服裝旺店的秘密

前言

為什么要撰寫(xiě)本書(shū)？我?guī)缀趺刻於家鎸?duì)全國(guó)各地的服裝新手。他們的問(wèn)題大體上是相同的。即服裝好做嗎？做品牌好還是做大路貨好？做女裝好還是做童裝好？哪里的貨最便宜？只有3萬(wàn)元的資金怎么做才好？做服裝之前要做好哪些準(zhǔn)備工作？我將新手們最想了解的定位、貨源、投資，以及行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)考察等問(wèn)題都記錄下來(lái)了。我?guī)缀趺刻於家鎸?duì)全國(guó)各地的服裝經(jīng)營(yíng)者。他們告訴我，因?yàn)檫x址失誤，加盟被騙，選貨不準(zhǔn)、貨品滯銷(xiāo)、生意慘淡，不知道前面的經(jīng)營(yíng)之路何去何從，他們很煩惱，甚至吃不下，睡不著。我將服裝經(jīng)營(yíng)者最關(guān)心的定位、貨源、經(jīng)營(yíng)、淡季、壓貨和發(fā)展等問(wèn)題，以及失敗的教訓(xùn)都記錄下來(lái)了。當(dāng)然，幾乎每天都有成功的服裝經(jīng)營(yíng)者，跟我一起分享他們的經(jīng)驗(yàn)。我也將他們的經(jīng)驗(yàn)記錄下來(lái)了。通過(guò)敘述身邊的這些服裝經(jīng)營(yíng)故事，融合數(shù)千服裝經(jīng)營(yíng)者的智慧精華，整理匯編成此書(shū)。成功的服裝經(jīng)營(yíng)者難免會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，同樣需要分享他人的經(jīng)驗(yàn)；遇到難題的服裝經(jīng)營(yíng)者，燃眉之急就是找出問(wèn)題的根本，找到賺錢(qián)的訣竅：服裝新手不僅僅要解決入行的問(wèn)題，還要把眼光看得更遠(yuǎn)些，即入行后如何迅速進(jìn)入經(jīng)營(yíng)者的角色。在本書(shū)中，我將不同的經(jīng)營(yíng)理念放在一起碰撞，希望能給讀者以啟迪，從而找到屬于自己的生意之道。我國(guó)服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者有數(shù)百萬(wàn)之多，想開(kāi)服裝店鋪的人也有數(shù)百萬(wàn)之多。每年，都有數(shù)十萬(wàn)的新手進(jìn)入服裝行業(yè)。我認(rèn)為“市場(chǎng)是大家的，思想是大家的”，所以，我將這些“千金難買(mǎi)”的經(jīng)驗(yàn)都說(shuō)出來(lái)給大家聽(tīng)。如果說(shuō)服裝的老手和新手們，通過(guò)閱讀我的書(shū)，避免了數(shù)干元、數(shù)萬(wàn)元、數(shù)十萬(wàn)元不必要的支出，或者是增加了數(shù)千元、數(shù)萬(wàn)元、數(shù)十萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入，那真是幸事！

內(nèi)容概要

成功的服裝經(jīng)營(yíng)者難免會(huì)遇到發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，同樣需要分享他人的經(jīng)驗(yàn)；遇到難題的服裝經(jīng)營(yíng)者，燃眉之急就是找出問(wèn)題的根本，找到賺錢(qián)的訣竅；服裝新手不僅僅要解決入行的問(wèn)題，還要把眼光看得更遠(yuǎn)些，即入行后如何迅速進(jìn)入經(jīng)營(yíng)者的角色。    在本書(shū)中，作者將不同的經(jīng)營(yíng)理念放在一起碰撞，希望能給讀者以啟迪，從而找到屬于自己的生意之道。

作者簡(jiǎn)介

服裝探秘，男，大學(xué)畢業(yè)后，不進(jìn)行政事業(yè)單位，不做國(guó)家干部，跑去飼料企業(yè)做行銷(xiāo)代表。一年之后闖蕩深圳，摸爬滾打到現(xiàn)在。 
    從事服裝生意之前，有意識(shí)地到十幾個(gè)行業(yè)中大大小小的企業(yè)里工作學(xué)習(xí)，擔(dān)任過(guò)行政人事總務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)理等職。再加上跨度

