們，因此客戶(hù)采購(gòu)的第五個(gè)要素就是客戶(hù)體驗(yàn)。
  　　需求是客戶(hù)采購(gòu)的核心要素，決定產(chǎn)品對(duì)于客戶(hù)的價(jià)值，價(jià)值又決定價(jià)格。不斷達(dá)到并超越客戶(hù)的需求，得到良性的客戶(hù)體驗(yàn)，才能逐漸建立品牌。銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足客戶(hù)這五個(gè)要素的過(guò)程，產(chǎn)生拓展客戶(hù)的關(guān)鍵六個(gè)步驟，就是摧龍六式。
  　　
  　　既然需求是核心要素，我們應(yīng)該先掌握客戶(hù)需求吧？
  　　收集客戶(hù)資料進(jìn)行分析。因此客戶(hù)分析是銷(xiāo)售的第一步，第二步是建立信任，第三步是挖掘客戶(hù)需求，第四步則是針對(duì)需求介紹產(chǎn)品價(jià)值，叫做呈現(xiàn)價(jià)值。我們開(kāi)始處理價(jià)格因素，通常是談判或者討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，這是第五步贏取承諾。簽訂合同后，我們提供滿(mǎn)意的服務(wù)，爭(zhēng)取保留客戶(hù)并回收帳款，第六步是回收帳款。
  　　為什么么有建立信任的關(guān)系呢？因?yàn)椴涣私饪蛻?hù)的信息。
  　　
  　　分析客戶(hù)在采購(gòu)中的角色，把客戶(hù)分成發(fā)起者、決策者、設(shè)計(jì)者、評(píng)估者、使用者五大類(lèi)。發(fā)起者是在工作中遇到困難，自然而然想方設(shè)法解決，無(wú)權(quán)做出采購(gòu)決定，只能向上提出采購(gòu)申請(qǐng)。決策者決定是否采購(gòu)、何時(shí)采購(gòu)以及采購(gòu)預(yù)算。他們做出采購(gòu)決定后，由設(shè)計(jì)者規(guī)劃采購(gòu)方案，為采購(gòu)列出明確和詳盡的采購(gòu)指標(biāo)，他們往往是一個(gè)小組。評(píng)估者也是一組人，負(fù)責(zé)比較潛在供應(yīng)商的產(chǎn)品和方案，通常包括設(shè)計(jì)者和使用者，大型和正規(guī)的招標(biāo)會(huì)邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者，按招標(biāo)書(shū)逐個(gè)比較供應(yīng)商的產(chǎn)品和方案，進(jìn)行優(yōu)劣判斷，提交決策者做出最終購(gòu)買(mǎi)決定。簽訂合同后，使用者開(kāi)始體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)，他們的體驗(yàn)效果，在很大程度上會(huì)影響客戶(hù)的下次采購(gòu)。
  　　
  　　將于采購(gòu)相關(guān)的客戶(hù)挑出來(lái)，按照級(jí)別、職能和采購(gòu)角色三個(gè)緯度細(xì)分。
  　　
  　　既然客戶(hù)是否存在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是一個(gè)重要的分水嶺，是否立項(xiàng)是一個(gè)重要的標(biāo)志。判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的第二個(gè)問(wèn)題是，采購(gòu)的時(shí)間表。
  　　
  　　我們要搞清楚客戶(hù)要的產(chǎn)品是不是我們擅長(zhǎng)的、有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
  　　我們還要判斷是否值得投入這個(gè)項(xiàng)目，贏利、銷(xiāo)售費(fèi)用和成本、實(shí)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)等，這些都要考慮。最后，我們還要判斷能不能贏。
  　　
  　　客戶(hù)關(guān)系的四個(gè)階段:1、認(rèn)識(shí)并取得好感；2、激發(fā)客戶(hù)興趣，產(chǎn)生互動(dòng)；3、建立信賴(lài)，獲得支持和承諾；4、建立同盟，獲得客戶(hù)協(xié)助；利用客戶(hù)之間的關(guān)系互相影響。
  　　
  　　SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提問(wèn)的四種類(lèi)型。S代表situation，表示對(duì)客戶(hù)的現(xiàn)狀進(jìn)行提問(wèn)；P代表problem，表示針對(duì)客戶(hù)遇到的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)；I是implication，暗示客戶(hù)解決方案；N表示need-pay-off，讓客戶(hù)明白解決問(wèn)題帶來(lái)的益處，促使客戶(hù)下決心采購(gòu)。
  　　
