制造汽車銷量

內(nèi)容概要

如果你的汽車產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異不大，應(yīng)該如何去創(chuàng)造并加大差異？如果你的品牌知名度不高，影響力不夠，如何通過(guò)應(yīng)用差異化營(yíng)銷策略與技術(shù)最大限度地吸引消費(fèi)者？如果你的品牌和產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何讓這種優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，最大限度地遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊……總之，無(wú)論是哪種形式的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論你是強(qiáng)勢(shì)品牌還是弱勢(shì)品牌，本書(shū)的出發(fā)點(diǎn)都是幫助汽車人在汽車營(yíng)銷的過(guò)程中確立適合自身特點(diǎn)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到制造汽車銷量，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。    本書(shū)內(nèi)容全面，闡述了包括影響汽車銷量的因素、差異化營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)意義及其技術(shù)原理，汽車品牌賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、汽車產(chǎn)品賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、汽車服務(wù)賣與差異化營(yíng)銷等貼近實(shí)際、具有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的技能與方法，適合汽車 制造企業(yè)、汽車銷售企業(yè)的各級(jí)管理人員、營(yíng)銷部門、4S痁經(jīng)理和銷售人員，客服人員及對(duì)汽車產(chǎn)品感興趣的各類讀者閱讀。

作者簡(jiǎn)介

李欣禹，中國(guó)著名汽車營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)專家，美商面勝客金融集團(tuán)商信部副總經(jīng)理，中華汽車培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)汽車營(yíng)銷網(wǎng)顧問(wèn)，中國(guó)汽車培訓(xùn)師聯(lián)盟高級(jí)培訓(xùn)講師，國(guó)家汽車營(yíng)銷資格認(rèn)證培訓(xùn)講師，《銷售與市場(chǎng)》雜志專欄作者。具有二十余年市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、汽車營(yíng)銷、客戶服務(wù)和汽車營(yíng)銷培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)為國(guó)內(nèi)數(shù)家一流大學(xué)、機(jī)構(gòu)的特聘汽車營(yíng)銷高級(jí)培訓(xùn)師。
　　出版、發(fā)表的主要作品：專著《快速提高汽車銷售業(yè)績(jī)》、專文《汽車銷售：實(shí)現(xiàn)終端業(yè)績(jī)》、《把游移的客戶拉過(guò)來(lái)——運(yùn)用群體銷售技術(shù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷和高競(jìng)爭(zhēng)狀況》、《弱勢(shì)品牌的營(yíng)銷策略》、《走好影響客戶購(gòu)車決策的第一步》等。
    培訓(xùn)過(guò)的主要汽車客戶：寶馬、凱迪拉克等世界知名品牌的銷售商，鄭州日產(chǎn)汽車有限公司及代理商，重慶紅巖汽車有限責(zé)任公司及經(jīng)銷商，北汽福田及歐曼重卡代理商（4S店）和輕客全國(guó)代理商，東風(fēng)系列品牌代理商（4S店），上海大眾代理商（4S店），一汽在眾代理商（4S店），北京現(xiàn)代代理商（4S店），奇瑞汽車代理商（4S店），長(zhǎng)安系列品牌代理商（4S店）等。

書(shū)籍目錄

序第一章　銷量，汽車企業(yè)無(wú)法回避的問(wèn)題　第一節(jié)　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只增不減　第二節(jié)　沒(méi)有一個(gè)企業(yè)和品牌永遠(yuǎn)都能保持優(yōu)勢(shì)　第三節(jié)　強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)　第四節(jié)　發(fā)展與消亡第二章　想制造汽車銷量嗎　第一節(jié)　制造銷量并非不可能　第二節(jié)　明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　第三節(jié)　制造更高銷量必須具備的條件第三章　能制造汽車銷量嗎　第一節(jié)　制造汽車銷量的根本出路　第二節(jié)　汽車產(chǎn)品差異化營(yíng)銷的概念　第三節(jié)　汽車產(chǎn)品差異化營(yíng)銷技術(shù)的特點(diǎn)　第四節(jié)　有利于差異化營(yíng)銷的條件　第五節(jié)　不利于差異化營(yíng)銷的因素　第六節(jié)　正確的觀念與認(rèn)識(shí)是制造銷量的前提第四章　如何制造汽車銷售　第一節(jié)　規(guī)模化、集團(tuán)化成為汽車營(yíng)銷的新模式　第二節(jié)　汽車產(chǎn)品差異化營(yíng)銷的方法　第三節(jié)　有效提升弱勢(shì)汽車品牌的競(jìng)爭(zhēng)力與銷售量第五章　汽車產(chǎn)品差異化營(yíng)銷技術(shù)的基礎(chǔ)　第一節(jié)　正確的客戶分類　第二節(jié)　客戶購(gòu)車的心理模式　第三節(jié)　差異化營(yíng)銷的基本原則　第四節(jié)　制造銷量必須明確的四個(gè)問(wèn)題第六章　汽車產(chǎn)品差異化營(yíng)銷技術(shù)的原理　第一節(jié)　制定差異化的客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)價(jià)體系　第二節(jié)　客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)建立前的差異化營(yíng)銷策略與技術(shù)　第三節(jié)　客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)建立后的差異化營(yíng)銷策略與技術(shù)第七章　汽車品牌賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷　第一節(jié)　汽車品牌賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷　第二節(jié)　銷售商自身品牌賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷第八章  汽車產(chǎn)品賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷  第一節(jié)  價(jià)格賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷  第二節(jié)　外形賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷　第三節(jié)　動(dòng)力和操控性賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷　第四節(jié)　科技賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷　第五節(jié)　安全性賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷　第六節(jié)　舒適性賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷　第七節(jié)　環(huán)保性賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷第九章　汽車服務(wù)賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷　第一節(jié)　“別克關(guān)懷”——塑造項(xiàng)級(jí)服務(wù)形象  ……第十章　汽車產(chǎn)品差異化營(yíng)銷技術(shù)應(yīng)手實(shí)例第十一章　不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有贏的機(jī)會(huì)

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