書(shū)籍目錄

前言第一章  人行方向比賺錢(qián)更重要　1 進(jìn)入服裝業(yè)前做好哪些準(zhǔn)備才有賺錢(qián)的可能？　2 為什么一定要服裝這攤水？　3 做服裝生意．你是否真的有優(yōu)勢(shì)？　4 原創(chuàng)服裝品牌如何定位才能在服裝市場(chǎng)分得一杯羹？　5 為什么外貿(mào)與庫(kù)存尾貨成了新手的致命傷？　6 品牌加盟是餡餅還是陷阱？第二章  定位找準(zhǔn)生意的起點(diǎn)　1 為什么服裝店的定位和選址決定成?。俊? 老商場(chǎng)沒(méi)位置，新商場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，怎么辦？　3 開(kāi)店前，先確定店鋪還是先確定貨源？　4 人流量大，生意就一定火暴嗎？　5 樓中店能否成為服裝經(jīng)營(yíng)的新趨勢(shì)？　6 一天才賣(mài)一條褲子怎么辦？　7 哪一類(lèi)的衣服最好賣(mài)？　8 時(shí)常調(diào)整貨品定位是利還是弊？　9 精品女裝的二級(jí)批發(fā)商如何在夾縫中求生存？第三章  進(jìn)貨生意精的成長(zhǎng)路　1 剛?cè)胄械男率秩绾慰辞弪_局？　2 代理加盟品牌的陷阱知多少？　3 品牌和大路貨該如何選擇？　4 朋友35元買(mǎi)回來(lái)的裙子，我進(jìn)貨都要98元，怎么辦？　5 新手如何避免進(jìn)貨的黑洞？　6 別人日進(jìn)斗金，自己入不敷出，為什么？　7 為什么附近店鋪賣(mài)的貨都比她的便宜？　8 上貨有哪些你會(huì)忽略的細(xì)節(jié)？　9 如何和批發(fā)商打交道？　10 為什么批發(fā)市場(chǎng)附近的大通鋪是服裝人的學(xué)堂？　11 為什么說(shuō)10年出個(gè)狀元郎，卻出不了個(gè)生意精？　12 旺季時(shí)如何靠尾貨賺錢(qián)？　13 為什么進(jìn)貨時(shí)細(xì)節(jié)決定贏利？　14 網(wǎng)上采購(gòu)的騙局到底有多少？　15 如何區(qū)別便宜貨中的洋垃圾？第四章  銷(xiāo)售各顯神通賣(mài)服裝　1 為什么說(shuō)“不是人叫人，而是貨叫人”？　2 旺店背后有何玄機(jī)？　3 人流量大的地鐵商城為何生意慘淡？　4 面對(duì)形形色色的”退貨門(mén)”該怎么辦？　5 做服裝店的老板還是顧客的形象顧問(wèn)？　6 實(shí)體店如何像淘寶店一樣刷信用？　7 貨品受眾窄的專(zhuān)賣(mài)店如何盡快轉(zhuǎn)型？　8 三級(jí)品牌專(zhuān)柜如何謀求微薄的利潤(rùn)？　9 在超市里如何賣(mài)服裝？　10 開(kāi)淘寶店鋪如何解決貨源的難題？第五章  淡季任何時(shí)候都要利潤(rùn)最大化　1 生意不好，是以退為進(jìn)還是堅(jiān)持到底？　2 淡季低價(jià)盤(pán)下檔口，如何操作？　3 如何在淡季扭虧為盈？　4 淡季該做的事情有哪些？第六章  壓貨學(xué)會(huì)控制才有利潤(rùn)　1 樓中店的壓貨有哪些處理途徑？　2 為了清20萬(wàn)元的壓貨，開(kāi)第二個(gè)專(zhuān)柜有效嗎？　3 處理壓貨還有哪些好方法？　4 壓貨一定要打折嗎？　5 如何處理壓貨打折和穩(wěn)定價(jià)格的矛盾？　6 為什么控制好進(jìn)貨就能預(yù)防壓貨？　7 服裝店鋪是否應(yīng)該零庫(kù)存？第七章  經(jīng)營(yíng)服裝小店也能做成大事業(yè)　1 女裝店想增加新的利潤(rùn)點(diǎn)，如何選擇貨品來(lái)搭配？　2 為什么同樣的貨，你低價(jià)賣(mài)不出去，別人高價(jià)卻賣(mài)得好？　3 創(chuàng)自主品牌的路還有多遠(yuǎn)？　4 一個(gè)門(mén)外漢如何在3年內(nèi)從1個(gè)店發(fā)展到5個(gè)店？　5 貨品漲價(jià)，二級(jí)批發(fā)商如何化危機(jī)為商機(jī)？　6 在童裝市場(chǎng)．如何不讓自己的優(yōu)勢(shì)給別人賺錢(qián)？　7 服裝零售商如何走上批發(fā)之路？　8 服裝經(jīng)營(yíng)者如何探索適合自己的商業(yè)模式？　9 服裝批發(fā)商如何創(chuàng)自主品牌？　10 千元地?cái)側(cè)绾伟l(fā)展成服裝連鎖店？名詞解釋后記