  　　客戶(hù)采購(gòu)的六個(gè)步驟，發(fā)現(xiàn)需求、內(nèi)部醞釀、采購(gòu)設(shè)計(jì)、評(píng)估比較、購(gòu)買(mǎi)承諾和使用維護(hù)就構(gòu)成了客戶(hù)采購(gòu)流程。
  　　
  　　為了避免價(jià)格戰(zhàn)，我們必須進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。差異化帶來(lái)的最大好處是可以擺脫越來(lái)越激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
  　　
  　　FAB來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)分析,fea***e是我們獨(dú)特優(yōu)勢(shì)； advantage是我們產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的程度； benefit是好處，也就是給客戶(hù)帶來(lái)的益處。
  　　
  　　加兩個(gè)；您趕得正好，現(xiàn)在廠家正在促銷(xiāo)這款車(chē)型，不僅免費(fèi)贈(zèng)送倒車(chē)?yán)走_(dá)，還提供額外的五萬(wàn)公里養(yǎng)護(hù)，不過(guò)這個(gè)月底就截至了。
  　　
  　　增值服務(wù)，upsale，交叉銷(xiāo)售。增值銷(xiāo)售收入的比例一般不超過(guò)成交金額的15%，以免增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)壓力。有兩個(gè)原因，首先增值銷(xiāo)售的產(chǎn)品利潤(rùn)率比較高，其次增值銷(xiāo)售幾乎沒(méi)有新的費(fèi)用產(chǎn)生。
  　　
  　　爛賬三個(gè)原因：首先，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行合同和信用審查避免惡意欺詐；其次，建立完善的生產(chǎn)交貨驗(yàn)收監(jiān)控流程，避免因?yàn)楫a(chǎn)品、到貨和服務(wù)原因產(chǎn)生的爛賬；最后，建立責(zé)任明確、分工嚴(yán)密的催款機(jī)制。
  　　
  　　優(yōu)質(zhì)完善的合同能夠提供完善的法律保障，剝除客戶(hù)不現(xiàn)實(shí)的幻想，是我們回收帳款的基礎(chǔ)和保證。
  　　
  　　轉(zhuǎn)介紹銷(xiāo)售最重要的是推銷(xiāo)理念而非產(chǎn)品。
  　　（我們公司正在促銷(xiāo)，免費(fèi)贈(zèng)送小包裝產(chǎn)品給老客戶(hù)的朋友，您看有沒(méi)有要好得朋友？我用您的名義在圣誕節(jié)前郵寄給他。通過(guò)這樣的辦法至少可以要到十個(gè)人的電話(huà)號(hào)碼）
  　　
  　　銷(xiāo)售漏斗管理又叫商機(jī)管理，著重管理銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，而不是客戶(hù)，這是銷(xiāo)售漏斗于傳統(tǒng)銷(xiāo)售管理的一個(gè)重要差別。
  　　
  　　銷(xiāo)售進(jìn)展=銷(xiāo)售階段向下變動(dòng)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的總額/全部銷(xiāo)售機(jī)會(huì)金額的總合。
  　　
  　　贏率取決于訂單金額、銷(xiāo)售活動(dòng)類(lèi)型、活動(dòng)對(duì)象、客戶(hù)的采購(gòu)流程和銷(xiāo)售階段五個(gè)因素。贏率計(jì)算出后，還可算出投資回報(bào)率。
  　　
  　　銷(xiāo)售漏斗式管理和監(jiān)控銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的工具，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)據(jù)此掌握銷(xiāo)售狀況，并分析和討論下一步銷(xiāo)售計(jì)劃。
•   雙11買(mǎi)的，3天看完，覺(jué)得比《浮沉》要強(qiáng)，和《杜拉拉升職記》比各有千秋，基本上比較真實(shí)全面的反應(yīng)了銷(xiāo)售的實(shí)際情況，只是書(shū)中有幾個(gè)情節(jié)，似乎巧合得夸張些了：1、方威坐一次去北京的飛機(jī)就愛(ài)上了一位空中小姐，而偏偏這位空中小姐又是超級(jí)客戶(hù)劉行長(zhǎng)的準(zhǔn)兒媳，偏偏又是這個(gè)準(zhǔn)兒媳對(duì)這個(gè)超級(jí)大單起到了決定性的影響，現(xiàn)實(shí)中沒(méi)那么多巧合；2、方威去見(jiàn)銀監(jiān)會(huì)呂傳國(guó)，居然能誤打誤撞的碰見(jiàn)溫總理，這也太夸張了吧，更夸張的還在后頭，溫總理居然還給他一DIY名片，居然還會(huì)以國(guó)務(wù)院和銀監(jiān)會(huì)名義發(fā)文幫助方威公司，真能編，作者?？偟膩?lái)說(shuō)，還不錯(cuò)，情節(jié)比較緊湊，書(shū)中人物的感情也比較深刻，給5分吧。
