節(jié)假日促銷

前言

　　孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！边@一道理同樣適合于商家的節(jié)假日促銷大戰(zhàn)?！　?jù)統(tǒng)計，在一年中不到1/3的節(jié)假日時間里，商家創(chuàng)造了1/2的營業(yè)額。雙休日的營業(yè)額一般是平時的l—3倍，而在春節(jié)、五一、中秋、十一、元旦等重大節(jié)日更是生意紅火。因此，很多商家甚至把節(jié)假曰稱為忙碌、快樂的蜜月期。　　然而，究竟是什么力量推動了這熱熱鬧鬧的節(jié)假日銷售？商家各式各樣、新穎別致的節(jié)假日促銷活動無疑起到了巨大的作用。在節(jié)假日　的促銷活動中，消費者得到了實惠，而商家則得到了大筆利潤?！　ι碳叶?，每一個節(jié)假日　的來臨就意味著一個商機的到來。但隨著假日經(jīng)濟的發(fā)展成熟，要想在競爭激烈的促銷活動中脫穎而出、商家必須能夠整合各種有效的促銷工具，做到知己知彼、末雨綢繆，還要通盤打算，進行促銷策劃和創(chuàng)意，以奇招出其不意而制勝?！　∧敲?，一年之中，值得我們考慮并可以利用的節(jié)假日有哪些？該如何分析其促銷關(guān)鍵點，又該怎樣來策劃和操作？有沒有可以借鑒的成功經(jīng)驗或經(jīng)典案例？　　筆者在多年促銷策劃和實踐體驗的基礎(chǔ)上，在研究了上百家企業(yè)和終端的促銷策劃與執(zhí)行方案后，編寫了本書。

內(nèi)容概要

　　《108個促銷創(chuàng)意和特色方案：節(jié)假日促銷》由促銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的專家撰寫，將中國傳統(tǒng)節(jié)假日和流行于中國的西方節(jié)日收其中，并歸納提煉出一年24個黃金節(jié)假日的促銷要點和操作方案，既是促銷策劃與執(zhí)行人員自學(xué)提升的實用寶典，更是企業(yè)規(guī)劃與開展節(jié)假日活動的經(jīng)典指南。