章節(jié)摘錄

書(shū)摘為何要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者    引入戰(zhàn)略投資者作為商業(yè)銀行股份制改革的重要組成部分，其作用和意義應(yīng)該結(jié)合改革的整體來(lái)看。    我國(guó)的國(guó)有商業(yè)銀行脫胎于國(guó)家政策性銀行和專(zhuān)業(yè)銀行，雖然經(jīng)過(guò)多年漸進(jìn)式的市場(chǎng)化改革，銀行的經(jīng)營(yíng)管理得到了一定程度的改善，但由于核心的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題一直沒(méi)有解決，政企不分、風(fēng)險(xiǎn)控制薄弱、機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事、財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重等種種痼疾始終難以消除。國(guó)有商業(yè)銀行沉疴日深、舉步維艱。2003年底，中國(guó)建設(shè)銀行經(jīng)審計(jì)后的不良貸款余額達(dá)2710億元(重組前)，不良貸款率達(dá)12．4％，貸款和非信貸損失準(zhǔn)備金缺口達(dá)2161億元，遠(yuǎn)高于賬面凈資產(chǎn)的1364億元，技術(shù)上已資不抵債。    由于國(guó)有商業(yè)銀行在金融體系中的重要地位，實(shí)施根本性的改革已十分緊迫。正如溫總理所說(shuō)，這次改革是“背水一戰(zhàn)”，是“一場(chǎng)輸不起的實(shí)踐”。股份制改革的最重要意義在于，它將使銀行真正成為一家企業(yè)，不再是一家準(zhǔn)政府機(jī)構(gòu)。這個(gè)根本性的問(wèn)題解決了，充實(shí)資本、構(gòu)建公司治理結(jié)構(gòu)、深化管理體制改革、引入戰(zhàn)略投資者、發(fā)行上市等一系列改革才有了基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)。    然而，由于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式在國(guó)有商業(yè)銀行內(nèi)部已經(jīng)固化，并形成了一定的慣性，因此短時(shí)期內(nèi)要完成公司治理、發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、激勵(lì)機(jī)制等全方位脫胎換骨的變化，無(wú)疑將是一次痛苦的轉(zhuǎn)型。因此，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者就成為改革的必要舉措。    戰(zhàn)略投資者在這一轉(zhuǎn)型過(guò)程中可以有兩種角色：一是學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。好的戰(zhàn)略投資者在經(jīng)營(yíng)管理方面擁有先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，可以作用國(guó)有商業(yè)銀行的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。二是外部的推動(dòng)力。戰(zhàn)略投資者將從股東利益出發(fā)，通過(guò)資本、管理兩個(gè)層面的深度合作，主動(dòng)幫助銀行進(jìn)行改革，形成外部的推動(dòng)力。實(shí)踐證明，成功地引入戰(zhàn)略投資者可以使改革少走不少?gòu)澛?。