•   你好，輸贏(珍藏紀(jì)念版) 贈(zèng)可以聽(tīng)的光碟，這本書(shū)說(shuō)明了輸贏以小說(shuō)的形式展開(kāi)銷(xiāo)售方式以及銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的教學(xué)，喜歡這種方式，對(duì)于歷練一個(gè)人的內(nèi)心有很大的好處，作為一本銷(xiāo)售培訓(xùn)讀物，情節(jié)跌蕩，意義深刻，為銷(xiāo)售人員手中之利器。值得向廣大市民推薦購(gòu)買(mǎi)，謝謝！
•   輸贏(珍藏紀(jì)念版)贈(zèng)可以聽(tīng)的光碟：節(jié)選中央人民廣播電臺(tái)連播當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全國(guó)獨(dú)家發(fā)布的這本書(shū)，確實(shí)一本值得閱讀的好書(shū)，結(jié)合自己的實(shí)際情況，在銷(xiāo)售過(guò)程中定能助我成功！
•   從銷(xiāo)售的角度講，是本收益匪淺的商戰(zhàn)小說(shuō)。學(xué)到了不少東西。情感的角度說(shuō)，很同情趙穎，也認(rèn)為趙穎應(yīng)該和趙國(guó)峰在一起，不論什么原因。最同情憐惜的就是駱伽，年輕的生命沒(méi)有了，或許有真愛(ài)但是沒(méi)了結(jié)果。傷痛^^^
•   幾天來(lái)看完《輸贏》這本小說(shuō)，感觸頗多。周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機(jī)敏及敢想敢干、林佳玲的專(zhuān)業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫(huà)色彩的崔龍、認(rèn)真的崔國(guó)瑞、兩面派的楊露......每個(gè)人物都刻畫(huà)的那么真實(shí)，那么形象鮮明形形色色的人，演繹營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的悲與喜----輸不是一個(gè)開(kāi)始，贏又何嘗是結(jié)束。
•   我不是做銷(xiāo)售，卻希望做銷(xiāo)售。這是一本很好的關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)，無(wú)論是從故事情節(jié)，還是屬于書(shū)中關(guān)于銷(xiāo)售技巧的講解，我可能還會(huì)再細(xì)細(xì)得重新看一次。
  對(duì)于該書(shū)的故事情節(jié)，是扣人心弦的。故事內(nèi)容，讓你能夠感覺(jué)得到切切實(shí)實(shí)地存在。我很喜歡這類(lèi)型的小說(shuō)，故事的作者沒(méi)有相關(guān)的故事背景，是不可能寫(xiě)出那么生動(dòng)的內(nèi)容的。而故事情節(jié)的跌宕起伏，讓讀者的心被牢牢地抓住。將一個(gè)季度，十一周的故事，濃縮到一本書(shū)中，而且還要有深度和寬度，是閉門(mén)造車(chē)不能達(dá)到的。
  對(duì)于該書(shū)中所提及到的銷(xiāo)售技巧而言，我覺(jué)得還是讓銷(xiāo)售人員自己去看后評(píng)價(jià)吧。反正，我能夠深刻的感覺(jué)到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的含義。
  謝謝作者帶給我們這樣一本好書(shū)。
•   很久以前就看過(guò)這本小說(shuō)，在當(dāng)當(dāng)看到紀(jì)念版以后，又忍不住加入了購(gòu)物車(chē)。再一次讀《輸贏》，和以前的感覺(jué)完全不一樣，真的是一部描寫(xiě)現(xiàn)代商戰(zhàn)的一部經(jīng)典小說(shuō)。不管什么營(yíng)銷(xiāo)策略，也不去想什么摧龍六式，其中描寫(xiě)方威失去趙穎后內(nèi)心感受那段，登雪山的時(shí)候，全部想明白了，借用其中一句話(huà)，人生不過(guò)兩個(gè)維度，一個(gè)是享受過(guò)程，一個(gè)是追求結(jié)果，而這就是現(xiàn)在人難以選擇的，結(jié)果不過(guò)是過(guò)程的一個(gè)終點(diǎn)符號(hào)。是選擇結(jié)果還是享受過(guò)程，值得我們深思……
•   一氣把書(shū)讀完，像看電影一樣，一幕一幕，清晰深刻印在腦中
  女人要強(qiáng)就沒(méi)有好結(jié)果嗎？因?yàn)橐獜?qiáng)，讓自己深?lèi)?ài)的男友最后選擇了自己的好朋友！真是讓人無(wú)法接受，這本書(shū)里最不喜歡的人物就是周銳的老婆王靜，像個(gè)保姆一樣沒(méi)追求沒(méi)事業(yè)，最后還理直氣壯地跑去炫耀自己的幸福！她這是保衛(wèi)自己的婚姻嗎？不過(guò)那種專(zhuān)門(mén)撿女友的好友做備選女友的男人也不值得愛(ài)，這是我對(duì)周銳最不滿(mǎn)意的地方。
