贏銷心經(jīng)

內(nèi)容概要

　　《贏銷心經(jīng)》真實(shí)記錄了作者12年來從一開始不情愿地做營(yíng)銷工作，到歷經(jīng)艱難拿到第一份訂單，再到成為最佳推銷員，最后迷上營(yíng)銷工作的整個(gè)心路歷程。結(jié)合這些親身經(jīng)歷，作者細(xì)致、詳盡地介紹了自己在營(yíng)銷過程中的一些心得體會(huì)和成功經(jīng)驗(yàn)。書中提到的很多問題，在營(yíng)銷工作中具有普遍性；作者的很多感受，肯定也會(huì)引起營(yíng)銷員讀者的強(qiáng)烈共鳴。通過閱讀本書，讀者可以逐漸領(lǐng)悟營(yíng)銷工作的真諦，并結(jié)合自身實(shí)踐尋找到適合自己的獨(dú)特的營(yíng)銷方式，從而迅速提升銷售業(yè)績(jī)！

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第一章　致失去了自毫感的推銷員們1.重表審視推銷員價(jià)值的時(shí)代已經(jīng)到來銷售是既苦，又累，還無(wú)趣的工作嗎2.你是在不情愿也做銷售工作嗎剛被分配到銷售部時(shí)很受打擊銷售熱身，自尊無(wú)存3.化委屈和恥辱為前進(jìn)的力量“你賣不出去”成為后來我前進(jìn)的動(dòng)力要模仿優(yōu)秀的推銷員4.有用的東西很容易就能賣出去拿到第一份訂單的苦難歷程初談告捷來之不易的第一份合約從“硬推”到適應(yīng)顧客需要5.讓我迷上銷售這一行的一件事極大地改變了我的銷售的一件事對(duì)銷售工作逐漸產(chǎn)生了一種自豪感6.不要被銷售數(shù)字趕著走為銷售數(shù)字時(shí)喜時(shí)優(yōu)的推銷員們?cè)E別工作業(yè)績(jī)至上的銷售“瞬間高速型”推銷員的極限7.做一個(gè)“農(nóng)耕型”推銷員對(duì)自己的銷售方式產(chǎn)生了疑問從“狩獵型”銷售到“農(nóng)耕型”銷售的轉(zhuǎn)變8.不要把做最佳推銷員作為最終目標(biāo)致?lián)碛胁惠斀o任何人的法寶的推銷員們過于在乎最佳推銷員稱號(hào)的我我所追求的理想推銷員形象悄然發(fā)生變化9.通過教育新職員可以促進(jìn)自己的成長(zhǎng)在教育新職員的過程中磨練成長(zhǎng)通過教育新職員自己也受到了教育通過教育新職員了解銷售的意義第二章　用“形象銷集術(shù)”來一決勝負(fù)1.通過“形象銷售術(shù)”吸引顧客購(gòu)買什么是“形象銷售術(shù)”“形象銷售術(shù)”是最后的王牌2.引用案例時(shí)要注意行業(yè)差別引用案例要選擇橫向比較意識(shí)較強(qiáng)的行業(yè)引用案例有時(shí)也會(huì)適得其反3.利用“組隊(duì)銷售”打動(dòng)對(duì)方的心什么是“組隊(duì)銷售”加入自己上司的“組隊(duì)銷售”加入自己同事的“組隊(duì)銷售”……第三章 “假說”和“關(guān)鍵人物”是銷售的兩大重點(diǎn)第四章 工作的最高回報(bào)是新的業(yè)務(wù)

編輯推薦

　　本書真實(shí)記錄了作者12年來從一開始不情愿地做營(yíng)銷工作，到歷經(jīng)艱難拿到第一份訂單，再到成為最佳推銷員，最后迷上營(yíng)銷工作的整個(gè)心路歷程。結(jié)合這些親身經(jīng)歷，作者細(xì)致、詳盡地介紹了自己在營(yíng)銷過程中的一些心得體會(huì)和成功經(jīng)驗(yàn)?！　刑岬降暮芏鄦栴}，在營(yíng)銷工作中具有普遍性；作者的很多感受，肯定也會(huì)引起營(yíng)銷員讀者的強(qiáng)烈共鳴。通過閱讀本書，讀者可以逐漸領(lǐng)悟營(yíng)銷工作的真諦，并結(jié)合自身實(shí)踐尋找到適合自己的獨(dú)特的營(yíng)銷方式，從而迅速提升銷售業(yè)績(jī)！

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