引進(jìn)戰(zhàn)投的艱辛之旅    建行在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者時(shí)，始終牢牢把握“保持國(guó)有絕對(duì)控股、有利于改善股權(quán)結(jié)構(gòu)、引進(jìn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)、最大限度地實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值”的基本原則，并確定了戰(zhàn)略投資者的標(biāo)準(zhǔn)——戰(zhàn)略投資者應(yīng)是具備一定規(guī)模(總市值300億美元以上，總資產(chǎn)3000億美元以上)、在業(yè)務(wù)領(lǐng)域具備專(zhuān)長(zhǎng)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、愿意向我行轉(zhuǎn)移技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)、其中國(guó)戰(zhàn)略與我行無(wú)根本利益沖突的大型境外金融機(jī)構(gòu)。  值得一提的是，建行開(kāi)始股份制改造時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)外所有投資者都是開(kāi)放的，而且對(duì)國(guó)內(nèi)投資者的條件更為優(yōu)惠，入股價(jià)格按照賬面凈資產(chǎn)計(jì)為每股1元。但在建行上市前，境內(nèi)投資者對(duì)投資建行并不太樂(lè)觀，直到創(chuàng)立大會(huì)的前一天，成立股份公司所需要的5家發(fā)起人才最終確定，創(chuàng)立大會(huì)得以如期召開(kāi)。    在確定了引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者的改革舉措后，建行向全球幾乎所有符合條件、且對(duì)投資中國(guó)銀行業(yè)感興趣的20家機(jī)構(gòu)發(fā)出了邀請(qǐng)。然而，最初的反響并不熱烈。外國(guó)機(jī)構(gòu)、國(guó)外輿論較為普遍的看法是，投資中國(guó)的國(guó)有商業(yè)銀行金額太大、風(fēng)險(xiǎn)太高。美國(guó)銀行之前的所有潛在戰(zhàn)投提出的投資模式，是在股權(quán)層面上象征性地進(jìn)行小額投資，再在個(gè)別業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)で蠛献?。我們與所有有意向的投資者同時(shí)洽談，但因?yàn)檎勁须p方在一些至關(guān)重要的利益問(wèn)題上分歧太大，工作進(jìn)展緩慢，花旗銀行、豐業(yè)銀行、摩根斯坦利先后退出，建行引入戰(zhàn)略投資者的工作一度陷入困境。  我們積極尋找新的合作伙伴，全球排名第二、擁有美國(guó)最大零售網(wǎng)絡(luò)的美國(guó)銀行逐漸成為我們的主要選擇對(duì)象。經(jīng)過(guò)雙方艱苦的談判，美國(guó)銀行接受了我們的要求。美國(guó)銀行承諾永不控股，持股比例不超過(guò)20%，并愿意與建行回避競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)閉其在中國(guó)境內(nèi)的零售業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)不反對(duì)我行在美設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或并購(gòu)銀行。這樣，我們就果斷地選擇了美國(guó)銀行。    隨后，我們又引進(jìn)了來(lái)自亞洲的新加坡淡馬錫控股公司。作為一家新加坡公司，淡馬錫與我們?cè)谖幕细咏咏倪M(jìn)入是對(duì)我行與美國(guó)銀行戰(zhàn)略合作的有益補(bǔ)充。P14-15