  小說(shuō)里的商戰(zhàn)描寫(xiě)是非常出色的，雖然有些情節(jié)感覺(jué)太劇情化，但如果沒(méi)有，那真的就太黑暗了，沒(méi)盼頭了，最終還是貪污腐敗是弱勢(shì)一方，這也代表作者的一種心愿吧
  這本小說(shuō)說(shuō)到過(guò)程是最可貴的，輸贏不重要，也是一種心態(tài)吧，輸贏怎能不重要，如果沒(méi)有對(duì)輸贏的計(jì)較，他們能拿到百萬(wàn)年薪嗎？如果沒(méi)有這樣不顧一切要贏的決心，他們?cè)诠具€不是最終是政治斗爭(zhēng)的犧牲品，一點(diǎn)反擊的資本都沒(méi)有？
  看完書(shū)后，想了很多，覺(jué)得現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，一切要把握好度，心態(tài)調(diào)節(jié)好，可能沒(méi)有周銳等人的成就，但只有對(duì)得起自己就行了
•   小說(shuō)充滿(mǎn)了英雄主義和理想主義色彩。
  圍繞一筆決定成敗的大單，引申出了主人公的愛(ài)恨情仇，更引出了本書(shū)值得所有銷(xiāo)售人員拜讀的“摧龍六式”，受益匪淺！
  被書(shū)中震撼人心的人物沖突以及英雄般的氣概所深深感動(dòng)和吸引，用了不到一周的時(shí)間就看完了，還一直沉浸在其中~~~回味久久~~~~
•   從被逼入絕境到在絕境中激勵(lì)士氣、起死回生，真的可以說(shuō)是看的人驚心動(dòng)魄，到最后各有各的代價(jià)，心里不盡也有些酸楚，就像周銳所說(shuō)，貪官的貪說(shuō)到底都是銷(xiāo)售的鼓舞、誘惑，他們才是罪魁禍?zhǔn)?，但是有些時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到某些結(jié)果，過(guò)程也就變得不折手段。。到最后是不是我們想要的呢，不知道。。。所以說(shuō)，人生只有過(guò)程，結(jié)果只是勾勒人生過(guò)程的記號(hào)。
•   偶然間閱讀了這本書(shū)，雖然已經(jīng)讀過(guò)了，但還是決定收藏一本。這是一本非常棒的商戰(zhàn)小說(shuō)，里面講的一些銷(xiāo)售技巧，以及故事中描述的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，很實(shí)際，讓作為銷(xiāo)售的自己受益匪淺。
•   這是一部很精彩的商戰(zhàn)小說(shuō)，有涉及到了人生中很多正常因素，無(wú)論是可預(yù)料的還是不可預(yù)料的，使得小說(shuō)本生生動(dòng)豐富了，從平時(shí)的日常生活中，體會(huì)到銷(xiāo)售行業(yè)中我們不知道的事情。絕對(duì)值得一讀.
•   我最近看 了很多的商戰(zhàn)方面的書(shū)籍，發(fā)現(xiàn)這本書(shū)是非常好的 有很好的指導(dǎo)意義，很經(jīng)典的。看到攻單高手們過(guò)招，真的很過(guò)癮，發(fā)現(xiàn)我們的技術(shù)根本不入流，從心理，到資料，到潛伏，到策劃，到變故的應(yīng)變，都栩栩如生。很是過(guò)癮。因?yàn)槿?shū)店好好的看了幾十頁(yè)，所以來(lái)當(dāng)當(dāng)買(mǎi)了兩套，一套送朋友，一套自己看，也希望已經(jīng)進(jìn)入或者即將進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)的同行好好看看，會(huì)讓你的起點(diǎn)很高，領(lǐng)先你公司同行一個(gè)到5個(gè)百分點(diǎn)。
•   《輸贏》這本書(shū)，是我一口氣看完的，職場(chǎng)感覺(jué)很真實(shí)，稍有虛構(gòu)，不過(guò)，小說(shuō)嘛，一點(diǎn)不虛構(gòu)就不叫小說(shuō)了。沒(méi)干過(guò)銷(xiāo)售，覺(jué)得《輸贏》中的銷(xiāo)售方式，適用范圍很廣，畢竟作為職場(chǎng)中人，每個(gè)人都要把自己銷(xiāo)售出去！
•   很不錯(cuò)的商戰(zhàn)小說(shuō)，值得每一位銷(xiāo)售看
•   不錯(cuò)的銷(xiāo)售小說(shuō)，理論寓于故事，催龍六式記憶深刻，最后兩節(jié)點(diǎn)出輸贏的真諦，值得推薦！
•   一本好的培訓(xùn)教材，一本精彩的銷(xiāo)售小說(shuō)
•   情節(jié)很吸引人，是銷(xiāo)售類(lèi)職場(chǎng)小說(shuō)的精品。
•   樓主的小說(shuō)，不僅在語(yǔ)言表達(dá)、情節(jié)變化和故事的組織結(jié)構(gòu)上給人以強(qiáng)烈的閱讀快感，而且在小說(shuō)中還能學(xué)習(xí)到很多東西，能讓人找到自信，對(duì)生活充滿(mǎn)了希望。小說(shuō)的思想不僅僅局限于銷(xiāo)售，而是對(duì)于不同的讀者有不同的鼓勵(lì)，我想這就是成功之處。
•   里面內(nèi)容很精彩 因?yàn)槭切≌f(shuō) 或許讓人覺(jué)得有點(diǎn)假 但是里面的本書(shū)銷(xiāo)售技巧很好 好好研究透 值得購(gòu)買(mǎi)的一本書(shū) 打算訂輸贏2來(lái)