書籍目錄

第一章 元旦促銷元旦的由來與促銷分析元旦促銷推薦商品元旦促銷兩大方案方案1：迎新年．元旦狂歡送大禮方案2：元旦購物．代金券幫您理財又省錢元旦促銷經(jīng)典三案例案例1：“六年退款”．讓您瘋狂購物案例2：“喜悅洋參”喜悅對對碰案例3：“家樂”拼大運．驚喜贏大獎你問我答：相關(guān)知識鏈接“贈品促銷”知多少贈品促銷的方式什么是會員卡促銷第二章 春節(jié)促銷春節(jié)“促銷”知多少春節(jié)促銷推薦商品春節(jié)促銷兩大方案方案1：迎新春得大獎，驚喜連連有方案2：新春購物、禮品、禮券大派送春節(jié)促銷經(jīng)典三案例案例l：你辦年貨我買單案例2：識“佳寶”字體，贏新春大禮案例3：可口可樂妙趣紅包．吃喝玩樂在其中你問我答：相關(guān)知識鏈接什么是聯(lián)合促銷五步達成“限時搶購”的促銷絕招第三章 情人節(jié)促銷甜蜜情人節(jié)，促銷知多少情人節(jié)促銷推薦商品情人節(jié)促銷兩方案方案l：溫馨情人節(jié)一一優(yōu)惠大酬賓方案2：情人節(jié)促銷“現(xiàn)金返還”大優(yōu)惠情人節(jié)促銷經(jīng)典兩案例案例l：“情人結(jié)”套住情人節(jié)．天天都是情人節(jié)案例2：PISA情人節(jié)“雙喜對對碰”你問我答：相關(guān)知識鏈接現(xiàn)金返還式促銷的五大運作方式現(xiàn)金返還式促銷的四種退費方式如何掌握現(xiàn)金返還的促銷分寸情人節(jié)，如何借用“玫瑰花語”做促銷第四章 元宵節(jié)促銷元宵節(jié)的由來與促銷分析元宵節(jié)促銷推薦商品元宵節(jié)促銷兩方案方案l：團團圓圓過元宵．美味湯圓大聯(lián)展方案2：元宵節(jié)請進元宵小吃一條街元宵節(jié)促銷經(jīng)典案例案例：“可的”元宵團圓飯你問我答：相關(guān)知識鏈接什么是“代金券”展示現(xiàn)場銷售五要點第五章 二月二龍?zhí)ь^促銷二月二龍?zhí)ь^的由來與促銷分析二月二促銷推薦商品二月二促銷方案方案：“二月二龍?zhí)ь^”一一頭飾大展銷二月二促銷經(jīng)典案例案例：法蘭西施“神采之星”大評選你問我答：相關(guān)知識鏈接美容美發(fā)業(yè)之促銷分析美容美發(fā)業(yè)兩大最佳促銷方式第六章 婦女節(jié)促銷三八婦女節(jié)的由來與促銷分析三八婦女節(jié)促銷推薦商品亮麗婦女節(jié)，促銷三方案方案l：評選家庭烹飪妙招送大禮方案2：商場送美麗，生曰贏大獎方案3：三八購物轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤。幸運大獎等您來婦女節(jié)促銷經(jīng)典兩案例案例1：買“太太口服液”．贏璀璨鉆石案例2：三八節(jié)三八折。購物為您添“彩頭”你問我答：相關(guān)知識鏈接何為“折扣促銷”如何做好“抽獎促銷”第七章 消費者權(quán)益日促銷維權(quán)與促銷——“3．15”消費者權(quán)益日消費者權(quán)益曰促銷推薦商品“情牽“3．15”系列促銷四方案方案l：春潮涌動“3．15”．八八折讓利大酬賓方案2：愛灑“3．15”．漂亮風(fēng)箏送寶寶方案3：情牽“3．15”，問卷調(diào)查得大獎方案4：走x x溫馨通道，踏“3．15”淘金之旅消費者權(quán)益日促銷經(jīng)典兩案例案例1：“牡丹”電池以舊換新．工商聯(lián)合保護環(huán)境案例2：電信裝機大優(yōu)惠．真誠回報消費者你問我答：相關(guān)知識鏈接什么是“以舊換新”式促銷“以舊換新”促銷方法的優(yōu)勢分析第八章 清明節(jié)促銷清明節(jié)的由來與促銷分析清明節(jié)促銷推薦商品清明節(jié)促銷兩方案方案1：節(jié)日消費新概念．三重好禮贈會員方案2：得風(fēng)箏情緣卡，送心動大獎清明節(jié)促銷經(jīng)典兩案例案例l：品評奇洛名茶．收藏世界風(fēng)情案例2：“力波”乒乓球大獎賽，讓您健康在春天你問我答：相關(guān)知識鏈接“積點促銷”的七大類型如何借助“積點促銷”刺激消費第九章 勞動節(jié)促銷第十章 五四青年節(jié)促銷第十一章 母親節(jié)促銷第十二章 六一兒童節(jié)促銷第十三章 端午節(jié)促銷第十四章 父親節(jié)促銷第十五章 七夕——中國情人節(jié)促銷第十六章 中秋節(jié)促銷第十七章 教師節(jié)促銷第十八章 國慶節(jié)促銷第十九章 重陽節(jié)促銷第二十章 萬圣節(jié)促銷第二十一章 感恩節(jié)促銷第二十二章 圣誕節(jié)促銷第二十三章 ××周年紀念促銷第二十四章 造節(jié)促銷第二十五章 節(jié)假日促銷擬定促銷計劃八要點促銷計劃的執(zhí)行與檢查十二步撰寫你的促銷方案附：節(jié)假日促銷年度計劃表后記

章節(jié)摘錄

　　元旦促銷推薦商品　　元旦是一年的開始，因此，此時的促銷活動必須緊緊圍繞一個“新”字，在促銷主題的選擇中，也要以“除舊迎新”、“新年紀念”等為主，提醒消費者此時的消費意義深遠?！　?．新年禮品　　元旦來臨，日歷、歷書、賀年卡片、年歷畫是商家必備的新年旺銷商品，而精美、時尚的小飾品，象征新年新氣象的各種小禮品，也會作為元旦的暢銷品受到消費者的青睞?！　?．婚慶用品　　現(xiàn)在越來越多的情侶都會選擇元旦作為其喜結(jié)連理的黃金佳期，因此，婚慶用品、結(jié)婚禮品，如高檔服裝、煙酒等成為這一時段的寵兒?！　?．換季服裝　　雖然冬天尚未過去，但元旦的到來已經(jīng)讓人感覺到春的氣息，因此，這一時期也是出清冬季服裝的大好時機，很多消費者會借新年促銷打折來為自己添置心儀的冬裝?！　?．家用電器　　新年伊始，無論年輕的伴侶還是年長的夫婦，都會為自己的新年添置一些有紀念意義的家用電器，比如換個大屏幕的彩電、買部新的手機等。

編輯推薦

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