后記

在本書(shū)撰寫(xiě)之前，有數(shù)百位服裝人為我提供了經(jīng)營(yíng)個(gè)案。非常感謝蚌埠的邢媛媛、威海的陳靜、北京的李忠良，南寧的黃劍峰、深圳的洪純、永州的胡奉禮、煙臺(tái)的周翠羽、昆明的王韜、呼和浩特的姚伯坤、上海的林愛(ài)、凱里的楊平、宜賓的王祥均、瀏陽(yáng)的邵玉春、平湖的鄧?yán)?、大連的張鵬、江門(mén)的羅俊文、襄樊的周勇、湛江的李蔓玲、廣州的關(guān)耀……在本書(shū)的撰寫(xiě)過(guò)程中，有數(shù)百位網(wǎng)友給了我支持和鼓勵(lì)。非常感謝馬榮鴻、張松林、周凱、李玲、戴紋倩、周麗娟、何明亮、孫光輝、盛濤、駱驅(qū)、劉雪靜、鄧華、孫露、郝嬙、劉軼、阮清鈺、李巖、嚴(yán)冬、英凝、馬莎、鄺賽芝、何心、盧榮俊、康寧蜀、袁祖章、李少鵬、胡濱、馬宇軒，營(yíng)樹(shù)寶、陳大雍、張小芳、楊妞、張傲婷、歐陽(yáng)立純、劉振炯、莫傳開(kāi)、馬龍平……名單我就不一一列出來(lái)了。全國(guó)的網(wǎng)友們，謝謝了！此外、感謝北京大學(xué)出版社的韓衛(wèi)東，汕頭紡織服裝協(xié)會(huì)的李林彬，天涯社區(qū)的天涯雜談。經(jīng)濟(jì)論壇、“天涯迷裳”QQ群管理團(tuán)隊(duì)，“天涯迷裳”服裝論壇團(tuán)隊(duì)等為本書(shū)出版所做的貢獻(xiàn)。大家的支持和信任，鼓勵(lì)和鞭策著我繼續(xù)撰寫(xiě)更多、更好的服裝經(jīng)營(yíng)類(lèi)書(shū)稿。服裝生意的核心是“品質(zhì)、品牌、模式”，我將圍繞著這一核心，與服裝老手和新手們一起交流、探討、共同分享。借本書(shū)出版的機(jī)會(huì)，祝全國(guó)的服裝人生意興?。∽V大的讀者朋友萬(wàn)事如意！

媒體關(guān)注與評(píng)論

本書(shū)可以說(shuō)是服裝從業(yè)者的圣經(jīng)。無(wú)論是要進(jìn)入服裝零售行業(yè)的新人，還是經(jīng)營(yíng)多年的老手，本書(shū)都是不可多得的實(shí)戰(zhàn)指南。  　　——中服網(wǎng)董事長(zhǎng)陳學(xué)軍  本書(shū)可以說(shuō)是站在朋友的立場(chǎng)，親切如實(shí)地講述服裝故事。這么多鮮活的、具有代表性的服裝故事，的確有好多就發(fā)生在我們的身上或身邊，細(xì)細(xì)反思后，或許能得到可貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。服裝這行水深，多聽(tīng)多聞大有好處，很感謝作者能幫自己拓展服裝視野。  　　——武漢市漢正街流通巷市場(chǎng)  劉長(zhǎng)鳴  在我這些年接觸的客戶(hù)里，有很多人靠服裝發(fā)家，也有大批人因?yàn)槊つ客顿Y而破產(chǎn)。所以無(wú)論是想進(jìn)入服裝行業(yè)的新人，還是在服裝行業(yè)中浸淫多年的老手，我都強(qiáng)烈推薦大家仔細(xì)研讀這本書(shū)，必將大有收獲。  　　——SCOTCHJEANS品牌運(yùn)營(yíng)商 夏茂  從初入服裝行業(yè)，到開(kāi)店前的定位，之后的進(jìn)貨，以及淡季如何賺錢(qián)等，書(shū)中都有詳細(xì)案例進(jìn)行講解。服裝探秘創(chuàng)作此書(shū)，補(bǔ)充了國(guó)內(nèi)圖書(shū)行業(yè)關(guān)于服裝零售方面的空白。本書(shū)非常值得一讀，對(duì)于服裝店主對(duì)自身的把控、生意的規(guī)劃等都有著巨大的實(shí)際參考和指導(dǎo)價(jià)值。  　　——阿里巴巴商人論壇服裝服飾板塊版主、衣酷網(wǎng)服裝互助論壇版主 暖暖

編輯推薦

真正的思想，經(jīng)受時(shí)間的檢驗(yàn)，歷久彌新。本刊匯聚全球智慧，主要針對(duì)中國(guó)轉(zhuǎn)型時(shí)期的企業(yè)管理問(wèn)題，提供理性、深度、有價(jià)值的分析與評(píng)論，探詢(xún)有關(guān)管理問(wèn)題的本質(zhì)與應(yīng)對(duì)之策，成為中國(guó)本土化管理思想的主要交流平臺(tái)，根植本土實(shí)踐，提供中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的思想動(dòng)力。

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