•   故事感人情節(jié)優(yōu)美 小說(shuō)的形式寫(xiě)出了銷(xiāo)售的真諦、
•   非常精彩的一部小說(shuō)，可以看，可以學(xué)。確實(shí)很好，不止適合銷(xiāo)售人員看，其他人看了也會(huì)受益匪淺的。推薦?。?！
•   一本不錯(cuò)的商戰(zhàn)書(shū)，雖然本人不是銷(xiāo)售人員，但是讀的過(guò)程中會(huì)讓我親身體會(huì)到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的感覺(jué)，很精彩！
•   看這本書(shū)的時(shí)候，對(duì)銷(xiāo)售的六式還做了筆記。小說(shuō)的情節(jié)等也很好看，我在吃飯的時(shí)候還在想小說(shuō)中的情節(jié)。
•   用小說(shuō)的形式，教授銷(xiāo)售技巧。很好看。光盤(pán)是節(jié)選，不過(guò)癮，最好是全篇的，我就只聽(tīng)，不用看書(shū)了
•   小說(shuō)性質(zhì)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，略加思考，會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)為銷(xiāo)售指導(dǎo)手冊(cè)
•   花了幾天的空余時(shí)間，看完了這本書(shū)，在合上書(shū)的那一刻，忽然腦海中響起了辛?xí)早鞯囊皇桌细琛懊奸g放一字寬，看一段人世風(fēng)光，誰(shuí)不是把悲喜在嘗！？”是啊，誰(shuí)不是把悲喜在嘗？當(dāng)你讀到最后的時(shí)候，那些銷(xiāo)售技巧也好，摧龍六式也好，不是已經(jīng)不像想象的那么重了嗎？金錢(qián)只是手段，名利也是手段，自己內(nèi)心的幸福感受其實(shí)才最重要。沒(méi)有這些，即使萬(wàn)貫家財(cái)、聲名顯赫、夜夜新郎，都會(huì)顯得空洞。我覺(jué)得這并不是所謂窮人的自我精神安慰，我見(jiàn)過(guò)不少老板人前風(fēng)光，其實(shí)人后孤獨(dú)落寞。他們什么都有了，但沒(méi)有感情。現(xiàn)在的人也許很“物質(zhì)”，但也都是血肉之軀，能沒(méi)有感情嗎？
•   剛上班的時(shí)候 師傅就給俺推薦了這本書(shū)，真實(shí)的銷(xiāo)售故事，身邊就有故事的親歷者，當(dāng)然小說(shuō)中有些做了藝術(shù)化處理，總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)不當(dāng)sales都該讀一讀。沒(méi)有誰(shuí)的生活能完全離開(kāi)銷(xiāo)售知識(shí)么。
•   花了2天的時(shí)間讀完了這本書(shū)，本書(shū)不愧為一本指導(dǎo)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的小說(shuō)，與那些高談銷(xiāo)售技巧的書(shū)不一樣，通俗易懂，是一本銷(xiāo)售入門(mén)的好書(shū)。給我很大啟發(fā)。
•   將銷(xiāo)售融入到小說(shuō)情節(jié)的一本好書(shū)，很值得銷(xiāo)售人士閱讀！
•   沒(méi)有想象中的枯燥，用小說(shuō)的形式將職場(chǎng)，做銷(xiāo)售的成功案例，很好看。價(jià)格也很實(shí)惠。
•   輸贏以小說(shuō)的形式 展開(kāi)銷(xiāo)售方式以及銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的教學(xué)， 喜歡這種方式，對(duì)于歷練一個(gè)人的內(nèi)心有很大的好處，我選擇輸贏就是因?yàn)槲乙约鹤兊酶拥膹?qiáng)大?。?！
•   銷(xiāo)售既是戰(zhàn)場(chǎng) 沒(méi)有硝煙 沒(méi)有暴力 僅有的只是頭腦和手段
  優(yōu)秀的職場(chǎng)人需要的是工作上的熱情和團(tuán)隊(duì)的互助
  感謝輸贏 感謝付遙
•   2008年第一次閱讀此書(shū)，深深認(rèn)同《輸贏》在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中培訓(xùn)價(jià)值之高；四年后的今天，將其分享給團(tuán)隊(duì)的伙伴；
•   很好看的銷(xiāo)售小說(shuō)，人物的各種情感抒發(fā)的很到位。
•   這本書(shū)尤其對(duì)想了解銷(xiāo)售方法和銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)的人很有幫助，其中的催龍六式是銷(xiāo)售培訓(xùn)的好素材，值得珍藏的一本書(shū)。
•   我用了一個(gè)周末將他看完，周日還看到晚上11點(diǎn)總體感覺(jué)：沒(méi)有圈子圈套那么爾虞我詐但是也有很多的公司斗爭(zhēng)總體來(lái)說(shuō)人物刻畫(huà)的有些不真實(shí)但是總體來(lái)說(shuō)不失為一本好書(shū)適合做銷(xiāo)售的人來(lái)看雖然我不是銷(xiāo)售，但是也挺想改行了呵呵
