伐謀

內(nèi)容概要

在戰(zhàn)場上，上陣殺敵很重要，但是往往奠定勝局的是遠(yuǎn)在后方運籌帷幄的那些人。21世界什么最重要？人才！新的世紀(jì)里，我們需要什么樣的管理人才？這不是幾句話能夠說清楚的。各人自有各人的見解，各有所短各有所長，不信？那就看看本書吧！

書籍目錄

新世紀(jì)需要什么樣的管理人員／厲以寧精神動力在企業(yè)發(fā)展中的作用／何志毅 2003年中國企業(yè)管理評述／何志毅 高效的人力資源管理“高效”嗎／孔繁敏 中國經(jīng)濟學(xué)家與管理學(xué)家的錯位／王建國 洞察成敗的關(guān)鍵因素／劉 學(xué) 隱形冠軍的特質(zhì)／赫爾曼·西蒙 定位中的跨位效應(yīng) ——以藍(lán)領(lǐng)消費群體為例／袁 岳 東亞經(jīng)濟增長能否持續(xù)／劉遵義 中小企業(yè)——你找到“利基”了嗎／柯銀斌 中產(chǎn)階級的商業(yè)價值究竟有多大／劉文綱 當(dāng)代中國社會的消費分層／李春玲 如何最優(yōu)確定利潤考核基數(shù)／胡祖光 如何發(fā)展企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力／林靖 以差異化走出低價困境／杰克·特勞特 ERP不僅僅是流程變革 ——來自清華紫光的例子／陳伯成 繩 鵬 王湘云 成也蕭何，敗也蕭何 ——康佳的低價液晶彩電策略為何失效?／周長輝 葉 平 戰(zhàn)略規(guī)劃有法可依／盧肖時 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是什么樣的／凌文輇 方俐洛 管理應(yīng)對復(fù)雜領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對變化／張志學(xué) 如何組建高效的管理團隊／孫海法 別急于談“忠誠”，先談?wù)劇捌跫s”／盧 軍 如何提升品牌溢價能力／羅志勇 張錫齡 中國企業(yè)戰(zhàn)略20年／康榮平 柯銀斌 當(dāng)領(lǐng)先者遭遇挑戰(zhàn)者／曾 嗚 輕資產(chǎn)戰(zhàn)略：績效差異背后的驅(qū)動力／孫黎 朱武祥 中國人力資源管理狀況：管理學(xué)者的研究能告訴我們什么／孔繁敏 變革的挑戰(zhàn)／夏洛特·謝爾頓

