如何制定營銷計(jì)劃

內(nèi)容概要

　　作為“新實(shí)戰(zhàn)派”營銷的創(chuàng)始人，諸強(qiáng)新先生從不拘泥于傳統(tǒng)的營銷理論，而是因時(shí)制定、因地制宜地制定營銷策略。他認(rèn)為，作好營銷的竅門就是重視計(jì)劃與執(zhí)行，兼顧謀略與創(chuàng)新。企業(yè)的營銷計(jì)劃是所有計(jì)劃的龍頭，而營銷計(jì)劃的靈魂在于實(shí)用與創(chuàng)新。所以，諸強(qiáng)新先生反復(fù)強(qiáng)調(diào)制定營銷計(jì)劃的重要性?！　≡凇度绾沃贫I銷計(jì)劃》中，諸強(qiáng)新先生并沒有過多介紹營銷知識(shí)與理論，而是將營銷的創(chuàng)新理念貫穿全書始終，讓讀者既能了解制定營銷計(jì)劃的操作流程，又能迅速領(lǐng)悟營銷創(chuàng)新的奧秘?！度绾沃贫I銷計(jì)劃》是諸強(qiáng)新先生20年?duì)I銷工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，計(jì)真學(xué)習(xí)《如何制定營銷計(jì)劃》，你將發(fā)現(xiàn)：營銷其實(shí)很簡單！

作者簡介

　　諸強(qiáng)新，中國實(shí)戰(zhàn)公關(guān)營銷創(chuàng)新專家、“新實(shí)戰(zhàn)派”營銷創(chuàng)始人，“中國十大杰出營銷人”、上海交大EMBA客座教授，《經(jīng)理人》雜志“中國商界MVP金獎(jiǎng)”評(píng)委及特約撰稿人。擁有20年跨國企業(yè)及本土企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于可口可樂、養(yǎng)生堂等國內(nèi)外著名企業(yè)，擔(dān)任過農(nóng)夫山泉有限公司總裁助理兼全國銷售總經(jīng)理、杭州唯新食品有限公司常務(wù)副總經(jīng)理等職務(wù)。 　　輝煌業(yè)績，成功策劃國內(nèi)第一個(gè)品牌無形資產(chǎn)抵押貸款項(xiàng)目：首創(chuàng)在省運(yùn)會(huì)引導(dǎo)牌上做企業(yè)形象廣告；15天組建可口可樂山東全省營銷網(wǎng)絡(luò)；兩個(gè)月為農(nóng)夫山泉攻克上海市場；使投資額僅70萬美元的長鼻王產(chǎn)品年銷售額突破1個(gè)億、利潤達(dá)1500萬。 　　曾服務(wù)的客戶，通用電氣（中國）有限公司、三星、中國移動(dòng)、中國銀行、中國普天通信集團(tuán)、娃哈哈、燕京啤酒、完達(dá)山乳業(yè)、中國浪莎林業(yè)集團(tuán)、上海國藥控股集團(tuán)、香港理工大學(xué)國際企業(yè)培訓(xùn)中心等。

書籍目錄

第一章 讓人又愛又恨的營銷計(jì)劃——營銷計(jì)劃解惑第一節(jié) 企業(yè)為什么需要營銷計(jì)劃第二節(jié) 為什么計(jì)劃會(huì)跟上上變化第三節(jié) 營銷計(jì)劃成了眾矢之的第四節(jié) 為什么外企重視計(jì)劃而我們討厭計(jì)劃第五節(jié) 營銷計(jì)劃是企業(yè)計(jì)劃的龍頭第六節(jié) 營銷計(jì)劃是管理還是執(zhí)行第七節(jié) 營銷計(jì)劃是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)第二章 營銷計(jì)劃的基本內(nèi)容第一節(jié) 環(huán)境分析第二節(jié) 營銷目標(biāo)第三節(jié) 銷售組織與人員選拔第四節(jié) 產(chǎn)品策略第五節(jié) 價(jià)格策略第六節(jié) 經(jīng)銷商的激勵(lì)與控制第七節(jié) 促銷推廣第三章 市場調(diào)研的內(nèi)容與方法第一節(jié) 市場調(diào)研的內(nèi)容第二節(jié) 市場調(diào)研常用的方法第三節(jié) 調(diào)研的陷阱第四章 把握營銷計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)第一節(jié) 戰(zhàn)略先行，戰(zhàn)術(shù)跟進(jìn)第二節(jié) 目標(biāo)市場與根據(jù)地營銷第三節(jié) 市場細(xì)分的戰(zhàn)略性思考第四節(jié) 產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉與把握第五章 營銷計(jì)劃的執(zhí)行管理第一節(jié) 銷售經(jīng)理的五大困惑、三個(gè)改變第二節(jié) 營銷管理的特點(diǎn)第三節(jié) 目標(biāo)管理的要點(diǎn)第四節(jié) 營銷計(jì)劃分解第五節(jié) 績效管理口服心服的要點(diǎn)第六節(jié) 人治、法治到文治

圖書封面

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