•   作為一本銷(xiāo)售培訓(xùn)讀物，情節(jié)跌蕩，意義深刻，為銷(xiāo)售人員手中之利器。
•   對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，這本書(shū)除了故事情節(jié)外，更多的描述了銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧，值得推薦。
•   這本書(shū)里不僅闡述了銷(xiāo)售訂單的輸贏，愛(ài)情輸贏，同時(shí)根據(jù)人物性格也闡述了做人的輸贏，一本值得認(rèn)真閱讀的好書(shū)。
•   這本書(shū)寫(xiě)得很好，情節(jié)跌宕起伏，很扣人心弦，讓人有看完一章還想接著看下去的沖動(dòng)。書(shū)中對(duì)銷(xiāo)售的技巧有很深刻的描述，一看就知道是位營(yíng)銷(xiāo)高手寫(xiě)出的作品，文字很有力度。在文字運(yùn)用方面和女性作品有很大的區(qū)別，讓看慣了女性作品的人有耳目一新的感覺(jué)，讓人受益頗深！好！！
•   以前看小說(shuō)一般都是看到差不多三分之一左右就能猜到基本結(jié)局了，但是這本小說(shuō)卻剛好相反，能猜到事情發(fā)展的過(guò)程卻到最后都看到了結(jié)局?。〕虽N(xiāo)售的技巧還讓我對(duì)自己的人生產(chǎn)生反思，值得一看?。。。?/li>
•   雖然故事情節(jié)可能是虛構(gòu)的，但是通過(guò)虛構(gòu)的內(nèi)容勾勒出一個(gè)職業(yè)銷(xiāo)售基本的職業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德，同時(shí)也通過(guò)不同的情節(jié)說(shuō)明了銷(xiāo)售需要掌握的一些銷(xiāo)售技巧，中間穿插著主人公的愛(ài)情、家庭、事業(yè)觀念，寫(xiě)的很感人。希望還能有續(xù)集。
•   這本書(shū)真的很不錯(cuò)，是學(xué)長(zhǎng)推薦我看的，自己本來(lái)是經(jīng)濟(jì)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，這本書(shū)里邊明確教授了銷(xiāo)售的重要技巧，并且小說(shuō)拿捏度將核心魅力散發(fā)的淋漓盡致，我爸爸在我之前用了一天的時(shí)間看完的，我在德克士坐了六個(gè)小時(shí)沒(méi)有動(dòng)，一口氣看完了意猶未盡，這本書(shū)看幾遍都值得！
•   這本書(shū)是上大學(xué)的時(shí)候老師推薦的，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有買(mǎi)，看的是網(wǎng)上下的電子版，剛一開(kāi)始看就被吸引了，因?yàn)樗且孕≌f(shuō)的形式介紹銷(xiāo)售技巧的，不會(huì)像其他的書(shū)籍只講理論的東西，很乏味，強(qiáng)力推薦給大家喲！
•   小說(shuō)寫(xiě)得很好，喜歡這種方式了解銷(xiāo)售~
•   相當(dāng)好小說(shuō) 引人入勝 同時(shí)有可以看到很多銷(xiāo)售的知識(shí)和技巧！ 比一般講銷(xiāo)售方法和技巧的書(shū)過(guò)癮??！
•   才剛看完第一章，不錯(cuò)，行銷(xiāo)的細(xì)節(jié)都寫(xiě)的很詳細(xì)，銷(xiāo)售的方式也寫(xiě)的有理有據(jù)。覺(jué)得很不錯(cuò)，是小說(shuō)，又像本銷(xiāo)售寶典。期待后面的劇情(^_^)
•   幾年前看過(guò)這本書(shū)，看完令我熱血沸騰。說(shuō)實(shí)話(huà)，以前對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)并不了解，認(rèn)為沒(méi)讀什么書(shū)找不到像樣工作的人才去做銷(xiāo)售。看了此書(shū)令我對(duì)銷(xiāo)售的印象大為改觀，甚至對(duì)銷(xiāo)售工作產(chǎn)生了一絲向往。雖然銷(xiāo)售人員的水平、素質(zhì)參差不起，但與大多數(shù)墨守成規(guī)、刻板的工作相比，銷(xiāo)售更能激發(fā)出人的潛能。通過(guò)為了達(dá)到目的，放大內(nèi)心的欲望，趨勢(shì)、增強(qiáng)自己的主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)起全身的智慧與力量去為了一個(gè)目標(biāo)而努力?？陀^的說(shuō)，這種做法不失功利性，但卻也是成功不可或缺的因素，是推動(dòng)個(gè)人，乃至社會(huì)發(fā)展的必要手段。
•   看完這本書(shū)后，又買(mǎi)了一本 輸贏之摧龍六式，里面有最詳細(xì)的解釋摧龍六式，銷(xiāo)售表格等最佳的銷(xiāo)售方法，受益匪淺呢
•   已經(jīng)記不清是第幾次買(mǎi)了，很不錯(cuò)的一般銷(xiāo)售小說(shuō)，值得一看！