章節(jié)摘錄

　　伊利股份伊利一直在奶源上大量投資和苦心經(jīng)營。早在伊利股份發(fā)行上市之初，奶源基地建設(shè)就被列為募集資金投向的重要項目。當(dāng)時伊利計劃利用新股發(fā)行募集資金550萬元，在1995～1997年的3年里，逐步在呼市建立一個奶牛綜合服務(wù)中心，在主要的牛奶收購點建立綜合服務(wù)站，為奶農(nóng)提供牛奶儲存、運輸及奶牛配種、疾病防治等各類服務(wù)，并與奶農(nóng)建立緊密的產(chǎn)銷關(guān)系。募集資金到位后，伊利1996年當(dāng)年即投入500余萬元建設(shè)奶源基地。通過“公司+農(nóng)戶”的方式，伊利控制了內(nèi)蒙古草原上大量的優(yōu)質(zhì)奶牛資源。1997年6月，伊利實施第一次配股，奶源基地建設(shè)仍然是募集資金的主要投資項目之一。該項目預(yù)計總投資4130萬元，分3年逐步實施。配股資金到位后，伊利當(dāng)年在奶源基地建設(shè)項目上投入625萬元。在接下來的幾年里，伊利對奶源基地的投資逐年遞增：1999年投入1140萬元，2000年投入2914萬元，2001年投入3 873萬元。2002年，在新的增發(fā)募資項目中，伊利又投入8000萬元用于奶源基地的建設(shè)。據(jù)報道，伊利先后為奶源基地累計投入5億多元，并引進國際一流的現(xiàn)代化全自動擠奶機和原奶質(zhì)量檢測分析系統(tǒng)。伊利股份總經(jīng)理鄭俊懷認(rèn)為：“我們伊利的擴張首先是奶源基地的擴張，在保證優(yōu)質(zhì)奶源的基礎(chǔ)上，我們通過收購、兼并、資產(chǎn)重組、托管等方式擴建生產(chǎn)基地。應(yīng)該說我們采取的是產(chǎn)品經(jīng)營、資本經(jīng)營和品牌經(jīng)營等多輪驅(qū)動的發(fā)展模式?！惫饷魅闃I(yè)與伊利重資投入奶源不同的是，光明乳業(yè)在奶源方面奉行“輕資產(chǎn)運營”戰(zhàn)略，減少奶源直接投資。從2000年開始，光明賣掉了一些牧場，交給別人去經(jīng)營，然后派出管理技術(shù)團隊提供服務(wù)——用類似酒店管理的辦法管理全國的牧場和兩萬多頭奶牛?！澳翀霾皇俏覀兊?，但我們通過管理分享利潤?！惫饷鞴究偨?jīng)理王佳芬說，“我們現(xiàn)在有了一個網(wǎng)上牧場，將我們?nèi)珖翀龅男畔⒃诨ヂ?lián)網(wǎng)上集中起來，給每一頭牛建立檔案，跟蹤監(jiān)測。我們賣掉牧場是為了管理更多的牧場、養(yǎng)更多的牛。過去40年在上海，我們做到了20萬噸奶源，但現(xiàn)在用輕資產(chǎn)的方式一下子做到了60萬噸?！币屵@種OEM的方式長久，王佳芬認(rèn)為最重要的是品牌商要有足夠的市場能力，也就是訂單，其次是完整的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理體系。通過“定牌加工”方式，光明迅速建立起19個外地項目。以杭州的喬司奶場為例，當(dāng)時光明與喬司談過合資，但由于談判中對一些東西有分歧，一直沒有談攏。后來雙方?jīng)Q定采取光明下單、喬司生產(chǎn)的方式。半信半疑之中，已經(jīng)虧損十幾年的喬司開始投產(chǎn)，沒想到半年后就賺了200萬元。第二年喬司馬上擴產(chǎn)，結(jié)果賺了500萬元，于是第三年又投了1000萬元，再擴大生產(chǎn)能力。光明同樣也嘗到了甜頭：與自己投資設(shè)立生產(chǎn)線相比，“定牌加工”進入市場快，不必考慮今后設(shè)備處置等問題?！拔覀冇衅放?、資金、技術(shù)和服務(wù)體系的優(yōu)勢；而對喬司來說，現(xiàn)在還不具備去打市場的本領(lǐng)。把我們的品牌和他們的生產(chǎn)能力結(jié)合起來，就可以雙贏。”以同樣的方式，光明迅速地收編地方諸侯——青島開開加食品公司、浙江金華佳樂乳品公司、天津夢得思露乳品公司、上海波蜜公司、山東德州乳品公司……光明還在上海崇明縣、紹興市、馬鞍山市和蕭山市等7個城市和地區(qū)采取特許加盟的方式經(jīng)營其奶站?！拔覀兏嬖V經(jīng)銷商按照光明的模式怎樣送奶上門，然后他們就可以賺錢?！痹趪鴥?nèi)乳品行業(yè)中，定牌加工和特許經(jīng)營也許是光明首創(chuàng)的輕資產(chǎn)管理模式。光明對這些奶源沒有直接股權(quán)上的投資，那么如何控制這些奶源、保證質(zhì)量呢?光明投資2857萬元興建了上海奶牛育種中心。該中心主要以良種先行、良法配套，適應(yīng)全國市場需要和發(fā)展趨勢，培育優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、長壽牛群為目標(biāo)，加強與國際、國內(nèi)育種機構(gòu)的廣泛合作和交流，注重專業(yè)化，主張引進與消化相結(jié)合的育種原則，通過引種、用種和育種加快我國奶牛的持續(xù)改良。中心培育的優(yōu)秀公牛種質(zhì)覆蓋全國各省市，在業(yè)界受到一致好評。通過輕資產(chǎn)模式，光明在最短的時間內(nèi)把市場做得更大。但由于對奶源企業(yè)沒有股權(quán)控制上的關(guān)系，因此這種管理模式的挑戰(zhàn)也是巨大的。它要求光明在其他方面對奶源企業(yè)有強大的控制力，比如必須擁有充分控制質(zhì)量、對人力資源進行管理的能力?！耙环矫妫覀兏嘈枰牟皇鞘炀毠と?，而是具備管理能力、外交能力、溝通能力、表達(dá)能力的管理人員，他們不僅要自己會做還要教會別人怎樣做；另一方面，我們本身要不斷提高自己的各種能力，隨市場而變，總是比別人領(lǐng)先，只有這樣才能保持輕資產(chǎn)管理能力?！睘榇耍饷髅磕暝谌瞬排嘤?xùn)上花掉數(shù)百萬元，并且這筆投入還在以每年50％的速度增長。

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