贏銷心經(jīng)

內容概要

　　《贏銷心經(jīng)》真實記錄了作者12年來從一開始不情愿地做營銷工作，到歷經(jīng)艱難拿到第一份訂單，再到成為最佳推銷員，最后迷上營銷工作的整個心路歷程。結合這些親身經(jīng)歷，作者細致、詳盡地介紹了自己在營銷過程中的一些心得體會和成功經(jīng)驗。書中提到的很多問題，在營銷工作中具有普遍性；作者的很多感受，肯定也會引起營銷員讀者的強烈共鳴。通過閱讀本書，讀者可以逐漸領悟營銷工作的真諦，并結合自身實踐尋找到適合自己的獨特的營銷方式，從而迅速提升銷售業(yè)績！

書籍目錄

第一章　致失去了自毫感的推銷員們1.重表審視推銷員價值的時代已經(jīng)到來銷售是既苦，又累，還無趣的工作嗎2.你是在不情愿也做銷售工作嗎剛被分配到銷售部時很受打擊銷售熱身，自尊無存3.化委屈和恥辱為前進的力量“你賣不出去”成為后來我前進的動力要模仿優(yōu)秀的推銷員4.有用的東西很容易就能賣出去拿到第一份訂單的苦難歷程初談告捷來之不易的第一份合約從“硬推”到適應顧客需要5.讓我迷上銷售這一行的一件事極大地改變了我的銷售的一件事對銷售工作逐漸產(chǎn)生了一種自豪感6.不要被銷售數(shù)字趕著走為銷售數(shù)字時喜時優(yōu)的推銷員們訣別工作業(yè)績至上的銷售“瞬間高速型”推銷員的極限7.做一個“農(nóng)耕型”推銷員對自己的銷售方式產(chǎn)生了疑問從“狩獵型”銷售到“農(nóng)耕型”銷售的轉變8.不要把做最佳推銷員作為最終目標致?lián)碛胁惠斀o任何人的法寶的推銷員們過于在乎最佳推銷員稱號的我我所追求的理想推銷員形象悄然發(fā)生變化9.通過教育新職員可以促進自己的成長在教育新職員的過程中磨練成長通過教育新職員自己也受到了教育通過教育新職員了解銷售的意義第二章　用“形象銷集術”來一決勝負1.通過“形象銷售術”吸引顧客購買什么是“形象銷售術”“形象銷售術”是最后的王牌2.引用案例時要注意行業(yè)差別引用案例要選擇橫向比較意識較強的行業(yè)引用案例有時也會適得其反3.利用“組隊銷售”打動對方的心什么是“組隊銷售”加入自己上司的“組隊銷售”加入自己同事的“組隊銷售”……第三章 “假說”和“關鍵人物”是銷售的兩大重點第四章 工作的最高回報是新的業(yè)務

編輯推薦

　　本書真實記錄了作者12年來從一開始不情愿地做營銷工作，到歷經(jīng)艱難拿到第一份訂單，再到成為最佳推銷員，最后迷上營銷工作的整個心路歷程。結合這些親身經(jīng)歷，作者細致、詳盡地介紹了自己在營銷過程中的一些心得體會和成功經(jīng)驗?！　刑岬降暮芏鄦栴}，在營銷工作中具有普遍性；作者的很多感受，肯定也會引起營銷員讀者的強烈共鳴。通過閱讀本書，讀者可以逐漸領悟營銷工作的真諦，并結合自身實踐尋找到適合自己的獨特的營銷方式，從而迅速提升銷售業(yè)績！

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