•   戰(zhàn)場(chǎng)硝煙彌漫，卻還不及商場(chǎng)里的廝殺更為殘酷。商場(chǎng)上的暗流涌動(dòng)更令人防不勝防，沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家，也沒(méi)有絕對(duì)的輸贏。不僅僅適合做銷(xiāo)售的人提高自己的職業(yè)素質(zhì)，其他行業(yè)的人也同樣適用，在故事里你能學(xué)到很多東西，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存得更好，本書(shū)覺(jué)得值得一看。
•   這是一本很好的關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)，以小說(shuō)的形式來(lái)傳授一些銷(xiāo)售知識(shí)
•   很吸引人的一半小說(shuō)。銷(xiāo)售+言情。就是結(jié)尾倉(cāng)促，悲涼。
•   挺好看的，不是一般的銷(xiāo)售小說(shuō)，挺發(fā)人深思的
•   強(qiáng)烈推薦大家看看這本銷(xiāo)售小說(shuō)。很不錯(cuò)哦！
•   剛開(kāi)始學(xué)做銷(xiāo)售，看這樣的小說(shuō)能學(xué)到平時(shí)沒(méi)有觀察的到東西
•   一本值得看的銷(xiāo)售小說(shuō)??！
•   寫(xiě)得很有意義的一本書(shū)，不但能指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售中的工作，還寫(xiě)了最重要的原則及底線(xiàn)問(wèn)題。里面的情感也寫(xiě)得很感人。讓我很有感觸的一句話(huà)是：人生是一個(gè)過(guò)程，結(jié)果并不重要。但在管理和銷(xiāo)售中，卻唯結(jié)果而論！
•   輸贏(珍藏紀(jì)念版) 贈(zèng)可以聽(tīng)的光碟：節(jié)選中央人民廣播電臺(tái)連播 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全國(guó)獨(dú)家,很好，不錯(cuò)
•   作為一個(gè)銷(xiāo)售，我覺(jué)得書(shū)寫(xiě)的非常精彩，我們公司的很多同事都在看這本書(shū)。值得每一個(gè)銷(xiāo)售看。
•   激發(fā)每一個(gè)銷(xiāo)售人員將銷(xiāo)售工作進(jìn)行的激動(dòng)人心，很刺激。給了銷(xiāo)售人員一個(gè)職業(yè)生涯的方向，并告誡大家堅(jiān)守底線(xiàn)。
•   看了這本書(shū)，對(duì)于一個(gè)處在銷(xiāo)售隊(duì)伍中的人，真是受益匪淺。也感慨在職場(chǎng)中的各式競(jìng)爭(zhēng)！真的是很不錯(cuò)的一本書(shū)！
•   此書(shū)乍一看，很像幾年前讀過(guò)的《圈子圈套》，情節(jié)、手法、銷(xiāo)售秘笈都如出一轍，不再深究、好書(shū)不怕閱萬(wàn)遍，一頭扎進(jìn)去很是暢快、痛快，又拾當(dāng)然那種豪情、覺(jué)得很是不粗，結(jié)合自己銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，是很有裨益的，值得推薦，如同一共3卷的《圈子圈套》。
•   一口氣讀完了這本書(shū)，對(duì)于我這個(gè)銷(xiāo)售的門(mén)外漢來(lái)說(shuō)，覺(jué)得很有意思，原來(lái)做銷(xiāo)售還有這么多學(xué)問(wèn)，一個(gè)訂單簽下來(lái)，好像打一場(chǎng)仗，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)一個(gè)都不能少。
•   因?yàn)槭亲鲣N(xiāo)售工作，所以看起來(lái)特別親切，雖然和現(xiàn)實(shí)相比有夸張的地方，但情節(jié)設(shè)計(jì)很符合現(xiàn)實(shí)，跌宕起伏，可讀性強(qiáng)。
•   故事情節(jié)不錯(cuò)，銷(xiāo)售的人員可以看看。
•   《輸贏》是一部精彩豐富、激蕩人心的商業(yè)小說(shuō)！個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通，交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示。優(yōu)點(diǎn)有很多我就寫(xiě)下自己覺(jué)得書(shū)中的不足第一:劉豐作為行長(zhǎng),部長(zhǎng)級(jí)人物不可能因?yàn)閯e墅和寶馬以及孩子出國(guó)的生活費(fèi)而落馬.這些錢(qián)的賄賂對(duì)一個(gè)部長(zhǎng)級(jí)人物不算什么.第二:總理不可能因?yàn)閯⒇S的這些賄賂而親自出馬第三:方威見(jiàn)到總理,太假了.有點(diǎn)像落入懸崖就發(fā)現(xiàn)秘籍~~~~
•   很精彩了,迫不急待的讀完,對(duì)心靈的啟發(fā)很大,不僅僅可用于銷(xiāo)售,凡是與客戶(hù)打交道的行業(yè)都可以應(yīng)用,理論是相通的了,值得一讀!
•   對(duì)于從事銷(xiāo)售時(shí)間不長(zhǎng)的業(yè)務(wù)員，有強(qiáng)烈的思想沖擊，激發(fā)業(yè)務(wù)員的信心，使其對(duì)未來(lái)的方向有更好的把握，故事很精彩，環(huán)環(huán)相扣，有點(diǎn)像美劇《越獄》
•   很好的一本書(shū)，銷(xiāo)售的很多知識(shí)，就在故事情節(jié)的展開(kāi)中，一一呈現(xiàn)了
•   雖然這本書(shū)我現(xiàn)在還沒(méi)有看完，可能在我好久沒(méi)有看書(shū)的情況下，一下子看完比較困難，我喜歡一點(diǎn)點(diǎn)的看下去，不過(guò)這本書(shū)我剛開(kāi)始看的時(shí)候沒(méi)有一點(diǎn)感覺(jué)，可是看了2章之后我突然眼前一亮，書(shū)本上記載的一些銷(xiāo)售技巧真的好厲害，很希望自己也有這樣的本事，看的非常開(kāi)心，也非常驚訝，我想等我看完之后，我把這本書(shū)一定要推薦給我一些做銷(xiāo)售的朋友，真的是實(shí)戰(zhàn)型的一本好書(shū)。贊啦~~·
•   還可以，故事前面部分介紹了許多銷(xiāo)售的小技巧，后面就純粹是故事了，光碟還沒(méi)有看
•   聽(tīng)我們領(lǐng)導(dǎo)的介紹看的這本書(shū)，幫助很大，以前從不知道如何做銷(xiāo)售，我還是一名大二的學(xué)生，讀這本書(shū)有快一年了，之后做的一些事讓我發(fā)現(xiàn)這本書(shū)只是個(gè)入門(mén)，所有的心得還是要自己去體會(huì)，不是書(shū)能學(xué)來(lái)的。
•   開(kāi)始做銷(xiāo)售經(jīng)理讓我讀3次，作用很大，書(shū)很好，內(nèi)容很精彩……
•   很經(jīng)典的一本書(shū)情節(jié)引人入勝銷(xiāo)售技巧也使人受益匪淺推薦~~~書(shū)的質(zhì)量也很好
•   雖然我的做的外銷(xiāo)， 但看內(nèi)銷(xiāo)的書(shū)一樣受益匪淺。里面的銷(xiāo)售技巧，人與人的溝通，職場(chǎng)上利益的紛爭(zhēng)，情感的糾結(jié)，讓人看得很興奮，引人入勝。
•   看完這本書(shū)，竟然有點(diǎn)向往銷(xiāo)售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，從另外一個(gè)側(cè)面也體會(huì)到，銷(xiāo)售人員的高超技術(shù)才能在如今激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。某些時(shí)候，行業(yè)性質(zhì)也直接影響了一個(gè)人的人生。
•   書(shū)的紙張和裝潢很美，就不再多說(shuō)，內(nèi)容上真實(shí)細(xì)膩的描繪出銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)和魅力，一副完美真實(shí)的銷(xiāo)售畫(huà)面呈現(xiàn)在我們眼前
•   銷(xiāo)售的經(jīng)典書(shū)籍，每一個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售員的必修課。相信輸贏已經(jīng)是很多銷(xiāo)售的圣經(jīng)了。
•   很好的初級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)教材，系統(tǒng)性很強(qiáng)，讓新人學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)化思維的啟蒙教材，特別是做銷(xiāo)售的同學(xué)們。
•   銷(xiāo)售培訓(xùn)好教材
•   故事很真實(shí)，銷(xiāo)售技巧很好
•   讓人了解一個(gè)真實(shí)的銷(xiāo)售案例
•   以前我認(rèn)為‘贏銷(xiāo)’只是比‘銷(xiāo)售’好聽(tīng)，本質(zhì)都一樣。讀完這本書(shū)后方明白贏銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，其涉及的面非常廣，而‘銷(xiāo)售’只停留在較低的一層面上。此書(shū)確實(shí)是實(shí)戰(zhàn)篇?。?/li>
•   抱著一種無(wú)聊的心情，開(kāi)始看這本書(shū)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這本書(shū)確實(shí)非常的符合現(xiàn)在正在做銷(xiāo)售的人員碰到的事情，希望正在做銷(xiāo)售或者打算做銷(xiāo)售的朋友，看這本書(shū)，給力?。?！
•   很喜歡，有點(diǎn)激發(fā)人的斗志，我一直就佩服做銷(xiāo)售的，尤其是一個(gè)成功的銷(xiāo)售員！看完這本書(shū)感覺(jué)自己親身經(jīng)歷了整個(gè)作戰(zhàn)環(huán)節(jié)。
•   真的不錯(cuò)，盡管我不是做銷(xiāo)售的，但故事精彩，有意思，有意義。我已經(jīng)推薦給許多朋友了。
•   一口氣讀完，職場(chǎng)與商場(chǎng)的原始狀態(tài)真真實(shí)展現(xiàn)，銷(xiāo)售技能、人性博弈，真可謂是生動(dòng)一課，好書(shū)！
•   書(shū)不錯(cuò)，里面寫(xiě)的某些東西對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)還是很有用的，但是有些不合實(shí)際，過(guò)于傳奇話(huà)了，結(jié)尾成為反腐而脫離了銷(xiāo)售，但故事還是很精彩。
•   雖在大型集團(tuán)做過(guò)，但沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，不過(guò)書(shū)看過(guò)了，好像也了解了一些銷(xiāo)售的方法和技巧，也了解了銷(xiāo)售的激烈與殘酷，應(yīng)該對(duì)從事銷(xiāo)售工作的人員有一定的幫助，當(dāng)然前提是你知道你的職業(yè)性格是什么。
•   故事非常精彩，并且把銷(xiāo)售技巧插進(jìn)去，非常實(shí)用
•   非常正統(tǒng)的銷(xiāo)售類(lèi)書(shū)籍，的確可以作為正式的培訓(xùn)教材。
•   讓我們更加了解銷(xiāo)售行業(yè)的各種技巧，以及職場(chǎng)生存的原則與技巧！
•   很好的一本銷(xiāo)售教材，故事情節(jié)和寫(xiě)作手法都很值得回味。

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